張立凱+喬柏華+劉思豪+曲忠賀,周麗儉

摘要：自助微型飲品作為一種方便再現(xiàn)的移動商務(wù)工具，同時滿足廣大需求群體日益追求成本、效益的新理念，校園微型自助飲吧有成本、市場、產(chǎn)品、利潤、節(jié)能環(huán)保等五大優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞：自動售賣；推廣；特色分析

中圖分類號：F73文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1005-913X（2014）07-0076-01

一、校園微型自助飲吧目前發(fā)展?fàn)顩r及未來趨勢

目前，隨著商務(wù)自動化的發(fā)展，自助微型飲品機作為一種方便直觀的移動商務(wù)工具，在全國各地乃至全世界開始普及。自助微型飲品機是繼公交自動刷卡機后又一方便快捷的機器。

在美日韓等發(fā)達國家，投幣式咖啡飲料機早已進入了人們的日常生活，各種自助微型飲品機隨處可見。在我國隨著國家工業(yè)化及城市化建設(shè)的發(fā)展，生活服務(wù)觀念逐步轉(zhuǎn)變，將會導(dǎo)致人們對自助微型飲品機需求的增加，使這種銷售方式逐步形成一種必然的趨勢。自助銷售方式適應(yīng)了現(xiàn)代人快節(jié)奏生活發(fā)展的需要。隨著時代的發(fā)展，社會生活節(jié)奏的加快，24小時不間斷營業(yè)無人值守的自助經(jīng)營模式因其自主、自助、便利的特性，正被越來越多的人所接受。從現(xiàn)在街上出現(xiàn)的各式自助洗衣機、自助銀行柜臺機、自助郵局和自助服務(wù)亭等陸續(xù)推出，我們可以感覺到自助無人商店時代的來臨。這既是市場發(fā)展的需要，是商業(yè)走向現(xiàn)代化的標(biāo)志之一，同時也是中國與國際接軌的需要。

對于中國這個人口密集型國家來說，自助微型飲品機更是有廣大的消費群體和巨大的消費市場。自助飲品機的銷售范圍是瓶罐裝的飲品（包括水，含糖飲料）以及以環(huán)保紙杯盛裝的咖啡、牛奶等飲品。雖然它與保鮮柜、冷藏箱的業(yè)務(wù)范圍相似，但是自助飲品機有其自身的優(yōu)勢。它無需店面，無需專業(yè)管理人員。既節(jié)省了租店面費用，同時也節(jié)省了人員開支。

在黑龍江省的大學(xué)校園內(nèi)利用自助飲品機銷售商品的形式幾乎是個空白，但是，大學(xué)校園本身就是一個巨大的消費市場，對各種飲品有著很大的消費量，當(dāng)代大學(xué)生往往引領(lǐng)著時代發(fā)展的潮流，較易于接受新興事物。校園微型自助飲吧在高校的設(shè)立主要以服務(wù)師生為宗旨，采取在校園內(nèi)人員密集場所安置投幣式自助微型飲品機的方式，為大學(xué)校園提供一個靈活、方便、快捷的暢飲環(huán)境。具有投入成本低，利潤高，需求廣，經(jīng)營易的特點，同時也擁有很強的可行性和廣闊的市場及發(fā)展前景。

二、校園微型自助飲吧推廣特色及創(chuàng)新點

（一）“自動售賣”新主張

校園微型自助飲吧突破了傳統(tǒng)的售賣方式，采用自助微型飲品機這一當(dāng)今備受歡迎的新型經(jīng)營方式進行經(jīng)營。近幾年，雖然自助微型飲品機一詞對于國人來講并不陌生，其方便快捷的購買體驗同樣獲得了消費者的青睞，但是，針對于北方的二線、三線等城市來說其影響范圍并不廣泛，由此便會造成廣大消費群體的便攜購物需求無法得到滿足。首先立足于哈爾濱商業(yè)大學(xué)，并逐步向省內(nèi)各大高校，中小學(xué)校進行推廣，旨在將快捷時尚的“自動售賣”新主張引進校園，真正給廣大消費群體創(chuàng)造新型購物享受。

（二）“多元功能”巧利用

擬采用的自助微型飲品機，在提供基本的飲品銷售的同時，還配有較大的顯示屏幕，能夠使消費者在購買商品的同時清晰地看到商品介紹和相關(guān)信息，同時還可以為通過招商為商家進行滾動式播映及展示，使其成為廣告?zhèn)鞑サ囊环N新型媒介。在以消費者需求為導(dǎo)向的今天，在功能多元化上保持領(lǐng)先的自助微型飲品機將會對人們的日常生活產(chǎn)生較大的影響，也必將造福于更多消費群體。

三、校園微型自助飲吧可推廣的五大優(yōu)勢

（一）成本優(yōu)勢

節(jié)約了經(jīng)營空間，免去租店鋪的高昂費用，節(jié)省了房租和其他硬件上的巨大投入；節(jié)約了消費時間，在消費過程中自助銷售機方便快捷，有效的節(jié)約了消費者與經(jīng)營者的時間；節(jié)約了管理過程中的相關(guān)費用，自助投幣操作由消費者自助完成，實行無人銷售，有效的節(jié)省了人力資源的相關(guān)支出，具有“低投入，高回報”的效果。

（二）市場優(yōu)勢

自助微型飲品機在我國南方大多數(shù)高校有了成熟完善的發(fā)展，但從黑龍江省各高校來看，仍然有很大的發(fā)展空間和廣闊的市場前景。在高校設(shè)立并推廣的“校園微型自助飲吧”的消費者主要是各大高校的在校學(xué)生、老師及其他在校園內(nèi)的工作人員，這是一個龐大、穩(wěn)定的消費群體，

（三）產(chǎn)品優(yōu)勢

自助微型飲品機所銷售的產(chǎn)品可以根據(jù)市場需求的變化及時更換，給消費者在夏天帶去一份冰爽、在冬日送去一份溫暖；同時，自助微型飲品機也可以根據(jù)市場供給的變化而變化，銷售產(chǎn)品種類豐富，及時推出各生產(chǎn)企業(yè)的主打飲品，更加符合廣大學(xué)生不同的消費口味和需求的不斷變化。

（四）利潤優(yōu)勢

自助微型飲品機所提供的飲品成本相對較低，利潤空間大，同時在校園這一飲品需求量較大的環(huán)境中，飲品銷量會呈增長趨勢。同時除了銷售產(chǎn)品所獲得的利潤外，自助微型飲品機的機身也是一種獨特新穎的廣告媒體，廣告費的收入也會帶來豐厚的利潤。

（五）節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢

自助微型飲品機的銷售理念更加符合構(gòu)建低碳環(huán)保社會的要求，是一種可持續(xù)的銷售方式。同時，在自助微型飲品機的部分設(shè)計中融入環(huán)保和回收可利用資源的思想，將廢棄的紙杯和塑料瓶進行回收再利用，從而有效節(jié)約資源，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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［責(zé)任編輯：龐林］