舒秀輝

“從供應(yīng)鏈角度來(lái)說(shuō)，不管是品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商，還是終端賣(mài)場(chǎng)，整個(gè)供應(yīng)鏈的協(xié)同都是類(lèi)似的，誰(shuí)能獲得消費(fèi)者認(rèn)可，誰(shuí)就能贏得這個(gè)市場(chǎng)。行業(yè)發(fā)展必然的趨勢(shì)在于不斷整合，整合是這個(gè)行業(yè)的結(jié)局，也是一個(gè)新的開(kāi)始?，F(xiàn)在所有大企業(yè)都在整合，終端在整合，代理商也會(huì)如此。”2013年7月23日，深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)周?chē)?guó)輝在2013（第六屆）中國(guó)化妝品大會(huì)上提及的這一觀點(diǎn)，并未在上千位參會(huì)嘉賓中產(chǎn)生多少波瀾，因?yàn)榇蠖鄶?shù)業(yè)內(nèi)人士對(duì)眼前這位方頭大耳、笑容可掬的演講嘉賓不甚了解，而對(duì)“供應(yīng)鏈”三字的理解可能也僅停留在字面上。

但怡亞通后來(lái)證明了，已有17年發(fā)展歷史的它并不是這個(gè)行業(yè)的匆匆過(guò)客：

2013年8月8日，怡亞通正式與廣西大澤聯(lián)合商業(yè)有限公司（歐萊雅、資生堂系代理）達(dá)成合作，宣布出資3000萬(wàn)元收購(gòu)大澤60%的股份；

2014年7月1日，怡亞通再度出手，注資廣西另一代理巨頭——廣西科桂貿(mào)易有限責(zé)任公司（資生堂系代理），同時(shí)成立廣西怡桂供應(yīng)鏈管理有限公司，以總共3300萬(wàn)元分別持有兩家公司60%的股份。

當(dāng)怡亞通完成對(duì)廣西市場(chǎng)的布局后，我們才回過(guò)神來(lái)重新審視這個(gè)“全國(guó)第一家上市的供應(yīng)鏈公司”，原來(lái)，它早已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)布局，并且入局很深。

其實(shí)早在2011年4月，怡亞通就全資收購(gòu)了濟(jì)南方圓洗滌化妝用品有限公司（強(qiáng)生、聯(lián)合利華系代理）。

而去年，在與廣西大澤“聯(lián)姻”2個(gè)月后的10月8日，怡亞通對(duì)山西馨德貿(mào)易有限公司（聯(lián)合利華系代理）戰(zhàn)略注資3000萬(wàn)，控股60%。

今年，入股廣西科桂后不久，怡亞通又以2400萬(wàn)對(duì)大連寶利劼貿(mào)易有限公司（寶潔、聯(lián)合利華系代理）控股60%。

不難發(fā)現(xiàn)，怡亞通正在對(duì)區(qū)域性化妝品代理巨頭進(jìn)行聚合，而且動(dòng)作越來(lái)越頻密?？赡軐?duì)于不熟悉怡亞通的人而言，這樣一家“沒(méi)有產(chǎn)品、不打品牌、更無(wú)銷(xiāo)售”的供應(yīng)鏈公司的布局是令人費(fèi)解的。更何況，連周?chē)?guó)輝自己都坦言“不懂化妝品領(lǐng)域，是門(mén)外漢”。

但實(shí)際上，懂不懂化妝品并不妨礙周?chē)?guó)輝對(duì)怡亞通進(jìn)行角色定位。

“我只知道怡亞通要做平臺(tái)，化妝品、食品、母嬰、酒飲等我都不懂，我把這個(gè)平臺(tái)搭建起來(lái)，讓這些行業(yè)在這個(gè)平臺(tái)上共享，就必須要有行業(yè)里的精英來(lái)加盟怡亞通?！痹谖覀兒椭?chē)?guó)輝的交流中，“平臺(tái)”二字的提及率達(dá)到了51次。

從供應(yīng)鏈的角度來(lái)說(shuō)，什么才是平臺(tái)？怡亞通的商業(yè)模式究竟是什么？為什么怡亞通會(huì)進(jìn)入化妝品行業(yè)？怡亞通是行業(yè)“入侵者”嗎？

