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        我國寵物商品經(jīng)濟的市場營銷策略分析

        2014-08-08 07:29:26陳瑩
        商場現(xiàn)代化 2014年11期
        關(guān)鍵詞:市場營銷策略

        安徽財經(jīng)大學工商管理學院

        摘 要:隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展,更多的人開始關(guān)注于精神層面的享受,而寵物以其獨特的特性恰好迎合了一部分的需求,由此帶來的寵物經(jīng)濟則凸顯出的蓬勃發(fā)展的商機,帶動了一大批的寵物消費,“小球帶動大球”,小寵物帶動了社會經(jīng)濟的大發(fā)展。但由于我國經(jīng)濟體制、生活水平等方面的原因,我國寵物經(jīng)濟的發(fā)展仍然是相當稚嫩,為此也要求我國的寵物服務(wù)企業(yè)建立自己的競爭優(yōu)勢,樹立品牌意識,在市場競爭中取得主動。

        關(guān)鍵詞:寵物經(jīng)濟;寵物服務(wù)業(yè);市場營銷策略

        所謂寵物經(jīng)濟就是:“隨著養(yǎng)寵物人數(shù)的增加,寵物食品店、寵物美容、寵物服裝、寵物飾品、寵物寄養(yǎng)、寵物寫真、寵物醫(yī)院、寵物墓等各種為寵物服務(wù)的項目(等以寵物為核心的相關(guān)產(chǎn)業(yè))如雨后春筍般蓬勃發(fā)展,由寵物消費帶動的經(jīng)濟發(fā)展”。

        一、寵物經(jīng)濟發(fā)展的原因

        1.經(jīng)濟快速發(fā)展。毋庸置疑,經(jīng)濟的發(fā)展是寵物經(jīng)濟這一新興產(chǎn)業(yè)不斷崛起的重要原因。根據(jù)規(guī)律來說,一個國家的人均GDP在3000—8000美元之間,寵物經(jīng)濟便會快速發(fā)展,而我國很多城市已超過或接近這個水平,根據(jù)相關(guān)媒體透露,我國2011年的寵物產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值就已達到200億,更多的人有能力負擔的起為寵物消費,據(jù)不完全了解,普通城市家庭,每月花在寵物身上的錢從數(shù)百元到上千元不等,越來越多的人愿意花更多的錢在寵物身上,由此催生了各種新興的寵物服務(wù)企業(yè)。

        2.思想觀念的轉(zhuǎn)變。在經(jīng)濟發(fā)展的同時,越來越多的新思想、新觀念的傳入,更多的人接受國外的風尚,寵物經(jīng)濟則是迎合了這個時代人們的需求,養(yǎng)寵物很大程度上表現(xiàn)為現(xiàn)代人情感消費的產(chǎn)物,我國目前的寵物飼養(yǎng)人群已從十年前占近50%的都市白領(lǐng)向更多普通人蔓延,據(jù)某寵物醫(yī)院主治醫(yī)師介紹醫(yī)院里70%的顧客都是60歲以上的老人,這也從側(cè)面說明了現(xiàn)如今“空巢老人”成為了養(yǎng)寵物的大軍之一,養(yǎng)寵物對于緩解老人孤獨,獲得精神滿足和寄托很有幫助。

        3.服務(wù)業(yè)快速發(fā)展。第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極大的促進了寵物經(jīng)濟的深入發(fā)展,服務(wù)企業(yè)的興起促使我國寵物企業(yè)由先前的“飼養(yǎng)寵物賺錢”向“賺寵物的錢”模式轉(zhuǎn)變,所謂飼養(yǎng)寵物賺錢就是飼養(yǎng)后[ ]出售完成一次性消費,而賺寵物的錢,則是提供寵物服務(wù),滿足主人對于寵物的各種需求。

