李弘智 于立超

摘 要：介紹了合同能源管理幾種商業(yè)模式，對(duì)能源服務(wù)公司現(xiàn)行的一些商業(yè)li開發(fā)模式，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)進(jìn)行了討論

關(guān)鍵詞：合同能源管理；商務(wù)模式；風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

一、EMC簡(jiǎn)介

EMC是一種新型商務(wù)模式，即合同能源管理，起步于上世紀(jì)70年代西方國(guó)家，上世紀(jì)末國(guó)內(nèi)部分企業(yè)開始應(yīng)用該類商業(yè)模式，也取得了較為明顯的節(jié)能效果。是指能源服務(wù)公司和用能客戶以合同約定節(jié)能目標(biāo)，能源服務(wù)公司提供節(jié)能服務(wù)，用能客戶以減少的能源費(fèi)用，支付能源服務(wù)公司的費(fèi)用和利潤(rùn)的節(jié)能方式。是一種被市場(chǎng)證明了的行之有效的節(jié)能方式。與傳統(tǒng)的節(jié)能方式相比，EMC項(xiàng)目是由更專業(yè)的能源服務(wù)公司提供節(jié)能成本，由能源服務(wù)公司承擔(dān)節(jié)能初投資和技術(shù)、資金等風(fēng)險(xiǎn)，充分調(diào)動(dòng)用能客戶的節(jié)能積極性，推進(jìn)節(jié)能減排積極、健康的發(fā)展。

目前國(guó)內(nèi)能源服務(wù)公司主要分為以下幾類，一、以EMC合同能源管理業(yè)務(wù)為主業(yè)的專業(yè)能源服務(wù)公司。二、以清潔能源整體解決方案為主要業(yè)務(wù)的綜合能源服務(wù)公司。下面僅就第一種商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)對(duì)展開討論。

二、EMC商務(wù)模式及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)應(yīng)對(duì)

EMC商業(yè)模式，目前主要應(yīng)用在工業(yè)企業(yè)節(jié)能、公用事業(yè)、建筑節(jié)能等方面。該商業(yè)模式又分為三種類型。

（一）節(jié)能效益分享型

能源服務(wù)公司負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目改造需要的資金、技術(shù)、設(shè)備等各種資源。主要指能源服務(wù)公司通過(guò)分享給客戶帶來(lái)的節(jié)能收益來(lái)收回其投資，合作結(jié)束后，能源服務(wù)公司負(fù)責(zé)投資的部分（包含設(shè)備、技術(shù)等）無(wú)償轉(zhuǎn)讓給用能客戶，即項(xiàng)目單位。該類型收益來(lái)源主要有兩種，1）客戶的節(jié)能收益分享，2）政府給的節(jié)能補(bǔ)貼。

該類模式的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)對(duì)：客戶的資信度差，國(guó)內(nèi)沒(méi)有權(quán)威公正地檢測(cè)計(jì)量機(jī)構(gòu)，致使能源服務(wù)公司無(wú)法分享其所得的收益，造成項(xiàng)目運(yùn)行的虧損。應(yīng)對(duì)方法：專業(yè)能源服務(wù)公司可以采取與客戶原始能源供應(yīng)商建立聯(lián)盟合作關(guān)系，將應(yīng)該獲得的節(jié)能分享收益分?jǐn)偟皆寄茉闯杀井?dāng)中去，如水、電、氣等。

