郭佚名

香港，5月的一個(gè)早晨，4點(diǎn)30分。這正是美國(guó)股市閉市的時(shí)候，蔡崇信和三位阿里巴巴集團(tuán)高管聚在一起，中國(guó)電商巨頭將在此刻遞交IPO招股書——即便縱觀整個(gè)美國(guó)歷史，這也很可能是最大規(guī)模的上市。

香檳已經(jīng)備好，4位高管每人鍵入公司名字中的一個(gè)單詞，當(dāng)他們4人共同按下發(fā)送按鈕后，這場(chǎng)盛大IPO正式拉開帷幕，并將在幾周之后達(dá)到頂峰。

如果說(shuō)馬云是阿里巴巴富有遠(yuǎn)見的創(chuàng)始人，那副主席蔡崇信就是那個(gè)熬到凌晨4點(diǎn)30分執(zhí)行愿景的人。蔡崇信，這位耶魯大學(xué)畢業(yè)生、前蘇利文&克倫威爾律師事務(wù)所律師，現(xiàn)在的任務(wù)是說(shuō)服投資者購(gòu)買一家中國(guó)公司的股票，一家分析師一致認(rèn)定市值超過(guò)2000億美元，在谷歌之后最有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)公司。

“沒有蔡崇信，阿里巴巴不會(huì)有今天的成就，”Porter Erisman如是說(shuō)，他早期曾經(jīng)在阿里巴巴從事市場(chǎng)和溝通工作，剛剛制作完成了一部關(guān)于公司創(chuàng)始的紀(jì)錄片，“Joe體現(xiàn)了整個(gè)集團(tuán)的國(guó)際視野?！?/p>

今年50歲的蔡崇信出生在臺(tái)灣，1977年來(lái)到美國(guó)，就讀于勞倫斯威爾中學(xué)，一所位于新澤西的精英寄宿制中學(xué)。當(dāng)他來(lái)到美國(guó)時(shí)，幾乎不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，然而畢業(yè)時(shí)，他已經(jīng)能夠毫無(wú)口音地與人交談，還成為了一名曲棍球場(chǎng)上的健將。

戴著粉紅色三角的曲棍球健將

他的體育生涯在耶魯繼續(xù)著，盡管和隊(duì)友們中產(chǎn)階級(jí)的出身背景完全不同，蔡崇信還是很快融入了隊(duì)伍。蔡崇信的大學(xué)曲棍球隊(duì)友、出生紐約長(zhǎng)島的杰夫·戈登說(shuō)：“我們很快建立了友情?！爆F(xiàn)在杰夫·戈登是丹佛Dish網(wǎng)絡(luò)公司的一位高管，“我清楚知道他每天在曲棍球場(chǎng)上投入的努力，Joe永遠(yuǎn)在做著他認(rèn)定正確的事情，他也一直是我們之中可靠的存在?！?/p>

蔡崇信一反運(yùn)動(dòng)員的著裝傳統(tǒng)，在胸前戴起一塊粉紅色三角來(lái)表達(dá)自己對(duì)同性戀權(quán)利的支持。當(dāng)隊(duì)友開他著裝玩笑時(shí)，他只是簡(jiǎn)單回應(yīng)：“這是一件應(yīng)該做的事情?！?/p>

幫助阿里成為全球巨頭

蔡崇信一直在幫助阿里巴巴成為一家全球巨頭，他領(lǐng)銜了幾乎所有阿里早期融資的談判，包括來(lái)自軟銀的2000萬(wàn)美元融資，進(jìn)行了數(shù)十場(chǎng)收購(gòu)談判，在今年幾乎是每月兩場(chǎng)。

蔡崇信安排著阿里巴巴即將到來(lái)IPO中的困難部分，他拱衛(wèi)著公司的合伙人制度，這會(huì)給27個(gè)合伙人以董事會(huì)的控制權(quán)。他還勾畫了阿里巴巴的特殊公司結(jié)構(gòu)，以避開中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)外資企業(yè)的限制。

顯赫的律師之家

在一個(gè)顯赫的律師家庭出生，蔡崇信1990年從耶魯大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)后，在紐約的蘇利文&克倫威爾律師事務(wù)所擔(dān)任稅務(wù)律師。三年以后，他轉(zhuǎn)到了私募股權(quán)行業(yè)，開始尋求一個(gè)做決定的角色，而非顧問咨詢。他開始在一個(gè)小型的私募公司中任職，隨后搬到香港，為總部在瑞典的AB投資公司工作。

