3月25日，在?？谑械耐?guó)際廣場(chǎng)，嘉媚樂(lè)第一支精油乳成功銷(xiāo)售，這拉開(kāi)了嘉媚樂(lè)精油乳銷(xiāo)售狂潮的序幕。

作為嘉媚樂(lè)的十年大成之作，嘉媚樂(lè)精油乳的推出標(biāo)志著精油護(hù)膚新時(shí)代的到來(lái)。嘉媚樂(lè)精油乳是將純粹的精油生活化，讓消費(fèi)者更便捷使用精油這類(lèi)有格調(diào)的產(chǎn)品，定會(huì)掀起一番新的精油護(hù)膚浪潮。

市場(chǎng)銷(xiāo)售是檢驗(yàn)產(chǎn)品的重要指標(biāo)，在上市三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，嘉媚樂(lè)的精油乳銷(xiāo)售超過(guò)10萬(wàn)支，初戰(zhàn)告捷，確實(shí)讓人看到了精油乳的發(fā)展前景。而取得開(kāi)門(mén)大紅的原因，除了精油乳這一產(chǎn)品的革命性，還與嘉媚樂(lè)一直倡導(dǎo)的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)密不可分，嘉媚樂(lè)也志在打造體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)冠軍品牌。

上市三個(gè)月，銷(xiāo)售十萬(wàn)支

據(jù)嘉媚樂(lè)稱(chēng)，新推出的精油乳采用創(chuàng)新均質(zhì)微乳化技術(shù)，以高滲透力，層層直達(dá)肌底，并且能百搭，既可提升后續(xù)品營(yíng)養(yǎng)吸收，又可作簡(jiǎn)化版（肌底液+精華液）使用。

目前的化妝品市場(chǎng)，消費(fèi)者更偏向于快節(jié)奏產(chǎn)品，而精油的使用非?？季浚蚊臉?lè)的精油乳則能夠解決精油生活化的問(wèn)題，同時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者快節(jié)奏生活方式與精油使用需求，使消費(fèi)者能更便捷、安全地使用到高品質(zhì)精油產(chǎn)品。

望海國(guó)際的第一支精油乳銷(xiāo)售只是一個(gè)開(kāi)門(mén)紅，自推出市場(chǎng)，嘉媚樂(lè)精油乳節(jié)節(jié)攀高。據(jù)嘉媚樂(lè)的數(shù)據(jù)顯示，從三月下旬上市至今的三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，精油乳銷(xiāo)量超過(guò)10萬(wàn)支，掀起了一股新的精油護(hù)膚沖擊波。

在銷(xiāo)售過(guò)程中，還相繼出現(xiàn)萬(wàn)元大單。河北承德市佳佳購(gòu)物店張艷娜即是一個(gè)例子，她在電話(huà)回訪(fǎng)時(shí)邀請(qǐng)一名新會(huì)員免費(fèi)來(lái)做會(huì)員精油刮痧體驗(yàn)。體驗(yàn)中推薦了精油乳，會(huì)員試用后表示很喜歡，特別是產(chǎn)品的超強(qiáng)滲透力讓她最驚喜，最后達(dá)成總價(jià)高達(dá)25124元的銷(xiāo)售。

華北晉冀區(qū)域培訓(xùn)師王嬋稱(chēng)，自己負(fù)責(zé)的河北山西區(qū)域第一階段的“精油乳”指標(biāo)是755支，實(shí)際達(dá)成1844支，達(dá)成比244%。該區(qū)域的銷(xiāo)售明星、長(zhǎng)治嘉匯BC尚振芳也分享了她的銷(xiāo)售心得：多邀約、多推薦、多試用、多撥筋。長(zhǎng)治嘉匯的整體精油乳目標(biāo)本來(lái)是30支，尚振芳實(shí)際銷(xiāo)售了145支，完成比高達(dá)483%。

在產(chǎn)品推廣中我們也可以看到，嘉媚樂(lè)一直將其優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目體驗(yàn)和精油乳的銷(xiāo)售相結(jié)合，這在美導(dǎo)的推廣中得以展現(xiàn)。精油乳的百搭效果也增強(qiáng)了顧客體驗(yàn)，促進(jìn)了產(chǎn)品的連帶銷(xiāo)售。

嘉媚樂(lè)還透露，在精油乳的消費(fèi)者中，新會(huì)員占比過(guò)半，證明了精油乳對(duì)新會(huì)員強(qiáng)大的吸引力，這同時(shí)也反映出精油乳對(duì)于柜臺(tái)和門(mén)店強(qiáng)大的納客能力，對(duì)柜臺(tái)和門(mén)店客流的增加效果顯著。

而在消費(fèi)者中，許多消費(fèi)者都是一次性購(gòu)買(mǎi)多支精油乳，就是因?yàn)閾?dān)心精油乳再次脫銷(xiāo)。這得益于在產(chǎn)品品質(zhì)與美導(dǎo)宣傳的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者一人購(gòu)買(mǎi)一瓶進(jìn)行嘗試后，然后在產(chǎn)品撥筋體驗(yàn)的基礎(chǔ)上出現(xiàn)一人進(jìn)行多瓶購(gòu)買(mǎi)的局面，以實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的飛躍，這足以表明精油乳的產(chǎn)品品質(zhì)和顧客粘性。

