文／米文龍

張利：有法可依，有法必依

文／米文龍

大江東流，日月交替，大自然生生不息，用規(guī)則演繹著生命的軌跡?；疖囍阅軌虮捡Y千里，是因為它始終離不開兩條鐵軌；風(fēng)箏之所以能夠高高飛翔，是因為它總是情系著手中的線；宇宙間無數(shù)顆恒星亙古不變地燦爛，是因為它們都按照自己的軌道運行。人類社會也是如此，軍隊的戰(zhàn)斗力來自于鐵的紀律，企業(yè)的競爭力來源于嚴格的規(guī)章制度和有效的執(zhí)行。南京迪威爾高端制造股份有限公司（以下簡稱“迪威爾”）便是依靠他們嚴格的管理在鍛造行業(yè)闖出了名堂，在行業(yè)整體形勢不景氣的大環(huán)境下，他們?nèi)匀槐３至藦妱诺陌l(fā)展勢頭。

南京迪威爾高端制造股份有限公司董事長兼總經(jīng)理張利

廠房全景

迪威爾的成立與發(fā)展歷程

迪威爾是1998年10月份成立的，成立初期工廠是租賃來的，直到2003年迪威爾建立了自己的工廠，這一情況才得到根本性的改變。2009年他們在原廠的基礎(chǔ)上又新建了二廠并于2011年投入運行，目前他們正在投資建設(shè)三廠能源設(shè)備高端零部件項目，項目總投資12億元，占地160畝，建筑面積8萬平方米，計劃于2015年底竣工投產(chǎn)。迪威爾專注于石油井口設(shè)備零部件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)石油井口裝置中的套管頭、油管頭、四通本體等符合API 6A規(guī)范的各種強度等級的零部件產(chǎn)品，是惟一一家同時進入全球五大石油設(shè)備制造商（美國的FMC、CAMERON、GE公司，挪威的阿卡公司和英國的維爾格魯普公司）采購系統(tǒng)的中國企業(yè)。目前公司員工人數(shù)在500人左右，年銷售額達5億元。

生產(chǎn)的產(chǎn)品

加熱過程

迪威爾的董事長兼總經(jīng)理張利首先向本刊記者介紹了當初迪威爾的創(chuàng)辦背景，“1992年我從石油系統(tǒng)出來后開始從事貿(mào)易工作，但是做了一段時間后我感覺我更喜歡做企業(yè)而不是做貿(mào)易，做貿(mào)易更多的是靠一些人脈關(guān)系和機會，而我喜歡用自己的產(chǎn)品去打開市場、贏得市場，所以我一直有做企業(yè)的想法。我從事貿(mào)易工作的時候曾幫助一些石油企業(yè)采購他們的備品備件，而這些備品備件是需要經(jīng)過鍛造、機加的，因此當時我去過一些鍛造企業(yè)，比如蘇南的鍛造企業(yè)，感覺還不錯，所以也有進入鍛造行業(yè)的這樣一個想法。而當時恰好有一個機會，在我工作的那個公司附近有一家鍛造工廠因為經(jīng)營不善倒閉了，我就把這個工廠租了下來，就這樣進入了鍛造行業(yè)。之前這家工廠主要是做煤礦機械、石油機械、化工機械用零部件的，而我一直從事的是石油領(lǐng)域的工作，對這個領(lǐng)域比較熟悉，考慮到他們原有設(shè)備的特性和我的從業(yè)經(jīng)歷，于是我們的業(yè)務(wù)方向確定為石油機械領(lǐng)域。當時我創(chuàng)辦企業(yè)并不單純是從賺錢的角度出發(fā)，主要是想做一點事情，實現(xiàn)自己的一些想法，如果能將企業(yè)做得比較成功，那就更好了。不管行業(yè)經(jīng)濟形勢的好壞，我都堅持只專注于石油機械領(lǐng)域，不盲目擴張，這一點與我做貿(mào)易時代理德國企業(yè)的產(chǎn)品有很大的關(guān)系。德國的企業(yè)規(guī)模一般都不大，但是他們存活的時間都很長，很多企業(yè)都有上百年的歷史，而且他們生產(chǎn)出的產(chǎn)品基本都是精品，別的企業(yè)做不了，我非常喜歡這樣的模式，所以在我自己做企業(yè)時也堅持這樣的發(fā)展道路，即‘小事大做，小企大業(yè)’。從這十幾年公司的發(fā)展歷程來看，雖然這樣的選擇在當時看來有點‘傻’和‘愣’，在一定程度上也阻礙了企業(yè)短期的快速發(fā)展、壯大，但是長遠來看我們打好了基礎(chǔ)，所以在這一輪經(jīng)濟蕭條的時候我們沒有倒下，而是展現(xiàn)出比較強勁的發(fā)展勢頭，這就是原因所在?！?/p>

