萬(wàn)麗

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起之后，餐飲界涌現(xiàn)出一批“異類”。以北京的黃太吉為代表，它將人們熟悉的路邊攤小吃煎餅果子賣出了高檔范兒：一家20平方米、13個(gè)座位的小店，2013年對(duì)外宣稱營(yíng)業(yè)額破600萬(wàn)元；開業(yè)兩年，先后接受超過(guò)1億元的投資，聲稱估值12億元。

在黃太吉?jiǎng)?chuàng)立煎餅品牌的同時(shí)，一眾同樣擁有廣泛群眾基礎(chǔ)的小吃紛紛成為包裝對(duì)象：北大法學(xué)碩士張?zhí)煲煌ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)眾籌，創(chuàng)辦了伏牛堂津市牛肉粉；來(lái)自騰訊、百度的數(shù)十個(gè)IT碼農(nóng)組成奇點(diǎn)兄弟控股，開起了西少爺肉夾饃；在淘寶上賣阿芙精油起家的孟醒，轉(zhuǎn)行做起雕爺牛腩？？？？目測(cè)一大波品牌小吃運(yùn)營(yíng)商還在前仆后繼地趕赴市場(chǎng)，餐飲創(chuàng)業(yè)已呈風(fēng)起云涌之相。

這一波餐飲創(chuàng)業(yè)者與以往不太一樣。他們都乘著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，以各種各樣的餐飲O2O包裝與噱頭俘獲大眾視線，來(lái)了個(gè)順利開場(chǎng)，攪得這一市場(chǎng)熱鬧非凡。餐飲創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代到來(lái)了嗎？這些號(hào)稱餐飲O2O的商家在玩法上有何創(chuàng)新，其成長(zhǎng)可持續(xù)嗎？O2O能顛覆傳統(tǒng)的餐飲業(yè)游戲規(guī)則嗎？

黃太吉：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的勝利

餐飲O2O大潮中，赫暢創(chuàng)辦的黃太吉最受矚目。

2012年，31歲的赫暢想做餐飲創(chuàng)業(yè)。在研究麥當(dāng)勞、肯德基之后，他開始在傳統(tǒng)食物中搜索“中國(guó)的漢堡”：簡(jiǎn)單好操作，可以標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制和擴(kuò)張。很快，他選定了煎餅果子。

赫暢23歲起先后供職于百度、去哪兒和谷歌等公司，做的是設(shè)計(jì)工作；27歲時(shí)創(chuàng)辦過(guò)廣告公司，過(guò)往攢下來(lái)的錢足夠作為黃太吉的啟動(dòng)資金。于是，一場(chǎng)像賣漢堡一樣賣煎餅果子的包裝開始了。

首先是選點(diǎn)。赫暢遵循“一流商圈，三流位置”的選址原則，在地處北京CBD的建外SOHO租了一家20平方米的店面，開出首間黃太吉煎餅店。雖然一流商圈租金高，但被寫字樓包圍，周邊白領(lǐng)的午餐需求旺盛，可以保證充足的客流量。同時(shí)，為獲得相對(duì)低的房租，赫暢選擇了一個(gè)稍偏的位置。

其次，是精心裝修，提升店鋪格調(diào)，與路邊攤點(diǎn)區(qū)別開來(lái)。赫暢很懂得迎合年輕人的心理，黃太吉店面以鮮艷的紅色為主調(diào)，桌椅全部購(gòu)自宜家，開放式廚房位于收銀臺(tái)后，客人幾乎可以看到攤煎餅的全過(guò)程。墻上掛著葫蘆娃、變形金剛畫框以及充滿革命語(yǔ)錄的設(shè)計(jì)海報(bào)，還有華盛頓國(guó)家天文博物館的阿波羅登月杯、巴黎的斑牛雕塑等新奇玩意兒，很容易捕獲消費(fèi)意欲最強(qiáng)勁的80、90后的好感，吸引他們?cè)诘陜?nèi)拍照并上傳社交網(wǎng)絡(luò)，博得朋友圈宣傳的效果。店內(nèi)還配有免費(fèi)奶糖，有的客人一抓就是一大把。

第三，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。黃太吉賣的東西里，煎餅果子加豆腐花是主打，煎餅經(jīng)過(guò)改良，比一般路邊攤6元左右的分量大，單賣13元；一份包含雙蛋煎餅、傳統(tǒng)豆腐腦和現(xiàn)磨豆?jié){的標(biāo)準(zhǔn)套餐，售價(jià)27元。

