劉硯青 金倩

人們總說，哪里有商機哪里就有BAT（即百度、阿里和騰訊三家互聯(lián)網(wǎng)公司的英文首字母組合）。BAT近期都公布了多起醫(yī)療相關產(chǎn)業(yè)的布局計劃：繼阿里為推進藥品網(wǎng)上交易入主中信21世紀、利用支付寶錢包拓展“未來醫(yī)院”，百度推出健康云平臺后，9月2日，騰訊也通過投資丁香園正式布局醫(yī)療健康領域。

為何醫(yī)療健康互聯(lián)網(wǎng)能夠頻頻引得BAT的青睞？

投資界的香餑餑

“新興行業(yè)的快速發(fā)展基于市場需求。”某知名風險投資公司醫(yī)療投資經(jīng)理對《中國經(jīng)濟周刊》表示，在醫(yī)生資源緊缺、人均醫(yī)療成本不斷提升的背景下，操作簡便、費用低廉、基于互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康服務自然能夠獲得巨大的發(fā)展空間。

在日前召開的第四屆中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資與并購大會上，清科董事長倪正東表示，擁有巨大需求的醫(yī)療健康行業(yè)始終會是VC/PE關注的領域?！叭绻患揖C合基金沒有設立醫(yī)療投資部門是無法想象的。醫(yī)療健康行業(yè)不太會受經(jīng)濟環(huán)境影響，不論是金融危機還是經(jīng)濟下滑，醫(yī)療健康行業(yè)一直呈現(xiàn)穩(wěn)健增長。” 倪正東稱，目前整個投資界最關注的兩大行業(yè)分別是移動互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療健康。作為這兩個最熱門行業(yè)的交集，移動醫(yī)療會在未來的三到五年內，迎來巨大的發(fā)展機會。

所謂移動醫(yī)療，就是通過移動通信技術來提供醫(yī)療服務和信息，具體到移動互聯(lián)網(wǎng)領域，則以基于安卓和iOS等移動終端系統(tǒng)的醫(yī)療健康類App應用為主。

中國醫(yī)藥物資協(xié)會發(fā)布的《2013中國醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告》（下稱“《發(fā)展報告》”）也對中國移動醫(yī)療的市場規(guī)模給出了預測。據(jù)《發(fā)展報告》估算，2013年中國移動醫(yī)療市場規(guī)模已經(jīng)達到23.4億元，較上年增長25.8%?！栋l(fā)展報告》預計中國移動醫(yī)療市場規(guī)模到2017年底將突破百億，達到125.3億元。

這一概念究竟有多火？看看眼下屢創(chuàng)新高的投資規(guī)模便可見一斑。繼8月19日春雨移動健康（以下簡稱“春雨”）拿下5000萬美元的C輪融資，刷新國內移動健康領域最大單筆融資紀錄，9月2日，中國最大的醫(yī)療健康互聯(lián)網(wǎng)公司丁香園又宣布獲得來自騰訊的7000萬美元戰(zhàn)略投資，成就了國內目前該領域的最大單筆融資。

核心資產(chǎn)是醫(yī)生資源

在業(yè)內人士看來，已經(jīng)各自拿下三輪融資的春雨和丁香園之所以能夠成為醫(yī)療健康互聯(lián)網(wǎng)領域的佼佼者，是因為它們掌握著醫(yī)療產(chǎn)業(yè)里最核心的資源——醫(yī)生。

創(chuàng)建于2000年的丁香園是中國最大的面向醫(yī)生、醫(yī)療機構、醫(yī)藥從業(yè)者以及生命科學領域人士的專業(yè)性社交網(wǎng)站。丁香園創(chuàng)始人兼董事長李天天對《中國經(jīng)濟周刊》介紹，丁香園目前的網(wǎng)絡平臺幾乎覆蓋了所有的醫(yī)學專業(yè)領域，能夠推動醫(yī)學專業(yè)人士在臨床醫(yī)學、基礎醫(yī)學研究及藥學研發(fā)等多領域內的學術溝通、信息共享和專業(yè)合作。

“成立14年來，我們的專業(yè)會員數(shù)量已經(jīng)超過400萬人，其中超過200萬人都是執(zhí)業(yè)醫(yī)師。”李天天說。

《中國經(jīng)濟周刊》查詢國家衛(wèi)計委于今年4月發(fā)布的《2013中國衛(wèi)生統(tǒng)計提要》發(fā)現(xiàn)，截至2012年，中國執(zhí)業(yè)醫(yī)師總數(shù)為261.6萬人，換句話說，中國每10名執(zhí)業(yè)醫(yī)師中，就有7～8個人擁有丁香園賬號。

“丁香園擁有的醫(yī)生和醫(yī)療資源，與微信和手Q資源對接，無疑會為這個行業(yè)提供獨特的價值。”騰訊相關負責人表示，將醫(yī)學專業(yè)人群和數(shù)據(jù)最大程度地與千萬用戶連接，將大大降低用戶獲取醫(yī)學信息及獲得指導的難度。