這些，并不是能夠簡(jiǎn)單解答的問(wèn)題。

怡亞通的“高速公路”平臺(tái)

什么是供應(yīng)鏈？

通俗點(diǎn)說(shuō)，一件商品從制訂生產(chǎn)計(jì)劃，到采購(gòu)、生產(chǎn)，再到運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送，要經(jīng)過(guò)若干流程才能到達(dá)消費(fèi)者手中，這其中又貫穿了信息流、物流、資金流、商流等一系列業(yè)務(wù)及資源流向，于是，從采購(gòu)原材料開(kāi)始，到制造中間產(chǎn)品、最終產(chǎn)品，最后到由銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，就形成了一條完整的供應(yīng)鏈條。

過(guò)去，供應(yīng)鏈條里的各個(gè)環(huán)節(jié)都由企業(yè)自己完成，而隨著社會(huì)分工的愈加精細(xì)化，“專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事”的供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)就應(yīng)運(yùn)而生了。

那么，作為供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)的怡亞通的商業(yè)模式又是什么？

“一個(gè)企業(yè)，它的供應(yīng)鏈上有很多對(duì)外的環(huán)節(jié)，如果有十個(gè)環(huán)節(jié)，垂直一體化的公司就在內(nèi)部成立十個(gè)部門(mén)或公司，而怡亞通把這十個(gè)環(huán)節(jié)的操作集中到自己的平臺(tái)上來(lái)，讓客戶把原來(lái)內(nèi)部的一些職能外包給我們來(lái)做，讓它更集中于產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)、市場(chǎng)銷(xiāo)售與采購(gòu)等核心業(yè)務(wù)。”這是周?chē)?guó)輝曾經(jīng)在接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時(shí)對(duì)怡亞通模式的解讀。

實(shí)際上，周?chē)?guó)輝在1997年創(chuàng)立的深圳市怡亞通商貿(mào)有限公司（怡亞通前身）主營(yíng)業(yè)務(wù)是在中港兩地為客戶采購(gòu)電子元件。2003年，全球著名的網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商思科（Cisco）在中國(guó)招標(biāo)，希望把分銷(xiāo)執(zhí)行業(yè)務(wù)外包給一家企業(yè)，怡亞通由于具備IT系統(tǒng)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，能夠很好地滿足思科在物流、商流等各方面的要求，從而被思科相中，由此正式轉(zhuǎn)型為供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)也轉(zhuǎn)為廣度供應(yīng)鏈服務(wù)（注：即生產(chǎn)型供應(yīng)鏈服務(wù)，從原材料采購(gòu)到產(chǎn)品銷(xiāo)售的供應(yīng)鏈全程運(yùn)作，包括物流、訂單、商務(wù)、結(jié)算等），為眾多跨國(guó)企業(yè)提供進(jìn)出口加物流的分銷(xiāo)服務(wù)（圖1）。

2009年，怡亞通拓寬了供應(yīng)鏈服務(wù)范圍，從單一的以電子產(chǎn)業(yè)為主的廣度供應(yīng)鏈服務(wù)擴(kuò)展到快消品領(lǐng)域的深度供應(yīng)鏈服務(wù)（亦稱(chēng)為流通消費(fèi)型供應(yīng)鏈服務(wù)）。如今，怡亞通的供應(yīng)鏈服務(wù)已發(fā)展成為廣度供應(yīng)鏈服務(wù)、深度供應(yīng)鏈服務(wù)、全球采購(gòu)與產(chǎn)品整合供應(yīng)鏈服務(wù)以及供應(yīng)鏈金融服務(wù)四大板塊。

但是，當(dāng)人們看到怡亞通涉足了IT、醫(yī)療、化工、化妝品、酒飲等諸多行業(yè)，并涉足金融領(lǐng)域（2012年怡亞通分別成立了宇商資產(chǎn)管理公司和宇商融資租賃公司，2013年怡亞通在贛州市投資人民幣2億元設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)小額貸款公司，2013年怡亞通的小貸業(yè)務(wù)收入達(dá)到10874萬(wàn)元，毛利為8992萬(wàn)元，毛利率則達(dá)到了82.69%），可能又有人質(zhì)疑：怡亞通真的只專(zhuān)注于供應(yīng)鏈服務(wù)嗎？