如果僅僅是實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和裝修的時(shí)尚化，那么黃太吉還難以贏得盛名，真功夫、味千拉面早已完成了中式快餐的這些進(jìn)化。因此，黃太吉?jiǎng)傞_業(yè)時(shí)，很多人乍一聽第一反應(yīng)都是：搶錢吶？然而，其講究的裝修風(fēng)格，迅速吸引了周邊年輕人的注意力；而出色的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，更令其脫穎而出，引得媒體、自媒體和投資人蜂擁而至。做著餐飲的赫暢，如今出席的也都是互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇，講的是用互聯(lián)網(wǎng)精神和社交媒體運(yùn)營(yíng)賣煎餅果子店的歷程，并強(qiáng)調(diào)黃太吉是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

那么，黃太吉到底是如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的呢？

社交媒體話題制造。赫暢是做廣告出身，話題制造信手拈來(lái)。請(qǐng)知名前同事免費(fèi)吃餅，當(dāng)然要發(fā)微博。老板開著奔馳車送煎餅果子，上了微博話題熱門。情人節(jié)情侶現(xiàn)場(chǎng)親吻免費(fèi)送煎餅，拍照發(fā)微博。隨著看熱鬧的越來(lái)越多，黃太吉微博營(yíng)銷越來(lái)越“登峰造極”，轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容各種新潮、矯情、不可思議，例如產(chǎn)婦臨產(chǎn)要吃煎餅；大老遠(yuǎn)從海南趕來(lái)吃煎餅？？？？黃太吉的外賣車更新了好幾撥，從奔馳到新潮的獨(dú)輪平衡車、輕型摩托車，無(wú)一不是吸引眼球的貨。

以排隊(duì)餐廳挑逗食客。這個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，能吸引人排隊(duì)追捧，可能意味著更高的品質(zhì)。因此，被傳統(tǒng)餐飲界極力避免的排隊(duì)現(xiàn)象，反而在新一輪創(chuàng)業(yè)潮中大行其道。許多餐廳有意無(wú)意地制造門外大排長(zhǎng)龍的現(xiàn)象，挑逗食客，激發(fā)其從眾心理。黃太吉也是個(gè)中高手，每到午餐高峰期，其官博都要出來(lái)拍個(gè)圖吆喝“滿員滿員”，只為表示自家店的火爆。實(shí)際上店面太小，即便滿員也不過(guò)十來(lái)人。

粉絲營(yíng)銷。每條@黃太吉的非負(fù)面，黃太吉都要轉(zhuǎn)發(fā)。越來(lái)越多的粉絲來(lái)到煎餅果子店，只為拿自己的臉和煎餅合個(gè)影，上傳微博，因?yàn)辄S太吉官微一旦轉(zhuǎn)發(fā)，他們立刻能受到上萬(wàn)粉絲的觀瞻。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，刷的就是存在感。

赫暢闡述他的理念：“我們品牌和文化驅(qū)使著人們的好奇心，產(chǎn)生崇拜感、跟隨感。”國(guó)內(nèi)以“粉絲營(yíng)銷”著稱的小米，其線下粉絲活動(dòng)大部分時(shí)候都與手機(jī)無(wú)關(guān)。賣煎餅的赫暢也會(huì)這招，他鬼使神差地籠絡(luò)了一堆粉絲，不定期召開《世界的背面》興趣分享會(huì)，內(nèi)容是關(guān)于外星文明?！?/p>

打造創(chuàng)富神話。赫暢還擅長(zhǎng)利用估值來(lái)制造創(chuàng)富神話。黃太吉?jiǎng)?chuàng)立兩年間，平均每隔幾個(gè)月就會(huì)對(duì)外公布一次融資信息，據(jù)稱，其已先后6次接受包括來(lái)自創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)麥剛、真格基金徐小平、百度副總裁李明遠(yuǎn)、艾瑞咨詢總裁楊偉慶等16位投資人共計(jì)1.024億元左右的投資，目前估值上升到12億元（附表）。每次融資時(shí)，其估值總是成倍增長(zhǎng)，這成為搶奪媒體眼球的時(shí)代造富話題。

兩年過(guò)去，黃太吉似乎有了個(gè)漂亮的開局。在其示范下，全國(guó)甚至有了一大批跟風(fēng)者賣起煎餅果子，赫暢也成了創(chuàng)業(yè)、投資界的明星。然而，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷玩得風(fēng)生水起的黃太吉，還不能算是一家全面實(shí)踐O2O的餐飲公司。綜觀其對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)的嘗試，仍多落子于品牌推廣、營(yíng)銷引流層面。相比傳統(tǒng)餐飲企業(yè)當(dāng)街發(fā)傳單的笨辦法，黃太吉經(jīng)驗(yàn)的精髓是，充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道，把握時(shí)下受眾心理，實(shí)現(xiàn)了品牌營(yíng)銷的精準(zhǔn)、高效，做到事半功倍。

