李張鏢

［提要］本文根據(jù)中糧集團(tuán)2004年后的資本運(yùn)作模式和蒙牛乳業(yè)集團(tuán)2009年被中糧集團(tuán)收購(gòu)后的發(fā)展戰(zhàn)略模式得到啟發(fā)，提出同業(yè)并購(gòu)式“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式，并嘗試?yán)闷髽I(yè)成長(zhǎng)理論、協(xié)同效應(yīng)理論和價(jià)值鏈理論推導(dǎo)同業(yè)并購(gòu)式“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以期從理論上解釋此模式的作用。

關(guān)鍵詞：全產(chǎn)業(yè)鏈；企業(yè)成長(zhǎng)；協(xié)同效應(yīng)；價(jià)值鏈；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

中圖分類號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2014年7月1日

全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵屑Z集團(tuán)提出來(lái)的一種發(fā)展模式，是在中國(guó)居民食品消費(fèi)升級(jí)、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)升級(jí)、食品安全形勢(shì)嚴(yán)峻的大背景下應(yīng)運(yùn)而生的，其本質(zhì)是圍繞企業(yè)核心業(yè)務(wù)對(duì)上下游業(yè)務(wù)或者相關(guān)型業(yè)務(wù)進(jìn)行整合形成產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)系統(tǒng)管理和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效控制，最終在產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)上獲得關(guān)鍵的話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)和銷售主導(dǎo)權(quán)，以最大限度挖掘產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、客戶和消費(fèi)者利益最大化。

中糧集團(tuán)從2004年開始通過(guò)“合縱連橫”方式——并購(gòu)、重組、業(yè)務(wù)構(gòu)建等戰(zhàn)略活動(dòng)為其“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式作鋪墊。到2009年正式提出“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式時(shí)，中糧集團(tuán)旗下已有中糧糧油、中國(guó)糧油、中國(guó)食品、地產(chǎn)酒店、中國(guó)土畜、中糧屯河、中糧包裝、中糧發(fā)展、金融等九大業(yè)務(wù)板塊，擁有中國(guó)食品、中糧控股、蒙牛股份3家香港上市公司，中糧屯河、中糧地產(chǎn)和豐原生化3家內(nèi)地上市公司。同時(shí)，“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式使得中糧集團(tuán)具備福臨門食用油與大米、長(zhǎng)城葡萄酒、金帝巧克力與休閑食品、五谷道場(chǎng)方便面、悅活飲品、屯河番茄制品與林果產(chǎn)品、家佳康肉制品等多種食品產(chǎn)品和組合，成為中國(guó)食品業(yè)的一艘航空母艦。

蒙牛乳業(yè)2009年被中糧集團(tuán)收購(gòu)后也走上了全產(chǎn)業(yè)鏈之路。與中糧集團(tuán)一系列令人“眼花繚亂”的資本運(yùn)作相比，蒙牛乳業(yè)的同業(yè)并購(gòu)式“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式脈絡(luò)更加清晰：2009年蒙牛乳業(yè)收購(gòu)君樂(lè)寶乳業(yè)51%股權(quán)，將旗下酸奶業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額提升到30%以上；2013年蒙牛乳業(yè)收購(gòu)雅士利，向市場(chǎng)發(fā)出其在奶粉領(lǐng)域發(fā)力的重要信號(hào)；2013年蒙牛乳業(yè)增持現(xiàn)代牧業(yè)（全國(guó)第一大牧場(chǎng)），投資原生態(tài)牧業(yè)（全國(guó)第四大牧場(chǎng)），成為這兩家牧場(chǎng)的單一大股東，成功掌控了其核心業(yè)務(wù)的上游產(chǎn)業(yè)。

不管是“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式還是為實(shí)現(xiàn)此戰(zhàn)略模式實(shí)施的同業(yè)并購(gòu)的資本運(yùn)作手段都蘊(yùn)含在企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中，并隨著企業(yè)的成長(zhǎng)不斷發(fā)展和成熟，最終會(huì)幫助企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文的理論推導(dǎo)從企業(yè)成長(zhǎng)理論開始，推導(dǎo)出協(xié)同效應(yīng)理論對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的作用，繼而推導(dǎo)協(xié)同效應(yīng)理論在企業(yè)價(jià)值鏈中的運(yùn)用，最后由價(jià)值鏈理論得出企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)理。（圖1）

