2014年9月25日,中國商界第一高端人脈與網(wǎng)絡(luò)社交平臺正和島山東島鄰機(jī)構(gòu)成立一周年慶典在青島拉開帷幕。來自山東及全國的近300位島鄰再次歡聚,在初秋的青島感受魯商文化,共商未來發(fā)展突破與轉(zhuǎn)型升級之道。
魯商,歷史悠久的精英群體,更是推動山東發(fā)展的重要力量。2014年,在移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、020、大健康、大農(nóng)業(yè)、新能源等新趨勢的影響下,新儒商在保持儒商特質(zhì)的同時,也亟須思考企業(yè)轉(zhuǎn)型與發(fā)展之道,以開放的姿態(tài)積極與大趨勢相融合,在不斷優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)的過程中,創(chuàng)造企業(yè)新機(jī)遇,從而推動企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。
正和島島主劉東華,全國工商聯(lián)原副主席、中華民營企業(yè)聯(lián)合會會長保育鈞。正和島山東島鄰機(jī)構(gòu)主席、青島特銳德電氣股份有限公司董事長于德翔,富基旋風(fēng)科技CEO、納斯達(dá)克上市公司總裁顏艷春為眾位島鄰帶來了精彩的演講,本刊特此整理了他們的觀點(diǎn)以饗讀者。劉東華:破偽存真
正和島山東島鄰機(jī)構(gòu)聚集的人越來越多,而且這種影響力、吸引力、凝聚力越來越強(qiáng),但我也有一個很深的遺憾,就是山東有代表性的民營企業(yè)家太少了。
我為民營企業(yè)家服務(wù)很多年,清楚地知道,民營經(jīng)濟(jì)、民營企業(yè)家才能代表中國經(jīng)濟(jì)的未來,才能支撐起中國經(jīng)濟(jì)未來的天空。所以我特別高興地看到,隨著我們山東島鄰機(jī)構(gòu)的成立,山東的企業(yè)家群體中一批民營企業(yè)家正在崛起。
正和島是干嘛的?就是把對的人挑出來,聚到一起,但其實(shí)做到了也非常不容易。大家想想,現(xiàn)在這些企業(yè)家聚到一起,就已經(jīng)產(chǎn)生了那么多的價值,如果把各地、各行業(yè)有代表性的企業(yè)家都聚到一起,讓大家越來越了解,越來越信任,相互學(xué)習(xí),合作共贏,這個空間該有多大?山東各行各業(yè)的企業(yè)家,山東島鄰機(jī)構(gòu)和其他各地的島鄰機(jī)構(gòu),再進(jìn)行橫向溝通、交流、學(xué)習(xí)、合作,這個價值該有多大?這其實(shí)就是正和島做的事——連接有信用的企業(yè)家,幫著大家建立一個最值得信任的圈子,最值得相互學(xué)習(xí)的圈子,合作共贏的圈子,然后讓商業(yè)世界更值得信任——這就是我們要做的事。就因?yàn)樯鐣枰?,大家需要,正和島的漲勢才會那么旺。
借此機(jī)會,我就新儒商的突破與轉(zhuǎn)型升級,談一點(diǎn)自己的想法。
儒家文化里最寶貴的那些仁義禮智信,是要求大家做的。我們的企業(yè)家,包括民營企業(yè)家,不僅要說給大家聽,更要做給大家看,一時沒做到的,我們也一定要努力。新儒商的突破,能不能從觀念上開始,從自己開始,首先要破一個“偽”字。我們要從觀念開始,破除一個“偽”字,這是價值理性的層面。
在工具理性層面,也正在出現(xiàn)一系列的創(chuàng)新。現(xiàn)在青島、山東,乃至全國,代表未來的年輕企業(yè)家正在崛起,而且傳統(tǒng)行業(yè),如紅領(lǐng)集團(tuán)也正在擁抱未來、迎接未來。
我最近喜歡談一個概念,叫“學(xué)會和未來談戀愛”。我現(xiàn)在更多的是代表昨天,代表過去,原來我做的事甚至已經(jīng)不能代表今天了,更不會有明天。但是能不能和未來談戀愛?誰代表明天,誰代表趨勢和潮流,我們就擁抱誰,我們就和誰在一起。當(dāng)你真的和潮流、趨勢在一起的時候,這個世界代表未來的各種資源、各種優(yōu)勢、各種條件都會向你集中。
保育鈞:民企要學(xué)會在新常態(tài)下創(chuàng)新發(fā)展
