安永公司曾公布了一份針對400個中國經(jīng)理人的問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示德國成為了中國企業(yè)家在歐洲最受歡迎的投資地。在已經(jīng)進(jìn)入歐洲投資的中國企業(yè)中，63%的企業(yè)選擇了德國作為投資地。這個數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了中國企業(yè)對法國 、荷蘭與俄羅斯的選擇。中國企業(yè)為何選擇德國？其中的秘密是什么呢？我們的此次采訪將向您揭開中國企業(yè)在德國的神秘面紗。

廈門宏發(fā)：在開放的市場更容易成功

“我們的產(chǎn)品要真正進(jìn)入國際市場，必須擁有自己的品牌。歐洲國家很多，從政治穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、交通便利及技術(shù)水平來看，德國是歐洲名列前茅的國家。這是我們?yōu)楹卧诘聡顿Y的原因。”郭滿金，廈門宏發(fā)電聲股份有限公司董事長如此說。

廈門宏發(fā)成立于1984年。目前公司達(dá)到總資本29億人民幣，年銷售額達(dá)到38.7億人民幣。早在1996年，廈門宏發(fā)就希望能走出國門。2003年時機(jī)成熟時，廈門宏發(fā)便在德國法蘭克福成立了自己第一家分公司。目前，德國公司成為宏發(fā)在歐洲的總部。2012年，宏發(fā)又跟進(jìn)投資400萬歐元在法蘭克福建成了自己的歐洲總部基地大樓，并計劃再雇傭100名員工從事銷售以及產(chǎn)品研發(fā)的工作。

如此大的手筆正式印證了安永公司的這個調(diào)查的結(jié)果。安永公司的調(diào)查中顯示，中國企業(yè)特別青睞德國的投資環(huán)境與條件。郭滿金在談到投資選擇的時候，雄心勃勃地說：“我們主要看中的德國是一個高質(zhì)量、高水平的制造業(yè)國家。宏發(fā)希望通過與德國研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作，能為客戶提供更高水平的產(chǎn)品，使我們更接近這個市場。宏發(fā)與德國有淵源。在德國的投資與宏發(fā)的追求相符合。因為宏發(fā)是一個追求質(zhì)量的企業(yè)，而德國的質(zhì)量是最優(yōu)秀的。這是我們最為看重的，因此我們也對于在德國的投資很重視?！贝舜蔚馁Y金追加，足以顯示宏發(fā)總公司對于德國市場的重視。

“目前宏發(fā)在全球其他地方也有投資，但是相比較起來，德國的市場很開放。只要我的產(chǎn)品質(zhì)量好，他們就會使用，而不會帶有任何偏見。這是我非常欣賞德國的。因此我對德國的印象特別好，也將它作為我們投資的首選?！?/p>

在談到德國的子公司時，郭滿金贊不絕口?！拔覍Φ聡镜臉I(yè)務(wù)發(fā)展非常滿意。前年德國公司的業(yè)務(wù)達(dá)到2700萬歐元，因此我去年給了他們訂了3400萬歐元的目標(biāo)，計劃2015年達(dá)到5000萬歐元。結(jié)果2013年德國公司就完成5400萬歐元。對于這個結(jié)果我滿意極了。我希望宏發(fā)歐洲公司的銷售額很快突破1億歐元?！?/p>

宏發(fā)的雄心壯志與德國的電子市場的發(fā)展也息息相關(guān)。宏發(fā)的主要產(chǎn)品是繼電器，隨著自動化的發(fā)展，繼電器的用量越來越大，而德國電子行業(yè)在歐洲也是名列前茅的。該行業(yè)在2011年的營業(yè)額達(dá)到1780億歐元，從員工數(shù)量上來看這是德國第二大行業(yè)達(dá)到81，5萬人。該行業(yè)的出口在2010年達(dá)到1500億歐元。根據(jù)2012年的數(shù)據(jù)，每年該行業(yè)用于研發(fā)的資金高達(dá)130億歐元。這也是為宏發(fā)會追加其投資，并在德國設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)的原因。

當(dāng)我們問及投資成本的問題時，郭滿金非常坦誠地告訴我們：“這里的人工成本是比國內(nèi)高。但是從我們整個公司的策略來看，在德國成立公司的目的是為了提高在歐洲的市場銷售率從而擴(kuò)大公司的產(chǎn)能。成本并不是選擇在德國投資的重要因素。我們是從戰(zhàn)略角度來考慮的，即以德國為基地，以開拓歐洲市場為目的，所以盈利并不是成立德國公司本身的目的，但是我們德國公司的盈利一直不錯?！?/p>

宏發(fā)杰出的業(yè)績也與其管理理念相關(guān)。郭滿金最為看重人才，他認(rèn)為，中國企業(yè)要在德國投資一定要選擇了解德國又能與總部良好溝通的人才擔(dān)任骨干。另外中國企業(yè)在德國也必須遵守德國的法律。為此在成立公司的初期，中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇合適的咨詢公司進(jìn)行咨詢。