與黃太吉同時(shí)，還有眾多餐飲創(chuàng)業(yè)者在餐飲O2O的其他環(huán)節(jié)展開了實(shí)驗(yàn)。

伏牛堂：創(chuàng)業(yè)無(wú)資金？眾籌！

在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，沒(méi)有資金沒(méi)有人脈的大學(xué)生很難想象要如何開始一次餐飲創(chuàng)業(yè)。而身為90后的北大大學(xué)法學(xué)碩士張?zhí)煲辉谧x期間就和3個(gè)友人以“伏牛堂F4”的名義在北京CBD開了家津市牛肉粉店，部分資金來(lái)自眾籌。endprint

此前，他們?cè)谧穳?mèng)網(wǎng)發(fā)出一個(gè)眾籌項(xiàng)目《尋找647位“霸蠻”堂客》，籌資1萬(wàn)元，其中每位堂客最低出價(jià)30元，最高1000元，最大的權(quán)益是終身9折優(yōu)惠。不到10天，這個(gè)“不靠譜”的項(xiàng)目居然籌到12350元，其中4人出資1000元。

2014年4月，首家伏牛堂米粉店在北京環(huán)球金融中心開張。3個(gè)月內(nèi)，他們賣掉15301碗粉，收回了初始投資，隨后又在朝外SOHO開出了第二家分店。與此同時(shí)，張?zhí)煲坏牟┛臀恼隆段掖T士畢業(yè)為什么賣米粉》開始在網(wǎng)上流傳。他把2014年底的目標(biāo)設(shè)定為賣掉10萬(wàn)碗粉，并自創(chuàng)了一個(gè)估值單位“頭?！保骸拔覀儸F(xiàn)在賣掉了1.5萬(wàn)碗粉，總共用掉了1.5頭牛。到年底如果我們順利地賣掉10萬(wàn)碗粉，我希望投資人給我們的估值是7頭牛?！庇邢⒎Q，伏牛堂目前已拿到險(xiǎn)峰華興的天使投資。

無(wú)獨(dú)有偶。80后陳金昊想要開一家火鍋店，他想到的辦法也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)募集資金。他在微博上發(fā)了個(gè)消息：“想開家餐廳，計(jì)劃招募人員一起做?！焙芸?，近百人報(bào)名認(rèn)購(gòu)股權(quán)，最低門檻為1980元。不久，“八零”年代主題餐廳就在天津?yàn)I海新區(qū)開了起來(lái)。

隨著越來(lái)越多80、90后投身餐飲創(chuàng)業(yè)，不少眾籌網(wǎng)站也成了餐飲創(chuàng)業(yè)孵化基地。在人人投網(wǎng)站，2014年10月融資成功的8個(gè)和正在融資的22個(gè)項(xiàng)目中，分別有12個(gè)和6個(gè)屬于餐飲業(yè)。美國(guó)也不例外，知名的眾籌網(wǎng)站Kickstar已經(jīng)為全美超過(guò)300家餐廳籌得啟動(dòng)資金。

外婆家：微信點(diǎn)餐、支付及客戶管理

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，即使對(duì)于傳統(tǒng)食店，微信公眾號(hào)也已成標(biāo)配。而在利用微信上，相比眾多店家僅限于優(yōu)惠信息推送，知名杭幫菜餐廳外婆家則在嘗試推廣微信點(diǎn)餐及支付場(chǎng)景。作為著名的排隊(duì)餐廳，食客在外婆家等位時(shí)，就可以通過(guò)微信推送的訂餐信息在線點(diǎn)餐、支付，等排到號(hào)時(shí)就可直接上桌用餐。為吸引食客通過(guò)微信支付，外婆家還推出了“1分錢抽取優(yōu)惠券”活動(dòng)。

對(duì)于餐飲企業(yè)，微信提供了一個(gè)天然的客戶管理系統(tǒng)。利用微信的信息推送、卡包、支付等功能，不僅可以給用戶帶來(lái)便捷的體驗(yàn)，還能形成一個(gè)客戶服務(wù)的閉環(huán)，幫助企業(yè)獲取用戶的一手信息；等用戶積累到一定數(shù)量，便可以將其歸類整理，通過(guò)差異化信息推送，進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷，例如打折優(yōu)惠信息、用戶生日祝福等，從而提升回頭率，乃至拓展商業(yè)模式。比如，張?zhí)煲痪驮谧聊ィ骸胺Ｌ玫念櫩统^(guò)45%是湖南人，未來(lái)伏牛堂能不能針對(duì)顧客群挖掘數(shù)據(jù)，甚至說(shuō)米粉是免費(fèi)的，我制造一些消費(fèi)場(chǎng)景，去賣湖南人需要的東西。”

專營(yíng)小龍蝦外賣的麻庫(kù)的創(chuàng)始人呂品，曾任職于凡客誠(chéng)品、UC、高德地圖等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他在微信公眾號(hào)的產(chǎn)品展示、在線下單和支付等客戶服務(wù)功能之上，開發(fā)了一套訂餐管理系統(tǒng)。客服人員在接到用戶訂餐后，第一時(shí)間分配好工序，后廚和配送員都通過(guò)智能手機(jī)接收信息。與此同時(shí)，顧客會(huì)及時(shí)收到出貨通知、送到時(shí)間以及送餐員聯(lián)系方式。負(fù)責(zé)調(diào)配的員工則在后臺(tái)能看到所有訂單的進(jìn)展?fàn)顩r。