新常態(tài)下民營經(jīng)濟(jì)怎么創(chuàng)新發(fā)展?現(xiàn)在談新常態(tài)成了一個新的話題,其實(shí)這個話題并不新,是在2010年由美國太平洋基金會總經(jīng)理艾利安提出來的。他說,這次金融危機(jī)之后,恐怕全球的經(jīng)濟(jì)將會處于一個緩慢增長的痛苦時期,這個時期叫新常態(tài),它不像過去那樣下去了很快就能上來。
關(guān)于新常態(tài),我認(rèn)為無非就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可能像過去那么高速度發(fā)展,進(jìn)人中速發(fā)展的狀態(tài),不可能像過去那樣百分之八九了,很可能是7%左右,以后GDP增速不是一個主要的指標(biāo),主要的問題是考慮社會穩(wěn)定,從社會穩(wěn)定出發(fā)解決就業(yè)問題。
其次,真正要轉(zhuǎn)型升級了。因?yàn)檗D(zhuǎn)型升級喊了將近20年,并沒真正轉(zhuǎn)過來,這要下功夫,轉(zhuǎn)型升級必須要深化五大改革。一是國家行政管理體制的改革,二是財(cái)稅體制改革,三是金融體制改革,四是國有企業(yè)改革,五是農(nóng)村土地制度改革。五大改革不突破,新常態(tài)很難新下去。
新常態(tài)下民營企業(yè)怎么辦?我主要談三個觀點(diǎn):第一,新常態(tài)下民營企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)從過去主要靠政策的扶持、政策的傾斜和放寬,轉(zhuǎn)向制度平等競爭的新時代?,F(xiàn)在,地方政府和好多民營企業(yè)還沒意識到這一條,這很危險(xiǎn)。在這個方面,誰覺悟得早一點(diǎn),轉(zhuǎn)得快一點(diǎn),誰就能爭得下一步的主動。
20多年了,我發(fā)現(xiàn),民營企業(yè)發(fā)出自己的聲音很小,所以要發(fā)出我們的聲音來。對于民營企業(yè)來說,過去主要依靠政策,今后要靠制度平等。我們將來到各個地方去,或者在自己的經(jīng)營過程中,跟領(lǐng)導(dǎo)打交道,要體現(xiàn)出我們正和島島親的水平來。不是跟他們談什么優(yōu)惠政策,而是談制度平等。下一步我們到各地去,要跟人家講理,就是從制度平等上來講理。
第二,新常態(tài)下民間投資唱主角。今后民間投資一定是唱主角。今后的投資靠誰?今年政府應(yīng)該投40萬億元預(yù)算,但是在1到8月份才投多少?還不到30萬億元,民間資本接近65%,國家鼓勵萬眾創(chuàng)新,要大家來投資,來創(chuàng)業(yè)。我們的視野一定要放開,我們投資的天地非常廣闊,各個領(lǐng)域,凡是有人居住的地方都是我們投資的地方。
第三,新常態(tài)下民企創(chuàng)新主要體現(xiàn)為資源的整合能力。這個創(chuàng)新那個創(chuàng)新,主要體現(xiàn)在哪?是資源的整合能力?,F(xiàn)在民營企業(yè)1300多萬戶,固定資產(chǎn)30多萬億元,看上去不少,但是單個看,力量都很單薄,需要資源整合。這方面董文標(biāo)同志給我們作出了榜樣,他在民生銀行干那么多年以后下來了,趕緊注冊中民投,把一些上規(guī)模的企業(yè)組織起來,干一家一戶企業(yè)想干干不成的事情,這是個方向,就是資源整合。誰資源整合走在前面,誰就占有優(yōu)勢,今后5到10年,恐怕是資源整合的時期。
于德翔:企業(yè)升級轉(zhuǎn)型才是順勢而為
今天的題目叫企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,我認(rèn)為轉(zhuǎn)型升級的說法存在一些理解上的誤差,應(yīng)該叫升級轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型實(shí)際上是在否定自我,你要順勢而行,順國家、順產(chǎn)業(yè)的勢而行。升級是專注、深化、極致,要超越對手。endprint
