韓俊儀

“我希望成為行業(yè)先驅(qū)，努力不成為行業(yè)先烈。”在2013年8月8日那個(gè)美好的下午，滿溢的信心散落在聶峰輝的臉上。

幸福的聶峰輝與深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司董事長周國輝在業(yè)內(nèi)外千人的見證下按下手印，走完了這場收購儀式，怡亞通宣布出資3000萬元收購大澤60%的股份，原廣西大澤聯(lián)合商業(yè)有限公司成為過去時(shí)，新的廣西怡亞通大澤深度供應(yīng)鏈管理有限公司正式亮相行業(yè)。

并購案結(jié)束不到4個(gè)月的當(dāng)年底，怡亞通大澤拿到了旗下代理品牌歐萊雅和美寶蓮在唯品會的正式授權(quán)。聶峰輝表示，這意味著，怡亞通大澤的線上體量會在之前年銷1.4億元的基礎(chǔ)上再翻幾番，其中僅面向全國做特賣的唯品會一個(gè)渠道就能達(dá)到5億元的年銷。許多同樣身為歐萊雅集團(tuán)的省級代理商充滿“羨慕嫉妒恨”地在背后議論：“憑什么大澤能拿到唯品會的授權(quán)？”

對此，聶峰輝解釋稱，這與原大澤公司長達(dá)5年多的線上操作經(jīng)歷有一定關(guān)系，但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，上市企業(yè)怡亞通的強(qiáng)勢品牌力以及3000萬元的注入資金，是怡亞通大澤拿下唯品會授權(quán)的寶貴籌碼。

記者近日從聶峰輝處了解到，不久前怡亞通大澤又拿下了珀萊雅、卡姿蘭等多個(gè)日化品牌在半個(gè)廣西省區(qū)域的代理權(quán)：“憑借新品牌及線上渠道的拉升，2014年怡亞通大澤的年產(chǎn)值有望從去年的3.7億元增至8億元?！?/p>

被收購之后 更加幸福

被收購之后的日子，聶峰輝沒有片刻的停歇，因?yàn)殁鶃喭ù鬂傻牟季衷缇驼归_。

在半年前，怡亞通大澤已經(jīng)與廣西省部分地級代理商陸續(xù)進(jìn)行過并購接洽事宜，今年9月，合作將會最終敲定，總計(jì)有3家代理公司會正式并入怡亞通大澤。

在3家被并購的代理公司中，其中有一家市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了千萬級別，聶峰輝給自己訂的目標(biāo)是，用一年的時(shí)間，讓前者的年產(chǎn)值上升至1億元：“通過資源整合，把怡亞通大澤的品牌資源、資金資源、融資能力更多地向區(qū)域代理商轉(zhuǎn)移，能夠迅速幫助后者占領(lǐng)更多的市場份額。”

怡亞通大澤手握歐萊雅、美寶蓮、資生堂、曼秀雷敦、露得清、卡姿蘭、珀萊雅等眾多一線品牌代理權(quán)，這再使自身網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)一步下沉的同時(shí)，還能幫助并購的代理公司擴(kuò)充品牌代理線。

不僅如此，它們還能享受到在融資方面的支持。據(jù)聶峰輝透露，在向銀行申請貸款時(shí)，銀行會根據(jù)企業(yè)規(guī)模的大小不一制定不同的貸款利率，一般代理商可以拿到11個(gè)點(diǎn)的貸款利率，而像原大澤這樣的省級龍頭代理企業(yè)可以享受9個(gè)點(diǎn)的貸款利率。大澤并入怡亞通后，還可以進(jìn)一步降低。企業(yè)規(guī)模越大，其融資能力就越強(qiáng)，付出的資金成本也越低。因此，中小代理商并入怡亞通大澤后，能迅速降低企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)成本，創(chuàng)造更多的利潤空間。

就算能享受到如此優(yōu)厚的條件，但還是有人將怡亞通并購大澤以及如今的怡亞通大澤并購區(qū)域中小型代理商比喻為一場大魚吃小魚，小魚吃小蝦的競爭游戲。

“我雖從原大澤的大當(dāng)家變成現(xiàn)在怡亞通大澤的職業(yè)經(jīng)理人角色，但所履行的職責(zé)并未發(fā)生改變，依然為怡亞通大澤的今天及未來出謀劃策。而且，怡亞通大澤保持了相對獨(dú)立性，原大澤員工的工作狀態(tài)及薪資沒有變化，甚至某些福利比以前更好。而怡亞通總部僅只從深圳調(diào)入了一名財(cái)務(wù)代表對合資公司進(jìn)行一定程度的把控。”聶峰輝以大澤被收購前后個(gè)人的工作狀態(tài)及收入對比證明，聯(lián)合與并購可以是企業(yè)的另一種再生方式。