        二、我國寵物經(jīng)濟存在的問題

        1.寵物食品用品無統(tǒng)一標準。我國目前寵物經(jīng)濟市場發(fā)展的不完善,寵物食品用品沒有統(tǒng)一的標準,這無疑是對寵物飼養(yǎng)者和生產(chǎn)經(jīng)營者都造成了風險,隨著寵物市場的逐漸發(fā)展,這類問題必將成為影響其健康發(fā)展的阻力。

        2.寵物用品生產(chǎn)企業(yè)混雜,缺少領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。由于我國寵物數(shù)量的爆發(fā)性增長,極大的刺激了寵物用品生產(chǎn)企業(yè)的增加,但是由于生產(chǎn)制度不健全,無統(tǒng)一標準及國外大型寵物用品企業(yè)的排擠,我國寵物生產(chǎn)企業(yè)缺乏市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),90%以上的寵物用品企業(yè)固定資產(chǎn)較少,技術(shù)水平落后,產(chǎn)品單一,規(guī)模小,效益低,缺乏品牌意識,無法形成主干企業(yè),這也是我國寵物用品市場被國外品牌占據(jù)的主要原因。

        3.寵物產(chǎn)品企業(yè)品牌意識淡薄。我國寵物服務(wù)企業(yè)發(fā)展較晚,寵物用品企業(yè)零散,規(guī)模小,資金薄弱,在我國現(xiàn)有的近5000家寵物生產(chǎn)企業(yè)中,固定資產(chǎn)在1000萬以下的占據(jù)90%,這些企業(yè)由于自身發(fā)展的劣勢,不重視品牌宣傳,發(fā)展存在嚴重滯后性,無法意識到品牌對于一個企業(yè)的重要作用,忽略品牌對于企業(yè)發(fā)展的巨大推動作用。

        4.缺乏正確的寵物服務(wù)理念,專業(yè)人才嚴重匱乏。我國服務(wù)業(yè)發(fā)展的不完善,缺少專業(yè)人才,寵物企業(yè)服務(wù)人員素質(zhì)較差,導(dǎo)致寵物服務(wù)業(yè)人員缺乏正確的寵物服務(wù)理念,把寵物服務(wù)定義于膚淺的層面,沒有真正理解到位寵物服務(wù)就是滿足寵物主人的需要,提升顧客滿意度,以致服務(wù)工作簡單草率,無法滿足顧客的需求。

        5.寵物服務(wù)項目單一。大多數(shù)寵物服務(wù)企業(yè)由于受企業(yè)發(fā)展規(guī)模和資金的限制,及其對寵物對象的了解片面,目前只停留在傳統(tǒng)寵物服務(wù)的層次,無法為消費者提供個性化的消費需求,這無疑也阻礙了追求寵物個性需求的寵物飼養(yǎng)者的發(fā)展,進一步阻礙了寵物經(jīng)濟的發(fā)展。

        三、我國寵物經(jīng)濟的市場營銷策略分析

        1.統(tǒng)一規(guī)定寵物食品用品的標準。寵物市場的規(guī)范必須要有統(tǒng)一的寵物食品用品的標準實施,因此,應(yīng)根據(jù)我國具體情況,制定統(tǒng)一的寵物食品用品的國家標準、行業(yè)標準、地區(qū)標準。對產(chǎn)品質(zhì)量作出明確規(guī)定,并強制企業(yè)實施,加強監(jiān)管,避免惡性競爭,保證寵物食品用品業(yè)健康發(fā)展。

        2.培養(yǎng)主干企業(yè),發(fā)揮特色優(yōu)勢。我國寵物企業(yè)應(yīng)把握寵物市場發(fā)展的良好機遇,迎接挑戰(zhàn),培養(yǎng)主干企業(yè),打造國際知名的寵物用品品牌,開發(fā)技術(shù),尊重知識,尊重創(chuàng)造,提升企業(yè)軟實力。把握政府政策支持,解決資金貧乏的問題,并且為企業(yè)發(fā)展提供良好的外部環(huán)境。同時企業(yè)應(yīng)加強自身技術(shù)改進,引進先進生產(chǎn)理念和生產(chǎn)模式,提升產(chǎn)品附加值。可以與大企業(yè)合作,借助大企業(yè)的品牌優(yōu)勢,強強聯(lián)合,學習大企業(yè)的管理經(jīng)驗和先進生產(chǎn)能力,創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù),并逐步實現(xiàn)其自身的發(fā)展。

