樂德忠

摘要：從紡織品開發(fā)的角度，論述思維和模式創(chuàng)新的重要性，產品開發(fā)的操作和展開方式，探討如何打造具有創(chuàng)新能力的印染企業(yè)，及其產品開發(fā)、創(chuàng)新發(fā)展的展開形式。

關鍵詞：紡織品開發(fā)；創(chuàng)新；后整理；信息收集；聯(lián)合開發(fā)；目標客戶

中圖分類號：F273.1 文獻標志碼：A

Textile Product Development — Model Innovation and Case Analysis

Abstract： This article discussed the significance of thinking and model innovation， the operation and development mode of product development， and how to become an innovative dyeing and printing enterprise.

Key words： textile product development； innovation； finishing； information collection； joint development； target customer

紡織產品的開發(fā)近些年來受到業(yè)內企業(yè)的關注和重視，但如何展開紡織品開發(fā)，提高產品開發(fā)的針對性、精準度，受到產品開發(fā)的多樣性、新穎性和系統(tǒng)性等制約。傳統(tǒng)以技術點作為產品開發(fā)的方式將無法適應當前的市場需求，探索產品開發(fā)的模式創(chuàng)新，對活躍開發(fā)思路、拓展開發(fā)視界將有很大幫助。

1 產品開發(fā)實現(xiàn)手段上的創(chuàng)新

1.1 加工工藝技術的提升，促進產品開發(fā)的多元性

傳統(tǒng)印染加工工藝更多的關注于流程消減、能耗節(jié)約，而忽視加工工藝技術在產品品質以及品種適應的廣度上做出創(chuàng)新和突破。復合生物酶前處理工藝以其操作簡便、安全，對不同材質的纖維適應性廣，對纖維損傷小，對產品開發(fā)的品質穩(wěn)定性、手感松糯有非常大的幫助，同時工藝環(huán)保、節(jié)能減排效果非常明顯。

液流產品傳統(tǒng)上更多的是化纖及其混紡/交織類或針織類產品，液流染色僅作為染色方式的一個補充，而未能將其作為提升產品品質和改變產品風格的一種加工方式研究。目前液流產品趨向高支密、高緊度、多纖維、風格化、品質化等方向發(fā)展，能夠適應小批量、多花色、多纖維、高品質化的市場需求，產品具有色澤飽滿、蓬軟而有身骨的特色；通過紗線的組織結構設計，液流工序的前處理、生物酶處理、染色加工的組合使面料表面獲得規(guī)則或不規(guī)則的自然皺紋效果，增加面料的風格變化；采用液流分散染色方式可獲得高彈類滌綸交織面料；液流加工方式可徹底改善粘膠類、莫代爾類交織產品采用連續(xù)生產易發(fā)生起皺問題。

涂層印花與成衣染色或液流染色結合，即在半漂布上采用印制具有一定防染性能、耐洗性好的助劑，印制不同的圖案，然后再進行液流或成衣染色，圖案既有較強的立體感，又有一定的洗舊感。

1.2 風格化整理與功能化整理的變化組合創(chuàng)新

后整理對紡織品的價值提升逐步受到印染加工企業(yè)的重視，作為提升產品附加值的重要手段，但如何理解和實踐后整理的變化和組合，使產品開發(fā)更富有深度和廣度，需要更多的探索和創(chuàng)新。

1.2.1 風格化后整理的組合創(chuàng)新

面料風格整理的集合即為風格化整理，可表現(xiàn)在手感、表觀/紋路/肌理、色澤差異、毛面風格、圖案等方面，如何將不同風格合理的、帶有設計感的組合在同一塊面料上，被越來越多的嘗試和實踐。例如手感與表觀/紋路/肌理的組合：“鹽縮”類縐布 、“自然彈”+超爽彈類面料、各類涂層產品、色織面料、提花面料與色膠涂層或發(fā)泡印花相結合等；色澤差異與手感組合：活性雙面異色面料、色膠涂層、油蠟涂層、透氣膚感色膠涂層相結合，多纖維混合設計獲得變化色彩差異與各類手感整理相結合等；手感和毛面風格組合：“不倒絨”燈芯絨（反面抓毛）、正面抓剪/磨毛與反面抓毛與手感整理相結合、激光燒花與花型效果設計相結合等；表面光澤處理與風格處理相結合：透氣擦擦亮、金屬膜感、燙金/銀/七彩珠光、PU膜轉移印花等。