如今，無(wú)論傳統(tǒng)餐飲企業(yè)，還是新一輪創(chuàng)業(yè)者，都或多或少地開始利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式。各路玩家的進(jìn)入，使得餐飲O2O的鏈條越延越長(zhǎng)，參與者越來(lái)越多?？梢詫?shí)現(xiàn)線下向線上遷移的環(huán)節(jié)，已經(jīng)覆蓋到從前期的籌資開店、食材采購(gòu)、物流配送，到品牌推廣、營(yíng)銷引流、訂座點(diǎn)餐、外賣、支付，乃至最后的意見反饋、客戶數(shù)據(jù)分析利用等。而眾籌、P2P、電商、物流、微信、微博、搜索、地圖、團(tuán)購(gòu)、訂餐、點(diǎn)評(píng)、導(dǎo)購(gòu)、返利、支付、ERP等各種外部平臺(tái)，都可分享其中機(jī)遇。

看好餐飲O2O的商機(jī)，不僅有餓了么這類餐飲O2O聚合平臺(tái)崛起，實(shí)力強(qiáng)大的BAT也著眼于整合各種云服務(wù)，幫助餐飲企業(yè)在線上形成客戶服務(wù)和店鋪管理兩個(gè)閉環(huán)。微信之外，百度的直達(dá)號(hào)、淘寶的淘點(diǎn)點(diǎn)都是餐飲O2O的免費(fèi)利器。直達(dá)號(hào)基于移動(dòng)搜索、@賬號(hào)、地圖、個(gè)性化推薦等多種方式，讓顧客直達(dá)商家服務(wù)。直達(dá)號(hào)的頁(yè)面上，可以實(shí)現(xiàn)查看菜單、座位預(yù)訂、訂餐、服務(wù)評(píng)論等功能。淘點(diǎn)點(diǎn)則可以完成從外賣、下單到支付的全過(guò)程。

用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)餐飲是偽O2O嗎？

餐飲O2O潮流中，互聯(lián)網(wǎng)精神等諸多線上流行的概念也被引入，孟醒就因以互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)雕爺牛腩餐廳成為標(biāo)志性人物。

雕爺牛腩餐廳在2013年5月20日正式對(duì)外營(yíng)業(yè)前，進(jìn)行了半年的“封測(cè)”，遍邀京城達(dá)人明星試菜，一些名人如韓寒未預(yù)約就餐，還有被拒的經(jīng)歷。以打造“輕奢餐”為目標(biāo)的雕爺牛腩，號(hào)稱要把出品體驗(yàn)做到極致。其菜品的秘制配方，據(jù)稱是花500萬(wàn)元從香港食神戴龍手中買斷的；其茶水、米飯、筷子、碗、燉鍋、杯盤刀勺，俱有講究乃至申請(qǐng)專利。盡管其最便宜的菜品也要99元，仍然吸引了眾多粉絲，據(jù)稱其開張兩個(gè)月，就以兩家店面獲得投資6000萬(wàn)元，估值高達(dá)4億元。

黃太吉同樣不厭其煩地宣示其食材的講究、食品的健康，這也吸引了一波原則粉。因此，面對(duì)煎餅難吃的惡評(píng)，黃太吉可以硬氣地喊出：你去吃路邊攤好了。還有一個(gè)例子被強(qiáng)調(diào)“匠人精神”的赫暢反復(fù)提及：黃太吉裝煎餅的紙袋由其親自設(shè)計(jì)，紙袋中間有條虛線，沿著虛線撕開，能最便捷地吃煎餅。

“匠人精神”一詞爛大街，很大原因是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，追求極致的用戶體驗(yàn)?zāi)軒?lái)粉絲。然而，僅僅強(qiáng)調(diào)“專注、極致、口碑、快”就算餐飲O2O嗎？同樣在網(wǎng)絡(luò)上走紅的張?zhí)煲徊⒉徽J(rèn)同：“很多人說(shuō)伏牛堂是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)的米粉店，對(duì)于這種論調(diào)，我只有兩個(gè)字回應(yīng)，呵呵。我們就是一個(gè)賣米粉的，最終吃到嘴里的就是一碗米粉。互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)對(duì)我們的商業(yè)是有影響的，但僅局限于三點(diǎn)：第一，吸引人流；第二，精確找到消費(fèi)者；第三，保持核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

