黃保剛

摘要：當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息化時(shí)代，快節(jié)奏的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在當(dāng)前新形勢(shì)下也呈現(xiàn)出新的時(shí)代特點(diǎn)，也面臨著各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)，這就需要企業(yè)的市場(chǎng)影響營(yíng)銷戰(zhàn)略要與時(shí)俱進(jìn)改變傳統(tǒng)思維模式，創(chuàng)新思維，不斷的調(diào)整新的策略，來(lái)適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)下市場(chǎng)的發(fā)展需求，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力才能處于不敗之地。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；新思維；特點(diǎn)影響；應(yīng)對(duì)策略

前言

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用，它是為企業(yè)的發(fā)展制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)及實(shí)施方案，為企業(yè)的確定發(fā)展方向，主要是針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)及需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)而制定相應(yīng)的原則與策略，例如企業(yè)的定位與方向、核心競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)化發(fā)展進(jìn)程等。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是由短期目標(biāo)到長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)踐依據(jù)，尤其是當(dāng)前形勢(shì)下，高瞻遠(yuǎn)矚，從全局著眼才能促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定迅猛發(fā)展。

一、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

在英國(guó)第一次工業(yè)革命時(shí)最早出現(xiàn)了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，到了二戰(zhàn)期間，市場(chǎng)關(guān)系變化、產(chǎn)品種類繁多逐漸出現(xiàn)了供給大于需求的狀況，使得企業(yè)也向有組織、有計(jì)劃的營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)渡，并且隨著科技的發(fā)展，買方與賣方市場(chǎng)相互轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品的銷路出現(xiàn)了瓶頸，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是白日化狀態(tài)，瞬息萬(wàn)變，因此企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)也慢慢開展并被逐步的重視起來(lái)。

最初的傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略僅是一種銷售方式，目的是為了企業(yè)進(jìn)一步的拓展市場(chǎng)銷售渠道，使得企業(yè)的產(chǎn)品迅速推廣到終端被消費(fèi)者了解購(gòu)買的一種輔助手段。物美價(jià)廉的產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求，相對(duì)于價(jià)格而言，產(chǎn)品的包裝、樣式、文化涵義、贈(zèng)品等都比不上對(duì)價(jià)格的關(guān)注，由此企業(yè)會(huì)為了降低成本而生產(chǎn)更多產(chǎn)品。還有觀點(diǎn)覺得，目標(biāo)客戶人群不用進(jìn)行劃分，對(duì)于消費(fèi)者滿足一種產(chǎn)品的供應(yīng)，以最低成本和批量生產(chǎn)就能創(chuàng)造更多價(jià)值，為了開拓企業(yè)的市場(chǎng)占有率及增加銷售額才是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的最終目標(biāo)。換句話說(shuō)，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不夠重視僅做為一種銷售手段，而時(shí)代的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，當(dāng)代企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為了企業(yè)戰(zhàn)略重要一環(huán)，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施與執(zhí)行效果，關(guān)乎整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施。

二、當(dāng)前形勢(shì)下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

一方面，電子商務(wù)做為新興的一種營(yíng)銷活動(dòng)，加強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者的交流，縮短距離也降低成本，同時(shí)對(duì)不同的消費(fèi)者信息類型加以劃分，細(xì)化市場(chǎng)在進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷策略，大大滿足消費(fèi)者需求同時(shí)也創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益。另一方面，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)不斷的革新新技術(shù)、新產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短在營(yíng)銷策略中也是極為重要的，因此營(yíng)銷活動(dòng)的投入及預(yù)算都需要產(chǎn)品周期為依據(jù)，才能促進(jìn)企業(yè)的戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

三、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略受當(dāng)前形勢(shì)特點(diǎn)的影響

1.信息技術(shù)基礎(chǔ)上的電子商務(wù)為市場(chǎng)營(yíng)銷開辟道路

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)成為了各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的重要途徑之一，例如：京東、天貓、阿里巴巴等。電子商務(wù)的發(fā)展能夠讓消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間溝通更為便捷，降低成本也不用面對(duì)面接觸，營(yíng)銷手段創(chuàng)造的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)。并且電子商務(wù)的開展，也能使得企業(yè)之間交流方便，降低成本，收集到更多的信息，創(chuàng)造更多的產(chǎn)品，不但增加更多的價(jià)值也能挖掘潛在客戶。

2.產(chǎn)品的多樣化讓企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 。

隨著時(shí)代的發(fā)展，新鮮的東西才能讓消費(fèi)者眼前一亮，而單一產(chǎn)品會(huì)慢慢的讓消費(fèi)者失去興趣，因此不斷的推陳出新，使得產(chǎn)品更加多樣化才能滿足不同消費(fèi)者的需求，更新?lián)Q代的時(shí)間縮短，使得市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求也不斷變化，也刺激了市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)尤為的激烈，為了能滿足消費(fèi)者需求并贏得更多的利潤(rùn)，因此企業(yè)需要調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，順應(yīng)市場(chǎng)的需求進(jìn)而增加更多的經(jīng)濟(jì)效益。此外，科技的進(jìn)步，產(chǎn)品的更新頻率也加快，不斷的提高企業(yè)的生產(chǎn)效率才能降低企業(yè)的成本。在營(yíng)銷戰(zhàn)略中會(huì)涉及到許多問題：產(chǎn)品開發(fā)成本、盈利水平、企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)算等需要考慮周全，使得企業(yè)依據(jù)當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢(shì)不斷調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。