據(jù)《化妝品觀察》了解，雖然原大澤60%的股份賣給了怡亞通，但整體銷售體量的翻倍擴(kuò)大，以及運(yùn)營成本的大幅縮減，實(shí)際上讓手握40%股份的聶峰輝賺足夠多的錢，并且“日子比之前過得舒坦”。

在怡亞通入股大澤這次并購案例中，受益的對象其實(shí)還有怡亞通大澤的零售客戶。聶峰輝透露，不久的未來，怡亞通大澤會正式對外宣布：所有零售客戶均可以怡亞通大澤合作客戶的名義向第三方申請不同額度的貸款，且貸款利率低于市場平均值。

實(shí)際上在此過程中，怡亞通大澤無需為貸款客戶提供連帶責(zé)任擔(dān)保。因此，對聶峰輝來說，這只是舉手之勞。

聯(lián)合不失為一條出路

中國的消費(fèi)規(guī)模和日本的消費(fèi)規(guī)模相當(dāng)，在日本，全國快消品90%的銷量都是由11家代理商公司完成的，而在中國，總共有幾萬家代理商為終端供貨，仍處于“戰(zhàn)國時(shí)期”。聶峰輝認(rèn)為，中間的代理商環(huán)節(jié)太過弱小，對于整個(gè)供應(yīng)鏈的發(fā)展是不健康的，而且這種現(xiàn)狀造成多數(shù)中國代理商日子很難過，只能從管理層面削減成本。

“這是一個(gè)社會大分工的時(shí)代，你做你的強(qiáng)項(xiàng)，我做我的強(qiáng)項(xiàng)。大家只有互相信任，共同合作才能實(shí)現(xiàn)利益最大化。”在聶峰輝看來，怡亞通為其解決了資金、物流等發(fā)展瓶頸，讓他可以毫無顧忌地沖在前線

2014年7月15日，怡亞通召開了2014年第六次臨時(shí)股東大會，審議通過了《關(guān)于公司控股子公司廣西怡亞通大澤深度供應(yīng)鏈管理有限公司向星展銀行中國有限公司南寧分行申請授信額度，并由公司提供擔(dān)保的議案》。之后，怡亞通大澤順利獲取了星展銀行1億元的資金授信。

緊接著8月12日，怡亞通大澤向招商銀行股份有限公司南寧五一路支行申請人民幣3000萬元的授信，用于廣西怡亞通大澤深度供應(yīng)鏈管理有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展需要。

聶峰輝表示，申請這兩批授信資金的目的是為了置換此前公司高成本的融資。有了更低的成本控制后，怡亞通大澤今后的企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率和實(shí)際收益都能得到極大的提升，在日后與商超、百貨等強(qiáng)勢渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)談判時(shí)，也會握有更大的籌碼。

“在生存瓶頸愈來愈大的今天，代理商只有兩條路可走：第一，擴(kuò)大自身經(jīng)營規(guī)模。否則，隨著行業(yè)集中程度越來越高，中小代理商要么被吃掉，要么只能倒閉；第二，趁早參與到這一輪聯(lián)合整合趨勢中，借助大平臺的優(yōu)勢來分散風(fēng)險(xiǎn)。”聶峰輝的言外之意，其實(shí)是誰早主動改變，誰就很有可能得到更多的有利資源。

被并購當(dāng)事人對這輪并購事件的多次正面評價(jià)，不禁讓我們好奇，難道在雙方融合過程中就不會出現(xiàn)問題嗎？

對此，聶峰輝直言，雙方之前的成長環(huán)境和企業(yè)文化不盡相同，在內(nèi)部溝通上存在一些問題是肯定的，尤其是原大澤公司的高層，但“這些只是當(dāng)下的問題，再過一兩年，就不再是問題”。

“就像招募一個(gè)新員工進(jìn)來一樣，起初也會有些不適應(yīng)，但這是一個(gè)必要的互相融合的過程?！甭櫡遢x十分清楚，被并購的大澤是否能以另一種方式迎來企業(yè)發(fā)展的第二高峰，仍需要時(shí)間的檢驗(yàn)。