O2O不是靈丹妙藥

與互聯(lián)網(wǎng)的親密接觸，正在幫助餐飲業(yè)改善運(yùn)營(yíng)效率，消弭信息圍欄，擴(kuò)大品牌的輻射邊際。但是，某種程度上，這一行業(yè)的特殊屬性使得餐飲O2O的法力仍有不可及的邊界，一些傳統(tǒng)的游戲規(guī)則難以被顛覆。

中國(guó)人對(duì)于飯局的熱衷，中國(guó)菜對(duì)于色香味意形的追求，對(duì)于火候、擺盤的講究，使得大多數(shù)餐食的享用仍難逾越地理與時(shí)間的約束，餐飲企業(yè)的日常消費(fèi)群體仍然只可能是以店面為中心的方圓幾公里范圍內(nèi)的消費(fèi)者。endprint

當(dāng)然，也有一些另類的案例，比如，代長(zhǎng)江創(chuàng)辦的鮮食客，借助中糧旗下我買網(wǎng)、沱沱公社等電商平臺(tái)和物流支持，把麻辣小龍蝦外賣的生意做到了全國(guó)31個(gè)省市。其出售的盱眙小龍蝦價(jià)格，號(hào)稱比實(shí)體餐廳便宜一半。有報(bào)道指，鮮食客因在2014年巴西世界杯前夕于北京、上海投放了大量地鐵廣告，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)了數(shù)百萬(wàn)元的銷售額。

除了部分食品，餐飲業(yè)的實(shí)地體驗(yàn)屬性，決定“半徑影響力法則”始終無(wú)法完全消除。那些依靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷賺取一次性消費(fèi)的食店，要保持用戶黏性，仍然逃脫不掉傳統(tǒng)餐飲業(yè)的終極參數(shù)：口味。

新一波餐飲創(chuàng)業(yè)者，都沒(méi)少在產(chǎn)品上做宣傳。雕爺?shù)呐ｋ钪?，就連大眾化的黃太吉也標(biāo)榜用現(xiàn)磨的綠豆面、無(wú)化學(xué)添加的醬料等，但仍然抵擋不了網(wǎng)絡(luò)上對(duì)煎餅果子口味鋪天蓋地的吐槽?！坝蜅l基本咬不動(dòng)”、“吃一個(gè)煎餅果子很費(fèi)力”、“豆?jié){太稀”？？？？新財(cái)富研究助理親身體驗(yàn)后，感覺(jué)槽點(diǎn)與網(wǎng)上趨同。

不過(guò)，赫暢從一開始就對(duì)此很理性，“黃太吉的醬料更具普適性”，取的是愛(ài)吃辣、愛(ài)吃甜的人的口味中間值，即所有人都覺(jué)得“還行”的味道。這種取中間值的口味定向法，是大眾連鎖餐飲為滿足大多數(shù)人口味的共同做法。而且連鎖餐飲企業(yè)往往通過(guò)中央流水線做出半成品，配送到門店，簡(jiǎn)單處理后賣出去，其最大問(wèn)題是，食物不會(huì)特別好吃。大概沒(méi)有多少人會(huì)覺(jué)得味千拉面（00538.HK）、肯德基和真功夫賣的是美味。在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上，黃太吉和這些連鎖快餐店的綜合評(píng)分差不多—均在3至3.5之間。

從經(jīng)營(yíng)上看，這一波餐飲創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)策略，也仍然有賴于傳統(tǒng)企業(yè)的兩招撒手锏—開設(shè)新店+拓展子品牌。只有連鎖型餐飲，才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，控制成本和流程，并快速?gòu)?fù)制，達(dá)到上市要求，使得創(chuàng)業(yè)者完成創(chuàng)富，投資人套現(xiàn)退出。

如今，雕爺牛腩已在北京開設(shè)7家店面。黃太吉在北京有4家店、上海有1家店，此外，赫暢還推出了三個(gè)子品牌—來(lái)得吉外送、主打燉菜的牛燉、主打小火鍋的大黃瘋。據(jù)2014年10月26日黃太吉官微的消息，牛燉和大黃瘋分別在北京擁有7家和2家店，以此計(jì)算，赫暢總共已開設(shè)了14家店鋪，這距其2014年底擴(kuò)張到40家店的目標(biāo)仍然頗有距離。近年，外婆家也陸續(xù)推出第二樂(lè)章、鍋小二、爐魚、三千尺面館、Uncle 5和動(dòng)手吧等子品牌，并即將開出東南亞菜館小吳哥、主營(yíng)千島湖大魚頭的千島情。

這些擴(kuò)張之舉能為投資人帶來(lái)預(yù)期的回報(bào)嗎？以新財(cái)富對(duì)黃太吉的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研看，仍是任重道遠(yuǎn)。

2014年8月的一個(gè)工作日，新財(cái)富研究助理來(lái)到黃太吉建外店體驗(yàn)，記錄下其當(dāng)日午餐高峰人流一小時(shí)有60人出頭，比按黃太吉聲稱的2013年銷售額600萬(wàn)元測(cè)算的數(shù)據(jù)少了1/3。