一、企業(yè)成長(zhǎng)的“困惑”

討論企業(yè)的成長(zhǎng)，不免要談到企業(yè)的“動(dòng)機(jī)”，即企業(yè)行為的原因。我們有理由相信企業(yè)的成長(zhǎng)經(jīng)歷是一個(gè)逐利過(guò)程，即企業(yè)被利潤(rùn)所驅(qū)動(dòng)，說(shuō)得更精確一些，也就是企業(yè)追求一種能保障它實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展和長(zhǎng)期利潤(rùn)的方式。但是在企業(yè)成長(zhǎng)和實(shí)現(xiàn)其動(dòng)機(jī)的過(guò)程中，存在著一個(gè)限度，也可以把它理解為企業(yè)成長(zhǎng)的瓶頸。這個(gè)限度或者瓶頸我們可以從企業(yè)內(nèi)部和外部?jī)煞矫鎭?lái)加以闡釋：內(nèi)部因素我們可以籠統(tǒng)的概括成企業(yè)的管理能力，企業(yè)家的知識(shí)和技能可能會(huì)適應(yīng)不了企業(yè)不斷的成長(zhǎng)；外部因素我們可以大致認(rèn)為是產(chǎn)品或者要素市場(chǎng)，比如一些資源成本的不斷上升或者產(chǎn)品平均收入的不斷下降可能會(huì)阻礙企業(yè)的成長(zhǎng)。此外，結(jié)合內(nèi)外部?jī)煞矫婢売?，我們也可以從另一種角度解釋企業(yè)成長(zhǎng)的限度，即企業(yè)成長(zhǎng)存在著不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。正因?yàn)槿绱?，企業(yè)成長(zhǎng)想向良性的特長(zhǎng)領(lǐng)域發(fā)展，應(yīng)該盡可能向有關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目發(fā)展，以取得較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有利的位置，具體來(lái)說(shuō)，我們可以把它理解成四種成長(zhǎng)戰(zhàn)略——擴(kuò)大現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和市場(chǎng)占有率戰(zhàn)略、開發(fā)新產(chǎn)品戰(zhàn)略、開發(fā)市場(chǎng)戰(zhàn)略和多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。為了方便理解和稱呼，本文把這四種成長(zhǎng)戰(zhàn)略統(tǒng)一稱之為擴(kuò)張戰(zhàn)略。對(duì)于單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般可以通過(guò)兩種方式擴(kuò)張：建立新工廠，為自己開辟新的市場(chǎng)；通過(guò)收購(gòu)一家現(xiàn)有企業(yè)來(lái)獲得市場(chǎng)。當(dāng)收購(gòu)被認(rèn)為比內(nèi)部擴(kuò)張具有更低的成本時(shí)，企業(yè)通常會(huì)選擇通過(guò)收購(gòu)來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張。除此之外，由于某些產(chǎn)業(yè)存在進(jìn)入性壁壘，企業(yè)可能只能通過(guò)收購(gòu)進(jìn)行擴(kuò)張。由上所述我們可以知道擴(kuò)張是企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中必不可少的，但是很多企業(yè)了解擴(kuò)張的外部障礙，而往往忽略內(nèi)部困難：在特定方向擴(kuò)張時(shí)，當(dāng)企業(yè)內(nèi)部不能提供擴(kuò)張所需要的足夠數(shù)量的重要的專門服務(wù)時(shí)——尤其是沒有足夠的管理能力和不能從現(xiàn)存有經(jīng)驗(yàn)員工那里得到新程序的計(jì)劃、執(zhí)行以及高效運(yùn)作所需的專門技能時(shí)，內(nèi)部障礙就產(chǎn)生了。

