周巧娟

家用燃氣灶具能效國標公布實施后，燃氣灶市場的技術(shù)競爭將更趨激烈，正如一些業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2014年可能是廚電行業(yè)技術(shù)“硬碰硬”的一年，而要想在激烈的市場競爭中勝出，就要找準突破口。超人電器羅子健董事長認為，節(jié)能或?qū)⒊蔀閼?yīng)對激烈市場競爭的現(xiàn)實突破口。

從節(jié)能來突破增強產(chǎn)品優(yōu)勢

嵌入式燃氣灶因外觀漂亮、裝修效果好而更受消費者青睞，但嵌入式燃氣灶的熱效率一般都低于相近結(jié)構(gòu)的臺式灶。也就是說，如何改進嵌入式燃氣灶的熱效率使之更節(jié)能，是廚衛(wèi)行業(yè)乃至國家都很關(guān)心的問題。

國標規(guī)定，臺式燃氣灶的熱效率不低于55%，嵌入式燃氣灶的熱效率不低于50%，經(jīng)測試，超人928傳奇系列嵌入式燃氣灶新品的熱效率達到65%，有效熱量相當于其它燃氣灶5.2kw，而CO排放為0.0165%，僅為國標的1/3。

那么，928傳奇系列是如何創(chuàng)造性地提升熱效率？羅子健董事長介紹說，關(guān)鍵在于集熱罩技術(shù)。集熱罩技術(shù)，通俗地說，就是在現(xiàn)有嵌入式燃氣灶臺面與加熱鍋之間增加一個金屬面，金屬面上方是煙氣通道，下方是助燃空氣通道。他表示，由于集熱罩技術(shù)創(chuàng)造性地改進了二次空氣通道，從而實現(xiàn)了火焰更集中、火焰溫度更高、余熱利用更充分、廚房操作更舒適等四大優(yōu)點。

一位廚電經(jīng)銷商告訴記者，長期以來，由于嵌入式燃氣灶的高爐架設(shè)計，使用時會有大量熱量輻射到操作者身上，但是通過現(xiàn)場演示，他認為超人928傳奇系列在提高熱能利用率的同時，減少了火焰對周圍環(huán)境的熱量輻射，人性化地避免了操作者受高溫火焰的烘烤，這將是超人傳奇系列最大的賣點。

改變傳統(tǒng)思維實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)型

3月26日，廣東超人節(jié)能廚衛(wèi)電器有限公司2014年度經(jīng)銷商會議暨春季新品發(fā)布會在博愛名城中山隆重舉行。在會議中，羅子健董事長通報了超人電器第三個五年規(guī)劃的重要內(nèi)容。第三個五年計劃的目標是，把超人打造成為一個有自己鮮明精神和文化胎記的著名專業(yè)品牌。超人第三個五年計劃的關(guān)鍵詞是“10億”，也就是用五年的時間，實現(xiàn)公司年度銷售額突破10億元。

為實現(xiàn)這一目標，超人已經(jīng)規(guī)劃了如何實現(xiàn)這一目標以及新業(yè)務(wù)發(fā)展方向，一是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，力保每年保持30%以上的增長率，二是超人電器三角工業(yè)園建成投產(chǎn)后，將上馬衛(wèi)浴、壁掛爐等新項目。

“全面開火”的第一把火是在央視投入了1500萬元的廣告，并在會議現(xiàn)場與央視三套、央視七套簽訂了廣告投放合約。超人一直是一個具有前瞻性的品牌，未來五年的目標是把超人打造成一個消費者知名品牌。

第二把火則是啟動“全網(wǎng)營銷”計劃，通過“傳統(tǒng)營銷”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”及“移動營銷”的全面投入，特別是“移動營銷”平臺的搭建和應(yīng)用，重建消費者關(guān)系。以“新四化”，——即商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、品牌人格化、消費娛樂化、流行元素城鄉(xiāng)一體化——重構(gòu)商業(yè)世界，面對消費群體的變化要做怎樣的調(diào)整，將是超人要重點考慮的一個十分緊迫的課題。

第三把火則是把感性的美融入到超人的產(chǎn)品上，讓冷冰冰的工業(yè)產(chǎn)品開出藝術(shù)之花。據(jù)透露，超人將于上半年正式推出“藝術(shù)家”系列限量精品，而這將是928傳奇系列上市之后，最值得期待的系列產(chǎn)品。

羅子健董事長在講話中最后強調(diào)了“改變”的重要性，并強調(diào)，在新的一年里，超人將圍繞用戶、客戶和員工的需求做出改變，并通過改變來推動公司深化轉(zhuǎn)型，進而擁抱未來，創(chuàng)造未來。羅子健董事長向與會嘉賓詳細介紹了“互聯(lián)網(wǎng)思維”的特點，并一再強調(diào)“思維改變”的重要性。

最后，羅子健董事長要求，超人必須順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展潮流，以“三個轉(zhuǎn)型”作為第三個五年計劃元年的階段目標，具體為：由傳統(tǒng)廚衛(wèi)電器制造商向節(jié)能廚衛(wèi)整體解決方案的專業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型；由制造型企業(yè)向“產(chǎn)品+服務(wù)+創(chuàng)意”型企業(yè)轉(zhuǎn)型；由傳統(tǒng)的線下企業(yè)向具有互聯(lián)網(wǎng)基因的現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型。為實現(xiàn)這一深化轉(zhuǎn)型，同時要求大家以“六個提升”來改變自我，不斷提升，保障本年階段目標的實現(xiàn)。

優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)強化市場推廣

銷售公司總經(jīng)理馮興平以“打造名牌·優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)·強化推廣”為主題，詳細講解了超人節(jié)能廚衛(wèi)2014年度營銷思路。在廚衛(wèi)行業(yè)接近零增長的情況下，超人節(jié)能廚衛(wèi)國內(nèi)銷售規(guī)模逆勢增長超過30%；同時，93%以上的代理商取得了正增長，另外“會議營銷”及第一屆“超人節(jié)能文化節(jié)”活動均取得了顯著的效果。

2014年，超人將啟動“全國銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)‘16，6，36工程”，并針對此一工程制定了全國銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃，進行相應(yīng)的資源配置，對網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提供目標和資源保障；制定對渠道拓展部、營銷中心和代理商等規(guī)劃和執(zhí)行部門的考核和激勵制度，對網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進行組織保障；指導代理商根據(jù)年度銷售目標制定分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃，以及實施方法和實施進度。endprint