江蘇飛達(dá)：包容與磨合的成功先例

“德國強(qiáng)大的制造業(yè)，完善的法律體制以及杰出的投資環(huán)境是我非?？粗械?。我欣賞德國的質(zhì)量和市場的規(guī)范性。因此我們選擇了在德國投資?！敝靽?，飛達(dá)德國工具有限責(zé)任公司董事長說。

朱國平既是江蘇飛達(dá)集團(tuán)的董事長，也是飛達(dá)德國工具有限責(zé)任公司的主要合伙人。他的另一個合伙人戴永健是一個“德國通”，他曾留學(xué)德國，并隨后出任飛達(dá)德國公司的總經(jīng)理。1999年10月朱國平果斷在德國的工具之鄉(xiāng)REMSCHEID市投資成立了飛達(dá)德國工具有限責(zé)任公司。公司當(dāng)年的第一步的投資金額為15萬德國馬克。當(dāng)時他認(rèn)為，德國市場將擁有非常大的前景。按他的話來說：“我要投資未來?！庇谑牵?006年朱國平就與新的合伙人戴永健第一次加大了投資，公司注冊實收股本增資到100萬歐元。2007年，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，又進(jìn)行了第二次增資，公司注冊實收股本達(dá)到了200萬歐元。作為高速工具鋼產(chǎn)品的銷售商，飛達(dá)德國公司主要在德國銷售麻花鉆產(chǎn)品，銷售的目標(biāo)市場是歐洲各國。

目前德國公司的業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn)，每年的盈利都在增長，這是與“投資未來”的理念相關(guān)，也與選擇德國緊密相連。戴永健先生在談到德國的時候，侃侃而談：“我們對德國的投資非常欣慰。德國地處歐洲中心，擁有地理上的優(yōu)勢，利用德國先進(jìn)的物流設(shè)施和便捷的條件，我們可以很快地將貨物交給歐洲的客戶。這個大大節(jié)約了我們的運輸成本與時間。其次，德國的市場是透明而公平的。它擁有一個非常完善的法律體制，讓投資者放心。作為來自中國的投資者，只要遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，了解他們的價值觀，遵守這里的游戲規(guī)則，不用擔(dān)心你來自哪里，只要公司有足夠的實力，就能順利進(jìn)入這個市場。第三，我非常欣賞德國員工的素質(zhì)。德國員工講原則，辦事有效率，而且讓人放心?！?/p>

除此之外，朱國平和戴永健還有戰(zhàn)略的考慮。他們希望進(jìn)入這個競爭激烈的體制，看看自己的公司是否能夠生存下來，是否能夠推廣自己的品牌。只有經(jīng)過這種歷練，公司的競爭力才會提高。事實上，飛達(dá)德國公司在德國市場的份額，在他們的努力下也越來越大。目前從客戶數(shù)量上來講，德國是最多的，從銷售量來講，德國也是最大的。雖然世界從2008年開始就發(fā)生了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，所幸飛達(dá)德國公司業(yè)務(wù)并沒有受太大的影響。從2009年7月開始，形勢開始好轉(zhuǎn)。飛達(dá)德國的業(yè)務(wù)也繼續(xù)平穩(wěn)地，可持續(xù)性的增長。這樣的結(jié)果也正驗證了安永公司2012年對中國投資者的最新調(diào)查。該調(diào)查顯示，歐洲的危機(jī)使部分歐洲國家逐步喪失了吸引力，但是德國在中國企業(yè)家的眼中，仍舊充滿魅力。56%的在德投資的中國企業(yè)認(rèn)為，德國的吸引力沒有變化，27%認(rèn)為德國的投資吸引力增強(qiáng)了。而且德國成為繼中國和美國之后，最受中國企業(yè)歡迎的投資地。

飛達(dá)德國十幾年的平穩(wěn)發(fā)展，也關(guān)鍵取決于其領(lǐng)導(dǎo)層用人的理念。朱國平說道：“作為投資者應(yīng)該信任自己的德國員工，也要適應(yīng)德國的方式，用德國的方式管理這里的公司。這是需要磨合的。只有按照德國的模式管理，公司才會做長久、做強(qiáng)?！币虼?，飛達(dá)德國98%以上的都是德國員工。戴永健的思路很清楚：“德國員工可以與客戶很好的溝通，他們比中國人更加了解德國市場與客戶心理，這也是為什么我們德國的業(yè)務(wù)越來越好的原因?！?/p>

飛達(dá)德國的目標(biāo)是在海外做出自己的品牌。這還有很長的一段路要走。但是至少，十幾年來，飛達(dá)走得很穩(wěn)，很扎實。朱國平和戴永健還有繼續(xù)要在德國投資的計劃，只是何時成形，還是一個秘密。另外對于要來德國投資的中國企業(yè)，戴永健也深受感慨地說道：“當(dāng)時我們沒有專業(yè)的服務(wù)，因此走了不少彎路。我希望在德國投資的中國公司應(yīng)該與德國官方的投資機(jī)構(gòu)聯(lián)系，這樣會少走很多彎路。因為這樣的機(jī)構(gòu)既嚴(yán)肅又認(rèn)真，同時服務(wù)又是免費的，是最適合中國投資者的。”

（資料來源：德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署）endprint