華安

如果您在生活中，遇到一個(gè)組織或個(gè)人讓您發(fā)展人員，并且通過(guò)發(fā)展“小學(xué)同窗、中學(xué)同學(xué)、親朋家屬……”

這是去年8月份來(lái)到西安加入“1040工程”傳銷組織后，小柳在自己筆記本上按照“經(jīng)理”的授課，以難易程度標(biāo)出的下一步自己的“拉人”計(jì)劃，其中小學(xué)同窗已經(jīng)被黑筆抹去，因?yàn)樗拈|密小紅已被成功拉入局?，F(xiàn)在，她羽翼未豐的魔掌又正在伸向被畫(huà)上了紅圈的中學(xué)同學(xué)——遠(yuǎn)在江西老家的“小張”。

這是西安警方偵破的“1040工程”傳銷案中的一個(gè)真實(shí)鏡頭。

騙人入伙是每個(gè)人必須干的

所謂“1040”工程，就是號(hào)稱只要加入這個(gè)以發(fā)展“下線”為主要形式的工程，每年就能掙1040萬(wàn)元。聽(tīng)起來(lái)不可思議、天方夜譚，可是，當(dāng)被熟人介紹來(lái)聽(tīng)完一堂堂“洗腦課”后，許多人就是相信了，并且深信不疑。

回憶起來(lái)，小柳自己也是被姐姐以服裝生意為名義騙進(jìn)了這個(gè)傳銷組織，對(duì)于“1040工程”能掙錢的說(shuō)法，她在聽(tīng)了幾次洗腦般的課程后，被徹底征服。而剛剛被小柳吸納成“下線”的閨蜜小紅還正在對(duì)未來(lái)的“錢途”滿懷信心，認(rèn)真地寫著同樣的筆記……

小柳姐妹僅僅是“1040工程”傳銷案件普通的業(yè)務(wù)員，以羅某、李某等被抓住的4名老總及經(jīng)理等骨干分子為主根的龐大家族體系充斥著整個(gè)傳銷團(tuán)伙，甚至他們之間都有著千絲萬(wàn)縷的“親戚關(guān)系”。2013年，老總羅某伙同妻弟李某從江西輾轉(zhuǎn)江蘇來(lái)到西安從事傳銷。隨后羅某先后發(fā)展其妻子王某，朋友謝某、謝小某三人為其下線。正是這些老總的“親戚”，又不斷教唆自己的家庭成員加入傳銷，才被提升為主任、經(jīng)理，以及在2014年3月12日被捕當(dāng)天，李某剛剛被晉升為新一代老總。

“只有不斷的拉親戚、叫朋友，只有下線足夠多，才能達(dá)到自己升級(jí)的目的，羅某和李某都是這樣當(dāng)上了老總?！必?fù)責(zé)偵辦“1040工程”傳銷案件的經(jīng)開(kāi)分局經(jīng)偵大隊(duì)斐盼龍副隊(duì)長(zhǎng)介紹說(shuō)。

“母親發(fā)展不來(lái)下線，只好把兒子騙來(lái)；兒子為了發(fā)展下線，又把父親騙來(lái)。自古到今，親情友情都是中華民族最美好的情感，但是傳銷卻讓人變得親情泯滅、道德淪喪?！膘撑锡埜标?duì)長(zhǎng)談到傳銷的危害氣憤不已。

筆者在翻閱了大量繳獲的傳銷人員的筆記中得到印證：此團(tuán)伙中，90%的參與者有“親朋好友”的相同經(jīng)歷。介紹工作、旅游甚至是以談戀愛(ài)為名成為被熟人騙到西安來(lái)進(jìn)行“洗腦”的常用借口。

“政府”被作為幌子

據(jù)這名負(fù)責(zé)人介紹，從當(dāng)前偵破的傳銷案件看，傳銷內(nèi)容正在由以往的傳商品、傳實(shí)物為代表的“北派傳銷”，逐漸演變?yōu)閭鞲拍?、傳理念、傳份額等虛擬商品為代表的“南派傳銷”，直至發(fā)展到所謂的資本運(yùn)作。而在行騙方式上，也開(kāi)始利用群眾信任政府的心理特點(diǎn)，謊稱“國(guó)家搞試點(diǎn)”、“響應(yīng)西部大開(kāi)發(fā)號(hào)召”等名義誘騙群眾參加傳銷。

