鄧建兵

摘 要：義烏市作為一個地域資源貧乏、區(qū)域市場狹小的縣級市，在沒有特殊優(yōu)惠政策扶持的情況下，從上個世紀(jì)80年代長途販運經(jīng)商賺錢、90年代廠工貿(mào)聯(lián)動賺錢，到21世紀(jì)走出國門，通過國際貿(mào)易賺錢，發(fā)展成為譽滿全球的國際性商貿(mào)城市。義烏經(jīng)濟的崛起與發(fā)展靠的是什么？義烏經(jīng)營的動力結(jié)構(gòu)主要體現(xiàn)在哪里？本文從義烏小商品市場發(fā)展的內(nèi)在及外在因素出發(fā)，對義烏市場經(jīng)營的動力結(jié)構(gòu)發(fā)表了自己的看法。

關(guān)鍵詞：義烏；專業(yè)市場；集群產(chǎn)業(yè)

1 背景介紹

市場是義烏經(jīng)濟的最大特色和優(yōu)勢，義烏小商品市場坐落于浙江省中部，始建于1982年，是我國最早創(chuàng)辦的專業(yè)批發(fā)市場之一。20多年來，歷經(jīng)五次搬遷、九次擴建，現(xiàn)擁有營業(yè)面積260余萬平方米，商位5.8萬多個，從業(yè)人員16萬多人，日客流量20多萬人次。市場經(jīng)營34個行業(yè)1503個大類40多萬種商品，包括工藝品、飾品、文體用品、化妝品、小五金、襪業(yè)、服裝等所有的日用品工業(yè)。形成了以篁園市場、福田市場為核心的兩大市場中心，其他專業(yè)市場和專業(yè)街相互配套、本地市場與市外市場相呼應(yīng)的市場群落和市場網(wǎng)絡(luò)體系，并以此帶動浙中及義烏經(jīng)濟、社會、文化和生態(tài)的持續(xù)發(fā)展和全面進步，走出了一條“以商興市，貿(mào)工聯(lián)動，城鄉(xiāng)一體”的獨具特色的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展之路，初步實現(xiàn)昔日的“馬路市場”到“華夏第一市”、從農(nóng)業(yè)小縣到經(jīng)濟強市、從小城鎮(zhèn)到國際性商貿(mào)城市的跨越。同時，義烏小商品市場經(jīng)營管理者通過在外地投資、合作、合資、承包或以配送中心等形式舉辦分市場，形成了以義烏小商品市場為中心的輻射國內(nèi)及國外的母子市場網(wǎng)絡(luò)、或大型企業(yè)集團在外地建立營銷網(wǎng)絡(luò)。

2 義烏市場經(jīng)營的動力因素分析

在我國，商品交易市場建設(shè)存在兩種主要模式：一種是政府行業(yè)部門辦市場模式。主要由地方政府行業(yè)主管部門舉辦市場，市場建成后，再交由各部門的實業(yè)公司進行營運和管理。隨著政企分離得體制改革的進展，實業(yè)公司逐漸與其母體脫鉤，成為自主經(jīng)營的企業(yè)實體，因而這種模式逐漸趨少。另一種模式則是企業(yè)或公司辦市場模式。主要由私營企業(yè)老板、股份集團公司、房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展有限公司等舉辦市場，它是目前我國市場開發(fā)建設(shè)的主要形式。義烏商圈的中的各個專業(yè)市場都是由政府行業(yè)部門舉辦的，從市場規(guī)劃、選址、建設(shè)到經(jīng)營管理，都是在政府部門的主導(dǎo)作用下進行的，顯示了政府具有很強的宏觀調(diào)控能力。這樣的模式有效的避免了同類市場的重復(fù)建設(shè)，有效的減少了土地、人力、物力和財力等資源的浪費及市場間的惡性競爭，有利于對市場進行規(guī)范化的管理。當(dāng)然，推動義烏商品市場發(fā)展的因素遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，是其內(nèi)在動力、外在動力和時空條件工作作用的結(jié)果。

2.1 義烏市場經(jīng)營的內(nèi)在動力

“義烏模式”的核心內(nèi)容之一就是成本很低，價格低廉，同時也是義烏市場小商品一直以來的經(jīng)營法寶。很多外商之所以來義烏采購小商品，就是因為這里的商品種類齊全和價格低廉。不只是外商，每個初次到義烏的人都會被這里低廉的價格所吸引住。營銷學(xué)上有一句話：“價格是市場競爭取勝的有力手段”，把義烏市場上的任何一種商品與商場超市相比較，一樣商品牌，一樣的質(zhì)量，價格卻要50%，甚至更多，這就是義烏小商品市場的成功原因。當(dāng)然產(chǎn)品價格低并不等于產(chǎn)品質(zhì)量低，義烏小商品之所以能夠保持優(yōu)質(zhì)低價主要是商品的成本低，而低成本來自于商業(yè)成本和生產(chǎn)成本兩個方面：在商業(yè)成本上，義烏市場的商位租金相對較底，其它生活消費價格包括吃飯、住宿等也不高，商務(wù)成本具有競爭力。在生產(chǎn)成本上，小商品大多是勞動密集型的，但是義烏小商品的生產(chǎn)企業(yè)在完成了資本原始積累之后，迅速抓住機會由家庭作坊式向工廠化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，想盡一切辦法引進先進技術(shù)大大降低了總體的生產(chǎn)成本。