可以看出，嘉媚樂(lè)三個(gè)月就成就了10萬(wàn)支的銷(xiāo)售，一方面由于產(chǎn)品本身的高品質(zhì)，另一方面則是終端銷(xiāo)售中銷(xiāo)售人員給予顧客的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，這二者同時(shí)發(fā)力，促成了精油乳的火爆銷(xiāo)售局面。

打造英雄單品，深化體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

產(chǎn)品打造與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)品牌發(fā)展重要的兩翼，誰(shuí)如果能把這兩翼打造好，則可以如虎添翼，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占取主動(dòng)，獲得成功。

嘉媚樂(lè)也同樣如此，在過(guò)去的上半年我們可以看到，嘉媚樂(lè)一直將“精油乳”和“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”作為品牌兩翼，齊頭并進(jìn)。上市三個(gè)月突破10萬(wàn)支銷(xiāo)量的精油乳，是嘉媚樂(lè)十年大成之作，為嘉媚樂(lè)產(chǎn)品端的領(lǐng)先提供了保障，也無(wú)疑是嘉媚樂(lè)目前的英雄單品；而嘉媚樂(lè)的“專(zhuān)嘉定制”，樹(shù)立了精油領(lǐng)域?qū)I(yè)的定制準(zhǔn)則，為嘉媚樂(lè)的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)大大加分。

而在下半年，嘉媚樂(lè)會(huì)以精油乳這一英雄單品為切入口，順勢(shì)推出系列產(chǎn)品，并將體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底。嘉媚樂(lè)的目標(biāo)，也是打造體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)軍品牌。

（1）產(chǎn)品策略：英雄單品帶動(dòng)精油乳系列

嘉媚樂(lè)精油乳新品上市短短三個(gè)月間，就突破了10萬(wàn)支的銷(xiāo)量，在終端取得的成績(jī)令人矚目。而在推出英雄單品之后，嘉媚樂(lè)會(huì)豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出精油乳系列產(chǎn)品，從而以英雄單品為排頭兵，帶動(dòng)整個(gè)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售。而從精油乳的市場(chǎng)表現(xiàn)可以看出，不同功能的系列產(chǎn)品同樣令人期待。

（2）推廣策略：深化體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，不斷升級(jí)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?/p>

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)一直是嘉媚樂(lè)所重點(diǎn)打造的服務(wù)項(xiàng)目，嘉媚樂(lè)也一直在深化體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，不斷升級(jí)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。為了建立精油領(lǐng)域?qū)I(yè)的專(zhuān)屬定制標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者帶來(lái)良好的感觀(guān)體驗(yàn)，嘉媚樂(lè)也把在百貨專(zhuān)柜渠道運(yùn)作純熟的嘉媚樂(lè)“專(zhuān)嘉定制”，于2013年初面向日化精品店開(kāi)始著力重推。

為了深化營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，嘉媚樂(lè)提出了八項(xiàng)方法：增加精油陳列面、強(qiáng)化體驗(yàn)手法、體驗(yàn)道具改良、體驗(yàn)工具增加、套盒提高客單、強(qiáng)化培訓(xùn)普及、銷(xiāo)售7步法、各類(lèi)主題沙龍。

（3） 會(huì)員策略：梳理，清零，激活，升級(jí)，重點(diǎn)強(qiáng)化地面終端互動(dòng)體驗(yàn)

會(huì)員對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售至關(guān)重要，也占據(jù)了產(chǎn)品銷(xiāo)售很大的比例，嘉媚樂(lè)的會(huì)員策略為：梳理，清零，激活，升級(jí)，重點(diǎn)強(qiáng)化地面終端互動(dòng)體驗(yàn)。在具體操作上則有如下五步：精油乳激活核心會(huì)員、小產(chǎn)地精油的帶動(dòng)高端VIP會(huì)員、精油學(xué)院+精油沙龍對(duì)會(huì)員體系的維護(hù)和鞏固、新系統(tǒng)帶來(lái)更細(xì)化的會(huì)員管理、終端增加LED播放屏，創(chuàng)造全新互動(dòng)體驗(yàn)。

（4）渠道策略：開(kāi)拓體驗(yàn)店，打造明星店

對(duì)于渠道策略，嘉媚樂(lè)會(huì)開(kāi)拓專(zhuān)業(yè)化體驗(yàn)店模式將產(chǎn)品銷(xiāo)售與體驗(yàn)相結(jié)合，增加顧客對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知與青睞。同時(shí)，嘉媚樂(lè)還會(huì)重點(diǎn)打造明星門(mén)店，將體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底。

精油乳是嘉媚樂(lè)十年大成之作，是精油領(lǐng)域的革命性產(chǎn)品，在產(chǎn)品上優(yōu)勢(shì)巨大；而作為深耕精油領(lǐng)域十余年的嘉媚樂(lè)，在精油體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)上的經(jīng)驗(yàn)頗豐。目前，嘉媚樂(lè)對(duì)將品牌兩翼的打造出系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化，并且不斷完善，品牌前景不可限量。