1.2.2 組合化功能后整理創(chuàng)新

功能后整理是通過化學助劑整理或使用特殊功能化纖維/紗線使面料獲得特殊服用和防護功能的整理，多用于產業(yè)服裝、戶外運動品牌，而休閑類的品牌一般選用較少。如何開發(fā)推廣泛戶外功能產品，將功能整理組合變化和時尚、環(huán)保元素相結合，在產品設計和產品開發(fā)上是值得探索的。如：阻燃抗靜電整理、抗紫外整理、三防/易去污整理、透氣透濕耐水壓防水整理、耐久防水（STORM COTTON）整理、COLD BLACK整理（防紅外、抗紫外）、保暖整理、防風整理、防蚊蟲整理、消臭抗菌整理、3X-DRY整理、接觸涼感整理、NO-PFC（無氟）防水整理、無甲醛/非樹脂免燙整理等。

2 產品開發(fā)信息收集模式的創(chuàng)新

產品開發(fā)信息收集可來源于客戶供樣、流行趨勢發(fā)布會、展會收集、同行借鑒等，但此類開發(fā)還逃不出模仿開發(fā)、加工生產的格局，產品開發(fā)的風格、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性和完整性受到制約，如何做好獨立創(chuàng)新性開發(fā)和模仿延伸開發(fā)間的平衡，需要在信息收集模式上進行創(chuàng)新。

產品開發(fā)信息收集流程為：目標客戶產品需求信息收集→趨勢信息收集→實現(xiàn)產品的創(chuàng)意設計（包括風格、花樣、手感、功能等）→適合的坯布信息收集→工藝組合選擇→色彩選擇→推廣呈現(xiàn)形式選擇。

按此流程進行產品的設計開發(fā)，需要有及時了解和掌握未來趨勢流行信息（風格、色澤、肌理等）、化工助劑市場的特色產品、工藝變化的信息，以及收集與公司產品相對應的優(yōu)質坯廠產品開發(fā)信息，不再是單一產品信息的收集，而是將產品收集的視野擴大，使產品開發(fā)的目標、目的性更加明確。

2.1 延展模仿開發(fā)

市場營銷和產品開發(fā)人員要持續(xù)的針對目標市場和目標客戶的需求信息進行收集和分析，針對現(xiàn)有的一些產品在組織結構、材質變化、風格提升等方面進行拓展變化，使其能夠快速的滿足客戶的需求。此類開發(fā)在日常開發(fā)中也是非常重要的，是自主設計開發(fā)的依據(jù)和創(chuàng)意的基礎。

2.2 自主設計開發(fā)

自主設計開發(fā)是產品開發(fā)發(fā)展到一定層次后的必然途徑，過程中需要收集業(yè)內優(yōu)秀化學品供應商的特色產品信息、特色紗線/纖維的產品信息、目標客戶的潛在需求信息、流行趨勢信息、國外優(yōu)秀樣品信息等，將以上信息匯總后，尋找出產品開發(fā)方向，通過內部開發(fā)和營銷人員共同探討，給出明確的產品設計定位，然后進行系列化展開。自主開發(fā)可通過組織結構、工藝風格、功能效果等方面展開設計，要求產品具有明晰的特色賣點，直觀的性能呈現(xiàn)。

3 產業(yè)上下游聯(lián)合開發(fā)的創(chuàng)新

產品開發(fā)不是單一染廠的獨立行為，紡織產品是由纖維、紗線、組織結構、花型、色彩、風格、功能等要素組成，涉及到特色纖維生產商、紡紗廠、織造廠、染料助劑供應商、服飾生產商等，如何實現(xiàn)上下游產業(yè)鏈上聯(lián)合開發(fā)、共同營銷，是產品開發(fā)人員需要展開的工作。

3.1 與特色纖維生產商、紡紗廠、織造廠間的聯(lián)合開發(fā)

近些年來，很多紡織產品前端的企業(yè)在產品開發(fā)上也設立了自己的產品研發(fā)團隊，但因受產業(yè)鏈的延伸限制，很難與末端市場進行緊密接軌，對印染加工的中間環(huán)節(jié)也缺乏認識，往往辛苦開發(fā)出來的面料只能展示纖維、紗線、組織結構或功能上的特色，而缺少對產品的系統(tǒng)設計，使推銷的效果大打折扣，另外在開發(fā)上也存在盲動性。如果印染企業(yè)的開發(fā)團隊與前端企業(yè)的開發(fā)團隊加強接觸、緊密溝通，不僅可取得優(yōu)勢互補，而且能夠拓展產品開發(fā)的深度和廣度；在市場推廣上可以資源共享、聯(lián)合推銷，使產品的受眾面拓寬；降低雙方的開發(fā)成本，提高產品開發(fā)的精準度。

