王郁斌 著名品牌、創(chuàng)意專家，現(xiàn)為尚品宅配、維意定制品牌顧問。

不選金秀賢，選前任總統(tǒng)

Q：最近有什么明星代言的新鮮事？

A：某礦泉水品牌今年開啟了摧枯拉朽式的廣告運動，一開始的代言人是成龍和范冰冰，廣告語叫煮飯香、泡茶香，中途換了廣告，沒有明星代言，品牌宣言是"不是所有大自然的水都是好水，我們搬運的不是地表水，是三千萬年前長白山的深層火山礦泉……"。后來出現(xiàn)了韓國明星金秀賢、全智賢的代言廣告，廣告語是"一處好水供全球"。從上市到現(xiàn)在，這個品牌代言人的混亂和傳播語的“自慰行為”造成消費者認知模糊，同時向消費者表明 “我是土豪我怕誰！”

廣告代言要選擇與品牌調(diào)性相符的明星。韓星的粉絲大多是年青人，很少會花五塊錢去買礦泉水，而很樂意買飲料。真正有實力購買高端水的客戶群可能不認識韓星。因為不斷變換代言人，品牌訴求及定位都很模糊，品牌逐漸邊緣化。

如果水質(zhì)各方面非常好，并且標榜一處水源供全球，那么就不應該跟國內(nèi)品牌競爭，因為國內(nèi)沒有真正的高端飲用水，而應該跟進入中國的國際水品牌較真。如果讓我選擇代言人，我不會選成龍和范冰冰，因為成龍代表香港，范冰冰代表中國，兩人除了是演員的共性，再很難找到共同點。而且范冰冰怎么會和泡茶煮飯的賢惠女人聯(lián)系起來？當然我也不選金秀賢等韓國明星，可能會去請一些歐美國家的前任總統(tǒng)代言。

明星代言的匹配法則

Q：企業(yè)選擇代言人有什么標準呢？

A：廣告是企業(yè)營銷和品牌打造的重要環(huán)節(jié)之一。我們給客戶推薦代言明星時，常常用東方船的“五星匹配”原則去衡量，除了從橫向考量明星，還要從縱向分析現(xiàn)在的輝煌能否持續(xù)。要了解明星的過往，和品牌相貼切的元素，包括對明星未來的預測，還要考慮明星的屏幕形象，以及人們對明星的聯(lián)想。盡管明星是百變的，但再百變的明星都有不可改變的因素。明星在某些程度上代表著自己所處的環(huán)境和生活方式。

品牌就像人一樣，有自己的個性和生活方式。明星和品牌的要素重疊越多，明星就越適合代言該品牌。有一類突然特別火的爆發(fā)式明星，企業(yè)簽了幾個月后人們就忘記了，這是一夜情，是賭博，而不是品牌建設。真正的明星代言，應該持續(xù)發(fā)展，而不只是短暫爆發(fā)。

隨性而動OR隨心而悅？

Q：明星代言有沒有特別的標準？

A：很多老板選明星代言的標準都會說“因為我喜歡”，完全是個人喜好。老板跟某明星見面吃了個飯，覺得聊得來，就讓明星代言。所以我經(jīng)常跟老板們說，你喜歡不代表消費者喜歡，如果你真喜歡這個女明星，把她娶回家做老婆吧。

我曾給某企業(yè)推薦鞏俐做代言人，老板自己定了一個選美比賽的明星。我們把這個明星的海報拿到街頭問出租車司機，他們說知道這個品牌，但不認識代言人，感覺妖里妖氣。我把錄音放給老板聽，他沉著臉不說話。根據(jù)“五星匹配”原則，我們說服他起用鞏俐代言一款高端產(chǎn)品，但他們還有個低端品牌，老板說兩個牌子都要鞏俐代言。我就講鞏俐的形象和氣質(zhì)更適合表達“隨心而悅”的高端品牌內(nèi)涵，另一個品牌的內(nèi)涵是“隨性而動”，二者完全不同，都拿鞏俐的形象來代言，肯定失敗。后來證明，他的品牌沒做成，現(xiàn)在成了業(yè)內(nèi)最大的代工廠，這也挺好，他終于明白自己的長處在哪了。

周迅為尚品宅配推波助瀾

Q：尚品宅配與周迅是怎么匹配的？

A：尚品宅配強調(diào)的品牌內(nèi)涵是年輕、獨立、有個性；為當代年青人打造屬于自己的個性生活空間。今天的中國女演員當中誰的個性最強？顯然是周迅，從不依附別人隨波逐流，敢愛敢恨；而尚品宅配的品牌個性也是不依附于所謂的潮流，崇尚創(chuàng)造自己的風尚生活，打造獨特的個性，由此才會成為家居定制界的標桿。而且根據(jù)周迅的名字，尚品宅配提出“周到、迅捷”，和周迅的姓名緊密結(jié)合在一起：設計周到，服務迅捷；這樣的代言一定是為品牌錦上添花、推波助瀾的。

當尚品宅配簽了周迅之后，整個品牌的發(fā)展勢頭一直保持在60%以上的增長速度。當然前提是企業(yè)的根基打得很牢，其中廣告代言人所倡導的、給大眾傳遞的生活方式和尚品宅配所倡導的生活理念正好是融合的，是貼切的。

李冰冰：與維意定制一拍即合

Q：維意定制為什么選李冰冰代言？

A：維意定制的調(diào)性是溫馨、溫暖；品牌倡導關心、關懷、關愛的生活理念。所以我提出維意定制品牌代言人的選擇標準：一線女明星，代言國際品牌；有強烈的事業(yè)心；有公益行動。經(jīng)過篩選盤點，只有李冰冰與維意定制的交集最多，彼此合作當然一拍即合，事實上李冰冰自己和她的團隊本身就很喜歡維意定制的產(chǎn)品和服務。所以，李冰冰也是唯一一位在廣告中，包括公開場合敢說“我的家，維意定制”的大牌明星。

很多明星在代言時，拿起產(chǎn)品說一說笑一笑，自己根本都沒有用過，但李冰冰用親身經(jīng)歷告訴消費者，她的家和辦公室都是使用維意定制的產(chǎn)品。因此，李冰冰代言維意定制之后，加盟商蜂擁而至，業(yè)績提升非?？臁．斎?，維意定制本身的品牌基礎打得很牢。關于明星代言的故事，咱們下期再敘。