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融創(chuàng)中國收購綠城中國4個月以來，綠城內(nèi)部正在發(fā)生微妙的變化。在孫宏斌對綠城大刀闊斧的改革中，調(diào)整項目布局和改變營銷策略成為重要內(nèi)容。

孫宏斌對綠城的戰(zhàn)略規(guī)劃十分清晰，他認(rèn)為首先要保證綠城的品質(zhì)，未來在布局上也要有所舍棄。未來綠城品牌的策略是專注于大城市，放棄中小城市，因為只有大城市才能接受綠城這樣的高品質(zhì)和高成本。具體說來，在北京，綠城和融創(chuàng)的項目將設(shè)法聯(lián)合發(fā)展，而綠城下一步的眼光將放在南京、廣州、深圳等城市。

可以說，與綠城的聯(lián)姻，孫宏斌是十分稱心的。他在記者會上興奮地說：“有了綠城，我們哪里都敢去！”言下之意，福建、廣東這些地產(chǎn)群雄并起的地區(qū)，也不再被視作畏途。事實上，港股投資者也非?？春萌趧?chuàng)在完成對綠城收購以后的業(yè)務(wù)擴(kuò)張能力。在過去的兩個月，融創(chuàng)股價累計提升近80%，是房地產(chǎn)板塊漲幅最大的公司。

在營銷策略方面，“孫氏”綠城顯然被注入了“狼性”基因。或許人們還記得，無論是在差點要破產(chǎn)的2012年，還是在活得非常艱辛的2008年，在宋衛(wèi)平的主持下，綠城一直不愿意降價。宋衛(wèi)平曾說，寧可為價格解釋一輩子，也不原意為質(zhì)量道歉一輩子。

然而，在孫宏斌接手綠城后，根據(jù)市場的需求，靈活調(diào)整價格，是他的主要策略。“市場不好，別人都降價跑量了，我們不能一直守著價格不動，給別人站崗。價格本來就應(yīng)該隨行就市。”孫宏斌在年中業(yè)績會上說?！绊椖績r格不再給別人站崗”，這正是綠城改變銷售思路的一種既形象又直接的闡述。孫宏斌表示綠城樓盤的品質(zhì)一定不會比原來差，但價格會更加靈活。他常把“供求關(guān)系”、“市場行為”掛在嘴邊，如果市場風(fēng)向真的變了，以融創(chuàng)敏銳的行業(yè)洞察力，一定會隨行就市，按市場規(guī)律決策。

靈活的價格策略，讓綠城的日子比以往好過不少。雖然樓市持續(xù)低迷，但今年6-8月綠城的銷售額由去年同期的147億元，增長至162億元，增幅10%。

在孫宏斌接手綠城之后，除上述兩方面外，在內(nèi)部反腐、人事變動等方面均有諸多動作。可以斷言，在后市的發(fā)展中，綠城將會越來越多地染上融創(chuàng)的影子，我們也期冀綠城在追求品質(zhì)的同時，借助融創(chuàng)無與倫比的銷售團(tuán)隊，締造新一輪童話。