3.當(dāng)前形勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷需要將環(huán)境污染和資源枯竭等問題納入到發(fā)展戰(zhàn)略中

傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，是單純的追求利益的增長(zhǎng)，而對(duì)于環(huán)境卻是極為輕視的，時(shí)間的推移，環(huán)境問題也日益尖銳，環(huán)境污染、資源枯竭等都對(duì)人類的生存造成了極大的威脅，提倡循環(huán)的可持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)模式才能使得企業(yè)走的更遠(yuǎn)，人與自然更為的協(xié)調(diào)。尤其是當(dāng)前形勢(shì)下，更多的企業(yè)將環(huán)境問題也納入了營(yíng)銷活動(dòng)中，既能樹立良好的企業(yè)形象，也能增加更多的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

四、當(dāng)前形勢(shì)下企業(yè)營(yíng)銷新思維的發(fā)展策略

1.大力開展電子商務(wù)營(yíng)銷模式

電子商務(wù)是一種一對(duì)一的營(yíng)銷模式，為消費(fèi)者與企業(yè)之間架起了一座橋梁，擴(kuò)大了兩者的溝通范圍，減少了傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)的中間流程，能夠讓消費(fèi)者更便捷的獲得物美價(jià)廉的產(chǎn)品，對(duì)于企業(yè)也能更深層次的開發(fā)提供便利。電子商務(wù)是一種虛擬空間的交流，卻也能及時(shí)的將消費(fèi)者的產(chǎn)品需求及時(shí)的反饋給企業(yè)，讓企業(yè)制定一系列的科學(xué)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，來(lái)滿足不同層次消費(fèi)者的產(chǎn)品需求，實(shí)現(xiàn)雙贏。

2.細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買特點(diǎn)和購(gòu)買行為，針對(duì)性的開展?fàn)I銷策略

產(chǎn)品的推廣是為了滿足不同層次、不同群體的需求而生產(chǎn)的，因而細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買特點(diǎn)和購(gòu)買行為，才能有的放矢，做到對(duì)消費(fèi)者的需求關(guān)系的掌控，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，研發(fā)新產(chǎn)品，再維護(hù)舊客戶的同時(shí)也深層次的逐步開發(fā)潛在消費(fèi)者。同時(shí)對(duì)于企業(yè)而言，進(jìn)行消費(fèi)者特征與購(gòu)買行為的發(fā)掘可以依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分為途徑，不斷的提高市場(chǎng)的占有率，側(cè)重于消費(fèi)者購(gòu)買行為與消費(fèi)需求的差異性，將市場(chǎng)劃分為若干消費(fèi)市場(chǎng)，根據(jù)不同的消費(fèi)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以適應(yīng)靈活多變的市場(chǎng)的發(fā)展需求，創(chuàng)造更多的企業(yè)價(jià)值。

3.針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下環(huán)保和能源問題，適當(dāng)開展服務(wù)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷策略

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的形象也成為消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選擇的首選，安全可靠才會(huì)放心的購(gòu)買產(chǎn)品，因此企業(yè)形象也成為了衡量一個(gè)企業(yè)的發(fā)展的重要指標(biāo)之一。傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式多是粗放型經(jīng)濟(jì)只看重利益而犧牲環(huán)境為代價(jià)，隨著時(shí)代發(fā)展，人們生活與思想意識(shí)不斷提高，對(duì)于當(dāng)前形勢(shì)下環(huán)保和能源問題也極為的關(guān)注，對(duì)于環(huán)境污染嚴(yán)重的企業(yè)勢(shì)必會(huì)影響到企業(yè)形象，因此適當(dāng)開展服務(wù)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷策略也成為了當(dāng)代企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要一環(huán)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品是安全、環(huán)保、綠色、無(wú)公害的會(huì)更能符合消費(fèi)者的需求，社會(huì)與公眾利益得到維護(hù)，也會(huì)帶動(dòng)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

4.提高企業(yè)營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)和綜合水平

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，高效率的時(shí)代，就離不開創(chuàng)新的理念：營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷技術(shù)、營(yíng)銷產(chǎn)品等需要營(yíng)銷人員不斷的與時(shí)俱進(jìn)，不斷的創(chuàng)新思想，設(shè)計(jì)新想法，新技術(shù)，比別人快一步就能搶占市場(chǎng)先機(jī)，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供源源不斷的動(dòng)力，也能增加凝聚力，為企業(yè)發(fā)展而努力。

結(jié)束語(yǔ)

隨著時(shí)代的發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代也成為了當(dāng)前形勢(shì)的主要趨勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，運(yùn)用各種高新技術(shù)及信息，來(lái)營(yíng)造穩(wěn)定增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境成為一種新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。企業(yè)要想在激烈市場(chǎng)中生存與發(fā)展，需要及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，與市場(chǎng)發(fā)展相符合才能走得更遠(yuǎn)。（作者單位：山東建筑大學(xué)）

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