馮侖：1959年生，陜西西安人，萬(wàn)通控股董事長(zhǎng)，企業(yè)界稱(chēng)他為“商界思想家”，地產(chǎn)界稱(chēng)他為“學(xué)者型”開(kāi)發(fā)商。

在全中國(guó)、全世界，只有少數(shù)人能掙到很多錢(qián)，他們靠的是什么？我一直在想這件事情，究竟讓一個(gè)人能夠創(chuàng)造財(cái)富、能夠成功的是哪些因素？

我發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象：李嘉誠(chéng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，許多人都比他有錢(qián)，但后來(lái)那些人不見(jiàn)了，或者財(cái)富排在他后面；比爾·蓋茨創(chuàng)業(yè)時(shí)，比他錢(qián)多的人也很多，但蓋茨成了首富。中國(guó)許多企業(yè)家也是如此。為什么？

因?yàn)?，在中?guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、由封閉向開(kāi)放、由野蠻的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)向文明法制的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，最重要的恰好是錢(qián)以外的因素。

就像你駕駛一輛汽車(chē)在高速公路上要并線轉(zhuǎn)彎，既不能讓車(chē)翻掉，還要保持速度，這非常難。這時(shí)候的問(wèn)題不在于汽油，而在于司機(jī)的技巧，這個(gè)技巧就是錢(qián)以外的東西。錢(qián)以外的能力究竟是什么能力？

將自己的姿態(tài)放低

錢(qián)以外的能力之一是做人的能力，特別是做人的姿態(tài)。我發(fā)現(xiàn)凡是生意做得不錯(cuò)的人，都善于把自己的姿態(tài)放得很低。在中國(guó)文化里這叫給別人面子，就是你得把人尊敬一下。凡是剛開(kāi)始做生意的時(shí)候，他們的姿態(tài)都很重要，就是很謙恭、謙虛、謙卑。按北京話來(lái)說(shuō)，掙錢(qián)要像孫子，花錢(qián)要像大爺。

價(jià)值觀

錢(qián)以外的第二個(gè)能力是價(jià)值觀。價(jià)值觀是我們判斷是非善惡的簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)。你之所以做這件事而不做那件事，之所以這么做而不是那么做，就是價(jià)值觀。MBA經(jīng)常講差異化競(jìng)爭(zhēng)，差異化的戰(zhàn)略幾乎都可以模仿。真正不能模仿的是價(jià)值觀，這就是為什么有些人能成功，有些人不能成功。

所謂價(jià)值觀，就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金錢(qián)關(guān)系的時(shí)候，你需要拿一個(gè)尺度來(lái)衡量、決策，而這個(gè)東西會(huì)引導(dǎo)你朝不同的方向去走。例如，我們看馬云，不要看馬云成功的故事，而應(yīng)該看馬云在微觀決策的時(shí)候，如何判斷是非。比如馬云在阿里巴巴第一次上市時(shí)，只拿了5%的股份，這就是價(jià)值觀。還有一些人，會(huì)把70%的股份變成自己的。而這個(gè)價(jià)值觀會(huì)導(dǎo)致未來(lái)非常多的人生故事和結(jié)局。

毅力和耐心

錢(qián)以外的第三種能力就是毅力和耐心。為什么堅(jiān)持很重要？因?yàn)槿绻銢](méi)有理想，就不可能有毅力。所有的人在做事情的時(shí)候，最后不是比一個(gè)結(jié)果，而是比一個(gè)過(guò)程。一件事情的性質(zhì)由什么決定，我認(rèn)為取決于兩方面：第一，取決于時(shí)間，時(shí)間不同，對(duì)這件事的評(píng)價(jià)完全不一樣；第二，取決于你跟誰(shuí)做。

做企業(yè)也是這樣。如果我們?cè)谧隽?年的時(shí)候垮掉了，大家可能把我們隨意看待；當(dāng)我們30年還在這兒的時(shí)候，大家開(kāi)始有一些敬意；當(dāng)300年后這家公司還在的時(shí)候，大家開(kāi)始頂禮膜拜。所以，時(shí)間可以考驗(yàn)?zāi)愕膬r(jià)值觀和做人的姿態(tài)。

正確判斷未來(lái)

當(dāng)企業(yè)已經(jīng)發(fā)展得不錯(cuò)時(shí)，實(shí)際上也面臨著更大的挑戰(zhàn)，錢(qián)以外的能力，就是你對(duì)未來(lái)的看法，對(duì)社會(huì)的看法是不是準(zhǔn)確。

我在公司做了接近20年董事長(zhǎng)，沒(méi)有做過(guò)一天經(jīng)理。我發(fā)現(xiàn)我能干的工作并不多，但是很費(fèi)神。因?yàn)槲揖透扇拢旱谝?，看別人看不見(jiàn)的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，做別人不做的事情。

這其實(shí)非常難。第一，你永遠(yuǎn)要看別人看不見(jiàn)的地方。當(dāng)一個(gè)企業(yè)正常發(fā)展時(shí)，要看那些看不見(jiàn)的東西，包括風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會(huì)，很多我們還不知道的未來(lái)變化的趨勢(shì)。這些工作需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)花很多時(shí)間。所以我經(jīng)常說(shuō)，我要跟神、跟先知做鄰居，這樣才能看見(jiàn)別人看不見(jiàn)的地方，我們要有一個(gè)方法去看趨勢(shì)、模式、危險(xiǎn)、機(jī)會(huì)，這些很重要。這些東西屬于錢(qián)以外的東西，并不是說(shuō)花多少錢(qián)就有這個(gè)能力，而是要長(zhǎng)期去積累和研究去學(xué)習(xí)。

第二，算那些算不清的賬。比如要找個(gè)合作伙伴，可能有五個(gè)人站在你門(mén)口都可以給你錢(qián)，有土錢(qián)、洋錢(qián)，有笨錢(qián)、聰明錢(qián)，你找誰(shuí)？

第三，做別人不做的事。例如履行企業(yè)公民的責(zé)任，去救災(zāi)、去環(huán)保，做各種各樣的事情。這些事情是經(jīng)理人不太愿意做的事情，因?yàn)橛终季τ忠鲥X(qián)，董事長(zhǎng)就要做他們不做的事情。

編輯 周俠

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