普通餐飲企業(yè)計(jì)算銷售額時(shí)，周末和節(jié)假日一天會(huì)算作兩天，以一年365天、有52個(gè)周末和11個(gè)公眾假日計(jì)，一年約相當(dāng)于480天。但鑒于黃太吉的店選址CBD，節(jié)假日蕭條，工作日火爆，因此以節(jié)假日半天、工作日1.5天計(jì)算，其一年?duì)I業(yè)日約有433天。一年600萬(wàn)元，相當(dāng)于一天銷售1.38萬(wàn)元；每天黃金時(shí)間有4小時(shí)，這4小時(shí)占全天銷售額的80%，也就是高峰時(shí)期每小時(shí)銷售2771元。按照正常人均消費(fèi)30元計(jì)算，高峰期每小時(shí)的人流達(dá)到92人，平均每40秒出一單。這個(gè)時(shí)間非常緊湊，但也不是完全不可能，因?yàn)楦叻迤趶N房?jī)?nèi)有多個(gè)攤煎餅果子的師傅，但建外店當(dāng)天并未達(dá)到這一水平。

建外SOHO店是黃太吉的第一家店，也是最出名的一家，許多慕名而來(lái)的人大多尋到此店。黃太吉此后擴(kuò)張的其他店面情形如何？三里屯店是黃太吉擴(kuò)張的第一家店，新財(cái)富研究助理從早上8點(diǎn)蹲守到晚上7點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其一共賣出132單。同樣是周末，建外SOHO店相同時(shí)間內(nèi)賣出了200單出頭，兩家店人流差距明顯。

或許因?yàn)殚_頭太順利，黃太吉有點(diǎn)自信過(guò)頭，曾對(duì)外宣稱，年銷售額要做到100億元。查查資料，擁有德克士和康師傅品牌的天津頂益集團(tuán)2012年?duì)I收比較接近這一數(shù)字，該集團(tuán)在中國(guó)食品行業(yè)內(nèi)排名第二，全國(guó)有上千家店面。做了近20年的味千拉面，店面全國(guó)開花，到2014年發(fā)展了636家店，年?duì)I業(yè)額也不過(guò)30億港元出頭（圖1）。

“餐飲要真正做好，還是得練內(nèi)功?；竟Σ辉鷮?shí)，互聯(lián)網(wǎng)的外衣絕對(duì)不會(huì)是靈丹妙藥?！鄙钲跇?lè)凱撒披薩創(chuàng)始人陳寧對(duì)新財(cái)富表示，“內(nèi)功即Q（質(zhì)量）S（服務(wù)）C（衛(wèi)生）V（價(jià)值）?！?/p>

陳寧的樂(lè)凱撒披薩創(chuàng)立于2010年，他也是深圳第一批“用互聯(lián)網(wǎng)精神做餐飲”的企業(yè)之一，嘗過(guò)移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷的甜頭，不少用戶從線上而來(lái)。擁有十多家店的樂(lè)凱撒目前處在高速擴(kuò)張中，陳寧感到壓力重重，因?yàn)椤皝?lái)不及練基本功”。在他看來(lái)，餐飲店快速擴(kuò)張的最大壓力不是資金，而是人員培訓(xùn)跟不上?！安惋嬤B鎖擴(kuò)張，5家店以內(nèi)老板一個(gè)人都可以搞定。要成功開出十幾家，就得靠團(tuán)隊(duì)，大量培訓(xùn)人員，一個(gè)員工沒(méi)有半年時(shí)間出不來(lái)，擴(kuò)張速度太快，人員素質(zhì)跟不上，就必然降低服務(wù)質(zhì)量，傷害品牌?！贝虺銎放频年悓帲呀?jīng)開始在營(yíng)銷上做減法，位于深圳大新的樂(lè)凱撒總部，員工培訓(xùn)從早到晚不停歇。

新財(cái)富研究助理在黃太吉三里屯店體驗(yàn)時(shí)，也感覺(jué)到其員工熟練程度不如建外店。在非高峰期，同樣的套餐，建外店取餐不過(guò)兩分鐘，三里屯店卻等了十多分鐘。身邊還有其他客人因?yàn)榈鹊臅r(shí)間長(zhǎng)在抱怨，并遇到服務(wù)員拿錯(cuò)餐的情況。

同時(shí)，由于產(chǎn)品定價(jià)較高，目前為止，黃太吉的店面都選在一線城市的CBD區(qū)，未來(lái)其若要全國(guó)擴(kuò)張，恐怕未必有那么多有優(yōu)勢(shì)的地理位置供其選擇。在充滿變數(shù)的餐飲市場(chǎng)，黃太吉們的擴(kuò)張能走多遠(yuǎn)？