企業(yè)在成長(zhǎng)中有不斷擴(kuò)張的內(nèi)在沖動(dòng)，這向我們提出了一個(gè)問(wèn)題——是否企業(yè)規(guī)模越大越有效呢？從規(guī)模經(jīng)濟(jì)和成長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)這兩個(gè)角度來(lái)看，如果一家企業(yè)不把機(jī)會(huì)建立在充分挖掘供給者和消費(fèi)者的綜合需求的基礎(chǔ)上，擴(kuò)張可能不會(huì)是一個(gè)更有效的利用資源的過(guò)程。本文把擴(kuò)張（成長(zhǎng)）看成是一個(gè)過(guò)程，規(guī)模是一個(gè)狀態(tài)，認(rèn)為在這個(gè)過(guò)程中運(yùn)用協(xié)同的理念，有可能會(huì)解決上述的問(wèn)題。再者，如果企業(yè)利用協(xié)同作用使擴(kuò)張后的企業(yè)內(nèi)部狀態(tài)達(dá)到有效，那么也就解決了上文中提到的企業(yè)擴(kuò)張的內(nèi)部困難問(wèn)題。因此，就本文的觀點(diǎn)而言，協(xié)同作用對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)（擴(kuò)張）起到一個(gè)良性循環(huán)的效果。

二、協(xié)同效應(yīng)在價(jià)值鏈中的作用

為了論證說(shuō)明上述的這個(gè)觀點(diǎn)，還需要對(duì)企業(yè)協(xié)同效應(yīng)作一個(gè)具體的理論分析，以闡釋協(xié)同效應(yīng)在企業(yè)中的運(yùn)作機(jī)理和對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的反饋方式。由于本文的研究方向聚焦乳業(yè)的“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式，所以本文在此處分析推導(dǎo)時(shí)，結(jié)合了價(jià)值鏈理論，即研究協(xié)同效應(yīng)對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的影響。我們可以把企業(yè)的價(jià)值鏈理解成許多能創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)的相互聯(lián)系。它們會(huì)給企業(yè)帶來(lái)超額利潤(rùn)，最終逐步完成企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中的趨利性“動(dòng)機(jī)”。本文認(rèn)為這種價(jià)值活動(dòng)的聯(lián)系可以通過(guò)協(xié)調(diào)一致（協(xié)同效應(yīng)）達(dá)到最優(yōu)化，而這種最優(yōu)化主要體現(xiàn)在增值性和節(jié)省性兩種效果上。

（一）增值性效果。在不同價(jià)值活動(dòng)中勢(shì)必存在管理能力的相互交叉和聯(lián)系（包括企業(yè)人才的相互調(diào)用），有效的協(xié)調(diào)可以使弱勢(shì)方得到優(yōu)勢(shì)方的幫助或者通過(guò)學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)方的知識(shí)、技能提高管理能力。此外，在價(jià)值活動(dòng)的聯(lián)系中，一方品牌的信譽(yù)記錄會(huì)對(duì)其他活動(dòng)產(chǎn)生貢獻(xiàn)，隨著價(jià)值活動(dòng)的擴(kuò)張（增多），良好運(yùn)用優(yōu)勢(shì)品牌對(duì)弱勢(shì)品牌的協(xié)同，可以起到“1+1>2”的效果。當(dāng)然增值性效果不僅限于此，比如互相利用對(duì)方的銷售渠道也可能產(chǎn)生這種效果。

（二）節(jié)省性效果。隨著活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的增多，此前沒有達(dá)到飽和利用的設(shè)備、生產(chǎn)線或者人員等可以被充分利用。效用的提高不僅使企業(yè)避免了資源的浪費(fèi)，還降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本。此外，如果活動(dòng)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的話，技術(shù)的差異化和多樣化越不明顯，而共用范圍卻是越大，結(jié)果就是節(jié)省效果也會(huì)越明顯。當(dāng)然節(jié)省性效果也不僅限于此，比如價(jià)值鏈中對(duì)議價(jià)能力的協(xié)調(diào)同樣可以使企業(yè)成本下降。

三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在價(jià)值鏈中的體現(xiàn)

