【文章摘要】

一直以來(lái)國(guó)內(nèi)家電行業(yè)利潤(rùn)較低，本文以空調(diào)制造業(yè)為例，首先對(duì)全國(guó)空調(diào)行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，隨即選取了行業(yè)最有代表性的格力空調(diào)為研究對(duì)象，從市場(chǎng)勢(shì)力角度進(jìn)行分析，考查其渠道控制與利潤(rùn)率是否存在正相關(guān)關(guān)系。通過(guò)對(duì)近年來(lái)銷(xiāo)售費(fèi)用與營(yíng)業(yè)收入之比及利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入之比進(jìn)行回歸分析，證明銷(xiāo)售費(fèi)用在一定范圍內(nèi)增長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)率的增加，并且程線性關(guān)系。進(jìn)一步證明對(duì)銷(xiāo)售渠道的投入會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)空間的增長(zhǎng)。

【關(guān)鍵詞】

市場(chǎng)勢(shì)力；行業(yè)集中度；空調(diào)

1 問(wèn)題提出

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，人們看到家電行業(yè)一直處于利潤(rùn)較低的狀態(tài)，從市場(chǎng)勢(shì)力角度去審視家電行業(yè)，試圖找出其問(wèn)題所在。

市場(chǎng)勢(shì)力是指企業(yè)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響與控制所體現(xiàn)出的某種市場(chǎng)支配力量，包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)控制、知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲取、市場(chǎng)渠道控制等。市場(chǎng)支配力強(qiáng)大直接導(dǎo)致超額利潤(rùn)的獲得。那么空調(diào)制造行業(yè)的問(wèn)題是否可以用該理論找到些許答案。

2 空調(diào)制造行業(yè)現(xiàn)狀概述

中國(guó)的空調(diào)生產(chǎn)開(kāi)始于1978年，當(dāng)年僅生產(chǎn)了223臺(tái)。經(jīng)過(guò)三十年的發(fā)展，至2008年達(dá)到內(nèi)銷(xiāo)2885萬(wàn)臺(tái)。2011年達(dá)。其中主要品牌有海爾、格力、美的、海信、格蘭仕、TCL、長(zhǎng)虹和春蘭等。我國(guó)空調(diào)行業(yè)已由爆炸式增長(zhǎng)進(jìn)入緩慢推進(jìn)期。在新的市場(chǎng)形式下，空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局與競(jìng)爭(zhēng)方式發(fā)生了明顯變化，整個(gè)行業(yè)由最初的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等低端競(jìng)爭(zhēng)方式走向了全方位的良性競(jìng)爭(zhēng)道路。原因主要表現(xiàn)為三點(diǎn)：首先，行業(yè)領(lǐng)軍品牌對(duì)市場(chǎng)的主導(dǎo)、規(guī)范作用進(jìn)一步提高。其次，在相關(guān)行業(yè)管理部門(mén)和重點(diǎn)企業(yè)的共同努力下，一系列行業(yè)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)得以陸續(xù)推出和實(shí)施，空調(diào)行業(yè)從技術(shù)、質(zhì)量、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都已走上標(biāo)準(zhǔn)化之路。再次，隨著我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)中地位的不斷提升.國(guó)內(nèi)企業(yè)加大了對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向國(guó)外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和。

2.1行業(yè)集中度變化趨勢(shì)概述

2000年我國(guó)空調(diào)品牌大約在400家，而2003年卻下降到140家左右。至2004空調(diào)冷凍年度結(jié)束時(shí)，市場(chǎng)只剩下96個(gè)品牌。到了2007年，只有52個(gè)品牌在市場(chǎng)上活躍。與2008冷凍年留下34個(gè)品牌相比。2009冷凍年的整體品牌數(shù)又少了5個(gè)，至2013年僅留下29個(gè)品牌。短短10余年時(shí)間。市場(chǎng)淘汰了近95%的品牌。在存活下的29個(gè)空調(diào)品牌中，具備一定競(jìng)爭(zhēng)能力（零售量或零售額占有率高于1%）的品牌只有14個(gè)。（圖1）