餐飲是不是好投資

不過(guò)，黃太吉的投資人眼中，餐飲形勢(shì)仍然一片大好。麥剛說(shuō)：“只要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，你就能不斷地?cái)U(kuò)張用戶，并通過(guò)IT技術(shù)進(jìn)行大規(guī)模運(yùn)營(yíng)管理。”徐小平則在微博中表達(dá)中餐業(yè)即將殺出中國(guó)版麥當(dāng)勞、肯德基的興奮。陳寧也同意，“未來(lái)十年是中國(guó)餐飲的黃金十年”，他甚至認(rèn)為，這股潮流可媲美上世紀(jì)80年代制造業(yè)的崛起。甚至法國(guó)法頌藍(lán)（Fa？？onnable）的亞洲代理商，也暫停在華擴(kuò)張男裝品牌，而轉(zhuǎn)投餐飲。其2014年在上海新開兩家巴黎風(fēng)格的咖啡館，未來(lái)將引入高檔法式漢堡概念餐廳。endprint

中國(guó)正在崛起世界上最龐大的一支中產(chǎn)隊(duì)伍，與他們相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)模式也在同步升級(jí)中。各大城市中Shopping Mall的擴(kuò)張，也為進(jìn)駐的快餐店、甜品店、咖啡館帶來(lái)了不息的人流。陳寧的披薩店全部選址在一站式Shopping Mall中。跟著城市Mall的成長(zhǎng)，陳寧每開一家新店，都能在短時(shí)間內(nèi)有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)回報(bào)，這是他判斷市場(chǎng)消費(fèi)體量在不斷膨脹的主因。

然而，中國(guó)餐飲也在經(jīng)歷前所未有的陣痛。2013年，全國(guó)餐飲收入為25392億元，盡管同比增長(zhǎng)了9%，卻創(chuàng)21年來(lái)最低增速，同比下降4.6個(gè)百分點(diǎn)。其主因是受限制三公消費(fèi)的政策影響，高端餐飲大受牽連，但這并不意味著大眾餐飲日子就好過(guò)。近3年來(lái)，國(guó)內(nèi)知名餐飲連鎖品牌集體呈現(xiàn)增長(zhǎng)乏力的現(xiàn)象。

中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)的《2013年度中國(guó)餐飲百?gòu)?qiáng)企業(yè)分析報(bào)告》顯示，有7家百?gòu)?qiáng)企業(yè)收縮布局，撤出部分城市，還有14家企業(yè)關(guān)閉了部分門店，其中以餐館酒樓、火鍋企業(yè)居多。排名第12位的味千中國(guó)，自2007年在香港上市后一直高速擴(kuò)張，平均每年開店近百家，但2011-2013年，其擴(kuò)張速度明顯放緩，不論總營(yíng)業(yè)額還是門店數(shù)量，均處于停滯狀態(tài)，年利潤(rùn)連續(xù)下降，凈利潤(rùn)率進(jìn)入個(gè)位數(shù)時(shí)代，2013年還砍掉了25家店（圖2、3）。

重慶起家的中式快餐連鎖品牌鄉(xiāng)村基，自2007年引入風(fēng)投后，9年間擴(kuò)張了286家店，營(yíng)業(yè)額也從2008年的2.3億元增至2013年的13.6億元，然而其利潤(rùn)卻并未有相應(yīng)的增長(zhǎng)。2011年，其虧損695萬(wàn)元，2012年扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，達(dá)到7560萬(wàn)元后，2013年又降至3960萬(wàn)元。與此同時(shí)，其利潤(rùn)率更是逐年下降，從2008年的11.49%降至2010年的8.4%。2010年鄉(xiāng)村基美國(guó)上市后，利潤(rùn)率更是一路下滑，到2013年降至慘淡的2.9%。

餐飲行業(yè)變數(shù)眾多，味千中國(guó)、鄉(xiāng)村基等連鎖店近3年的表現(xiàn)是中國(guó)餐飲市場(chǎng)最直接的折射：房租、人工、原材料、水電成本日益高企，而利潤(rùn)卻持續(xù)處于低位（圖4）。

不過(guò)，這些障礙在初出茅廬者眼中并不是什么大問(wèn)題，只要市場(chǎng)體量在增加，他們就還有機(jī)會(huì)，而成本的提高，終將通過(guò)提價(jià)的方式轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。