企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)在得到增值性和節(jié)省性兩種協(xié)同效果后對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)產(chǎn)生了什么樣的影響？上文主要從微觀角度出發(fā)把價(jià)值鏈看成是不同價(jià)值活動(dòng)的相互聯(lián)系，這主要是為了說(shuō)明協(xié)同效應(yīng)對(duì)價(jià)值鏈的影響。但是，當(dāng)一家企業(yè)處在“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式中，使用大量的資本運(yùn)作手段（同業(yè)并購(gòu)），為了研究這家龐大的集團(tuán)企業(yè)的成長(zhǎng)，我們必須以更廣的視角來(lái)看待其價(jià)值鏈。因此，本文把企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)的聯(lián)系分為價(jià)值鏈內(nèi)部聯(lián)系、價(jià)值鏈縱向聯(lián)系和價(jià)值鏈橫向聯(lián)系。這三種價(jià)值鏈的聯(lián)系在協(xié)同效應(yīng)的作用下構(gòu)筑起了企業(yè)成長(zhǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——成本優(yōu)勢(shì)、差異化優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)。由于價(jià)值鏈內(nèi)部聯(lián)系往往包含價(jià)值鏈橫向聯(lián)系和價(jià)值鏈縱向聯(lián)系，并不是很好區(qū)分與這兩者的差別，并且從同業(yè)并購(gòu)式“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式角度出發(fā)，本文主要對(duì)價(jià)值鏈橫向聯(lián)系和價(jià)值鏈縱向聯(lián)系進(jìn)行討論。

（一）成本優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。企業(yè)如果進(jìn)行的價(jià)值活動(dòng)的累計(jì)成本低于競(jìng)爭(zhēng)者的成本，并且對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)是難以復(fù)制或模仿的，那么企業(yè)就可以獲得持久性的成本優(yōu)勢(shì)。首先從價(jià)值鏈橫向聯(lián)系的視角出發(fā)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的存在使得企業(yè)可以降低成本：（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)使得企業(yè)擁有分?jǐn)偛煌顒?dòng)或者主體之間的無(wú)形成本如廣告費(fèi)用和科研費(fèi)用的能力以及分?jǐn)偣潭ǔ杀救缳?gòu)買生產(chǎn)線和設(shè)備導(dǎo)致的費(fèi)用的能力；（2）范圍經(jīng)濟(jì)使得企業(yè)能充分利用不同活動(dòng)（主體）之間的剩余能力和資源。其次從價(jià)值鏈縱向聯(lián)系的視角出發(fā)，通過(guò)縱向整合可以若干種方式降低其成本：（1）縱向整合可以避免利用市場(chǎng)的成本，如采購(gòu)成本和運(yùn)輸費(fèi)用；（2）縱向整合可以使企業(yè)回避擁有較強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力的供應(yīng)商或者買方；（3）縱向整合可以帶來(lái)聯(lián)合作業(yè)的經(jīng)濟(jì)性。最后從價(jià)值鏈內(nèi)部聯(lián)系視角出發(fā)，在價(jià)值活動(dòng)中通過(guò)學(xué)習(xí)降低成本，包括安排改變、進(jìn)度改進(jìn)、勞動(dòng)效率提高、適于生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)改動(dòng)和使原材料更適合于工藝流程等因素。

（二）差異化優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中需要為買方提供一些獨(dú)特的，對(duì)買方來(lái)說(shuō)其價(jià)值不僅僅是價(jià)格低廉的東西。在此種情況下為了獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)會(huì)利用細(xì)分市場(chǎng)（產(chǎn)業(yè)）以建立壁壘，差異化由此產(chǎn)生。在價(jià)值鏈橫向聯(lián)系中，不同活動(dòng)（主體）產(chǎn)生不同的產(chǎn)品或者服務(wù)。這些產(chǎn)品（服務(wù)）的差異影響著流動(dòng)性壁壘、供方實(shí)力、買方實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)壓力。例如，由于特定買方可能對(duì)不同種類的產(chǎn)品具有不同的替代傾向，供方實(shí)力可能會(huì)因產(chǎn)品種類的不同而相異——即使這些產(chǎn)品都賣給同一個(gè)買方；實(shí)行集中戰(zhàn)略的企業(yè)會(huì)產(chǎn)生一種競(jìng)爭(zhēng)的壓力，因?yàn)樗鼈儽仨氄J(rèn)識(shí)到并且應(yīng)付來(lái)自目標(biāo)廣泛企業(yè)的威脅?；谏鲜龅年U述，我們可以得出企業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)首先來(lái)自其結(jié)構(gòu)吸引力，即細(xì)分市場(chǎng)（產(chǎn)業(yè)）層次上五種競(jìng)爭(zhēng)作用力的實(shí)力——新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入侵、替代品的威脅、客戶的議價(jià)能力、供應(yīng)商的議價(jià)能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)。除此之外，差異化優(yōu)勢(shì)還來(lái)自規(guī)模和增長(zhǎng)率以及企業(yè)生產(chǎn)能力。