作為民營企業(yè),到底是把轉(zhuǎn)型和升級合起來做,還是分開來做?我認(rèn)為,山東的民營企業(yè)家,更多的還是要升級。升級是什么?就是要超越競爭對手。不能都去轉(zhuǎn)型,都去放棄自己干了10年、20年的產(chǎn)業(yè),去搞一個陌生的東西。我曾經(jīng)說過一句話,很多人如果搞箱式變電站,我分分鐘能把他捏死,為什么?因?yàn)槲姨煜み@個行業(yè)了。我覺得對一個民營企業(yè),可能升級要比轉(zhuǎn)型更好。在什么情況下轉(zhuǎn)型?沒活路的時候。反正都要死,還不如死在轉(zhuǎn)型上更好一點(diǎn)。是轉(zhuǎn)型還是升級需要每一個企業(yè)量力而行。
我想跟大家分享一下特銳德是如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級的。特銳德創(chuàng)立了10年,2004年創(chuàng)立,2009年上市,我們把前7年當(dāng)成一次創(chuàng)業(yè),經(jīng)過了企業(yè)的快速發(fā)展階段、生死階段、上市階段,到現(xiàn)在的輝煌階段。創(chuàng)業(yè)的前7年,從無到有,從小到大,這個歷程我比喻成爬山,需要吃苦耐勞的精神和堅(jiān)韌不拔的毅力。但爬山有個好處,就是所有的困難、機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是在地面之上,都可以看得見、摸得著,而創(chuàng)業(yè)則不是。
當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模和階段時,就不像爬山那么簡單了。特銳德二次創(chuàng)業(yè)的階段,和一次階段遇到的問題不一樣,進(jìn)入了深水區(qū),不僅僅需要堅(jiān)韌不拔的毅力,更需要學(xué)會潛水。
今年上半年我和新員工交流的時候,突然有種感覺,我們到底是在做事業(yè)還是做“勢業(yè)”?我覺得事業(yè)和勢業(yè)完全是兩個境界,或者兩種不同的概念。事業(yè)是做事的平臺和目標(biāo),通過做事來實(shí)現(xiàn),往往是個人的目標(biāo),講的是一個個體。而勢業(yè)是通過個人的能力和威信打造一個大平臺,借助這個平臺的力量實(shí)現(xiàn)人生的價值。所以我覺得真正有理想的人,不是要做事業(yè),而是要做大平臺上的勢業(yè)。正和島就是一個平臺,如果說你想把這個事業(yè)做得更大,就要把你的杠桿做得更長,把杠桿下面的支點(diǎn)做得離你更遠(yuǎn)。如果說你能借助這樣的平臺,這樣的杠桿,我覺得你離目標(biāo)就比較近了。
一個人的能力永遠(yuǎn)是有限的,必須要借助于周圍的力量來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。所以如何讓一個人的杠桿、一個企業(yè)的杠桿無限長,讓支點(diǎn)離你無限遠(yuǎn),這就是我們事業(yè)上的創(chuàng)新所在。
像特銳德這樣的公司,怎么把產(chǎn)品賣出去?我們就雇老外,讓外國人替中國人賣產(chǎn)品。但是外國人憑什么愿意幫你賣?我們就設(shè)計(jì)了一個股權(quán)結(jié)構(gòu)模式。
特銳德先投資1000萬美元,成立了一個特銳德香港公司,特銳德占51%的股權(quán),找了10個老外占有49%的股權(quán)。這10個老外要具備兩個基本條件,第一必須在同行非常熟悉,曾經(jīng)在西門子、施奈德工作過。第二,必須是我們這個產(chǎn)品有市場國家的人,比如澳大利亞、加拿大和南非及中東國家的人。另外,如果他過去是職業(yè)經(jīng)理人,必須要他成立一個公司,必須讓他當(dāng)老板,必須占51%的股權(quán),特銳德香港公司占有49%的股權(quán)。我們通過這種方式讓每個人在自己的國家注冊了大約100萬美元的公司。每一個公司聘20個老外,10個公司就聘了200個老外。