曾經(jīng)有報(bào)道稱(chēng)，怡亞通的商業(yè)模式其實(shí)就是以一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，開(kāi)展存貨融資業(yè)務(wù)及相關(guān)的外匯衍生交易等業(yè)務(wù)，將物流主業(yè)與金融業(yè)務(wù)有機(jī)融合，以此來(lái)提高企業(yè)的盈利能力。

對(duì)此，周?chē)?guó)輝給予堅(jiān)決否定：“不不不，怡亞通在這些行業(yè)都是在做媒介，最終我們是要做平臺(tái)。所謂平臺(tái)，即是共享，任何產(chǎn)品、品牌或金融服務(wù)都可以在這個(gè)平臺(tái)上，可以說(shuō)怡亞通建了一條‘高速公路，什么車(chē)都可以在上面跑，我們只收過(guò)路費(fèi)。比如怡亞通做供應(yīng)鏈金融，是銀行將相關(guān)服務(wù)外包給怡亞通，而我們則是在客戶缺乏資金時(shí)，貸款給他們，屬于供應(yīng)鏈配套服務(wù)，掙的也是供應(yīng)鏈的錢(qián)，因?yàn)槲覀円矝](méi)有金融牌照?！?/p>

“水深380” 日化只是冰山一角

如果從狹義上理解周?chē)?guó)輝口中的“平臺(tái)”，則指的是其周?chē)?guó)輝投入精力最大、創(chuàng)建于2009年的深度380平臺(tái)。

深度380平臺(tái)的建設(shè)初衷，是未來(lái)在380個(gè)城市建設(shè)380個(gè)由廠商到各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)、終端零售店的分銷(xiāo)執(zhí)行平臺(tái)，平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)商務(wù)、物流、結(jié)算及電子商務(wù)功能。根據(jù)怡亞通2013年度報(bào)告顯示，目前380平臺(tái)已在全國(guó)200多個(gè)城市落地（除新疆、甘肅、內(nèi)蒙古等少數(shù)幾個(gè)省份未覆蓋），包括寶潔、聯(lián)合利華、中糧、雀巢等世界500強(qiáng)企業(yè)都是怡亞通的合作客戶，而該平臺(tái)服務(wù)也已經(jīng)覆蓋了大賣(mài)場(chǎng)、中型超市、藥店、母嬰店、批發(fā)市場(chǎng)在內(nèi)的各種終端門(mén)店共計(jì)55萬(wàn)多個(gè)，并在2013年實(shí)現(xiàn)44.67億元的營(yíng)業(yè)收入。

其實(shí)，創(chuàng)建這一平臺(tái)時(shí)，怡亞通正處于拓寬供應(yīng)鏈服務(wù)范圍的關(guān)鍵時(shí)期。周?chē)?guó)輝在2010年參加深圳衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)資本圈》節(jié)目時(shí)曾透露，2007年怡亞通雖然成功上市，但一方面，由于當(dāng)時(shí)廣度供應(yīng)鏈服務(wù)進(jìn)入門(mén)檻不高導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，及電子產(chǎn)品售價(jià)下降削薄了利潤(rùn)，另一方面，彼時(shí)也正趕上全球金融危機(jī)，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行，因此在2007年至2009年期間，怡亞通的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，甚至一度出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)（見(jiàn)表1）。

時(shí)間 營(yíng)業(yè)總收入（元）

2006年 284432391

2007年 1796947246

2008年 2873174496

2009年 2649009481

2010年 6053693488

表1：怡亞通營(yíng)業(yè)總收入一覽表 來(lái)源：怡亞通歷年年度報(bào)告

回頭再看，周?chē)?guó)輝彼時(shí)布局深度380平臺(tái)及在隨后一年將業(yè)務(wù)范圍拓展至毛利更高的深度供應(yīng)鏈服務(wù)，儼然成為如今怡亞通保持高速增長(zhǎng)的重要因素之一（2013年?duì)I業(yè)總收入增幅達(dá)到53.85%），深度380平臺(tái)在2011年、2012年、2013年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.94億元、26.62億元、44.67億元即是明證。