這就是他在1999年遇到馬云時(shí)的角色，在杭州，他經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)了馬云。蔡崇信對(duì)兩件事情留下了深刻印象：馬云想創(chuàng)建Alibaba.com這個(gè)國(guó)際進(jìn)出口平臺(tái)的宏愿和馬云的領(lǐng)袖魅力。

那年晚些時(shí)候，蔡崇信再次來(lái)到杭州，帶來(lái)了他懷孕的妻子克拉拉以說(shuō)服她同意。也是那次旅行中，馬云和蔡崇信泛舟西湖，在那里商討了阿里巴巴未來(lái)的遠(yuǎn)大計(jì)劃。

辭掉年薪70萬(wàn)美元的工作

蔡崇信辭去了他在AB投資公司年薪70萬(wàn)美元的工作，提出想為阿里巴巴工作，不要錢。馬云要求阿里所有18個(gè)創(chuàng)始人——里面只有蔡崇信受的是西方教育——接受600美元一年的薪水。

在成為阿里巴巴集團(tuán)副主席前，蔡崇信擔(dān)任阿里巴巴首席財(cái)務(wù)官超過(guò)十年之久，管理著公司的發(fā)展。他主導(dǎo)了2012年回購(gòu)雅虎所持阿里股份的交易，那時(shí)回購(gòu)股權(quán)花費(fèi)了76億美元。

埃里克·杰克遜自從2007年雅虎持有阿里40%股份時(shí)，就成為了雅虎的積極投資者。在發(fā)起針對(duì)雅虎行動(dòng)后，杰克遜提出想見見蔡崇信，兩人2010年10月在香港長(zhǎng)談了90分鐘。

“那次讓我大開眼界，”智冶基金的創(chuàng)始人杰克遜說(shuō)，“他是如此讓人印象深刻，以至于結(jié)束會(huì)談時(shí)，我自言自語(yǔ)道，我們應(yīng)該趕緊回去再買一些雅虎股票，因?yàn)樵诿绹?guó)沒有任何一個(gè)人理解雅虎持有的40%阿里巴巴，將會(huì)成為一個(gè)真正的互聯(lián)網(wǎng)巨擘?！?/p>

阿里巴巴的制片人

阿里巴巴不總是被股東熱愛。在2011年，因?yàn)檗D(zhuǎn)移支付寶的所有權(quán)，阿里巴巴引起了雅虎和軟銀的抱怨，蔡崇信帶領(lǐng)阿里巴巴和雅虎軟銀展開談判，達(dá)成了隨后的補(bǔ)償協(xié)議。

如果阿里巴巴是一部電影，那么馬云是明星主演和導(dǎo)演，蔡崇信則是制片人。當(dāng)馬云冒出很多想法并且深入到業(yè)務(wù)中去時(shí)，蔡崇信被看作是那個(gè)搞定事情的人。大部分認(rèn)識(shí)蔡崇信的人，都描述他是一個(gè)低調(diào)、公平和謙虛的人。

“事實(shí)上，這對(duì)搭檔如此成功，大概就是因?yàn)樗麄兪侨绱隋漠惖膬蓚€(gè)人，”著名投資家吉姆·羅杰斯直言，“作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們做得非常出色?！?/p>

從人群中發(fā)現(xiàn)杰出

在決定阿里巴巴雇傭哪些投行進(jìn)行IPO時(shí)，蔡崇信是關(guān)鍵人物。現(xiàn)在有六大投行參與阿里巴巴的股份出售：瑞士信貸、德意志銀行、高盛、JP摩根、摩根斯坦利和花旗集團(tuán)。

即使是在忙碌的7月中旬，蔡崇信還是一邊高效完成他的IPO責(zé)任，一邊不忘忙里偷閑到丹佛觀看世界曲棍球冠軍賽，他幫助組建的大陸和香港球隊(duì)在那里參賽。杰夫·戈登，蔡崇信的耶魯前隊(duì)友和他一起看球，他們通過(guò)facebook保持聯(lián)絡(luò)。

“他一點(diǎn)都沒變，”戈登說(shuō)，“我曾想過(guò)他有朝一日會(huì)以某種形式成為世界經(jīng)濟(jì)的重要貢獻(xiàn)者嗎？當(dāng)然！這是因?yàn)椋铱催^(guò)他的努力、他的聰明以及他那種在人群中辨別杰出之人并變成他們兄弟的能力。”endprint