我們承諾我們賣給特銳德香港的產(chǎn)品跟賣給內(nèi)地的價格是一樣的,實(shí)際上國外最后落地的產(chǎn)品是中國價格的兩倍,等于把那么高的利潤放到特銳德香港和各個子公司,200個老外分享這么大的蛋糕他們很興奮。實(shí)際上特銳德沒有出錢,只出了1000萬美元,通過一個特殊的股權(quán)設(shè)計(jì)就讓他們由過去的職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)成了老板,為中國人打工。
顏艷春:傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇
很多人講互聯(lián)網(wǎng)思維、020、全渠道,講到底應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)型,講了很多理論。我們也有很多實(shí)踐,出現(xiàn)了粉絲經(jīng)濟(jì),也有很多企業(yè)甚至在搞首席粉絲官這樣的職位,所有這一切都讓企業(yè)家產(chǎn)生了很多想法,但還是不知道該怎么做。
不管我們怎么迷路,仍要堅(jiān)信顧客就是今天商業(yè)的原點(diǎn)。
今天移動互聯(lián)網(wǎng)在全球有20億人,通過3G、4G手機(jī)連接起來,我們預(yù)測5年以后在中國會有10億人,在全球會超過50億人,每一部手機(jī)后面都是一個活生生的人。
目前,阿里巴巴成功上市,我相信這不僅僅是中國企業(yè)家的驕傲,也是對中國企業(yè)家的一次重要啟蒙。這一次啟蒙讓我們重新審視我們的未來,就是下一個時代是不是真的開始了。
今天我們看到大量的實(shí)體店、零售商罵馬云、罵劉強(qiáng)東,真的是電商搶了他們的飯碗嗎?我們發(fā)現(xiàn),真正挖實(shí)體店根基的人,可能是消費(fèi)者,因?yàn)橄M(fèi)者變了。今天很多店大規(guī)模關(guān)閉,如李寧、沃爾瑪,包括王府井百貨,都在大規(guī)模關(guān)閉。今年上半年中國關(guān)店數(shù)超過了158家,差不多是去年同期的4倍。
消費(fèi)者真正吹響了革命的號角。商業(yè)世界的不確定性是永恒的,它最美麗的事情就是充滿了不確定性。
消費(fèi)者主權(quán)——我的消費(fèi),我作主——的時代正在開始,任何一個消費(fèi)者都有可能在我們品牌的上空突然引爆一場革命,而這樣一場革命我把它稱之為“第三次零售革命”。
今天全球有7億微信用戶,11億Facebook用戶。作為移動消費(fèi)群,我們變成了低頭一族,每天要查看手機(jī)至少100次,如果看不到手機(jī)心里就會發(fā)慌,手機(jī)已經(jīng)成為我們?nèi)梭w的一個重要器官。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代釋放了消費(fèi)者個性。淘寶、天貓的香水廣告首頁,總是千篇一律,人們能接觸的都是給馬云付了廣告費(fèi)的那50個品牌。今天我們看到大量的庫存,大量的關(guān)店,而99,99%的電商也基本不掙錢,為什么?需求的圈子跟供應(yīng)的圈子不一致了,它的重疊度從20年前的90%到今天只剩下了不到50%。每個人都可能有自己的消費(fèi)宇宙,這就是每個人的小時代。
為什么紅領(lǐng)能成功?為什么尚品宅配能成功?它們不再是為庫存制造,而是為“我”制造。我們從中可以看到一個新的課題,就是“顧客的原點(diǎn)”。在這個原點(diǎn)上,我們可以通過手機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,但只滿足這一個消費(fèi)者的需求,這就是今天所打造的每一個人的私人商店。每個人都有自己的私人商店,這就是顧客的原點(diǎn),一客一店的時代。
消費(fèi)自由,很重要的一點(diǎn)就是消費(fèi)者的時間、空間和心理要自由。有幅畫叫《自由引導(dǎo)人民》,我相信自由也在引導(dǎo)消費(fèi)者。
移動有可能成為全渠道戰(zhàn)略的樞紐,是連接顧客的一個橋梁,也可能成為未來電商的一個主流渠道。移動的客戶就在我們身邊,做還是不做就看你的選擇。
(本刊記者胡雅馨據(jù)演講錄音整理,未經(jīng)本人審閱)endprint