“1040工程”傳銷案件就是以“政府”作為幌子進(jìn)行資本運(yùn)作的典型案例。

一個(gè)份額3800元，要加入這個(gè)資金運(yùn)作游戲必須購(gòu)買至少一個(gè)份額，即可成為最低級(jí)別的業(yè)務(wù)員。若一次性交納69800元（一個(gè)大份額），便可成為主任，有權(quán)力發(fā)展下線，可拿紅利提成。當(dāng)有3個(gè)大份額下線或者總數(shù)達(dá)到63份份額時(shí)，主任便可晉升為經(jīng)理級(jí)別，下線總數(shù)達(dá)到600份份額晉時(shí)升為老總級(jí)別。而在老總這個(gè)層次之上，有還三代、二代和一代老總。只要發(fā)展成為一代老總，就可以“出局”，順利拿到1040萬(wàn)元，從此與組織再無(wú)瓜葛。

為了讓更多人相信傳銷的真實(shí)性，傳銷人員口口相傳的西部大開(kāi)發(fā)背景下的國(guó)家支持項(xiàng)目成為了最好的法律外衣。在被繳獲的“1040工程”案件教學(xué)課件中，存在著大量對(duì)城市地標(biāo)建筑物含義的故意扭曲解讀，對(duì)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的講話或有關(guān)部門的政策故意進(jìn)行斷章取義式摘錄或引用，目的正是為了給“1040工程資本運(yùn)作”披上貌似合法的行騙外衣，誘騙群眾參加傳銷。

在當(dāng)前新型傳銷的誘騙方式上，除了以政府為愰子的“國(guó)家搞試點(diǎn)”、“響應(yīng)西部大開(kāi)發(fā)號(hào)召”等名義之外，還應(yīng)警惕3種形式：一是打著“連鎖銷售”、“特許經(jīng)營(yíng)”、“直銷”、“加盟連鎖”的愰子行騙；二是打著“電子商務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)直銷”等旗號(hào)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳銷；三是假借直銷名義，以銷售商品為掩擴(kuò)，以高額返利、高額回報(bào)為誘餌，通過(guò)發(fā)展加盟商、業(yè)務(wù)員、優(yōu)惠顧客等形式發(fā)展下線，其主要特征就是以參加者發(fā)展下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)提成獎(jiǎng)金。

從人身控制到精神控制

“最初的傳銷都是通過(guò)限制人身自由，強(qiáng)迫新人向親朋好友行騙、發(fā)展下線?！惫步?jīng)開(kāi)分局經(jīng)偵大隊(duì)斐盼龍副隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)，“為了更加隱蔽和更深層次控制，以‘1040工程傳銷團(tuán)伙為代表的南派傳銷更加人性化，不扣手機(jī)和錢財(cái)，新人隨時(shí)可以走動(dòng)，甚至帶你去旅游參觀。雖然身體不受限制，但感情、利益的控制讓新人的精神更加癡迷，無(wú)法自拔。經(jīng)過(guò)‘洗腦的人中，往往有不少不以欺騙為辱，反以為榮?！?/p>

那么，這個(gè)“洗腦”是如何進(jìn)行的？讓我們一起來(lái)看這個(gè)“7天騙局”。

“洗腦”是傳銷組織吸納新人的必備課程?！?040工程”傳銷團(tuán)伙擁有一套完整而嚴(yán)密的心理“攻陷”計(jì)劃。7天，是被列入傳銷組織章程的重要節(jié)點(diǎn)，新人在一周內(nèi)就會(huì)被徹底“洗腦”，傳銷的“邪教”特質(zhì)可見(jiàn)一斑。

第一步：西安一日游。

在被騙到西安后，“新人”會(huì)受到朋友異乎尋常的熱情接待，這一天有知冷知熱的噓寒問(wèn)暖，還有免吃免住的西安一日游。在這一天24小時(shí)的過(guò)程中，朋友不會(huì)提起任何傳銷的事情，這是被寫入組織筆記的技巧和紀(jì)律，談感情、談事業(yè)成為主要內(nèi)容。穩(wěn)住情緒，為正式“洗腦”奠定了基礎(chǔ)。

