張世林

伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的深入，幾乎所有行業(yè)都面臨著營銷方式的轉變，運用先進的電子商務手段開展大宗商品現(xiàn)貨電子化交易是現(xiàn)代貿易與流通領域的發(fā)展方向。化肥經營也要走向電子商務模式。

農資電子商務潛力巨大

我國是農業(yè)大國，但在農村市場，特別是在農資領域，電子商務仍然處于落后狀態(tài)。但隨著電子商務在日用消費品領域的日趨完善成熟，農業(yè)規(guī)模化產業(yè)化經營的迅速發(fā)展，農資產品的電子商務模式存在巨大的市場驅動力和市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

目前，各大化肥生產商和流通商都意識到電子商務對化肥生產、經營的重要性，于是，紛紛開通上線電子商務平臺，有自主營銷平臺也有第三方平臺。這些電商平臺和公司如雨后春筍般的涌現(xiàn)出

中農控股股份有限公司創(chuàng)新經營模式培訓現(xiàn)場

來，為我國農資行業(yè)的電商化做出巨大的貢獻。同時，也有一批優(yōu)秀的農資電商企業(yè)脫穎而出。

從?2009年開始，上海農資便開始著手籌建全國第一家農資電商平臺——上農網(wǎng)，2010年?12月正式上線運行。目前線上累計交易額近億元人民幣，并且在客戶數(shù)量和交易額一直持續(xù)保持較快的增長速度，這也說明了農資電商旺盛的生命力。

據(jù)悉，中農控股股份有限公司也將開辦上線農資電商平臺。

電子商務可消除傳統(tǒng)模式的弊端

傳統(tǒng)經營模式由于經營中間環(huán)節(jié)多，導致成本劇增，最終加大了用戶的生產成本。電子商務可消除傳統(tǒng)化肥經營方式的弊端，其及時付款避免了傳統(tǒng)模式的賒銷方式，消除了傳統(tǒng)模式在銷售時間和空間上的限制，同時電子商務解決了信息不對稱、互動性較差的弊端。

化肥電商平臺縮短銷售鏈條，減少渠道成本。由于化肥電商平臺是采用先付款后發(fā)貨的方式，或者采用小額貸款的方式進行結算，從而減輕了化肥經營者的資金壓力，加速了資金的周轉效率。

購買便捷：用戶可以?24小時隨時到化肥電商平臺挑選、購買，不需要在特定的時間到特定的店鋪去，增加了交易的時間范圍和地域范圍，增加產品交易的機會。

信息對稱：用戶可以在電商平臺瀏覽化肥產品信息，這些信息要經過廠商、質監(jiān)部門的審核，從而具有很強的可信度，不虛構、不夸張，真實地反映了產品本身的質量、服務信息。用戶還可以在頁面上瀏覽其他用戶使用該化肥產品后的體驗，包括產品質量、使用方法、用量、適用對象，以及對該企業(yè)的服務評價。這些評價是來自于全國各地、數(shù)量巨大的人群，可信度較高，從而會淘汰產品差、服務差的產品和企業(yè)，讓用戶購買到質優(yōu)價廉的產品。并且促使化肥產品生產者提高產品質量、經營者提高服務水平。

銷售區(qū)域可控：由于減少了中間的銷售環(huán)節(jié)，化肥產品直接由廠家銷售至用戶，或者由廠家到化肥電商平臺再到用戶手中，就會使同類型化肥產品進行砸價、竄貨的可能性降低至最小。

互動性強：由于化肥電商平臺具有全球性和隨時性的特點，全球的化肥生產商、流通商、用戶可通過互聯(lián)網(wǎng)直接交流、談判、簽合同，消費者也可把自己的建議反饋到農資產品的電子商務的平臺，生產企業(yè)或商家可以和用戶實時互動交流。

便于數(shù)據(jù)采集和統(tǒng)計：由于用戶采用電腦、手機等終端設備瀏覽、購買、使用產品，因此可以充分搜集用戶在每個產品頁面停留的時間、購買產品的時間、數(shù)量、類型、地理位置、產品使用反饋等信息數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)、云計算等方式，充分了解市場行情、銷售情況、售后服務反饋等信息，更好地指導化肥新產品的研發(fā)、生產、銷售、服務。

化肥經營電子商務化是大勢所趨

工信部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截至?2014年?6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達?6.32億，半年共計新增網(wǎng)民?1442萬人。互聯(lián)網(wǎng)普及率為?46.9%，較?2013年底提升了?1.1個百分點。我國手機網(wǎng)民規(guī)模達?5.27億，較?2013年底增加?2699萬人，網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的人群占比進一步提升，由?2013年的?81.0%提升至?83.4%，手機網(wǎng)民規(guī)模首次超越傳統(tǒng)?PC網(wǎng)民規(guī)模。我國網(wǎng)民中農村網(wǎng)民占比?28.2%，農村網(wǎng)民規(guī)模達?1.78億，較?2013年底增加?169萬人。這些，都為未來化肥電子商務的發(fā)展，提供了良好的環(huán)境。

目前，在政府政策的引導下，隨著農業(yè)合作社和土地流轉的加速，種植面積超百畝的種植大戶的數(shù)量在迅速增加。這些農業(yè)合作社的負責人或規(guī)模種植大戶?80%以上年齡在?40歲左右，對電腦網(wǎng)絡及電子商務都很熟悉，他們獲取化肥產品信息的主要來源是互聯(lián)網(wǎng)。另外，農業(yè)規(guī)模化和產業(yè)化的經營模式，會使農業(yè)種植結構發(fā)生差異化的改變，這對農產品的生產品質提出了更高的要求，勢必會造成產品的差異化和精準化的選擇?；孰娚唐脚_便于提供豐富而全面的化肥產品信息供農戶選擇，更方便于為農戶提供定制產品和農化服務。

《全國農業(yè)農村信息化發(fā)展“十二五”規(guī)劃》中，明確提出要大力發(fā)展農業(yè)電子商務。建設農業(yè)電子商務平臺，提供生產、流通、交易、競價、網(wǎng)上超市等服務;鼓勵基礎電信運營商、電信增值業(yè)務服務商、內容服務提供商和金融服務機構相互協(xié)作，建設移動農業(yè)電子商務服務平臺;制定農業(yè)電子商務相關法律法規(guī)，加快制定農產品標準規(guī)范，加強交易雙方的信用管理，積極發(fā)展以電子商務為導向的配送物流，完善農業(yè)電子商務體系。

盡管目前在化肥電子商務發(fā)展方面，存在較大的困難和局限，有了國家政策、法律、資金、技術等方面的支持，化肥電子商務將會發(fā)展得更加迅猛，也將會涌現(xiàn)出更多強大的化肥電商企業(yè)。

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