（三）資源優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。資源不僅包含于各種主要價(jià)值活動(dòng)中，還包含于各種支持性活動(dòng)中，全面覆蓋了企業(yè)的各種活動(dòng)。正由于資源的這種屬性，他可以通過(guò)改變和影響成本或者差異化驅(qū)動(dòng)因素來(lái)影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)資源成為了本文中上述闡述的成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑基石。例如，在價(jià)值鏈橫向聯(lián)系中和價(jià)值鏈縱向聯(lián)系中，資源的獲得能提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使以前不存在的關(guān)聯(lián)成為可能或?qū)a(chǎn)生獨(dú)特性，而在價(jià)值鏈內(nèi)部聯(lián)系中，資源的剝離給企業(yè)在時(shí)機(jī)選擇中創(chuàng)造機(jī)會(huì)或?qū)⒔档统杀?。上述價(jià)值鏈角度的資源調(diào)配和運(yùn)作只是很好的說(shuō)明了資源對(duì)成本和差異化的影響，但是資源本身在同業(yè)并購(gòu)式“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式中如何產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還需要進(jìn)行進(jìn)一步的探討分析。歸根結(jié)底，無(wú)論資源處在哪一方面的價(jià)值鏈聯(lián)系中，資源都是通過(guò)在不同活動(dòng)（主體）中共享、轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散來(lái)產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)?；蛘呤抢觅Y源的相似性和關(guān)聯(lián)性，以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)性、學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)性和市場(chǎng)力量；或者是利用資源的互補(bǔ)性，以獲得范圍經(jīng)濟(jì)性和多元化經(jīng)營(yíng)。

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［3］邱國(guó)棟，白景坤.價(jià)值生成分析：一個(gè)協(xié)同效應(yīng)的理論框架.中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2007.

（一）成本優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。企業(yè)如果進(jìn)行的價(jià)值活動(dòng)的累計(jì)成本低于競(jìng)爭(zhēng)者的成本，并且對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)是難以復(fù)制或模仿的，那么企業(yè)就可以獲得持久性的成本優(yōu)勢(shì)。首先從價(jià)值鏈橫向聯(lián)系的視角出發(fā)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的存在使得企業(yè)可以降低成本：（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)使得企業(yè)擁有分?jǐn)偛煌顒?dòng)或者主體之間的無(wú)形成本如廣告費(fèi)用和科研費(fèi)用的能力以及分?jǐn)偣潭ǔ杀救缳?gòu)買生產(chǎn)線和設(shè)備導(dǎo)致的費(fèi)用的能力；（2）范圍經(jīng)濟(jì)使得企業(yè)能充分利用不同活動(dòng)（主體）之間的剩余能力和資源。其次從價(jià)值鏈縱向聯(lián)系的視角出發(fā)，通過(guò)縱向整合可以若干種方式降低其成本：（1）縱向整合可以避免利用市場(chǎng)的成本，如采購(gòu)成本和運(yùn)輸費(fèi)用；（2）縱向整合可以使企業(yè)回避擁有較強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力的供應(yīng)商或者買方；（3）縱向整合可以帶來(lái)聯(lián)合作業(yè)的經(jīng)濟(jì)性。最后從價(jià)值鏈內(nèi)部聯(lián)系視角出發(fā)，在價(jià)值活動(dòng)中通過(guò)學(xué)習(xí)降低成本，包括安排改變、進(jìn)度改進(jìn)、勞動(dòng)效率提高、適于生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)改動(dòng)和使原材料更適合于工藝流程等因素。