創(chuàng)業(yè)大軍中主導(dǎo)的80、90后，有了體察同齡消費(fèi)者心理的優(yōu)勢(shì)，他們都懂用故事營(yíng)銷，用創(chuàng)始人身份背景站臺(tái)；運(yùn)用社交媒體無(wú)障礙，應(yīng)變能力很快；都強(qiáng)調(diào)用互聯(lián)網(wǎng)精神打造產(chǎn)品，死摳極致的用戶體驗(yàn)，注重迎合年輕人的文化品味潮流；以及，他們都懂得抓住當(dāng)下人們對(duì)食品要求的痛點(diǎn)：當(dāng)食品的口味無(wú)法與傳統(tǒng)小吃媲美時(shí)，他們會(huì)不厭其煩地強(qiáng)調(diào)自己食品的安全和衛(wèi)生？？？？正如張?zhí)煲凰f(shuō)：“餐飲是傳統(tǒng)的企業(yè)，一群90后在做，在尊重傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)律的基礎(chǔ)上，難道它不應(yīng)該變得更好玩兒?jiǎn)?？”在?chuàng)業(yè)初期，這些都是幫助他們順利卡位、搶占市場(chǎng)的利器。

憑著對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的理解，他們吸引了不少風(fēng)投。事實(shí)上，這波餐飲創(chuàng)業(yè)潮的風(fēng)行，離不開一些投資者的推動(dòng)，其估值的高速膨脹也不無(wú)泡沫的影子。黃太吉的營(yíng)銷噱頭之一，就來(lái)自它那一眾與IT圈聯(lián)系密切的著名投資人和一天一飆高的估值。僅從2013年4月到2014年10月，其估值就從2000萬(wàn)元躍升到12億元，這樣的成長(zhǎng)速度令人嘆為觀止。

不過(guò)，一位餐飲創(chuàng)業(yè)者向新財(cái)富道破了玄機(jī)：“北方創(chuàng)投圈的投資人和創(chuàng)業(yè)者關(guān)系好，會(huì)出手投資個(gè)幾百萬(wàn)，拿個(gè)1%的股份，估值自然就輕輕松松上億了。對(duì)外一公布，又是個(gè)輕松暴富吸引眼球的故事?！?/p>

相比之下，深圳創(chuàng)投圈人士對(duì)投資餐飲表現(xiàn)得冷靜理性，傳統(tǒng)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)也很少涉足餐飲業(yè)。深圳融創(chuàng)創(chuàng)投合伙人朱雁峰稱：“對(duì)傳統(tǒng)創(chuàng)投界來(lái)說(shuō)，餐飲是個(gè)盲區(qū)，也是個(gè)雷區(qū)。主要還是行業(yè)的原因，利潤(rùn)低，賬亂，流動(dòng)性大，收入利潤(rùn)難核算?！遍L(zhǎng)潤(rùn)資產(chǎn)研究員龔顯勝則表示，餐飲行業(yè)不太規(guī)范，而且公司上市的普遍較少。深圳信科創(chuàng)業(yè)投資管理公司總經(jīng)理鄭海濱也直言，餐飲不是市場(chǎng)熱點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)沒(méi)什么人在做，信科創(chuàng)投早幾年跟蹤過(guò)幾個(gè)項(xiàng)目，但效果都不太理想，這幾年沒(méi)有再做。

2008-2009年，VC、PE界曾掀起過(guò)餐飲投資的小高潮。這其中，紅杉資本對(duì)鄉(xiāng)村基（CCSC.NYSE）的投資是極個(gè)別的成功案例。2007年，鄉(xiāng)村基被沈南鵬領(lǐng)導(dǎo)的紅杉資本和龔?fù)︻I(lǐng)導(dǎo)的海納亞洲看上，獲650萬(wàn)美元投資。2010年9月，鄉(xiāng)村基在紐交所上市，發(fā)行價(jià)4.125美元/股。紅杉中國(guó)和海納亞洲各自持有公司1200萬(wàn)股股票，上市發(fā)行后各占總股本的12%。據(jù)Chinaventure的數(shù)據(jù)，紅杉中國(guó)2010年9月底退出，賬面回報(bào)為4950萬(wàn)美元，回報(bào)為6.62倍。

然而，近年隨著餐飲行業(yè)大環(huán)境的變化，尤其是俏江南、真功夫、狗不理等大批餐飲公司上市折戟，不少投資人跟著栽了跟頭，此后投資圈對(duì)餐飲已慎之又慎。類似黃太吉、雕爺牛腩這種從創(chuàng)業(yè)早期就開始有風(fēng)投跟進(jìn)的情況，在傳統(tǒng)餐飲和風(fēng)投界都屬罕見?！八麄円呀?jīng)把餐飲玩出新花樣了?！敝煅惴逭f(shuō)。

對(duì)于企業(yè)的成長(zhǎng)，這些新花樣能持久有效嗎？餐飲的特殊屬性決定，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用只能是錦上添花，過(guò)度迷信網(wǎng)絡(luò)，無(wú)異于舍本逐末。餐飲O2O，還得回歸提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的源頭。

對(duì)于本文內(nèi)容您有任何評(píng)論或欲查看其他資本圈精英評(píng)論，請(qǐng)掃描版權(quán)頁(yè)二維碼，下載并登錄“新財(cái)富酷魚”和我們互動(dòng)。endprint