李天天告訴《中國經(jīng)濟周刊》，除騰訊之外，BAT中的另一巨頭近期也向丁香園提出過融資計劃。最終選擇騰訊是因為看中了它的微信功能。

李天天稱，丁香園將會把資金用于研發(fā)面向醫(yī)生和大眾的醫(yī)療健康類產(chǎn)品，“并希望依托微信公眾平臺，進一步為大眾群體提供可信賴的醫(yī)療健康信息與相關服務，告訴大家一些健康常識、疾病知識，指導大家安全用藥。”

盡管李天天反復強調，丁香園只提供信息查詢服務，不涉及線上問診，但成立僅僅3年的春雨卻在后一領域做得風生水起。

作為中國第一家移動醫(yī)療公司，春雨主打產(chǎn)品掌上問診App春雨醫(yī)生目前已擁有3000萬激活用戶量，4萬名在線醫(yī)生，每日健康問題咨詢量超過5萬?！霸诖河赆t(yī)生這個平臺上每天的問診量已經(jīng)超過中國任何一家醫(yī)院的日門診量?！贝河陝?chuàng)始人張銳告訴《中國經(jīng)濟周刊》，春雨醫(yī)生已經(jīng)成為世界上最大的醫(yī)患溝通手機平臺。

據(jù)春雨副總裁畢磊介紹，新一輪投資主要用于擴大用戶量和醫(yī)生量，按照春雨醫(yī)生App目前的日新增量級估算，至2015年年底，春雨醫(yī)生用戶量可以達到1億，醫(yī)生量超20萬。

商業(yè)模式能否盈利是問題

盡管醫(yī)療健康互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得如火如荼，仍有不少人對其發(fā)展提出了各種擔憂。如何在合規(guī)的前提下建立屬于自己的商業(yè)模式并實現(xiàn)盈利，就是擺在春雨和丁香園面前的首要問題。

8月29日，國家衛(wèi)計委發(fā)布《關于推進醫(yī)療機構遠程醫(yī)療服務的意見》，提出醫(yī)務人員不得私自從事遠程醫(yī)療服務?！兑庖姟芬?，醫(yī)務人員在向本醫(yī)療機構外的患者直接提供遠程醫(yī)療服務時，應當經(jīng)其執(zhí)業(yè)注冊的醫(yī)療機構同意，并使用醫(yī)療機構統(tǒng)一建立的信息平臺為患者提供診療服務。在業(yè)內人士看來，這則《意見》將直接打擊春雨的主營業(yè)務。

畢磊對《中國經(jīng)濟周刊》表示，政策的目的不是打擊春雨，而是規(guī)范市場。國家食品藥品監(jiān)督管理總局將于今年年底開放處方藥網(wǎng)上銷售，國家勢必要出臺相關政策規(guī)范醫(yī)生開處方的行為。“我們現(xiàn)在提供的是健康建議而非遠程醫(yī)療。如果我們的醫(yī)生在網(wǎng)上給患者開具電子處方，那么這就屬于遠程醫(yī)療，肯定是需要規(guī)范的?！碑吚谡f。

相比于還處于成長摸索階段、主要目標是拓展用戶數(shù)量而非短期實現(xiàn)盈利的春雨，成立14年的丁香園已經(jīng)找到一套屬于自己的商業(yè)模式。李天天稱，丁香園已經(jīng)連續(xù)4年盈利，預計今年的收入將接近1億元人民幣?！拔覀兊臉I(yè)務主要分三部分，一部分是跟藥企合作，幫助制藥企業(yè)推廣產(chǎn)品、收集醫(yī)生反饋意見。另外兩部分是幫助藥企、醫(yī)療企業(yè)進行人才招聘和建立垂直電子商務。其中第一部分是丁香園主要收入來源?！?/p>

一直以來，都有不少人質疑丁香園在醫(yī)生和藥企之間扮演的角色與身份。李天天則稱， 藥企需要平臺宣傳和推廣自己的藥品與治療方案，醫(yī)生也需要有渠道去了解最新的藥品情況?！岸∠銏@只是一個 溝通渠道和橋梁”。

“我認為，丁香園的模式不僅不違規(guī)，還可以幫助這個產(chǎn)業(yè)真正走出醫(yī)藥代表帶金銷售的狀態(tài)。”某私募基金投資經(jīng)理對《中國經(jīng)濟周刊》表示，“但是作為醫(yī)療健康互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，光想著怎么賺藥企的錢還不夠。真正有價值的產(chǎn)品應該把患者和醫(yī)生這兩個終端客戶綁在一起，同時還要把支付方式整合進來。”

在他看來，醫(yī)療健康互聯(lián)網(wǎng)一定是大勢所趨?！暗F(xiàn)在醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)的主要發(fā)展方式還是線上互動，是時候該考慮發(fā)展醫(yī)療健康的O2O模式了?！?/p>

（本刊記者孫冰對此文亦有貢獻）