不過(guò)，如此巨大的平臺(tái)收入，絕不可能依靠日化一個(gè)領(lǐng)域支撐。據(jù)周?chē)?guó)輝透露，目前深度380平臺(tái)聚焦于日化、食品、酒飲、母嬰四大行業(yè)，且通過(guò)“三合行動(dòng)”戰(zhàn)略（整合、融合、聯(lián)合），完成對(duì)各地相關(guān)企業(yè)的整合落地。

今年，怡亞通在加緊在各地物色和整合合適的企業(yè)的同時(shí)，于8月15日發(fā)布公告稱(chēng)，擬定增募資12億元進(jìn)一步發(fā)展供應(yīng)鏈服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)將深度380平臺(tái)打造成全國(guó)最大的B2B和B2C供應(yīng)鏈整合平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)。

更值得注意的是，怡亞通在完成對(duì)相關(guān)企業(yè)的整合后，會(huì)相應(yīng)地?cái)U(kuò)展它們的業(yè)務(wù)范圍，這在怡亞通整合的幾家日化企業(yè)中體現(xiàn)得較為明顯，如濟(jì)南方圓在被整合后，如今完成了從一個(gè)單純的化妝品代理企業(yè)向一家涉足日化（聯(lián)合利華）、酒飲（瀘州老窖）、食品（雀巢）、母嬰（惠氏）等快消品的綜合代理企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

當(dāng)我們揭開(kāi)380平臺(tái)上大部分的表象后，還是不禁要問(wèn)一個(gè)最本質(zhì)的問(wèn)題——深度380平臺(tái)最直接的希圖是什么？

以一個(gè)城市平臺(tái)化整合為例：

A品牌商有終端客戶200家，B品牌商有終端客戶300家，C品牌商也有終端客戶300家，未通過(guò)怡亞通的平臺(tái)運(yùn)作之前，他們分別有各自的分銷(xiāo)方式和運(yùn)作體系，各個(gè)節(jié)點(diǎn)的供應(yīng)鏈服務(wù)也由數(shù)家合作伙伴來(lái)完成，彼此之間相對(duì)獨(dú)立，各為利益而存。若三家品牌商均與怡亞通建立合作，其下游的800家終端客戶也集結(jié)為一個(gè)有共同價(jià)值主張的資源圈，如此，通過(guò)怡亞通平臺(tái)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈服務(wù)和整合能力，品牌商不僅能順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直供終端，還可共享800家終端客戶資源，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售通路，提高產(chǎn)品覆蓋率；同樣，800家終端客戶也可共享三家品牌商資源，以更多更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額。對(duì)怡亞通而言，在幫助客戶做大做強(qiáng)的同時(shí)，也收獲了客戶更大的信任和依賴(lài)。

60%：一個(gè)比例的秘密

廣西大澤、廣西科桂、山西馨德、大連寶利劼，雖然這4家企業(yè)代理的品牌有所迥異，但都有一個(gè)共同點(diǎn)——怡亞通持股比例為60%，并且保留原班人馬，原掌舵人轉(zhuǎn)型為職業(yè)經(jīng)理人。而這，并不是巧合。

在怡亞通8月12日發(fā)布的《深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司關(guān)于投資設(shè)立深度供應(yīng)鏈子公司的公告》中顯示，其對(duì)外投資設(shè)立的9家公司，除了廣東的為全資子公司，其他8家怡亞通均只占60%的股份（見(jiàn)表2）。

省份 全資子公司注資資本（萬(wàn)元） 省級(jí)公司或怡亞通子公司再投資設(shè)立項(xiàng)目公司投資額（萬(wàn)元） 怡亞通全資子公司占項(xiàng)目公司注冊(cè)資本比例（%）

