李宇嘉

關(guān)注是一種非常稀缺的認知資源，也就成為人們決策的先決條件。對商家來說，要讓自己的產(chǎn)品賣得好，先得讓最廣泛的人群去關(guān)注，這也就衍生出了一種互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷模式——病毒式營銷，即營銷者通過創(chuàng)造有吸引力的、有趣的營銷信息，感染并打動消費者自愿參與到整個信息傳遞過程中，從而間接達成營銷傳播目標。

別看廣告做的花里胡哨，其實各個樓盤的差距不大。在樓市同質(zhì)化供應過剩時代，再遇上互聯(lián)網(wǎng)，過去開發(fā)商轟炸式的平面營銷手段失效了。赤裸裸降價不僅沒新意，也不一定見效，老業(yè)主會鬧事、同行會反對、購房者不買賬。賣房子首先需要的是人氣，然后才是降價優(yōu)惠。若每個開發(fā)商都在集聚人氣、都在降價的話，勝出者就是能不能把病毒式營銷做到極致。只有這樣，才能讓最廣泛的群體關(guān)注，并輔之以大方而不丟份兒的優(yōu)惠，最后把房子賣出去。

近期，大型房企保利發(fā)起了“甩肉抵房款”的活動，購房人減去1公斤肉就能抵1萬元房款，這是對病毒式營銷的最好詮釋。減10斤肉才抵5萬購房款，優(yōu)惠幅度本身不大，到哪個樓盤都能獲得5萬優(yōu)惠，再說，1個月減10斤肉哪有那么容易，但凡理智的人都會認為不靠譜，但保利此舉賺足了眼球、集聚了人氣。其實，這不是保利第一次策劃此類營銷了，半年前的“茶葉蛋”營銷事件（關(guān)注保利房博會，送茶葉蛋）就是由保利制造的。

當然，保利也不是第一個吃螃蟹者，不久前，萬科、淘寶強強聯(lián)手推出“淘萬行動”，吸引眾人關(guān)注，并破紀錄地實現(xiàn)近20萬轉(zhuǎn)發(fā)量，其實優(yōu)惠也只有5萬元。此外，還有廣州越秀的嶺南雅筑在微信端推出的“借一元，我買房”（每支付1元，房價立減100）活動，南京榮盛時代廣場推出的“一躍千金”（跳多元就優(yōu)惠多少）活動等等，與“甩肉抵房款”大同小異。

病毒式營銷始終是一個噱頭，盡管能集聚人氣、獲得關(guān)注，但僅僅是錦上添花，而不能雪中送炭。房子能不能賣出去，關(guān)鍵要看房屋的品質(zhì)、公共配套，以及開發(fā)商是否有誠意降價。幾百萬的房子不是兒戲，希望不要沖動買房，“病毒式營銷”風頭值得警惕。（作者郵箱：327341416@qq.com）