例：某項(xiàng)目單位每噸產(chǎn)品改造前能耗為5 m3天然氣，改造之后單位產(chǎn)品能耗經(jīng)檢測(cè)為4 m3天然氣，該項(xiàng)目天然氣價(jià)格為4元/ m3， 全年生產(chǎn)總量為100萬(wàn)噸，該項(xiàng)目能源服務(wù)公司采取全投資的方式參與該項(xiàng)目，與客戶協(xié)商后采取節(jié)能收益部分按照6： 4的比例分享。則每噸產(chǎn)品節(jié)約能源為1 m3天然氣，折合價(jià)值為4元人民幣，按照60%歸屬節(jié)能公司，則節(jié)能公司分得2.4元人民幣，全年節(jié)能收益為240萬(wàn)元。此為一筆可觀的數(shù)字，客戶可能因?yàn)榉N種原因拒絕支付，或者長(zhǎng)期拖欠，給能源服務(wù)公司帶來(lái)?yè)p失。如果能源服務(wù)公司前期與天然氣供應(yīng)公司達(dá)成一致，可以采取讓天然氣公司參與部分投資，將每噸產(chǎn)品節(jié)能價(jià)值折算到每方天然氣當(dāng)中，則供應(yīng)給客戶的天然氣價(jià)格按照4.6元/ m3執(zhí)行，燃?xì)夤静扇〈趴ū碛?jì)量，采取預(yù)收費(fèi)，這種情況下，分享的節(jié)能收益就能得到保障。

該商業(yè)模式各方的利益點(diǎn)分析：

●客戶：客戶與能源服務(wù)簽訂EMC合同，獲得更專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。并享受合同能源管理國(guó)家政策的優(yōu)惠。客戶部分投資或不投資，不增加客戶資金成本，分享節(jié)能收益，減少能源費(fèi)用支出，客戶可在短期內(nèi)獲得利益，并且在合同期滿后，對(duì)設(shè)備改造及技術(shù)所有權(quán)歸屬客戶。

●燃?xì)夤荆涸黾尤細(xì)夤镜臉I(yè)績(jī)，并且可以做大氣量，調(diào)節(jié)冬夏氣量平衡，按事先約定比例分享節(jié)能收益部分及EMC項(xiàng)目政策性收入，增加燃?xì)夤镜氖杖?。拓寬了燃?xì)夤窘?jīng)營(yíng)范圍，并且使項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了轉(zhuǎn)移。

●能源服務(wù)公司：各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)都得到有效控制，使項(xiàng)目的商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，保障了合理收益。

（二）節(jié)能量保障型

節(jié)能量保障型是指客戶負(fù)責(zé)節(jié)能技改項(xiàng)目的全部投資或部分投資，簽訂合同之初即約定好節(jié)能量、雙方認(rèn)可的測(cè)量方式或者檢測(cè)機(jī)構(gòu)。待節(jié)能改造完成后，經(jīng)過(guò)確認(rèn)達(dá)到預(yù)先確認(rèn)的節(jié)能量，客戶向能源服務(wù)公司支付提前確定的改造費(fèi)用；如未達(dá)到預(yù)先確定的節(jié)能量，能源服務(wù)公司需賠付客戶未達(dá)到節(jié)能量的經(jīng)濟(jì)損失。

該商業(yè)模式類型市場(chǎng)應(yīng)用也比較廣泛，主要體現(xiàn)在客戶對(duì)某種節(jié)能技術(shù)不了解或者沒(méi)有足夠的信心來(lái)使用該項(xiàng)技術(shù)，此種情況下，能源服務(wù)公司通過(guò)節(jié)能量保障的形式參與項(xiàng)目運(yùn)作。

該類型業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)對(duì)方式：

主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)為節(jié)能量確認(rèn)的方式，如在項(xiàng)目合作之初應(yīng)對(duì)節(jié)能量確認(rèn)方式進(jìn)行充分溝通，對(duì)項(xiàng)目涉及到的所有邊界條件都應(yīng)該進(jìn)行充分的論證。

應(yīng)對(duì)方式：可以通過(guò)雙方認(rèn)可的公證機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目的邊界條件及節(jié)能量確認(rèn)方式進(jìn)行公正備案。為避免在節(jié)能量達(dá)成約定成果后，客戶不支付項(xiàng)目投資，使能源服務(wù)公司無(wú)法保障其應(yīng)得利益，建議在項(xiàng)目合作之初應(yīng)談定擔(dān)保措施，可以以客戶工廠的部分固定資產(chǎn)估價(jià)擔(dān)保。