廣東 1000 100

陜西 陜西省級(jí)公司出資1500 60

廣西 廣西省級(jí)公司出資300 60

廣西 廣西省級(jí)公司出資3000 60

安徽 安徽省級(jí)公司出資960 60

安徽 安徽省級(jí)公司出資600 60

天津 天津怡亞通企業(yè)管理有限公司出資300 60

上海 深度公司出資1260 60

遼寧 遼寧省級(jí)公司出資2400 60

表2：怡亞通對(duì)外投資情況簡(jiǎn)表 來(lái)源：《深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司關(guān)于投資設(shè)立深度供應(yīng)鏈子公司的公告》

“持股比例定為60%，才是利益分配上最佳的比例?！敝?chē)?guó)輝認(rèn)為，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，這盤(pán)生意是他一直做下來(lái)的，“相當(dāng)于自己的兒子”，只給10%～20%，肯定沒(méi)動(dòng)力，而給40%的股份，“離50%也不遠(yuǎn)，離30%也多一點(diǎn)，他們個(gè)人感覺(jué)會(huì)更踏實(shí)一點(diǎn)”。

而對(duì)于怡亞通而言，要對(duì)整合企業(yè)進(jìn)行改造，就必須絕對(duì)控股。據(jù)周?chē)?guó)輝透露，現(xiàn)在每個(gè)怡亞通整合的分公司在管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、信息系統(tǒng)投入等方面均由怡亞通單方出資，所以雖然占據(jù)了60%的股份，但最終能得到的利潤(rùn)“差不多只有30%左右”。

這樣巨大的投入自然帶來(lái)豐厚的回報(bào)，比如信息系統(tǒng)的改造使得被整合企業(yè)實(shí)現(xiàn)了物流信息化、業(yè)務(wù)信息化、人力資源信息化，能夠與終端互通互聯(lián)，在人員規(guī)模不變的情況下，工作效率得到了極大提升，業(yè)務(wù)規(guī)模做得更大，如最早進(jìn)入怡亞通體系的濟(jì)南方圓已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從年銷(xiāo)近億元到月銷(xiāo)過(guò)億的驚人蛻變。

不過(guò)，需要注意的是，要獲得怡亞通這60%的合作股份，代理企業(yè)還得跨過(guò)四個(gè)門(mén)檻：

一是雙方發(fā)展理念要契合，有做大做強(qiáng)、利用怡亞通的平臺(tái)思維打造當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)有力平臺(tái)的雄心；

二是自身團(tuán)隊(duì)必須非常優(yōu)秀，團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)、上進(jìn)，具備狼性；

三是現(xiàn)有業(yè)務(wù)符合怡亞通的盈利要求，品牌質(zhì)量是行業(yè)前三名，哪怕是細(xì)分行業(yè)；

四是擁有足夠的終端。因?yàn)樵谥車(chē)?guó)輝看來(lái)，純做批發(fā)、沒(méi)有終端網(wǎng)點(diǎn)的客戶在未來(lái)是沒(méi)有機(jī)會(huì)的，因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)時(shí)代，所有廠家都想要控制終端（所以有了直供的“土壤”），而怡亞通則是希望通過(guò)380平臺(tái)“HOLD住所有終端，開(kāi)放給上游廠家，去除不必要的中間層”（圖2）。

轉(zhuǎn)型代理平臺(tái) 以信息化為核心

任何一個(gè)角色的轉(zhuǎn)型，必然與時(shí)代及市場(chǎng)環(huán)境密切相關(guān)。近年，服務(wù)型代理商、品類(lèi)代理商等概念不斷涌出，正是反映了如今化妝品行業(yè)的代理商群體競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀。

“中國(guó)化妝品市場(chǎng)還處于‘戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，蛋糕很大，搶的人也很多，市場(chǎng)需求可能只有30%，但供應(yīng)已達(dá)到100%，且惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象明顯，有一個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)，馬上就有人模仿。所以，中國(guó)市場(chǎng)仍需要5～10年左右的時(shí)間來(lái)洗牌。暴利時(shí)代早已過(guò)去，如今進(jìn)入微利時(shí)代，在利潤(rùn)下降及上下游兩端的擠壓愈加激烈的狀況下，代理商不通過(guò)精細(xì)化管理來(lái)做大規(guī)模，是很難形成真正的競(jìng)爭(zhēng)力的?！痹谥?chē)?guó)輝看來(lái)，代理商的變革之路勢(shì)在必行。

