李春蓮

萬(wàn)科聯(lián)手淘寶賣房的消息讓市場(chǎng)頗為振奮。

據(jù)介紹，凡淘寶用戶在最近一年內(nèi)的消費(fèi)額，均可在萬(wàn)科全國(guó)12個(gè)城市的23個(gè)樓盤(pán)直接沖抵購(gòu)房款。針對(duì)全年消費(fèi)不滿5萬(wàn)元的用戶，淘寶將直接發(fā)放5萬(wàn)元房款補(bǔ)貼。

這意味著在淘寶上花多少，買房時(shí)就能降多少。因此，不少?zèng)]有買房的女網(wǎng)友歡呼：老公再也不會(huì)阻止我上淘寶了。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，萬(wàn)科此舉實(shí)際上就是一種促銷的行為，在房地產(chǎn)行業(yè)下行期，這種方式比直接降價(jià)更有宣傳點(diǎn)。利用電商平臺(tái)賣房在某種程度上也是一種噱頭，以達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的目的。

但值得注意的是，還有分析師表示，線上線下打通并融合增值服務(wù)為用戶提供完整的購(gòu)房體驗(yàn)是新房銷售的最終趨勢(shì)。他預(yù)計(jì)，2014年房地產(chǎn)電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到63.7億元，同比增長(zhǎng)超八成。

萬(wàn)科聯(lián)手淘寶賣房

8月25日，淘寶網(wǎng)與萬(wàn)科聯(lián)合宣布，凡淘寶用戶在最近一年內(nèi)的消費(fèi)額，均可在萬(wàn)科全國(guó)12個(gè)城市的23個(gè)樓盤(pán)直接沖抵購(gòu)房款，最高可抵扣200萬(wàn)元。其中，上海的淘寶用戶在享受所有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，可再減7萬(wàn)元優(yōu)惠。

針對(duì)全年消費(fèi)不滿5萬(wàn)元的用戶，淘寶將直接發(fā)放5萬(wàn)元房款補(bǔ)貼。據(jù)其預(yù)計(jì)，這一活動(dòng)將使淘寶用戶的購(gòu)房成本最多節(jié)省10%。

據(jù)介紹，淘寶房產(chǎn)此次的營(yíng)銷活動(dòng)囊括了杭州、北京、上海、重慶、深圳等地的萬(wàn)科樓盤(pán)，總價(jià)跨度從40萬(wàn)元-5000萬(wàn)元不等，戶型既有30平方米的單身公寓，也有300平方米的豪宅。

該活動(dòng)在8月25日上線不到半天，已經(jīng)有140余位網(wǎng)友享受到了總計(jì)100萬(wàn)元的優(yōu)惠。

北京參與活動(dòng)的只有位于大興亦莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)金第萬(wàn)科？金域東郡一處。據(jù)了解，目前該樓盤(pán)單價(jià)為28000元/平方米-32000元/平方米。

但是，記者昨日多次撥打金第萬(wàn)科？金域東郡的售樓處電話，均無(wú)人接聽(tīng)。

搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)工作人員向記者表示，萬(wàn)科該樓盤(pán)只有這一個(gè)銷售電話，并不清楚無(wú)人接聽(tīng)的原因。

值得注意的是，消費(fèi)者可用來(lái)抵扣房款的必須是淘寶網(wǎng)上的消費(fèi)金額，不含天貓消費(fèi)在內(nèi)，也不包括轉(zhuǎn)賬匯款、水電煤繳費(fèi)等交易金額。

由于一般淘寶消費(fèi)數(shù)額并不大，這也意味著真正能享受大幅房款優(yōu)惠的網(wǎng)友并不多。

有房企人士向記者表示，萬(wàn)科此舉實(shí)際上就是一種促銷的行為，不過(guò)是以和淘寶合作的形式來(lái)開(kāi)展，在房地產(chǎn)行業(yè)下行期，這種方式比直接降價(jià)更容易被購(gòu)房者接受。

房地產(chǎn)電商化成趨勢(shì)

實(shí)際上，房地產(chǎn)行業(yè)利用電商平臺(tái)賣房已經(jīng)不是什么新鮮事兒。

去年，萬(wàn)科與天貓就有業(yè)務(wù)上的合作，推出的萬(wàn)科業(yè)主家裝O2O項(xiàng)目就是基于電商平臺(tái)上的一次互動(dòng)。此外，此前也有房企借助電商平臺(tái)開(kāi)展以一萬(wàn)抵五萬(wàn)的活動(dòng)。

上述活動(dòng)本質(zhì)上都是降價(jià)促銷，并借機(jī)宣傳新樓盤(pán)，以此吸引購(gòu)房者來(lái)買房。

需要提起的是，目前，很多房企都開(kāi)始紛紛“搭乘”電商平臺(tái)推樓盤(pán)，破局傳統(tǒng)的售樓模式。在搜房網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)、新浪樂(lè)居等網(wǎng)站上，不少樓盤(pán)扎堆掀起了“電商團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)。

今年以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)陷入低迷，房?jī)r(jià)下跌趨勢(shì)明顯，上半年多數(shù)房企業(yè)績(jī)都有所下滑，加速去庫(kù)存化成為房企下半年的主要任務(wù)，而萬(wàn)科也把下半年作為推貨走量的出貨窗口。

如今，借助電商平臺(tái)已經(jīng)成為房企賣房的重要手段。

方正證券分析師張常新表示，2014年房地產(chǎn)電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到63.7億元，同比增長(zhǎng)84%，拉動(dòng)新房銷售互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)12.8%，預(yù)計(jì)未來(lái)滲透率不斷提升。

他認(rèn)為，線上線下打通并融合增值服務(wù)為用戶提供完整的購(gòu)房體驗(yàn)是新房銷售的最終趨勢(shì)。O2O模式有助于整個(gè)生態(tài)體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，為各方帶來(lái)價(jià)值。用戶可以獲得更大購(gòu)房折扣，并享受更完整的購(gòu)房體驗(yàn)；對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，短期提升銷量，長(zhǎng)期提供全面的增值服務(wù)；對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新房銷售企業(yè)，提供增值服務(wù)，打開(kāi)未來(lái)的成長(zhǎng)空間。

盡管依靠電商平臺(tái)賣房是趨勢(shì)，但由于目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于下行期，即便促銷后價(jià)格有所下降，抱有“買漲不買跌”觀念的購(gòu)房者并不一定會(huì)出手。

有房地產(chǎn)咨詢公司人士向記者表示，在房?jī)r(jià)下降期，利用電商平臺(tái)賣房在某種程度上也是一種噱頭，以達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的目的。對(duì)于短期內(nèi)能否推動(dòng)房企去庫(kù)存化，并不是特別樂(lè)觀。

摘自《證券日?qǐng)?bào)》endprint