第二步：規(guī)劃館一日游。

第二天的主要目的是為了向“新人”介紹清楚“1040工程”的真實(shí)性和合法性。西安北郊的規(guī)劃館便成為了傳銷組織的便利課堂。站在規(guī)劃館的地圖和沙盤前，經(jīng)理們北郊指一指，南郊劃一劃，西安的規(guī)劃發(fā)展瞬間成為傳銷人員的最佳幌子，西部大開(kāi)發(fā)則是用得最多的詞匯，“洗腦”也正式拉開(kāi)序幕。

第三步：串門和拜訪。

“新人”會(huì)被安頓在某小區(qū)租來(lái)的單元房里，這個(gè)房子一般住3-4名“新人”，其實(shí)都是某經(jīng)理或主任的下線。第三天開(kāi)始，“新人”會(huì)被其朋友找個(gè)借口帶著去串門和拜訪其他“鄰居”。而在這個(gè)過(guò)程中，以“洗腦”為目的的講課就開(kāi)始了。其中包括同等級(jí)的“新人”交流，高級(jí)別的主任和經(jīng)理代課，主要內(nèi)容集中在激發(fā)“新人”對(duì)現(xiàn)狀的不滿，如身份地位不高、收入不高，啟發(fā)不滿后并表示對(duì)新人同情，從而得到“新人”的信任。

第四步：成功學(xué)和資本運(yùn)作方式。

在“新人”逐漸進(jìn)入狀態(tài)的過(guò)程中，課程也會(huì)變化。《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》這些通俗經(jīng)濟(jì)類讀物，成功學(xué)和企業(yè)及股票相關(guān)典型案例的講解，都緊緊抓住了“新人”想一夜暴富的心理需求。等到時(shí)機(jī)合適，主任或者經(jīng)理就會(huì)開(kāi)始向“新人”灌輸“資本運(yùn)作”的方式。這時(shí)，成捆的人民幣擺在桌上，當(dāng)場(chǎng)給一輛寶馬車的鑰匙都成為“資本運(yùn)作”成功的證據(jù)。如果說(shuō)很多新人聽(tīng)到成功學(xué)故事還不以為然的話，那么這些加入“1040工程”傳銷的戰(zhàn)利品和親戚朋友的真實(shí)案例將讓“新人”徹底淪陷。

第五步：營(yíng)造奮斗的假象。

“晨練”和“讀羊皮卷”是每一份新人傳銷筆記中必有的課程。這也是他們每天都要參加的活動(dòng)：讀一些關(guān)于成功學(xué)和營(yíng)銷學(xué)方面的書(shū)、站軍姿、即興演講，其目的就是為了讓“新人”感受自己是在為一個(gè)崇高的事業(yè)而奮斗。傳銷人員的生活是完全模式化的，“新人”進(jìn)入后，很快就會(huì)被模式化的生活同化，由于大家都同甘共苦過(guò)，新人進(jìn)而會(huì)對(duì)其他人說(shuō)的話產(chǎn)生一種認(rèn)同感。

第六步：交錢或者滾蛋。

經(jīng)過(guò)7天的“洗腦”，大部分新人會(huì)深信不疑，交錢“簽單”。而新人一旦交了錢，就從精神與物質(zhì)上被雙重控制住了，很難擺脫這個(gè)泥沼。面對(duì)仍然在猶豫的新人，“組織”會(huì)區(qū)別對(duì)待，有發(fā)展?jié)摿Γㄓ绣X的）的新人，組織會(huì)派出老總級(jí)別的人物，邀請(qǐng)其在高檔酒店進(jìn)行就餐商談，直到被同化。沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Φ模](méi)錢的），將會(huì)被掃地出門。

第七步：交錢，才是最終的目的。

事實(shí)上，在這個(gè)過(guò)程中，新人能感受到自己一步步在改變，但一切又是自然而然的變化。當(dāng)一個(gè)新人被“洗腦”后，隨即去洗別人的腦，這樣的流程就成為了惡性循環(huán)，傳銷組織也就越來(lái)越龐大。

上層盤剝下層的赤裸裸分贓游戲

無(wú)論哪種手段、哪種形式的傳銷，其核心特點(diǎn)都只有一個(gè)，即賺錢途徑是通過(guò)發(fā)展下線。而這，也是一場(chǎng)赤裸裸的、上層盤剝下層的分贓游戲。

仍以“1040工程”案為例，只要“主任”的下線買入21份份額69800元，那么他就可以得到“紅利”19800元。他的上線經(jīng)理可以分成1萬(wàn)元，向上直到把錢分完。這就是傳銷對(duì)于很多人的最大魅力：不用實(shí)體勞動(dòng)，交錢進(jìn)入門檻后，不斷的拉人進(jìn)來(lái)，就會(huì)有回報(bào)。