2.2行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

在分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)時(shí)，常用的考查指標(biāo)和方向有以下方法（1）市場(chǎng)集中度是對(duì)整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)集中程度的測(cè)量指標(biāo)，它用來(lái)衡量企業(yè)的數(shù)目和相對(duì)規(guī)模的差異，是市場(chǎng)勢(shì)力的重要量化指標(biāo)。（2）進(jìn)入壁壘是影響市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的重要因素，是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)既存企業(yè)對(duì)于潛在進(jìn)入企業(yè)和剛剛進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)所具有的某種優(yōu)勢(shì)的程度。 （3）勒納指數(shù)通過(guò)對(duì)價(jià)格與邊際成本偏離程度的度量，反映了市場(chǎng)中壟斷力量的強(qiáng)弱。

我們只用方法（1）對(duì)空調(diào)行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)集中度分析。運(yùn)用行業(yè)集中率（CRn）和赫爾芬達(dá)爾—赫希曼指數(shù)（HHI）。進(jìn)行計(jì)算。

（1）行業(yè)集中率

CR4=24.3%+24.3%+24.8%+5.3%

=78.7%

CR8=24.3%+24.3%+24.8%+5.3%+3.4%+3.1%+3%+2.4%=90.6%

由于75%≤CR4<85% 85%≤CR8表明市場(chǎng)處于寡占Ⅱ型市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

（2）和赫爾芬達(dá)爾—赫希曼指數(shù)

HHI=24.32+24.32+24.82+5.32+3.42+3.12+32+2.42+2.42+1.92+5.12

=1895.42

當(dāng)HHI指數(shù)大于1800時(shí)，被認(rèn)為市場(chǎng)集中度高，屬于寡占市場(chǎng)。

以上分析說(shuō)明國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)屬于寡占市場(chǎng)。

3 以格力為樣本的實(shí)證分析

從上述研究結(jié)論選取最有代表性的空調(diào)制造企業(yè)格力為研究對(duì)象，從市場(chǎng)勢(shì)力角度進(jìn)行分析，考查其渠道控制與利潤(rùn)率是否存在正相關(guān)關(guān)系。

3.1格力公司簡(jiǎn)介

格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的國(guó)有控股專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，連續(xù)9年上榜美國(guó)《財(cái)富》雜志“中國(guó)上市公司100強(qiáng)”。 格力電器旗下的“格力”空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。家用空調(diào)年產(chǎn)能超過(guò)6000萬(wàn)臺(tái)（套），商用空調(diào)年產(chǎn)能550萬(wàn)臺(tái)（套）；2005年至今，格力空調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)7年全球領(lǐng)先。從1995年至今，格力空調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)18年位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；從2005年至今，連續(xù)8年位居世界第一。1991-1993格力剛剛成立，以年產(chǎn)2萬(wàn)臺(tái)窗機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。1994-1996格力開(kāi)始以抓質(zhì)量為中心的經(jīng)營(yíng)模式。1997-2001格力提高生產(chǎn)能力，在生產(chǎn)上形成規(guī)模效益，降低成本，使利潤(rùn)最大化。自此產(chǎn)量、銷(xiāo)量、收入成為國(guó)內(nèi)該行業(yè)領(lǐng)頭羊。2001-2005格力空調(diào)緊盯國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)一步加大拓展國(guó)際市場(chǎng)的速度。并進(jìn)一步提高管理水平，引入六西格瑪管理模式與卓越績(jī)效管理模式。2005至今格力仍舊堅(jiān)持以質(zhì)量為核心競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)發(fā)展。2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1200億元，同比增20.8%；凈利潤(rùn)128.91億元，同比增47.12%；納稅超過(guò)100億元。

