宋桂奇

有“鋼琴之王”之譽(yù)的匈牙利音樂(lè)家李斯特，一次應(yīng)邀到克里姆林宮演奏?？墒窃谘葑嘀?，沙皇卻和身邊人說(shuō)起話來(lái)。李斯特見(jiàn)狀，就中斷了演奏看著沙皇。在沙皇問(wèn)他為什么要停止演奏時(shí)，李斯特欠了欠身子說(shuō)：“陛下說(shuō)話，我理應(yīng)恭聽(tīng)?！甭?tīng)到這話，沙皇隨即表示了歉意。

李斯特所用，即是暗示之術(shù)。暗示術(shù)是指在日常交際中，由于某種原因，說(shuō)話人不便直言表明態(tài)度和看法，而只能用曲語(yǔ)對(duì)對(duì)方予以暗示，進(jìn)而達(dá)到自己目的的一種說(shuō)話技法。由于此術(shù)既具婉曲含蓄之美，又有和諧人際之效，因而它備受人們喜愛(ài)。請(qǐng)看：

點(diǎn)化式暗示術(shù)

點(diǎn)化式暗示術(shù)是指通過(guò)巧妙點(diǎn)醒引起對(duì)方反應(yīng)的方法。它的特點(diǎn)就是用極其簡(jiǎn)短精練的“點(diǎn)睛”之言，暗示出一種明白而又不可抗拒的觀點(diǎn)和思想。

上世紀(jì)八十年代，袁偉民執(zhí)教中國(guó)女排時(shí)，為了保持隊(duì)員的戰(zhàn)斗力，每隔幾年就要調(diào)換一批隊(duì)員，但這種調(diào)整也會(huì)引發(fā)新老隊(duì)員之間的關(guān)系處理等問(wèn)題。一次訓(xùn)練中，主攻手郎平與新二傳楊錫蘭在練戰(zhàn)術(shù)配合時(shí)，總是協(xié)調(diào)不起來(lái)：不是楊錫蘭傳高了，就是郎平跑快了；不是楊錫蘭傳低了，就是郎平跑慢了。過(guò)了一會(huì)兒，郎平就不耐煩了，扣完球去撿球時(shí)，就使勁地用腳把球往墻上踢。見(jiàn)郎平在發(fā)泄不滿，有些害怕的楊錫蘭更是怎么傳也傳不好了?？吹竭@樣的情形，袁偉民隨即讓隊(duì)員們停止訓(xùn)練，將她們聚集到一起之后，只說(shuō)了這樣一句話：“你們好好想一想，當(dāng)年老隊(duì)員是怎么帶你們的……”聞言，郎平馬上清醒過(guò)來(lái)，想到過(guò)去大姐姐們對(duì)自己的一再包容后，她很快就調(diào)整了情緒；楊錫蘭呢，見(jiàn)教練批評(píng)的是郎平而非自己，也就不再那么緊張了。隨后的訓(xùn)練中，她越傳越開(kāi)，二人的配合很快協(xié)調(diào)起來(lái)。

郎平對(duì)楊錫蘭發(fā)泄著不滿，袁偉民自有理由對(duì)其進(jìn)行聲色俱厲的批評(píng)。果真如此，郎平定是氣上加氣，其訓(xùn)練效果也就可想而知了。于是，智慧的袁導(dǎo)便用暗示之法——“當(dāng)年老隊(duì)員是怎么帶你們的？”由于這一“點(diǎn)睛”式的話語(yǔ)，能引發(fā)郎平對(duì)昔日老隊(duì)員幫助自己的溫馨回憶，明白過(guò)來(lái)的郎平自會(huì)由人及己，進(jìn)而滋生出一種對(duì)新手的包容之心。俗話說(shuō)：“響鼓不用重捶。”由此，自可見(jiàn)這種點(diǎn)化式暗示的巨大功用。

旁敲式暗示術(shù)

旁敲式暗示術(shù)是指從側(cè)面說(shuō)出一些看似與主題無(wú)關(guān)的話語(yǔ)，以促使對(duì)方思考，進(jìn)而于看似無(wú)關(guān)實(shí)則有關(guān)中悟出說(shuō)話人的話語(yǔ)之意。

《書劍恩仇錄》中，天地會(huì)的駱冰等人要找惡人張召重報(bào)仇，便讓知道其藏身之所的李沅芷帶路，見(jiàn)她不肯，駱冰說(shuō)道：“你師父也來(lái)了，他叫你說(shuō)你也不說(shuō)？”李沅芷笑道：“自古女子要三從四德，這三從中可沒(méi)有‘從師??！”駱冰因讀書不多，便問(wèn)：“好妹子，什么叫三從四德？”李沅芷說(shuō)道：“四德是德容言工，就是說(shuō)女子第一要緊是品德，然后是相貌、言語(yǔ)和治家之事了。”駱冰又問(wèn)：“那什么是三從呢？”李沅芷扭捏著說(shuō)：“三從就是未嫁從父，既嫁從夫，夫死從子。”聽(tīng)到這話，駱冰恍然大悟道：“你是說(shuō)，除非你爹開(kāi)口你才會(huì)帶路，‘未嫁從父嘛?？赡愕退阍谶@里，他也不會(huì)幫咱們。我知道了，眼下只有從第二條上打主意啦！你心里只有余魚同，你這是要咱們馬上撮合你這個(gè)婚事吧？丈夫叫你領(lǐng)路，你一定‘既嫁從夫了！你真刁鉆古怪，講了這么一大套三從四德，原來(lái)是為了這個(gè)?！庇谑?，大家隨即撮合了二人的終身大事。

師父讓其帶路，李沅芷本可直接說(shuō)出“撮合婚事”這個(gè)條件的，但礙于臉面，她便先以“三從四德”中沒(méi)有“從師”之說(shuō)予以戲謔，后又在對(duì)方要求下解釋“三從四德”，終使對(duì)方悟出了“帶路”與“既嫁從夫”之間的曲折關(guān)聯(lián)，進(jìn)而為其撮合了終身大事。由于這種旁敲側(cè)擊，既有曲徑通幽之美，又具詼諧幽默之趣，因而，它不僅能映照出說(shuō)話人的巧嘴慧心，還能給對(duì)方乃至讀者以美的享受，值得我們好好體味。

（摘自《演講與口才》）endprint