（二）差異化優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中需要為買方提供一些獨(dú)特的，對(duì)買方來(lái)說(shuō)其價(jià)值不僅僅是價(jià)格低廉的東西。在此種情況下為了獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)會(huì)利用細(xì)分市場(chǎng)（產(chǎn)業(yè)）以建立壁壘，差異化由此產(chǎn)生。在價(jià)值鏈橫向聯(lián)系中，不同活動(dòng)（主體）產(chǎn)生不同的產(chǎn)品或者服務(wù)。這些產(chǎn)品（服務(wù)）的差異影響著流動(dòng)性壁壘、供方實(shí)力、買方實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)壓力。例如，由于特定買方可能對(duì)不同種類的產(chǎn)品具有不同的替代傾向，供方實(shí)力可能會(huì)因產(chǎn)品種類的不同而相異——即使這些產(chǎn)品都賣給同一個(gè)買方；實(shí)行集中戰(zhàn)略的企業(yè)會(huì)產(chǎn)生一種競(jìng)爭(zhēng)的壓力，因?yàn)樗鼈儽仨氄J(rèn)識(shí)到并且應(yīng)付來(lái)自目標(biāo)廣泛企業(yè)的威脅。基于上述的闡述，我們可以得出企業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)首先來(lái)自其結(jié)構(gòu)吸引力，即細(xì)分市場(chǎng)（產(chǎn)業(yè)）層次上五種競(jìng)爭(zhēng)作用力的實(shí)力——新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入侵、替代品的威脅、客戶的議價(jià)能力、供應(yīng)商的議價(jià)能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)。除此之外，差異化優(yōu)勢(shì)還來(lái)自規(guī)模和增長(zhǎng)率以及企業(yè)生產(chǎn)能力。

（三）資源優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。資源不僅包含于各種主要價(jià)值活動(dòng)中，還包含于各種支持性活動(dòng)中，全面覆蓋了企業(yè)的各種活動(dòng)。正由于資源的這種屬性，他可以通過(guò)改變和影響成本或者差異化驅(qū)動(dòng)因素來(lái)影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)資源成為了本文中上述闡述的成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑基石。例如，在價(jià)值鏈橫向聯(lián)系中和價(jià)值鏈縱向聯(lián)系中，資源的獲得能提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使以前不存在的關(guān)聯(lián)成為可能或?qū)a(chǎn)生獨(dú)特性，而在價(jià)值鏈內(nèi)部聯(lián)系中，資源的剝離給企業(yè)在時(shí)機(jī)選擇中創(chuàng)造機(jī)會(huì)或?qū)⒔档统杀?。上述價(jià)值鏈角度的資源調(diào)配和運(yùn)作只是很好的說(shuō)明了資源對(duì)成本和差異化的影響，但是資源本身在同業(yè)并購(gòu)式“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式中如何產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還需要進(jìn)行進(jìn)一步的探討分析。歸根結(jié)底，無(wú)論資源處在哪一方面的價(jià)值鏈聯(lián)系中，資源都是通過(guò)在不同活動(dòng)（主體）中共享、轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散來(lái)產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)?；蛘呤抢觅Y源的相似性和關(guān)聯(lián)性，以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)性、學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)性和市場(chǎng)力量；或者是利用資源的互補(bǔ)性，以獲得范圍經(jīng)濟(jì)性和多元化經(jīng)營(yíng)。

主要參考文獻(xiàn)：

［1］伊迪絲·彭羅斯著.趙曉譯.企業(yè)成長(zhǎng)理論.上海人民出版社，2007.

［2］邁克爾·波特著.陳小悅譯.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).華夏出版社，2005.

［3］邱國(guó)棟，白景坤.價(jià)值生成分析：一個(gè)協(xié)同效應(yīng)的理論框架.中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2007.

（一）成本優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。企業(yè)如果進(jìn)行的價(jià)值活動(dòng)的累計(jì)成本低于競(jìng)爭(zhēng)者的成本，并且對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)是難以復(fù)制或模仿的，那么企業(yè)就可以獲得持久性的成本優(yōu)勢(shì)。首先從價(jià)值鏈橫向聯(lián)系的視角出發(fā)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的存在使得企業(yè)可以降低成本：（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)使得企業(yè)擁有分?jǐn)偛煌顒?dòng)或者主體之間的無(wú)形成本如廣告費(fèi)用和科研費(fèi)用的能力以及分?jǐn)偣潭ǔ杀救缳?gòu)買生產(chǎn)線和設(shè)備導(dǎo)致的費(fèi)用的能力；（2）范圍經(jīng)濟(jì)使得企業(yè)能充分利用不同活動(dòng)（主體）之間的剩余能力和資源。其次從價(jià)值鏈縱向聯(lián)系的視角出發(fā)，通過(guò)縱向整合可以若干種方式降低其成本：（1）縱向整合可以避免利用市場(chǎng)的成本，如采購(gòu)成本和運(yùn)輸費(fèi)用；（2）縱向整合可以使企業(yè)回避擁有較強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力的供應(yīng)商或者買方；（3）縱向整合可以帶來(lái)聯(lián)合作業(yè)的經(jīng)濟(jì)性。最后從價(jià)值鏈內(nèi)部聯(lián)系視角出發(fā)，在價(jià)值活動(dòng)中通過(guò)學(xué)習(xí)降低成本，包括安排改變、進(jìn)度改進(jìn)、勞動(dòng)效率提高、適于生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)改動(dòng)和使原材料更適合于工藝流程等因素。