2002年后國家經(jīng)濟發(fā)展速度加快，裝備制造業(yè)得到了快速的發(fā)展，這也給鍛造行業(yè)帶來了春天，迪威爾正是伴隨著這股潮流發(fā)展起來的，年銷售額從1999年的300萬元增加至2008年的1.5億元，再到2013年的4.8億元，2014年預(yù)計在6億元左右。談到迪威爾的這段快速發(fā)展過程時，張利說：“在我看來，2002～2012年的這十年是中國裝備制造業(yè)發(fā)展最快的十年，正是通過這十年我們由一個比較弱小的裝備制造業(yè)國家變成了世界上最大的裝備制造業(yè)國家，在這快速發(fā)展的十年間，一個普遍存在的現(xiàn)象是，企業(yè)投入得越多，發(fā)展得就越快，效益就越好。但是到了2012年以后情況發(fā)生了變化，國家整體的經(jīng)濟發(fā)展增速放緩，銀行放貸變得越來越困難，行業(yè)產(chǎn)能趨于飽和，資金、市場都發(fā)生了變化，很多靠銀行貸款投資項目的企業(yè)開始出現(xiàn)不同程度的問題，最嚴重的資金鏈斷裂，企業(yè)倒閉。2009年時我們公司進行了股份制改造，引進了一些戰(zhàn)略投資人，這些戰(zhàn)略投資人為企業(yè)帶來了大量的資金，所以雖然在此期間我們上了很多項目，比如二廠的3500t自由鍛液壓機項目和精加工項目，但是我們并沒有多少銀行貸款，故而在這一輪的經(jīng)濟下滑過程中我們并沒有因為企業(yè)的快速發(fā)展、大投入而受到影響，這一點非常重要。民營企業(yè)實際上很多都是靠銀行貸款來發(fā)展的，在經(jīng)濟發(fā)展形勢比較好的時候，銀行資金比較充足，貸款都會持續(xù)，但經(jīng)濟發(fā)展形勢不太好時，銀行資金就比較緊張，貸款就會收緊甚至停止，很多企業(yè)最后資金鏈斷裂都是受此影響。得益于2009年我們進行的股份制改造，公司才得以持續(xù)、快速地發(fā)展。除帶來了大量的資金外，股份制改造后我們還建立了更為現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度和經(jīng)營方針，企業(yè)的發(fā)展方向更加明確，策略也制定得更加穩(wěn)妥?！?/p>

