陳希琳

金融危機(jī)的爆發(fā)和蔓延使得世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出現(xiàn)了新的變化，這對(duì)于中國的外貿(mào)型企業(yè)來說，無疑增加了諸多不確定性因素。那么2008年以來，外貿(mào)型企業(yè)的生存境遇如何？它們面對(duì)形勢(shì)的變化又做了哪些努力？

浙江義烏及義烏商家，靠貿(mào)易起家，直至做到引領(lǐng)全球的小商品交易，常年在“市場(chǎng)”里的“游泳者”，最知道“水”的深淺，最能領(lǐng)悟外貿(mào)環(huán)境的變與不變。為此，《經(jīng)濟(jì)》記者專程趕赴浙江義烏，在這個(gè)“外貿(mào)城”里獨(dú)家采訪了浙江中國小商品城集團(tuán)董事長金方平。

外圍市場(chǎng)變化促使企業(yè)轉(zhuǎn)型

《經(jīng)濟(jì)》：1982年，在義烏興起了全國第一個(gè)小商品市場(chǎng)。發(fā)展至今，聲名早已遠(yuǎn)播海外，各種行業(yè)的外貿(mào)型企業(yè)都在此安營扎寨。那么在2008年國際金融危機(jī)爆發(fā)后，這些企業(yè)是否也受到了經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響？

金方平：2007年市場(chǎng)整體還很好，2008年受到了一些影響，但我感覺義烏的變化不是很明顯，影響肯定是有，但至少?zèng)]有出現(xiàn)許多地方那種“斷崖”似的變化。

不過，義烏市場(chǎng)也確實(shí)發(fā)生了一些變化。在我看來，像人民幣匯率升值、勞動(dòng)力成本上升等變化在2008年以前就開始出現(xiàn)，它是一個(gè)漸變的過程，只不過我們對(duì)這種變化體會(huì)不是很明顯。因?yàn)槿嗣駧乓恢痹谏?、勞?dòng)力一直在漲價(jià)、原料一直在上漲，這些也必然會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的出現(xiàn)。

過去當(dāng)企業(yè)利潤率比較高的時(shí)候，需求大于供給的時(shí)候，這種矛盾就被掩蓋掉了，因此表現(xiàn)得不充分。但國際金融危機(jī)的到來，使得需求發(fā)生了突然變化，這樣一來，世界供需關(guān)系到了臨界點(diǎn)，市場(chǎng)的整體情況就發(fā)生了改變。只能說國際金融危機(jī)把原本漸進(jìn)化的矛盾暴露出來，讓它加速出現(xiàn)了，就會(huì)顯得整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行出現(xiàn)了巨大變化。

在過去相當(dāng)長的時(shí)間里，義烏市場(chǎng)擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，具備了強(qiáng)大的吸附能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，但是隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和生產(chǎn)要素成本的增加，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再突出。隨之而來，市場(chǎng)主體之間呈現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性分化的趨勢(shì)——有能力的、轉(zhuǎn)型較快的企業(yè)通過創(chuàng)新創(chuàng)意嘗試、抓住機(jī)會(huì)往上走，轉(zhuǎn)型慢的、能力差的企業(yè)則因?yàn)樯a(chǎn)經(jīng)營困難慢慢往下走。不像2008年以前，市場(chǎng)一片紅火，是你掙5萬、我掙3萬、他掙1萬的差別?，F(xiàn)在可能是一部分企業(yè)能掙20萬、一部分能掙10萬，而另一部分就虧損了。

《經(jīng)濟(jì)》：這6年間是否也帶給企業(yè)一些機(jī)遇？就您觀察，企業(yè)出現(xiàn)了哪些變化，它們都在如何轉(zhuǎn)型？

金方平：這種變化當(dāng)然也有積極的一面，能使市場(chǎng)中的經(jīng)營主體加快轉(zhuǎn)型，提升它們自己的能力。你的勞動(dòng)力成本增加了，人家就只采購原材料，后續(xù)的勞動(dòng)力組裝轉(zhuǎn)移到東南亞等人工成本更低的國家去，中國制造競(jìng)爭(zhēng)力的削弱和國內(nèi)中西部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加速顯現(xiàn)，使得義烏市場(chǎng)開始思考怎樣去應(yīng)對(duì)。