3.2實(shí)證分析銷(xiāo)售渠道對(duì)利潤(rùn)的影響

根據(jù)格力公司章程經(jīng)營(yíng)范圍是貨物、技術(shù)的進(jìn)出口（法律、法規(guī)、規(guī)章明文規(guī)定禁止進(jìn)出口的貨物、技術(shù)除外）、制造、銷(xiāo)售：泵、閥門(mén)、壓縮機(jī)及類(lèi)似機(jī)械的制造；風(fēng)機(jī)、衡器、包裝設(shè)備等通用設(shè)備制造；電機(jī)制造；輸配電及控制設(shè)備制造；電線、電纜、光纜及電工器材制造；家用電力器具制造；機(jī)械設(shè)備、五金交電及電子產(chǎn)品批發(fā)；家用電器及電子產(chǎn)品專門(mén)零售。但其作為主營(yíng)業(yè)務(wù)核算的只有生產(chǎn)銷(xiāo)售空調(diào)器、自營(yíng)空調(diào)器出口業(yè)務(wù)及其相關(guān)零配件的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。所以針對(duì)空調(diào)行業(yè)進(jìn)行分析采用主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及作為其規(guī)模的衡量。雖銷(xiāo)售費(fèi)用和銷(xiāo)售渠道的成功沒(méi)有完全相關(guān)關(guān)系，但有證據(jù)表明格力的銷(xiāo)售費(fèi)用主要用于銷(xiāo)售渠道的構(gòu)建，所以銷(xiāo)售費(fèi)用直接反應(yīng)了對(duì)銷(xiāo)售渠道的投入。所以在銷(xiāo)售渠道投入都是有效的假設(shè)下，使用銷(xiāo)售費(fèi)用這個(gè)量化指標(biāo)探尋銷(xiāo)售渠道與利潤(rùn)間的關(guān)系。為了消除規(guī)模的影響，銷(xiāo)售費(fèi)用采用銷(xiāo)售費(fèi)用與營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比計(jì)量。 同樣利潤(rùn)也做了處理，以利潤(rùn)除以營(yíng)業(yè)務(wù)收入計(jì)量。 （圖2）endprint

通過(guò)數(shù)據(jù)整理不難發(fā)現(xiàn)收入與利潤(rùn)有著正相關(guān)關(guān)系，通過(guò)計(jì)算他們的相關(guān)系數(shù)為0.9775。所以只要不虧損，收入的增加必然帶來(lái)利潤(rùn)的增加。但如若將利潤(rùn)指標(biāo)改為利潤(rùn)除以營(yíng)業(yè)收入，通過(guò)計(jì)算得到的相關(guān)系數(shù)為0.8665。收入的增長(zhǎng)對(duì)利潤(rùn)率的解釋程度降低。即收入的增長(zhǎng)與利潤(rùn)率的增長(zhǎng)有關(guān)但還存在其他可解釋的因素。

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，成本的降低并不能帶來(lái)利潤(rùn)率的增長(zhǎng)。首先空調(diào)制造行業(yè)并非完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)或接近完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)模型，他屬于寡占市場(chǎng)模型。但因沒(méi)有證據(jù)表明，該市場(chǎng)屬于任何一種古典的寡占模型。而以斯蒂格勒、鮑莫爾、德姆塞茨等人為代表的芝加哥學(xué)派對(duì)市場(chǎng)勢(shì)力的深化理論可以解釋超額利潤(rùn)的來(lái)源。

通過(guò)整理近年來(lái)數(shù)據(jù)資料，以銷(xiāo)售費(fèi)用與營(yíng)業(yè)收入之比及利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入之比進(jìn)行回歸分析。

為了更好的分析趨勢(shì)，在數(shù)據(jù)中出去兩個(gè)異常點(diǎn)2008年和2011年。（圖3）

建立模型：設(shè)銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)業(yè)收入為X，利潤(rùn)總額/營(yíng)業(yè)收入為Y。

通過(guò)軟件得到以下結(jié)果：

t=-0.08317715+1.048598542Xt

t： （-2.67793） （4.595264）

R=0.8374 F=21.1165

模型檢驗(yàn)：

R 擬合優(yōu)度檢驗(yàn)：通過(guò)R值可看出解釋變量“銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)業(yè)收入”與被解釋變量“利潤(rùn)總額/營(yíng)業(yè)收入”之間存在相關(guān)關(guān)系。

回歸顯著性檢驗(yàn)：針對(duì)原假設(shè)H0：β1=0，回歸結(jié)果顯示 t1=4.595264，取α=0.05，查t分布表在自由度為時(shí)，臨界值t0.025（10）=2.2281。因?yàn)閠1>2.2281，所以拒絕原假設(shè)。說(shuō)明銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)業(yè)收入顯著影利潤(rùn)總額/營(yíng)業(yè)收入。

針對(duì)原假設(shè)H0：β1=0，在顯著水平α=0.05時(shí)，在第一自由度為1、第二自由度為11時(shí)F0.05（1，11）=4.844，顯然F值>4.844。所以拒絕原假設(shè)。認(rèn)為銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)業(yè)收入對(duì)利潤(rùn)總額/營(yíng)業(yè)收入有影響。