例如提花廠與印染企業(yè)的聯(lián)合開發(fā)合作。提花廠一般有自己的成品面料銷售團隊，產品很多采用色紗織造，然后到染廠進行工序整理，其強項在于結構、風格、花型效果設計，而缺少對印染加工環(huán)節(jié)的加工手段變化對現(xiàn)有產品效果提升的認識，另外有些產品可采用原紗織造、印染前處理、染色加工的方式進行，即可降低成本又可提升產品的風格效果；在銷售上也可展開共同推廣的方式，獲得共贏。

3.2 與染化助劑供應商間的聯(lián)合開發(fā)

染化助劑是提升產品風格、品質、功能不可或缺的原料，近年來有很多創(chuàng)新之處。如何對助劑的性能和使用效果進行深入的應用性探索，如何將其有效地組合運用在面料開發(fā)上，是值得探索研究的問題。在染化助劑上的組合運用及面料的服飾用途的效果選擇，是助劑研發(fā)人員所缺乏的，而如何將整理助劑與面料的特性用途、整理風格、前處理工藝配合等組合起來運用，又是單一的印染生產技術人員所缺乏的，如何將面料、工藝（前/后）、助劑特性、風格設計等有機的組合運用到產品開發(fā)上，產品開發(fā)部門技術人員的價值和作用就顯得非常重要。另外一些大型的染化助劑公司的市場開發(fā)人員與一些品牌公司的溝通渠道比較順暢，一些特色性能、賣點呈現(xiàn)介紹更科學、更形象化和數(shù)據(jù)化，被品牌服飾公司的接受度也更高，但其缺乏可供直接選擇的實物樣品，二者聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合推廣、利益共享的合作空間也非常大。

這就要求印染企業(yè)的研發(fā)部門具有以下的功能：與具有國內外開發(fā)實力的染化助劑公司建立良好的溝通渠道；研發(fā)部門建立對外來助劑的分析、實驗、應用的技術儲備體系；研發(fā)部門對不同類型的后整助劑進行應用性整合探索，發(fā)現(xiàn)其特色性能；染化助劑的組合運用要與面料的服用性能和時尚趨勢相結合。

3.3 與品牌客戶展開聯(lián)合開發(fā)

品牌客戶的產品開發(fā)、企劃人員對當下流行趨勢的認識、對符合本品牌產品的風格特色的理解、對市場上產品的收集樣品信息的能力是印染企業(yè)開發(fā)和市場營銷人員無法企及的，品牌客戶對終端市場的推廣能力也是非常強大的，與品牌客戶的聯(lián)合開發(fā)，可使產品開發(fā)的路徑縮短，成效快，精準度提高。因為品牌客戶收集到的樣品和提出的開發(fā)思路具有一定的領先度，對提升產品開發(fā)人員的視界、審美角度、產品的特性理解等方面具有非常大的幫助，二者聯(lián)合開發(fā)的展開，可改變生產企業(yè)單向揣測需求、海量提供樣品、設計師模糊選樣的被動模式，二者互動的深入，對產品的創(chuàng)新開發(fā)、產業(yè)鏈的上下游合作展開意義非凡。

4 產品開發(fā)設計思路上的創(chuàng)新

印染企業(yè)的產品開發(fā)有別于普通織造、色織、提花、針織等企業(yè)的產品開發(fā)，重心在花型、結構、纖維構成等方面的演繹變化，傳統(tǒng)的印染企業(yè)更多的以來料加工、來樣加工為主，對如何展開產品開發(fā)，如何實現(xiàn)所開發(fā)的產品具有前瞻性、適時性、針對性以及合適的呈現(xiàn)形式，需要在產品開發(fā)的設計思路上進行創(chuàng)新。