“傳銷的最終結(jié)果，就是少部分處于金字塔頂?shù)娜四軖甑藉X，大部分人是在困到局里。說(shuō)白了，就是少數(shù)高層在剝削大部分底層?！痹摪钢斜痪阶カ@的“經(jīng)理”高某坦言。

也就是說(shuō)，這就是一場(chǎng)赤裸裸的分贓游戲，新人一旦投錢進(jìn)來(lái)，錢很快就被上線瓜分，只有不斷有人進(jìn)入，游戲才能繼續(xù)下去。

筆者觀察到，在西安警方近期偵破的案件中，參與傳銷的人員由過(guò)去單一的低收入、低文化群體，向“高層次、高學(xué)歷、高收入”人群擴(kuò)展。除農(nóng)民和城市無(wú)業(yè)者外，公務(wù)員、教師、大學(xué)畢業(yè)生、復(fù)轉(zhuǎn)軍人、小企業(yè)老板在其中也屢屢可見(jiàn)。

……

一名來(lái)自農(nóng)村的大學(xué)生小方寫道：“這是一個(gè)倍受煎熬的過(guò)程，自己不斷地在理智與情感之間動(dòng)搖，在干與不干之間搖擺。但還是要把錢掙到手，我不能空著手回去?！?/p>

除了一夜暴富的心態(tài)，另一個(gè)讓傳銷者無(wú)法脫離組織的原因還有一種情況，就是很多傳銷者認(rèn)購(gòu)了數(shù)份份額后，雖然也發(fā)現(xiàn)了騙局，但抱著想把錢撈回來(lái)的心理，不斷拉親戚朋友入伙，最后無(wú)法自拔。

附：傳銷和直銷的區(qū)別

傳銷是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益的行為。

直銷是指銷售人員以面對(duì)面的說(shuō)明方式而不是固定店鋪經(jīng)營(yíng)的方式，把產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售或推廣給最終消費(fèi)者，并計(jì)算提取報(bào)酬的一種營(yíng)銷方式。不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問(wèn)或其他頭銜，他們主要通過(guò)上門展示產(chǎn)品、開(kāi)辦活動(dòng)或者是一對(duì)一銷售的方式來(lái)推銷產(chǎn)品。

直銷與傳銷的區(qū)別：

（1）在法律方面。直銷是一種合法的銷售商品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；傳銷是法律禁止的行為，是一種欺詐活動(dòng)。直銷活動(dòng)依照《直銷管理?xiàng)l例》調(diào)整，傳銷活動(dòng)依照《禁止傳銷條例》查處。

（2）在計(jì)酬方面。

①形式上，直銷企業(yè)的報(bào)酬計(jì)算方式是公開(kāi)的，可以通過(guò)該企業(yè)網(wǎng)站查詢。傳銷組織的報(bào)酬計(jì)算方式是不公開(kāi)的，是暗自運(yùn)作的。

②報(bào)酬計(jì)算上，直銷以直銷員個(gè)人銷售業(yè)績(jī)?yōu)橛?jì)算報(bào)酬的依據(jù)，其他任何人的銷售業(yè)績(jī)都不與自己的報(bào)酬掛鉤。傳銷以發(fā)展團(tuán)隊(duì)人員的數(shù)量或以團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)績(jī)，即以“個(gè)人發(fā)展人員數(shù)量+下線發(fā)展人員數(shù)量”或“個(gè)人銷售業(yè)績(jī)+下線銷售業(yè)績(jī)”為計(jì)算報(bào)酬的依據(jù)。

③商品銷售上，直銷企業(yè)以向消費(fèi)者銷售商品為獲得報(bào)酬的前提，直銷員銷售商品越多，獲取報(bào)酬越多。“拉人頭”傳銷和騙取“入門費(fèi)”傳銷不銷售商品或只是打著銷售商品的幌子，以發(fā)展人員的數(shù)量為提取報(bào)酬的依據(jù)，發(fā)展人員越多，獲取的報(bào)酬越多。

編輯 陳翔

《商道》雜志QQ⑥群號(hào)：287760029下線許諾給您回報(bào)時(shí)，那么，請(qǐng)?zhí)岣呔?，因?yàn)槟鷺O有可能正在接觸傳銷！