上述結(jié)果經(jīng)濟(jì)意義證明了銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)總額/營(yíng)業(yè)收入在一定范圍內(nèi)有著線性相關(guān)關(guān)系。

以上的實(shí)證分析證明了銷(xiāo)售費(fèi)用在一定范圍內(nèi)增長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)率的增加，并且程線性關(guān)系。進(jìn)而證明對(duì)銷(xiāo)售渠道的投入會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)空間的增長(zhǎng)。

4 結(jié)論與啟示

傳統(tǒng)意義上規(guī)模的擴(kuò)大，在市場(chǎng)機(jī)制完備的情況下，不能導(dǎo)致利潤(rùn)率的增長(zhǎng)，僅僅只是提高了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入門(mén)檻，保證了其在行業(yè)內(nèi)的地位和市場(chǎng)占有率。但市場(chǎng)勢(shì)力建設(shè)則可提高市場(chǎng)利潤(rùn)率，并很好的解釋了家電行業(yè)低利潤(rùn)的現(xiàn)狀。技術(shù)含量較低、中國(guó)市場(chǎng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)及專利保護(hù)措施較弱，且較高端的核心技術(shù)產(chǎn)權(quán)非企業(yè)所有等等一系列問(wèn)題都造成了家電行業(yè)技術(shù)維度市場(chǎng)勢(shì)力較弱。但通過(guò)較好控制且風(fēng)險(xiǎn)較低的市場(chǎng)維度中的渠道建設(shè)對(duì)提高利潤(rùn)率在一定范圍內(nèi)是行之有效的。

【參考文獻(xiàn)】

[1]Melitz，Marc J.The Impact of Trade on Intra-Industry Reallocations and Aggregate Industry Productivity [J].Econometrics，2003，（71）.

[2]張小蒂，朱勤.論全球價(jià)值鏈中我國(guó)企業(yè)創(chuàng)新與市場(chǎng)勢(shì)力構(gòu)建的良性互動(dòng)[J].中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2007，（5）.

[3]劉峰，賀建剛，魏明海.控制權(quán)、業(yè)績(jī)與利益輸送[J].管理世界，2004，（8）.

[4]任榮，王濤.創(chuàng)新企業(yè)能力構(gòu)建的機(jī)理分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2011，（2）.

[5]賈俊平，何曉群，金勇進(jìn).統(tǒng)計(jì)學(xué)[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社.

[6]賈俊平.應(yīng)用回歸分析[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社.

【作者簡(jiǎn)介】

房悅（1984- ）女，漢族，陜西西安人，貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA中心2013秋季集中C班學(xué)員。endprint

通過(guò)數(shù)據(jù)整理不難發(fā)現(xiàn)收入與利潤(rùn)有著正相關(guān)關(guān)系，通過(guò)計(jì)算他們的相關(guān)系數(shù)為0.9775。所以只要不虧損，收入的增加必然帶來(lái)利潤(rùn)的增加。但如若將利潤(rùn)指標(biāo)改為利潤(rùn)除以營(yíng)業(yè)收入，通過(guò)計(jì)算得到的相關(guān)系數(shù)為0.8665。收入的增長(zhǎng)對(duì)利潤(rùn)率的解釋程度降低。即收入的增長(zhǎng)與利潤(rùn)率的增長(zhǎng)有關(guān)但還存在其他可解釋的因素。

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，成本的降低并不能帶來(lái)利潤(rùn)率的增長(zhǎng)。首先空調(diào)制造行業(yè)并非完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)或接近完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)模型，他屬于寡占市場(chǎng)模型。但因沒(méi)有證據(jù)表明，該市場(chǎng)屬于任何一種古典的寡占模型。而以斯蒂格勒、鮑莫爾、德姆塞茨等人為代表的芝加哥學(xué)派對(duì)市場(chǎng)勢(shì)力的深化理論可以解釋超額利潤(rùn)的來(lái)源。

通過(guò)整理近年來(lái)數(shù)據(jù)資料，以銷(xiāo)售費(fèi)用與營(yíng)業(yè)收入之比及利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入之比進(jìn)行回歸分析。

為了更好的分析趨勢(shì)，在數(shù)據(jù)中出去兩個(gè)異常點(diǎn)2008年和2011年。（圖3）

建立模型：設(shè)銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)業(yè)收入為X，利潤(rùn)總額/營(yíng)業(yè)收入為Y。

