張嬋云

摘 要：選題從調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)中產(chǎn)生，然后將市場(chǎng)中得到的信息歸納、總結(jié)、題寫選題報(bào)告，根據(jù)選題報(bào)告，找到合適的作者，形成稿件，經(jīng)過一系列復(fù)雜的編輯加工，做出具體的圖書，投放市場(chǎng)。所以選題與市場(chǎng)的關(guān)系是從市場(chǎng)中來，到市場(chǎng)中去。遵循市場(chǎng)是我們策劃選題最基本的原則。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)；選題；圖書

一個(gè)好的選題，都必須經(jīng)過市場(chǎng)→選題→市場(chǎng)的過程。

說到市場(chǎng)，我們更多想到的可能是書店（全國(guó)各地的新華書店、圖書城等）、網(wǎng)店（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東商城等）之類的圖書銷售市場(chǎng)，其實(shí)書店、網(wǎng)店是市場(chǎng)的一種表象，是一種客觀事物，是市場(chǎng)的客體；市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)和主體應(yīng)該是什么呢，我認(rèn)為應(yīng)該是讀者。因此，在策劃選題之前，我們應(yīng)該深入了解的市場(chǎng)，認(rèn)真調(diào)研的市場(chǎng)應(yīng)該是廣大圖書需求者，即讀者，選題的前期工作更重要的是與讀者接觸。

法國(guó)百周年出版社經(jīng)理德尼·拉奧先生在2006年度“對(duì)外出版選題策劃會(huì)”上多次強(qiáng)調(diào)了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“我們必須先搞清楚圖書消費(fèi)者想要了解什么，想以什么樣的形式去了解，然后根據(jù)消費(fèi)者的需求去編輯、出版、發(fā)行圖書?！笨梢娫谶x題策劃的前期工作重在與讀者接觸，從讀者的需求和閱讀習(xí)慣的角度出發(fā)，“投其所好，量身定做。” 以我們出版社出版的《每天一課 英語(yǔ)口語(yǔ)365》為例，在此書的編寫之前，我們?cè)趯W(xué)校、書店、公司找了很多讀者做相關(guān)調(diào)查，從讀者的反饋中我們了解到當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上英語(yǔ)類口語(yǔ)書特點(diǎn)和缺點(diǎn)，知道了讀者的需求。加上我們對(duì)市場(chǎng)的分析與總結(jié)，我們策劃了《每天一課 英語(yǔ)口語(yǔ)365》這一選題，可以說這一選題是根據(jù)讀者需求量身定做，這一選題也是從市場(chǎng)中產(chǎn)生的選題，絕非閉門造車，想象而來。雖然此書定價(jià)36元，大32開，739頁(yè)，與同時(shí)期的市場(chǎng)上多見的小開本低定價(jià)的口語(yǔ)書相比，顯得很不協(xié)調(diào)，但是此書一上市就受到讀者的歡迎，約4年的時(shí)間重印到10萬多冊(cè)?？梢姴邉澾x題前期工作與市場(chǎng)緊密聯(lián)系是策劃成功選題的基本條件。 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，選題策劃的前期工作做起來有更加便利的條件，很多成功圖書的案例是將掛在網(wǎng)上的點(diǎn)擊率高的作品公開出版，或是聯(lián)系人氣很高的博客，微博的博主，針對(duì)人們感興趣的主題策劃圖書。

這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，了解消費(fèi)者的需求是了解消費(fèi)者內(nèi)心的想法，不是通過觀察消費(fèi)者購(gòu)買什么來判斷消費(fèi)者需求什么，通過消費(fèi)者的購(gòu)買行為判斷做出的選題只能是跟風(fēng)作品，不會(huì)做出引領(lǐng)市場(chǎng)的品牌作品。