例：國(guó)內(nèi)某路橋集團(tuán)瀝青拌合站，某能源服務(wù)公司對(duì)其燃燒系統(tǒng)進(jìn)行了節(jié)能改造，采用節(jié)能量保障形式，節(jié)能率達(dá)到20%，由能源服務(wù)公司先行投資改造，改造前每噸產(chǎn)品單位能耗為7.5KG重油，改造后經(jīng)檢測(cè)每噸產(chǎn)品能耗將為6.0 KG重油，節(jié)能量為1.5 KG重油，達(dá)到事先約定的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，按合同約定應(yīng)支付能源服務(wù)公司相關(guān)費(fèi)用。但由于客戶生產(chǎn)原材料發(fā)生改變，致使節(jié)能效果未達(dá)到約定標(biāo)準(zhǔn)，客戶以此為理由拒絕支付其余費(fèi)用，后經(jīng)訴訟，該項(xiàng)目能源服務(wù)公司也僅僅收回其80%的投資。該案例后經(jīng)了解原因，是因?yàn)榭蛻粼牧系纳a(chǎn)地發(fā)生了改變，造成節(jié)能量后期未達(dá)到要求。因此在該類項(xiàng)目操作過(guò)程中，一定要逐一分析各項(xiàng)因素，必要時(shí)要求客戶以其固定資產(chǎn)擔(dān)保，才能確保能源服務(wù)公司既得利益不受損失。

（三）能源托管型

能源托管型指在合作期內(nèi)，客戶以約定的承包費(fèi)用，委托能源服務(wù)公司進(jìn)行能源系統(tǒng)的運(yùn)行管理或節(jié)能改造。如項(xiàng)目實(shí)施后，客戶實(shí)際用能費(fèi)用超過(guò)承包費(fèi)用，能源服務(wù)公司應(yīng)給予補(bǔ)償，如實(shí)際用能費(fèi)用低于承包費(fèi)用，則余額歸能源服務(wù)公司所有。

該類業(yè)務(wù)市場(chǎng)應(yīng)用也較為廣泛，常見的類型如醫(yī)院、酒店、供熱企業(yè)等。類似于動(dòng)力外包，即客戶將自己廠區(qū)的動(dòng)力系統(tǒng)或能源系統(tǒng)整體外包給專業(yè)的能源服務(wù)公司。

該類業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)對(duì)方式：

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)主要在于前期約定費(fèi)用的標(biāo)定，如何能更好的約定標(biāo)準(zhǔn)，建議采用現(xiàn)狀計(jì)量的方式，對(duì)客戶現(xiàn)有能源系統(tǒng)進(jìn)行現(xiàn)狀計(jì)量，可以為期一周或者一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間，根據(jù)項(xiàng)目的大小及難易程度選擇，以某一典型生產(chǎn)周期的數(shù)據(jù)作為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，將其分解到單位產(chǎn)品的能耗。另一種較為有效的風(fēng)險(xiǎn)控制方式為合理的選擇技改時(shí)間，不建議在項(xiàng)目初期就選擇進(jìn)行技術(shù)改造，而應(yīng)在項(xiàng)目成功運(yùn)行一段時(shí)間之后再介入技改方面。

以上分析是EMC商業(yè)模式操作中常見的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)對(duì)方式。

三、結(jié)束語(yǔ)

EMC商業(yè)模式進(jìn)入中國(guó)已有一段時(shí)間，但市場(chǎng)發(fā)展仍處于初級(jí)階段。市場(chǎng)上能源服務(wù)公司水平也參差不齊，盈利能力有待考究。建議能源服務(wù)公司在項(xiàng)目操作過(guò)程中充分考慮上述提及的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及應(yīng)對(duì)措施，隨著環(huán)境壓力日益加劇，各地節(jié)能減排政策也陸續(xù)出爐，相信EMC模式終將迎來(lái)大的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]《合同能源管理技術(shù)通則》GB/T24915—2010

[2]《合同能源管理技術(shù)規(guī)范》，GB/T24915-2010