企業(yè)電商三部曲，渠道升級(jí)引上去；農(nóng)戶慢慢來接受，垂直電商大勢(shì)趨。農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型電商平臺(tái)，借用新型渠道，解決現(xiàn)有銷售中存在的問題，想法雖好，應(yīng)注意節(jié)奏。正如之前企業(yè)的那些擔(dān)心，實(shí)際上是沒有從行業(yè)的角度思考農(nóng)資電商的發(fā)展過程。就算是C2C電商的大面積暴發(fā)，其前期也是經(jīng)過B2B的發(fā)展積累；那些B2C的快速發(fā)展，實(shí)際上是對(duì)原有專業(yè)賣場(chǎng)的升級(jí)，并利用互聯(lián)網(wǎng)思維，給予了創(chuàng)新。

對(duì)于一直依賴于渠道推廣銷售的農(nóng)資行業(yè)，如何把電商引入，是值得思考討論的問題。發(fā)展農(nóng)資電商之路，第一步可以考慮利用第三方，或自建平臺(tái)，逐步補(bǔ)上B2B業(yè)務(wù)，因?yàn)橄鄬?duì)來說代理商通過電子商務(wù)體系交易的可能性比農(nóng)戶大得多。第二步可以考慮B2B、B2C共同存在，逐步將有能力的利用電子商務(wù)交易的農(nóng)戶聯(lián)系起來，第三步，在合適的時(shí)機(jī)，把傳統(tǒng)渠道的銷售完全，或者主要部門轉(zhuǎn)移到B2C電子商務(wù)體系中，完成傳統(tǒng)渠道到電商全渠道轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售、管理的突破。

以上是針對(duì)現(xiàn)有渠道健全的企業(yè)的做法，那么針對(duì)一些新興企業(yè)，或者企業(yè)新建項(xiàng)目，可以考慮在項(xiàng)目建設(shè)同時(shí)，考慮引進(jìn)電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資電商的新突破。切不要把產(chǎn)品投放市場(chǎng)，完成了渠道建設(shè)之后，升級(jí)改造麻煩還是很大的。

從企業(yè)來看，把現(xiàn)有代理商升級(jí)到電子商務(wù)系統(tǒng)中完成交易是大勢(shì)所趨，降低溝通成本，可以縮減管理費(fèi)用等，所以從企業(yè)發(fā)展的方向，現(xiàn)有渠道商進(jìn)入線上交易是個(gè)趨勢(shì)，是企業(yè)節(jié)本增效的一個(gè)方面。

從目前國(guó)家對(duì)土地流轉(zhuǎn)的重視程度看，未來大量的新型種植主體出現(xiàn)，新型農(nóng)民的出現(xiàn)，他們對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的選擇購(gòu)買可能會(huì)傾向于線上交易，因此，企業(yè)也不能不考慮，這部分市場(chǎng)份額的爭(zhēng)取。有部分人想到了B2B，感覺B2C困難重重；有些企業(yè)想到了B2C，考慮傳統(tǒng)渠道的沖突，所以這樣就從思想上設(shè)置了障礙，也不好操作。如果能把這兩部分平衡考慮，將是未來農(nóng)資電商發(fā)展中很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)共存的一種情況。只有慢慢地把自己的客戶群轉(zhuǎn)移到基層農(nóng)戶，現(xiàn)有渠道商才有可能被放棄或者被升級(jí)改造。

有人說電商革的是渠道商的命，為什么要把電商和經(jīng)銷商搞成對(duì)立呢？筆者認(rèn)為電商是渠道建設(shè)的革命，并非革了經(jīng)銷商的命，經(jīng)銷商需要的是轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在社會(huì)發(fā)展如此快，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，就算沒有電商來襲，經(jīng)銷商也是需要轉(zhuǎn)型的，電商只是促進(jìn)而已。

電商不是搶誰的飯碗，電商是一種新秩序的建立，電商促進(jìn)新的分配方式出現(xiàn)，電商不可怕，思想跟不上才可怕呢。