嚴格管理，有效執(zhí)行

在參觀迪威爾的制造工廠時有幾個小細節(jié)給本刊記者留下了非常深刻的印象：進廠參觀的人員必須正確佩戴安全帽、防護鏡和耳塞，并接受安全培訓(xùn)；工作現(xiàn)場不同的工種佩戴不同顏色的安全帽；操作工人有特定的操作空間，不會擅自離開此空間；廠區(qū)一角設(shè)立有專門的吸煙區(qū)，工人都嚴格遵守規(guī)定在此吸煙；車間里經(jīng)常能看到帶藍色安全帽的檢測人員在執(zhí)行檢測工作；車間設(shè)有專門的樣塊室、模具庫和刀具庫；現(xiàn)場工作環(huán)境干凈、整潔。迪威爾是如何做到這些的呢？對此張利解釋道：“這一切還要歸于管理的功勞，對于我們迪威爾來說，我們的核心競爭力就是管理。我認為管理并不復(fù)雜，其實我們現(xiàn)在的管理思想幾千年前我們的祖先就已經(jīng)在用了，雖然現(xiàn)在科技已經(jīng)發(fā)展到前人無法想象的程度，但實際上管理并沒有發(fā)生太大的變化。如果你想管理好一個企業(yè)，做好下面幾點就可以了：⑴策劃；⑵做一個詳細的、可執(zhí)行的計劃；⑶落實計劃，培訓(xùn)員工，教會員工該怎么做；⑷檢查，核實計劃中所列事項是不是得到了有效的落實，發(fā)現(xiàn)落實過程中的問題；⑸調(diào)整，對計劃中不妥的地方進行調(diào)整，調(diào)整完成后再進行新一輪的落實和檢查，如此循環(huán)往復(fù)下去。這里面的核心就是檢查，持續(xù)不斷地檢查，一個人做一件好事不難，難的是做一輩子好事，所以如何讓員工將好的工作習(xí)慣一直堅持下去是企業(yè)必須重視和解決的問題。這幾十年的快速發(fā)展使得我們中國人開始不太習(xí)慣于嚴謹?shù)淖鍪嘛L(fēng)格，靈活度和自由度越來越大，這對于管理來說難度就更大了，這就要求我們更要嚴格地去落實、檢查。從2003年開始我們就實施5s管理，到現(xiàn)在11年了，我們一天也沒有間斷過對這項工作的落實、檢查，目的就是讓員工都能夠自覺地養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，減少浪費，創(chuàng)造更多的效益，這對于員工本人來說實際上也是有益的。不過管理就是這樣，說起來簡單，真正堅持下來還是需要克服很多困難的，而且這是一個需要很長的時間周期才能見到效果的東西，這對于當前習(xí)慣于短期就要見到效果的許多中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來說，也并不是太容易能被接受的。

因為管理我們贏得了世界上最優(yōu)秀的客戶資源，因為管理我們做出了比一般企業(yè)更好的產(chǎn)品，也因為管理我們?nèi)〉昧撕芎玫男б?，有了好的效益后我們就有更充裕的資金來購買更好的設(shè)備、改善員工的工作環(huán)境和福利待遇，這就形成了一個良性的循環(huán)。”

3500t自由鍛液壓機、操作機聯(lián)動操作過程

美好的愿景

對于未來的發(fā)展，張利是這樣認為的：“從客戶那里得到的信息和我們對油氣行業(yè)的研究來看，未來10年內(nèi)這個行業(yè)都會呈現(xiàn)一個增長的態(tài)勢，而在未來的20～30年目前還看不到有可替代的新生能源，所以結(jié)合這兩方面來看，我認為未來我們的市場都會呈現(xiàn)一個比較好的走勢。另外，全球產(chǎn)業(yè)由歐美發(fā)達國家向中國轉(zhuǎn)移也將給我們提供更多的機會。

2015年底我們將建成世界上最先進的、級別最高的、壓力等級最大的多向模鍛生產(chǎn)線，該生產(chǎn)線建成后將會大大提高我們在全球的競爭力。我們希望隨著我們的發(fā)展，可以將越來越多的中國生產(chǎn)的優(yōu)秀產(chǎn)品推向全世界?！?/p>

嚴格的無損檢測

樣塊室的樣塊

編后語

一個企業(yè)想不斷發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營，有一個比資金、技術(shù)乃至人才更重要的東西，那就是管理。