《中國走向西方：關(guān)于中國企業(yè)國際化你不得不知的事》

China Goes West： Everything You Need to Know About Chinese Companies Going Global

周樂達（Joel Backaler）著

麥克米蘭出版集團，2014年5月出版

作者是美國前沿戰(zhàn)略集團總監(jiān)及美國美中關(guān)系委員會委員，同時任美國《福布斯》雜志的特約專欄作家。曾在北京、上海、臺北和新加坡工作和生活過，能說一口流利的普通話，經(jīng)常在國際主流媒體上發(fā)表文章。

該書有助于讀者理解中國企業(yè)“走向全球”所面臨的挑戰(zhàn)、機遇、風(fēng)險與收益。其主要觀點包括：一、中國企業(yè)的運營環(huán)境與西方有六點不同。一是中國企業(yè)比西方同行要年輕許多；二是中國企業(yè)中的政府干預(yù)更加明顯；三是中國的國有企業(yè)給西方市場帶來了獨特的挑戰(zhàn)；四是中國的商業(yè)領(lǐng)袖采取了十分不同的方式以獲取權(quán)力；五是中國企業(yè)擴張到新商業(yè)領(lǐng)域的動機千差萬別；六是中國對海外投資的監(jiān)管十分復(fù)雜。總之，中西企業(yè)的運營環(huán)境有著根本的不同。中國政府對企業(yè)的直接影響程度除了取決企業(yè)的整體規(guī)模之外，還取決于企業(yè)性質(zhì)是國營、合資、或是私營的。同時，在國內(nèi)商業(yè)環(huán)境中趨于成熟的中國企業(yè)，并不能確保其在西方發(fā)達市場上獲得成功。

二、政策扶持是中國企業(yè)“走出去”的主要動力。該書指出，中國政府期望通過其開放政策實現(xiàn)三個主要目標：一是政府需要將其大量的外匯儲備投資到海外以支持中國長期發(fā)展；二是政府需要戰(zhàn)略性地保護自然資源以支持中國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展；三是政府旨在建立一個能推動中國國有企業(yè)在國際市場上發(fā)揮經(jīng)濟和軟實力影響的金融管理體系。除了政策扶持之外，中國企業(yè)為了獲取價值鏈增長和提高全球競爭力，也被四個主要的商業(yè)動機所驅(qū)動：掌握高新科技；開發(fā)國際管理人才；獲取國際品牌；實現(xiàn)地區(qū)多元化。

三、中國企業(yè)在建立國際品牌和海外并購方面的能力還有待提升。常有人認為中國品牌不符合“國際品牌”標準，典型觀點包括：一是中國公司把營銷和品牌當作消耗品；二是中國公司不相信營銷是一種戰(zhàn)略性活動；三是中國領(lǐng)導(dǎo)不愿意聽取外界想法；四是中國公司目光短淺；五是中國的企業(yè)文化關(guān)注于服從，而非在“個性發(fā)展”基礎(chǔ)上利用創(chuàng)新技術(shù)、產(chǎn)品來吸引市場。作者指出，中國企業(yè)實際上有建立國際品牌的實力，只是大多數(shù)企業(yè)并沒有選擇這樣做。作者建議，中國企業(yè)可采取許多有效途徑來建立國際品牌，而最成功的中國品牌一定是那些能夠越過原產(chǎn)國的“國際品牌”，而不是“中國的國際品牌”。

四、中國政府和企業(yè)應(yīng)為“走出去”加強與當?shù)氐幕?。該書認為，從政府層面來說，中國政府必須努力提高西方國家對其的認識。如果沒有清晰地了解中國政府機構(gòu)和商業(yè)貿(mào)易之間的關(guān)系，西方政府和社會將會持續(xù)地對中國企業(yè)進入他們國家的潛在動機持懷疑態(tài)度。從企業(yè)的角度來說，中國企業(yè)要意識到與當?shù)刈稍儥C構(gòu)合作可以幫助中國企業(yè)做出正確的決定。中國企業(yè)高管人員應(yīng)直接地接觸外國語言及文化，了解其海外企業(yè)商務(wù)工作的操作環(huán)境。中國企業(yè)需要采用更務(wù)實的方式去獲取外國的直接投資，包括吸納海外短期內(nèi)投入的少量資金，以此來拉近中國企業(yè)與當?shù)氐年P(guān)聯(lián)度，在收購當?shù)仄髽I(yè)之前提升自身的信譽度。

責(zé)編：袁魯霞endprint