從市場(chǎng)中得到的是選題的想法，并不是選題的全部。要想做出一個(gè)好的選題，僅僅有想法是不夠的。首先，必須有足夠的數(shù)據(jù)或例子證明這個(gè)想法是正確的；其次是根據(jù)市場(chǎng)提供的數(shù)據(jù)和收集到的信息，題寫選題報(bào)告；第三，我們要找到合適的作者來編寫書稿，實(shí)現(xiàn)這個(gè)選題。第四，我們將作者編寫好的書稿編輯加工成圖書。這一過程是將從市場(chǎng)中得來的創(chuàng)意、想法變成實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)的過程，也就是信息的物化過程，選題的物質(zhì)載體是書，評(píng)價(jià)一本書好還是不好，我們通常會(huì)從兩方面來評(píng)價(jià)，書的內(nèi)容和書的外觀。書的內(nèi)容要體現(xiàn)選題報(bào)告中主題的想法和創(chuàng)意，并且進(jìn)一步對(duì)主題拓展、升華。所以一個(gè)好的選題，一定要配一位好的作者，有時(shí)候相同的選題，不同的作者寫出來的作品受歡迎程度大不相同，就是因?yàn)槊课蛔髡邔?duì)選題的理解不同，即使理解差不多，但是每位作者的知識(shí)水平和關(guān)注點(diǎn)不一樣，寫出來的作品也各有千秋，有的作者的作品能迎合大多數(shù)讀者的口味，適合大多數(shù)讀者使用，也就成了暢銷書，可以說書的內(nèi)容好不好，決定性的因素是作者在選題所涉及的主題方面達(dá)到的水平、作者能將自己頭腦中的知識(shí)、想法傳達(dá)給讀者的程度、作者傳達(dá)所要表敘知識(shí)、想法的方式是否為讀者所接受。對(duì)于圖書的外觀，則要考查編輯的功力了。首先，圖書編輯要依據(jù)選題報(bào)告中所題寫的本書特色、讀者對(duì)象、預(yù)估定價(jià)、開本等要求做一系列的編前策劃工作，編輯要根據(jù)書稿的類型選擇合適的排版軟件，如PageMaker， Quark， FIT， InDesign 等，制定出符合本書特點(diǎn)的版面版式，協(xié)調(diào)好書本的厚度、所用紙張、插頁(yè)、彩頁(yè)、印刷費(fèi)用、定價(jià)之間的關(guān)系，制定出一套物美價(jià)廉的方案。保證書本外觀漂亮起決定作用的因素之一是封面設(shè)計(jì)，這一點(diǎn)絕對(duì)不能馬虎，圖書責(zé)編有責(zé)任和義務(wù)和美編詳細(xì)交待這本書所寫內(nèi)容、特色、賣點(diǎn)、讀者對(duì)象、開本、紙張，這樣美編會(huì)有針對(duì)性地發(fā)揮想象，設(shè)計(jì)出符合書本特點(diǎn)的封面。最后經(jīng)過一系列的編輯加工、質(zhì)檢、印刷成書之后，選題的物化過程就完成了，選題就變成了實(shí)實(shí)在在的書。

最后當(dāng)然是把書投放到市場(chǎng)，此時(shí)的市場(chǎng)指將書投放到全國(guó)各地的新華書店、圖書城、網(wǎng)店（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東商城等）之類的圖書銷售市場(chǎng)，這一過程是對(duì)編輯策劃選題的最后檢驗(yàn)，銷售是否成功，最終還是需要經(jīng)過讀者的評(píng)判。當(dāng)然，銷售渠道的選擇也非常重要，不同類型的圖書有不同的銷售方式和銷售渠道，前期的市場(chǎng)調(diào)研與選題策劃階段都為銷售做好了一定的準(zhǔn)備。英國(guó)出版商馬安德先生在“對(duì)外出版選題策劃會(huì)”上告訴大家，搞清楚一本書的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，這是圖書發(fā)行能否成功的前提和關(guān)鍵。市場(chǎng)調(diào)研和選題策劃已經(jīng)讓這本書的目標(biāo)市場(chǎng)很明確了。在確定了目標(biāo)市場(chǎng)之后，繼而要思考的便是如何進(jìn)行市場(chǎng)的有效開拓。讀者俱樂部、網(wǎng)上書店、微博、微信都是對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)有效開拓的途徑，目前網(wǎng)上書店的銷售已成為圖書銷售的主流，我們應(yīng)該更多考慮如何在網(wǎng)店賣出更多圖書，使其能沖上暢銷書的排行榜。讀者網(wǎng)上購(gòu)書很在意網(wǎng)上的評(píng)論，而且一本書的評(píng)論越多，購(gòu)買的讀者就會(huì)越多，購(gòu)買的讀者越多，評(píng)論越多，這樣就會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)，書本的銷售會(huì)越來越好。當(dāng)然首先要保證書有足夠好的品質(zhì)，能經(jīng)得住讀者的檢驗(yàn)。所以不管什么時(shí)候，選題策劃都不能離開讀者市場(chǎng)。讀者的需求是市場(chǎng)開拓的指南針，這是法國(guó)百周年出版社經(jīng)理德尼·拉奧先生的觀點(diǎn)。我們應(yīng)該按照指南針的方向，去進(jìn)行有效的市場(chǎng)開拓。讀者的內(nèi)心需求、潛在想法會(huì)激發(fā)我們選題的思路，有思路才會(huì)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)才會(huì)有出路，這是一個(gè)顯而易見卻又有著實(shí)踐難度的道理。如果蘋果公司的喬布斯沒有獨(dú)特的思路，就不會(huì)有蘋果手機(jī)今天的市場(chǎng)占有率。我想做書的道理也是一樣的?？v使難度再大，我們也要堅(jiān)持將讀者的需求放在第一位，策劃出自己的思路，做出新穎獨(dú)特的選題，來占領(lǐng)市場(chǎng)。

總之，選題離不開市場(chǎng)。先了解市場(chǎng)，再策劃選題，再投放市場(chǎng)。對(duì)圖書選題來說，市場(chǎng)離不開讀者，先了解讀者需求，再策劃選題，再接受讀者的檢驗(yàn)，這是我們做選題策劃應(yīng)遵循的原則。