通過(guò)軟件得到以下結(jié)果：

t=-0.08317715+1.048598542Xt

t： （-2.67793） （4.595264）

R=0.8374 F=21.1165

模型檢驗(yàn)：

R 擬合優(yōu)度檢驗(yàn)：通過(guò)R值可看出解釋變量“銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)業(yè)收入”與被解釋變量“利潤(rùn)總額/營(yíng)業(yè)收入”之間存在相關(guān)關(guān)系。

回歸顯著性檢驗(yàn)：針對(duì)原假設(shè)H0：β1=0，回歸結(jié)果顯示 t1=4.595264，取α=0.05，查t分布表在自由度為時(shí)，臨界值t0.025（10）=2.2281。因?yàn)閠1>2.2281，所以拒絕原假設(shè)。說(shuō)明銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)業(yè)收入顯著影利潤(rùn)總額/營(yíng)業(yè)收入。

針對(duì)原假設(shè)H0：β1=0，在顯著水平α=0.05時(shí)，在第一自由度為1、第二自由度為11時(shí)F0.05（1，11）=4.844，顯然F值>4.844。所以拒絕原假設(shè)。認(rèn)為銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)業(yè)收入對(duì)利潤(rùn)總額/營(yíng)業(yè)收入有影響。

上述結(jié)果經(jīng)濟(jì)意義證明了銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)總額/營(yíng)業(yè)收入在一定范圍內(nèi)有著線性相關(guān)關(guān)系。

以上的實(shí)證分析證明了銷(xiāo)售費(fèi)用在一定范圍內(nèi)增長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)率的增加，并且程線性關(guān)系。進(jìn)而證明對(duì)銷(xiāo)售渠道的投入會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)空間的增長(zhǎng)。

4 結(jié)論與啟示

傳統(tǒng)意義上規(guī)模的擴(kuò)大，在市場(chǎng)機(jī)制完備的情況下，不能導(dǎo)致利潤(rùn)率的增長(zhǎng)，僅僅只是提高了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入門(mén)檻，保證了其在行業(yè)內(nèi)的地位和市場(chǎng)占有率。但市場(chǎng)勢(shì)力建設(shè)則可提高市場(chǎng)利潤(rùn)率，并很好的解釋了家電行業(yè)低利潤(rùn)的現(xiàn)狀。技術(shù)含量較低、中國(guó)市場(chǎng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)及專利保護(hù)措施較弱，且較高端的核心技術(shù)產(chǎn)權(quán)非企業(yè)所有等等一系列問(wèn)題都造成了家電行業(yè)技術(shù)維度市場(chǎng)勢(shì)力較弱。但通過(guò)較好控制且風(fēng)險(xiǎn)較低的市場(chǎng)維度中的渠道建設(shè)對(duì)提高利潤(rùn)率在一定范圍內(nèi)是行之有效的。

【參考文獻(xiàn)】

[1]Melitz，Marc J.The Impact of Trade on Intra-Industry Reallocations and Aggregate Industry Productivity [J].Econometrics，2003，（71）.

[2]張小蒂，朱勤.論全球價(jià)值鏈中我國(guó)企業(yè)創(chuàng)新與市場(chǎng)勢(shì)力構(gòu)建的良性互動(dòng)[J].中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2007，（5）.

[3]劉峰，賀建剛，魏明海.控制權(quán)、業(yè)績(jī)與利益輸送[J].管理世界，2004，（8）.

[4]任榮，王濤.創(chuàng)新企業(yè)能力構(gòu)建的機(jī)理分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2011，（2）.

[5]賈俊平，何曉群，金勇進(jìn).統(tǒng)計(jì)學(xué)[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社.

[6]賈俊平.應(yīng)用回歸分析[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社.

【作者簡(jiǎn)介】

房悅（1984- ）女，漢族，陜西西安人，貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA中心2013秋季集中C班學(xué)員。endprint

通過(guò)數(shù)據(jù)整理不難發(fā)現(xiàn)收入與利潤(rùn)有著正相關(guān)關(guān)系，通過(guò)計(jì)算他們的相關(guān)系數(shù)為0.9775。所以只要不虧損，收入的增加必然帶來(lái)利潤(rùn)的增加。但如若將利潤(rùn)指標(biāo)改為利潤(rùn)除以營(yíng)業(yè)收入，通過(guò)計(jì)算得到的相關(guān)系數(shù)為0.8665。收入的增長(zhǎng)對(duì)利潤(rùn)率的解釋程度降低。即收入的增長(zhǎng)與利潤(rùn)率的增長(zhǎng)有關(guān)但還存在其他可解釋的因素。