4.1 產品開發(fā)的創(chuàng)意實驗

通過趨勢信息的收集，確立產品開發(fā)的大方向，如風格特征、纖維功能特色等；選擇面料材質，確立服用對象、服裝用途；再進行產品工藝模擬實驗，選擇工藝疊加、組合，確立產品的創(chuàng)意亮點；最后選擇色澤搭配、質感設計，使所開發(fā)的產品具有完整的服用商品屬性，而不是單純的工藝創(chuàng)新、技術點展示。產品開發(fā)前期的創(chuàng)意實驗是產品開發(fā)過程中不可缺少的流程，可提高產品開發(fā)的成功率、賣點的清晰度、產品的完整性和系列化等。

4.2 產品風格特色的選擇

產品開發(fā)通過前期的創(chuàng)意實驗會有不同的風格特色呈現(xiàn)，選擇具有時尚特性、符合品牌審美和服用性要求，生產實現(xiàn)風險小，成本適度的產品進行細化開發(fā)，使產品的風格特色能夠充分表達，而不必片面追求新、奇、怪、難，因為產品開發(fā)的目的是生產出能夠銷售出去、帶來利潤的商品。

4.3 現(xiàn)有產品的延伸展開

產品開發(fā)并非完全是創(chuàng)新開發(fā)，在現(xiàn)有產品的基礎上，進行甄選、發(fā)掘出能夠符合流行趨勢、目標客戶需求的產品，進行組織結構、風格/肌理/手感、功能組合等方面的延伸開發(fā)，此類開發(fā)更具有實效意義，開發(fā)人員對產品的領悟能力和對市場客戶需求的了解程度顯得尤為關鍵。

4.4 模仿開發(fā)中的創(chuàng)新

對市場來樣的模仿開發(fā)是很多印染企業(yè)必須掌握的能力，但如何在模仿中尋找創(chuàng)新點，是開發(fā)人員需要探求的問題。首先要對企業(yè)內生產的一些特色產品和特性產品進行有組織的收集，定期進行審樣和評判，發(fā)掘其亮點，再進行必要的改進和延展開發(fā)，努力從模仿中尋求創(chuàng)新。

5 目標客戶的選擇和針對性開發(fā)創(chuàng)新

產品開發(fā)很大比例必須圍繞目標客戶進行展開，如何選擇目標客戶，如何能夠針對性的進行開發(fā)是決定產品開發(fā)實際成效的關鍵。產品開發(fā)必須圍繞市場、服務營銷，才能使產品開發(fā)保有持續(xù)發(fā)展的能力和釋放價值，目標客戶要具有以下特性：其產品需求與公司的產品類型相適應；其在區(qū)域內或行業(yè)內具有一定的特色和代表性；雙方已有或具有長期合作的意向；具有優(yōu)質客戶的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5.1 目標客戶的選擇與跟蹤

公司需要針對自身的產品特性、經營發(fā)展方向，對現(xiàn)有客戶結構進行分析，確立階段性目標客戶結構發(fā)展方向，甄選出目標客戶后，對其產品類型、產品特色定期進行跟蹤分析，同時了解其整體情況，為后續(xù)的開發(fā)服務做好準備工作。

5.2 目標客戶的針對性開發(fā)展開

開發(fā)部門配備專業(yè)的服裝設計人員對流行趨勢進行持續(xù)跟蹤，定期在企業(yè)內部發(fā)布，培養(yǎng)營銷人員對紡織品的時尚理解度，同時對目標品牌客戶的產品特性進行跟蹤、收集產品信息，及時準確的掌握其產品需求動態(tài)，減少產品開發(fā)的盲目性。

5.3 目標客戶的產品開發(fā)服務

針對目標客戶的市場營銷和產品開發(fā)服務要體現(xiàn)出其VIP的特色，營銷團隊和產品開發(fā)團隊要定期、適時的將企業(yè)所開發(fā)、針對其需求的產品提供上去，當面進行溝通，了解其對所提供產品的點評意見，以便后續(xù)能夠及時作出調整。另外，還可以了解其后續(xù)產品需求方向，以及未來產品風格的定位，為開發(fā)和營銷人員后續(xù)的針對性展開提供很好的信息支撐，提高目標客戶對服務的滿意度。

6 結語

紡織品開發(fā)的持續(xù)性、連貫性、發(fā)展性、精準性需要在操作模式和思維模式上尋求創(chuàng)新，也是打造具有創(chuàng)新能力的生產型印染企業(yè)與簡單模仿、來樣加工型印染企業(yè)的根本區(qū)別所在，產品開發(fā)不是單純的開發(fā)人員或開發(fā)部門的業(yè)務工作，它應該成為轉型升級中的企業(yè)全體管理層共同思考的課題。