比如說有的企業(yè)線下沒做好，開始轉(zhuǎn)做線上，線上做好了，可能就有了一個(gè)飛躍性的變化。有的企業(yè)以前是做外貿(mào)的，形勢(shì)不好后改做內(nèi)貿(mào)，也會(huì)有一些意料之外的驚喜。有的企業(yè)原來做出口，后來做進(jìn)口，同樣也賺錢了。有的企業(yè)原來經(jīng)營傳統(tǒng)產(chǎn)品，吃不消了，后來轉(zhuǎn)型練內(nèi)功，提高自主創(chuàng)新能力，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，慢慢走出低谷。諸如此類，這樣的企業(yè)肯定是很多的。

《經(jīng)濟(jì)》：有沒有一些代工企業(yè)轉(zhuǎn)做品牌的？

金方平：品牌的力量，確實(shí)到金融危機(jī)體現(xiàn)出來了。如果企業(yè)有品牌，商品附加值高、溢價(jià)能力強(qiáng)，應(yīng)對(duì)能力就強(qiáng)；如果只是代賣別人的貨物，那么應(yīng)對(duì)能力就差，所以許多主體發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題都在轉(zhuǎn)型。但品牌也是慢慢培養(yǎng)的，并不是說打3年廣告就能行的，需要很多年用心經(jīng)營才能建立起來。

培育貿(mào)易服務(wù)功能，提升市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力

《經(jīng)濟(jì)》：剛才您也說到，義烏市場(chǎng)并沒有出現(xiàn)別人那種斷崖似的變化。在您看來，原因究竟是什么？

金方平：2008年的國際金融危機(jī)，對(duì)義烏市場(chǎng)是一個(gè)很好的考驗(yàn)和鍛煉?，F(xiàn)在我回憶6年來走過的路，個(gè)人感覺義烏市場(chǎng)總體還是比較平穩(wěn)的，跟其他地方比，整體市場(chǎng)沒有很大的波動(dòng)，有影響恢復(fù)得也比較快。

我想一個(gè)非常重要的原因是，義烏市場(chǎng)的經(jīng)營主體市場(chǎng)化程度非常高，這些主體在市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中已經(jīng)得到了很好的鍛煉，競(jìng)爭(zhēng)能力比較強(qiáng)，所以應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化的能力比較強(qiáng)。從我們的義烏·中國小商品指數(shù)就可以看出，這一指數(shù)從最初的900多點(diǎn)到現(xiàn)在的1100多點(diǎn)，這個(gè)波動(dòng)區(qū)間還是比較小的。

義烏市場(chǎng)總體穩(wěn)定的第二個(gè)原因是，它是一個(gè)集聚的平臺(tái)，經(jīng)營主體廣泛且多元，產(chǎn)品需求的梯度空間也比較大，一部分受危機(jī)影響、另一部分可能表現(xiàn)好，這樣一來會(huì)有一種中和效應(yīng)。

第三個(gè)原因跟義烏市場(chǎng)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān)系，市場(chǎng)中日用品類的小商品比較多，所以剛性需求比較大。當(dāng)然，這也離不開政策的支持。

《經(jīng)濟(jì)》：在這6年間，商品城作為一個(gè)平臺(tái)，為商戶做了哪些服務(wù)工作？

金方平：過去義烏市場(chǎng)產(chǎn)品豐富、綜合采購成本低，所以吸引了許多采購商和供應(yīng)商，當(dāng)然也承擔(dān)了內(nèi)外國際貿(mào)易的許多功能?？陀^來講，整個(gè)服務(wù)功能是有的，但是離真正需要的服務(wù)還是有距離。過去市場(chǎng)不太重視這方面，國際金融危機(jī)以后，我們意識(shí)到，除了提高主體的競(jìng)爭(zhēng)能力外，也要提高貿(mào)易服務(wù)功能的競(jìng)爭(zhēng)力，并由此確立了“以市場(chǎng)為核心，以資本運(yùn)作為紐帶，打造‘現(xiàn)代貿(mào)易服務(wù)集成商”的發(fā)展戰(zhàn)略。

