編者按：只要人們有心發(fā)現(xiàn)生活中的事物和用心做事，看似不起眼的小生意也能帶來意想不到的財富。本文解析了家電維修店的經營之道，讓大家了解到小本生意賺得“豐富”錢的精彩故事。旨在幫助創(chuàng)業(yè)的朋友們拓寬一點創(chuàng)業(yè)思路。

案例分析

在有些人看來家電維修是一個不起眼的生意，但是在老王（一個社區(qū)家電維修店的老板）的眼里它卻是一個不折不扣的小金礦。雖然老王的家電維修店店面不大，而且員工老板僅為一人，但是小店收益卻不少，一年進賬十幾萬元。

因為老王的家電維修店開在社區(qū)里，顧客去他家店比去外面的“黑店”更放心，加上他的收費要比企業(yè)售后便宜，所以他每天的生意都很好。每天有5～8單業(yè)務，客單價少則二三十元，多則一兩百元，毛利潤率50%以上，平均日盈利約300元。

★只選老社區(qū)，還要有指標

首先，一定要選老社區(qū)。老社區(qū)中的新婚家庭少，舊家電使用率高，維修的業(yè)務量就可能大。同時這個社區(qū)要夠大，住戶較多的社區(qū)的家電數(shù)量一般也會比較多，這樣家電維修店的生意才可能興旺。

其次，一定要選半封閉社區(qū)，小店開在門口。半封閉社區(qū)，說明這個小區(qū)的住戶只有一個口出入，不需要做廣告居民都能熟悉你的店。

第三，選擇廢品回收隊伍出現(xiàn)頻率高的社區(qū)。如果雖然是一個老社區(qū)，但是廢品回收隊伍兩三天都不露面，這說明廢舊家電少。那么這個社區(qū)的維修業(yè)務肯定少，一般廢品回收隊伍一天逛兩次及以上的社區(qū)，最適合開店。

第四，選擇周邊早市火、公園晨練火的社區(qū)。這樣的小區(qū)說明住戶是老年人多，間接證明生意不會太差，因為大多數(shù)老人不舍得扔東西，更愿意修東西。

第五，選擇大眾社區(qū)。你可以向周邊中介了解房屋的租金報價。如果報價高于整個城市的平均租金，那么這個社區(qū)你不適合介入，因為它屬于高端社區(qū)，維修業(yè)務很少。

★賺錢還要有“盤外招”

老王的家電維修店不僅僅只依靠維修家電來賺錢，他還有不少的盤外招：

一是出租門臉的門、窗、墻、燈箱等一切外露的部分。現(xiàn)在社區(qū)已經成為不少商家爭奪的商場，因此有不少廣告商上門求租門臉來宣傳自己的產品。每個月僅廣告收入也能有三四千元凈利進賬。

二是上門服務也是標準化。老王也提供上門服務，收取一定的上門服務費，每次30元，有些家電可能就是觸點松了，緊一下就可以，收上門費就算是修理費了，不算白忙活。另外，老王上門服務也是標準化，有鞋套，有毯子，工作時戴白手套，還戴帽子。老王講，家里都挺干凈的，別讓咱給弄臟了。老王的想法很樸實，卻給他帶來不少生意。

三是回收舊家電。老王將回收過來的舊家電進行歸類處理：能修好的就當二手家電銷售，不能修好的拆下來一些能用的零配件，剩下的再賣給廢品回收隊。這二手家電的毛利潤率比修家電高很多。也正是因為老王選擇的是老社區(qū)，租房的人比較多，所以老王的二手家電生意也不錯，生意好的時候一天就能賣兩件，生意一般的時候，一周也能進賬六七百元。

四是銷售數(shù)碼產品配件?，F(xiàn)在各家平板電腦、智能手機一般都會有一兩件，老王表示開展這項業(yè)務也算是與時俱進，而且銷售數(shù)碼配件也能帶來一筆額外的收入。

★社區(qū)辦個班，小錢源源不斷

老王在賺錢方面算是一個精明人，他自己愛學習，也很鉆研。2014年開始，他看準了“培訓”業(yè)務。他了解到現(xiàn)在智能手機普及率很高，而且智能手機由于集成化高，很容易壞。比如，一般換個屏要幾百元，他心里想，這里面的利潤空間比較大。于是老王通過網絡和書籍學習有關智能手機維修的知識。另外，老王之前回收二手家電時也拆過智能手機，知道這里面的原理都一樣（軟件問題除外）。

有了理論和實踐經驗后于是老王就開班辦培訓。老王的培訓班一個人收取500元的學費，學期為2周，相比外面培訓班的學費（2000～3000元）便宜多了。所以，很多人愿意來他這里學習。老王培訓班的學費雖然便宜，他卻要求很嚴，2周培訓結束后要考試，學不會，繼續(xù)學（不用再交學費），直到學會為止。這使得培訓班的生源源源不斷，社區(qū)的住戶也紛紛將家里的待業(yè)青年送來這里學習，讓老王教他們一個技能。雖然培訓的利潤少了點，但是卻增加了維修店的信譽度。

（河南 王立文）endprint