2.2 義烏市場經(jīng)營的外在動力

義烏市場經(jīng)營的外在動力主要指對促進義烏市場發(fā)展的外來要素的統(tǒng)稱。

2.2.1民間商業(yè)習(xí)俗和文化傳統(tǒng)的傳承動因

義烏市場的經(jīng)營與發(fā)展與其深厚的民間商業(yè)習(xí)俗和商業(yè)精神有一定的內(nèi)在聯(lián)系。早在清朝乾隆年間，義烏就出現(xiàn)了“敲糖換雞毛”的商業(yè)活動。義烏農(nóng)民每逢冬春農(nóng)閑季節(jié)，肩挑“糖擔(dān)”，手搖撥浪鼓，用本縣土產(chǎn)紅糖熬制成糖餅或生姜糖粒，去外地走街串巷，上門換取禽畜毛骨、舊衣破鞋、廢銅爛鐵等以獲取微利，換回的物品有的外銷換匯，有的用以肥田。到了抗戰(zhàn)前夕，義烏縣近萬人以此為業(yè)，龐大的隊伍逐漸發(fā)展成一個獨特的有組織性行業(yè)——敲糖幫。據(jù)統(tǒng)計，直到1982年，義烏近60萬人口中還有5萬人做著他們前輩的這種小生意。敲糖幫的存在，成為小商品市場得以根植的物化形式和文化積累。由于這是一種幾乎沒有貨幣資本限制的商品交換，僅憑人力資本就可參與，并能較好的做到個人理性和集體理性的同意，能夠成為一種既避開官方重農(nóng)抑商又尋求市場縫隙追求商業(yè)利潤的理想方式，因而具有較強的適應(yīng)性與傳承性。同時還培育了義烏人吃苦耐勞、爭強好勝、求真創(chuàng)新、勇于爭先的優(yōu)秀品格，以及談判、推銷、溝通的商業(yè)技能。這種特殊的商業(yè)型人力資本的積累催生了民間商人階層的發(fā)育與成長，為贏得市場先發(fā)優(yōu)勢奠定了基礎(chǔ)。

2.2.2專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)集群的協(xié)同互動

義烏小商品市場和小商品制造業(yè)集群在經(jīng)過了多年的積累和互動發(fā)展后，目前已經(jīng)成為可持續(xù)發(fā)展能力強、輻射作用大的區(qū)域經(jīng)濟增長極，帶動了全國20多萬家中小企業(yè)為義烏市場直接供貨，在帶動浙江中西部地區(qū)乃至全國很多地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展上發(fā)揮了舉足輕重的作用。反過來，產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展也正反饋于專業(yè)市場集群，推動專業(yè)市場的進一步發(fā)展，從而實現(xiàn)專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)幾圈的互動，促進兩者向規(guī)模化、專業(yè)戶、國際化方向的演進。

2.2.3商人群體行為與地方政府政策扶持的雙動力

在市場的發(fā)育成長過程中，如果既有經(jīng)商者的自發(fā)行動，又有政府的扶持和推動，其進程會大大加速。商人和政府有著不同的目標(biāo)取向。商人的目標(biāo)是追求利潤最大化，因而降低經(jīng)營成本和風(fēng)險成為其主要策略。為了進一步降低成本和風(fēng)險，市場流通應(yīng)從攤販?zhǔn)郊巯蛴薪M織的批發(fā)交易發(fā)展，形成市場規(guī)模效應(yīng)，賺取比攤販更高的商業(yè)利潤。地方政府的目標(biāo)取向則在于提供公平的競爭環(huán)境及完善的社會化服務(wù)。同時，市場群落的形成又具有增加稅收、增加就業(yè)崗位、帶動運輸、物流、餐飲、住宿、金融、信息等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的功能，符合基層政府自身的利益祈求。因此，兩者易于實現(xiàn)共同的價值認(rèn)同而結(jié)成事實上的利益共同體。因此，義烏市政府在20世紀(jì)80年代初就大膽提出了“四個允許”，即允許農(nóng)民經(jīng)商，允許從事長途販運，允許開放城鄉(xiāng)市場，允許多渠道競爭，果斷作出開放小商品市場的決策。后來又提出“興商建縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，確立了小商品市場在義烏經(jīng)濟發(fā)展中的龍頭地位。90年代初，率先實行市場的管辦分離，讓市場來配置資源，政府轉(zhuǎn)而進行宏觀調(diào)控，形成義烏市場發(fā)展的先發(fā)優(yōu)勢。

2.2.4商品供給與市場需求的互補

從國際市場發(fā)展的潛力來看，義烏市場的商品供給與國外許多國家的產(chǎn)品需求有著較強的互補性。義烏市場經(jīng)營的小商品和日用生活消費品，品種齊全，價格低廉，與西方發(fā)達國家、俄羅斯及東歐地區(qū)的商品具有很強的互補性，在拉美、中東、西亞、非洲等地區(qū)也有廣泛的需求。這就為加快義烏經(jīng)濟本地化和國際化的有效銜接、拓展市場輻射空間提供了契機。

3 總結(jié)

義烏商品市場經(jīng)過二十多年的發(fā)展，培育了中國乃至世界上的規(guī)模最大、績效最好、影響力最強的小商品市場，義烏經(jīng)濟社會的崛起、發(fā)展，是多種因素作用的結(jié)果，如環(huán)境、機遇、政策等。內(nèi)在動力、外在動力和時空條件的共同作用是義烏市場經(jīng)營發(fā)展的動力源泉。

參考文獻

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