目前，各區(qū)域市場(chǎng)不乏億級(jí)代理商，但有相當(dāng)一部分代理商業(yè)績(jī)破億后，再往上實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)則較為困難。

周?chē)?guó)輝認(rèn)為，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)主要在管理、團(tuán)隊(duì)、資金三方面遭遇瓶頸：“產(chǎn)品SKU一大堆、終端客戶一大堆、團(tuán)隊(duì)人員一大堆，又要面臨上游的任務(wù)壓力，當(dāng)都要面面俱到時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)壓力。有些好的代理商可能自己開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，但是系統(tǒng)上去了，可能資金又出現(xiàn)問(wèn)題，錢(qián)有了后，人可能也有問(wèn)題，顧此失彼。因此，到達(dá)這一層級(jí)后，靠個(gè)人能力很難將問(wèn)題解決得非常好，需要借助外力?！?/p>

大澤如今發(fā)生的改變很好地印證了周?chē)?guó)輝的觀點(diǎn)，去年大澤的業(yè)績(jī)達(dá)到了3.7億元左右，而今年有望增至8億元左右，這是因?yàn)殁鶃喭ㄔ谫Y金、物流等方面給予了充分的支持，大澤可以沒(méi)有顧慮地接下更多的業(yè)務(wù)。

據(jù)周?chē)?guó)輝透露，通過(guò)怡亞通，除了實(shí)現(xiàn)代理商業(yè)績(jī)的飛躍，還給很多合作品牌帶來(lái)了信心，比如怡亞通的重要合作客戶——寶潔，在很多區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了明顯增長(zhǎng)，“深圳市場(chǎng)從4億多元的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)至7億多元，貴州市場(chǎng)原來(lái)份額較少，如今也達(dá)到了3億多”。

“未來(lái)代理商很難有核心競(jìng)爭(zhēng)力，廠家都要掌控及直供終端，它們和終端是緊密聯(lián)系的，未來(lái)所有的終端都可能有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)一個(gè)平板就能下單，備齊貨就可以發(fā)過(guò)去，信息系統(tǒng)全部連通。所以純粹的代理商是沒(méi)有價(jià)值的，要向現(xiàn)代平臺(tái)轉(zhuǎn)型，全國(guó)性的、以物流為基礎(chǔ)的、以信息化為核心的代理平臺(tái)才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，對(duì)于這一平臺(tái)來(lái)說(shuō)資金不是問(wèn)題，因?yàn)榱魍ń鹑跁?huì)很發(fā)達(dá)，沒(méi)有資金就找銀行，它們來(lái)配套?！敝?chē)?guó)輝期望，在未來(lái)努力做到全國(guó)泛行業(yè)最大的平臺(tái)。

不過(guò)，他也認(rèn)為怡亞通對(duì)代理商角色的定位并非唯一有前景的模式，如今化妝品行業(yè)中存在的代理巨頭也可以走出自己的一條路，關(guān)鍵在于“他們必須要有資金、資源的投入，有改變傳統(tǒng)代理方式的勇氣”。

歸根結(jié)底，怡亞通在化妝品行業(yè)的布局，即整合各地區(qū)的巨型代理商，聚合一個(gè)個(gè)當(dāng)?shù)?80平臺(tái)，攬下眾多具有價(jià)值的終端，當(dāng)“聚”變轉(zhuǎn)化成質(zhì)變，怡亞通龐大的供應(yīng)鏈服務(wù)體系的“高速公路”上行進(jìn)的產(chǎn)品、資金、服務(wù)等，都會(huì)展現(xiàn)出更巨大的價(jià)值。

而怡亞通對(duì)其他快消品領(lǐng)域發(fā)起的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，與布局化妝品行業(yè)如出一轍，都是以供應(yīng)鏈服務(wù)為核心理念。周?chē)?guó)輝曾在多個(gè)場(chǎng)合這樣說(shuō)道：“只要打通全鏈條，完成布局，即使未來(lái)發(fā)生全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，怡亞通也一定會(huì)是最后一家倒下的企業(yè)?！?/p>

或許，正是怡亞通的聚變布局，給了他這樣的信心。