為了使企業(yè)能夠兩條腿走路，我們?cè)陔娮由虅?wù)方面也做了很多的培訓(xùn)與探索，打造了“義烏購”這一依托實(shí)體市場(chǎng)的線上平臺(tái)。在金融服務(wù)方面，我們降低經(jīng)營戶的融資成本，通過小額貸款公司等拓寬融資渠道，創(chuàng)新了使用權(quán)質(zhì)押的產(chǎn)品等。再者，義烏也加大了境外宣傳推介力度，通過外國領(lǐng)事館推介、企業(yè)走出國門辦展會(huì)等，通過市場(chǎng)萬里行活動(dòng)到全國、全世界去。

作為國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)，我們改善了義烏市場(chǎng)的服務(wù)功能。海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫等通關(guān)方面的政策都有新的突破。同時(shí)打造了更為全面的物流服務(wù)，通過一系列的工作來提高義烏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

能“雞毛換糖”，勿盲目擴(kuò)張

《經(jīng)濟(jì)》：我們?cè)谝恍┩赓Q(mào)型企業(yè)的調(diào)研中也了解到，有一些企業(yè)倒閉了，歸因于市場(chǎng)中存在不良競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，都在展開價(jià)格戰(zhàn)。您對(duì)此怎么看？

金方平：這樣的企業(yè)是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的。你看這一輪危機(jī)當(dāng)中，許多大企業(yè)都倒掉了。過去它的產(chǎn)品規(guī)模做得很大，當(dāng)市場(chǎng)需大于供時(shí)，利潤高，可能有20%。這時(shí)候規(guī)模越大，盈利越多，它就越想擴(kuò)大產(chǎn)能，就去貸款，它想的是這些成本可能2年內(nèi)就能回收了。

可是一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生變化、需求出現(xiàn)拐點(diǎn)的時(shí)候，市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)下降，而財(cái)務(wù)成本因?yàn)橛匈J款而直線上升，一降一升，就會(huì)出現(xiàn)虧損，這樣的企業(yè)必然沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

一些小企業(yè)融資都是按照自己的需求來，不去大規(guī)模盲目擴(kuò)張和融資，其實(shí)利潤非常好，一年賺幾百萬、上千萬元，日子很好過。

《經(jīng)濟(jì)》：2007年7月，您出任浙江中國小商品城集團(tuán)股份有限公司董事局主席，掌舵義烏中國小商品城，那時(shí)金融危機(jī)剛發(fā)生一年，這對(duì)您是否是一個(gè)巨大的考驗(yàn)？

金方平：實(shí)事求是地講，危機(jī)具有不確定性，誰也不能預(yù)見到會(huì)有金融危機(jī)。特別是當(dāng)你處在經(jīng)濟(jì)變化的過程中，誰都沒有預(yù)料到美國的次貸危機(jī)會(huì)這么嚴(yán)重。

但是就像剛才所說的一樣，這個(gè)趨勢(shì)性的變化也不是2008年以后才發(fā)生的，2006年時(shí)就已經(jīng)有了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的苗頭，所以我們也研究了一些戰(zhàn)略，有了這個(gè)思考在里面，所以對(duì)未來的態(tài)度并不會(huì)盲目地樂觀或悲觀，就是扎扎實(shí)實(shí)地去做。

《經(jīng)濟(jì)》：面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)現(xiàn)狀，您對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)有何建議？

金方平：其實(shí)義烏市場(chǎng)的知名度已經(jīng)很高了，大家都知道義烏。所以接下來就是做好內(nèi)功。第一就是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓大家進(jìn)一步了解義烏和義烏的市場(chǎng)；第二，注重對(duì)采購商的服務(wù)；第三，加強(qiáng)我們對(duì)市場(chǎng)主體誠信方面的建設(shè)。

在我看來，對(duì)企業(yè)最重要的一點(diǎn)是，還是要有“雞毛換糖”的精神。貨郎挑著扁擔(dān)，一邊擔(dān)著日用小百貨或紅糖，走村串戶換雞毛，雞毛換回來再去換錢?！半u毛換糖”講的就是吃苦耐勞的精神，不以利小而不為的品質(zhì)，以及“勇于創(chuàng)新、敢為天下先”的群體文化品格，這對(duì)企業(yè)尤為重要。endprint