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，成本的降低并不能帶來(lái)利潤(rùn)率的增長(zhǎng)。首先空調(diào)制造行業(yè)并非完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)或接近完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)模型，他屬于寡占市場(chǎng)模型。但因沒(méi)有證據(jù)表明，該市場(chǎng)屬于任何一種古典的寡占模型。而以斯蒂格勒、鮑莫爾、德姆塞茨等人為代表的芝加哥學(xué)派對(duì)市場(chǎng)勢(shì)力的深化理論可以解釋超額利潤(rùn)的來(lái)源。

通過(guò)整理近年來(lái)數(shù)據(jù)資料，以銷(xiāo)售費(fèi)用與營(yíng)業(yè)收入之比及利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入之比進(jìn)行回歸分析。

為了更好的分析趨勢(shì)，在數(shù)據(jù)中出去兩個(gè)異常點(diǎn)2008年和2011年。（圖3）

建立模型：設(shè)銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)業(yè)收入為X，利潤(rùn)總額/營(yíng)業(yè)收入為Y。

通過(guò)軟件得到以下結(jié)果：

t=-0.08317715+1.048598542Xt

t： （-2.67793） （4.595264）

R=0.8374 F=21.1165

模型檢驗(yàn)：

R 擬合優(yōu)度檢驗(yàn)：通過(guò)R值可看出解釋變量“銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)業(yè)收入”與被解釋變量“利潤(rùn)總額/營(yíng)業(yè)收入”之間存在相關(guān)關(guān)系。

回歸顯著性檢驗(yàn)：針對(duì)原假設(shè)H0：β1=0，回歸結(jié)果顯示 t1=4.595264，取α=0.05，查t分布表在自由度為時(shí)，臨界值t0.025（10）=2.2281。因?yàn)閠1>2.2281，所以拒絕原假設(shè)。說(shuō)明銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)業(yè)收入顯著影利潤(rùn)總額/營(yíng)業(yè)收入。

針對(duì)原假設(shè)H0：β1=0，在顯著水平α=0.05時(shí)，在第一自由度為1、第二自由度為11時(shí)F0.05（1，11）=4.844，顯然F值>4.844。所以拒絕原假設(shè)。認(rèn)為銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)業(yè)收入對(duì)利潤(rùn)總額/營(yíng)業(yè)收入有影響。

上述結(jié)果經(jīng)濟(jì)意義證明了銷(xiāo)售費(fèi)用/營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)總額/營(yíng)業(yè)收入在一定范圍內(nèi)有著線性相關(guān)關(guān)系。

以上的實(shí)證分析證明了銷(xiāo)售費(fèi)用在一定范圍內(nèi)增長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)率的增加，并且程線性關(guān)系。進(jìn)而證明對(duì)銷(xiāo)售渠道的投入會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)空間的增長(zhǎng)。

4 結(jié)論與啟示

傳統(tǒng)意義上規(guī)模的擴(kuò)大，在市場(chǎng)機(jī)制完備的情況下，不能導(dǎo)致利潤(rùn)率的增長(zhǎng)，僅僅只是提高了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入門(mén)檻，保證了其在行業(yè)內(nèi)的地位和市場(chǎng)占有率。但市場(chǎng)勢(shì)力建設(shè)則可提高市場(chǎng)利潤(rùn)率，并很好的解釋了家電行業(yè)低利潤(rùn)的現(xiàn)狀。技術(shù)含量較低、中國(guó)市場(chǎng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)及專利保護(hù)措施較弱，且較高端的核心技術(shù)產(chǎn)權(quán)非企業(yè)所有等等一系列問(wèn)題都造成了家電行業(yè)技術(shù)維度市場(chǎng)勢(shì)力較弱。但通過(guò)較好控制且風(fēng)險(xiǎn)較低的市場(chǎng)維度中的渠道建設(shè)對(duì)提高利潤(rùn)率在一定范圍內(nèi)是行之有效的。

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[6]賈俊平.應(yīng)用回歸分析[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社.

【作者簡(jiǎn)介】

房悅（1984- ）女，漢族，陜西西安人，貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA中心2013秋季集中C班學(xué)員。endprint