（二）差異化優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中需要為買方提供一些獨(dú)特的，對(duì)買方來(lái)說(shuō)其價(jià)值不僅僅是價(jià)格低廉的東西。在此種情況下為了獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)會(huì)利用細(xì)分市場(chǎng)（產(chǎn)業(yè)）以建立壁壘，差異化由此產(chǎn)生。在價(jià)值鏈橫向聯(lián)系中，不同活動(dòng)（主體）產(chǎn)生不同的產(chǎn)品或者服務(wù)。這些產(chǎn)品（服務(wù)）的差異影響著流動(dòng)性壁壘、供方實(shí)力、買方實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)壓力。例如，由于特定買方可能對(duì)不同種類的產(chǎn)品具有不同的替代傾向，供方實(shí)力可能會(huì)因產(chǎn)品種類的不同而相異——即使這些產(chǎn)品都賣給同一個(gè)買方；實(shí)行集中戰(zhàn)略的企業(yè)會(huì)產(chǎn)生一種競(jìng)爭(zhēng)的壓力，因?yàn)樗鼈儽仨氄J(rèn)識(shí)到并且應(yīng)付來(lái)自目標(biāo)廣泛企業(yè)的威脅?；谏鲜龅年U述，我們可以得出企業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)首先來(lái)自其結(jié)構(gòu)吸引力，即細(xì)分市場(chǎng)（產(chǎn)業(yè)）層次上五種競(jìng)爭(zhēng)作用力的實(shí)力——新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入侵、替代品的威脅、客戶的議價(jià)能力、供應(yīng)商的議價(jià)能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)。除此之外，差異化優(yōu)勢(shì)還來(lái)自規(guī)模和增長(zhǎng)率以及企業(yè)生產(chǎn)能力。

（三）資源優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。資源不僅包含于各種主要價(jià)值活動(dòng)中，還包含于各種支持性活動(dòng)中，全面覆蓋了企業(yè)的各種活動(dòng)。正由于資源的這種屬性，他可以通過(guò)改變和影響成本或者差異化驅(qū)動(dòng)因素來(lái)影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)資源成為了本文中上述闡述的成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑基石。例如，在價(jià)值鏈橫向聯(lián)系中和價(jià)值鏈縱向聯(lián)系中，資源的獲得能提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使以前不存在的關(guān)聯(lián)成為可能或?qū)a(chǎn)生獨(dú)特性，而在價(jià)值鏈內(nèi)部聯(lián)系中，資源的剝離給企業(yè)在時(shí)機(jī)選擇中創(chuàng)造機(jī)會(huì)或?qū)⒔档统杀?。上述價(jià)值鏈角度的資源調(diào)配和運(yùn)作只是很好的說(shuō)明了資源對(duì)成本和差異化的影響，但是資源本身在同業(yè)并購(gòu)式“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式中如何產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還需要進(jìn)行進(jìn)一步的探討分析。歸根結(jié)底，無(wú)論資源處在哪一方面的價(jià)值鏈聯(lián)系中，資源都是通過(guò)在不同活動(dòng)（主體）中共享、轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散來(lái)產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)?；蛘呤抢觅Y源的相似性和關(guān)聯(lián)性，以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)性、學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)性和市場(chǎng)力量；或者是利用資源的互補(bǔ)性，以獲得范圍經(jīng)濟(jì)性和多元化經(jīng)營(yíng)。

主要參考文獻(xiàn)：

［1］伊迪絲·彭羅斯著.趙曉譯.企業(yè)成長(zhǎng)理論.上海人民出版社，2007.

［2］邁克爾·波特著.陳小悅譯.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).華夏出版社，2005.

［3］邱國(guó)棟，白景坤.價(jià)值生成分析：一個(gè)協(xié)同效應(yīng)的理論框架.中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2007.