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        藍(lán)健:網(wǎng)絡(luò)銷售讓“水果皇后”更親民

        2014-08-22 04:46:45包尚友
        農(nóng)產(chǎn)品市場周刊 2014年26期
        關(guān)鍵詞:果干藍(lán)莓水果

        包尚友

        藍(lán)莓是第三代新興和保健水果,被譽(yù)為“水果中的皇后”,被國際糧農(nóng)組織列為人類五大健康食品之一,價高而稀有。然而,隨著我國藍(lán)莓整體產(chǎn)量的不斷增加和藍(lán)莓深加工產(chǎn)品的出現(xiàn),一些企業(yè)在營銷模式上積極尋求創(chuàng)新,讓“皇后”變得越來越親民。大連藍(lán)健農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司就是其中的一家。

        如今,普通網(wǎng)民只要登錄淘寶天貓商城,就可以在這里輕而易舉地拍下藍(lán)健公司的“天然成”享藍(lán)系列藍(lán)莓休閑食品。這樣一來,足不出戶,就算是收入不高的平民百姓也能一年四季和“皇后”緊密接觸。

        一切從源頭抓起

        2010年7月,對于大連藍(lán)健農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司來說,是一個值得紀(jì)念的節(jié)點,在歷經(jīng)了幾年的有機(jī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化期的考核后,正式通過了中國有機(jī)食品認(rèn)證。

        藍(lán)健公司的藍(lán)莓種植基地位于莊河市大營鎮(zhèn),占地面積近千畝。公司秉承有機(jī)農(nóng)業(yè)種植標(biāo)準(zhǔn),致力于生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)藍(lán)莓產(chǎn)品,從建園開始就嚴(yán)格按照有機(jī)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范管理。

        留日學(xué)者、公司董事長李言對食品安全及有機(jī)種植有著執(zhí)著地信仰及追求。有機(jī)食品在生產(chǎn)和加工過程中必須嚴(yán)格a循有機(jī)食品生產(chǎn)、采集、加工、包裝、貯藏、運輸標(biāo)準(zhǔn)、禁止使用化學(xué)合成的農(nóng)藥化肥、激素、抗生素、食品添加劑等。

        李言認(rèn)為藍(lán)莓本身是一種非常有營養(yǎng)價值的保健水果,而藍(lán)莓的主要營養(yǎng)物質(zhì)——花青素,又在外層果皮上,如果有農(nóng)藥殘留等不健康的因素,就失去了吃藍(lán)莓的意義,就更有失當(dāng)初選擇藍(lán)莓這個產(chǎn)業(yè)的初衷了。在藍(lán)莓的保鮮問題上,他們一直在尋求一種物理的存儲方法,從種植源頭到產(chǎn)品加工,到最后的售后服務(wù)環(huán)節(jié),整個過程都以“百分百得到消費者的認(rèn)同和信賴”為唯一目標(biāo),決不會為了經(jīng)濟(jì)效益最大化而有失職業(yè)道德。

        線上銷售成亮點

        李言在長期的實踐中發(fā)現(xiàn),藍(lán)莓果干是最能消化藍(lán)莓原料的,并得到了消費者的認(rèn)可。藍(lán)莓果干現(xiàn)已成為藍(lán)健公司的主導(dǎo)產(chǎn)品。2013年,“天然成”享藍(lán)系列藍(lán)莓休閑食品正式面市,同時在沃爾瑪全國380家上架銷售,掀起了新一代藍(lán)莓平民消費風(fēng)暴。同年8月,天然成藍(lán)莓專營店正式啟動全國加盟店招商項目。

        公司從去年年底開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)銷售。如今,“天然成”已經(jīng)入駐淘寶天貓商城、京東遼寧館、1號店、中糧我買網(wǎng)。僅僅半年的時間,他們就已經(jīng)成為了此領(lǐng)域的10強(qiáng)??上驳某煽兘o李言帶來了很大的信心,“‘天然成之所以能夠得到消費者的認(rèn)可,主要是靠產(chǎn)品品質(zhì)。同時,公司在管理方面充分體現(xiàn)了小公司運營成本低、運營靈活的特點?!?/p>

        “從發(fā)貨區(qū)域看,江浙地區(qū)是藍(lán)健產(chǎn)品發(fā)貨量最大的地區(qū),可見江浙地區(qū)對藍(lán)莓產(chǎn)品的認(rèn)知度很高,我們爭取以后讓更多的普通百姓都能吃到我們的藍(lán)莓產(chǎn)品?!崩钛孕赜谐芍瘛,F(xiàn)在,“天然成”互聯(lián)網(wǎng)銷售已占公司整體銷售份額的半壁江山,而在李言的預(yù)想中,這個份額應(yīng)占七成左右。2014年,藍(lán)健公司預(yù)計銷售達(dá)到2000萬元。

        談及未來,李言坦言,他們今后將立足于現(xiàn)有銷售的基礎(chǔ)上,爭取在藍(lán)莓果干行業(yè)能擁有更高的知名度和更多的話語權(quán),最終向著公司上市的目標(biāo)邁進(jìn)。

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