        3.樹立品牌意識,提升品牌資產(chǎn)。隨著寵物經(jīng)濟的發(fā)展越來越步入正軌,越來越多的消費者追求寵物產(chǎn)品的品牌化,企業(yè)應(yīng)充分意識到我國現(xiàn)行寵物市場中品牌的重要性,國外寵物品牌如瑪氏、寶路,寶多來等多為中高檔寵物主人的選擇,雖然我國國內(nèi)尚有一定知名度的寵物用品品牌如京酷迪寵物用品專賣店、成都好主人寵物食品、上海三美寵物用品等,但對于我國現(xiàn)有的大概5000家寵物企業(yè)中,擁有自主品牌的企業(yè)則是微乎其微, 寵物生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注重樹立企業(yè)的品牌意識,強化品牌宣傳,樹立品牌形象,提升消費者對品牌的認知度,提高服務(wù)水平和質(zhì)量,形成企業(yè)的知名度和美譽度,利用品牌優(yōu)勢擴大市場,逐漸形成消費者對于品牌的忠誠度。

        4.培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)人員。企業(yè)應(yīng)注重培養(yǎng)高素質(zhì)的寵物行業(yè)專業(yè)人才,重視對在職寵物服務(wù)人員的培訓(xùn),開辦技術(shù)培訓(xùn)班,并以資格證書的形式保證培訓(xùn)的質(zhì)量。改革高等教育體制,在高職院校等院校增加發(fā)展?jié)摿薮蟮膶櫸镝t(yī)療、美容、攝影等服務(wù)的課程,培養(yǎng)專業(yè)人才。

        5.開發(fā)多層次服務(wù)項目,滿足個性化需求。寵物產(chǎn)品的消費分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品的消費,寵物市場經(jīng)濟不完全等同于寵物服務(wù)業(yè),因為為寵物服務(wù)的本身也有著為寵物消費的有形產(chǎn)品,例如為寵物生產(chǎn)的寵物食品、寵物服裝、寵物飾品、寵物洗護用品等等。就寵物服裝而言,寵物服裝五花八門,個性十足,包括春裝、夏裝、冬裝各個季節(jié)的絲質(zhì)衣服,麻棉質(zhì)衣服、絨質(zhì)衣服等,企業(yè)應(yīng)該針對不同寵物的特點,生活習慣等生產(chǎn)適合寵物消費的產(chǎn)品,但同時又不失個性,注重創(chuàng)新,就像寵物用品店有專門為寵物設(shè)計的寵物屋,寵物毯子,寵物傘和寵物飾品等。

        而為寵物服務(wù)的無形產(chǎn)品也同樣是琳瑯滿目,寵物醫(yī)院、寵物美容、寵物個性寫真、寵物聚會、寵物相親、寵物墓等等,更多的服務(wù)不斷的完善和發(fā)展,也極大的促進了寵物市場的發(fā)展。寵物服務(wù)通過有形展示能更高的提升服務(wù)質(zhì)量,需更好的滿足寵物主人的需要,達到并超越顧客的期望值,以獲得更高的服務(wù)質(zhì)量。

        企業(yè)應(yīng)制定具體策略,對不同的消費者進行市場細分,對不同層次的消費者提供不同的服務(wù),以滿足消費者更加個性化的需求。對于時尚白領(lǐng)階層應(yīng)該更加注重寵物的時尚造型,體現(xiàn)主人氣質(zhì);而對于老年人則是要更多的關(guān)注寵物的健康。

        6.電子商務(wù)發(fā)展的極大促進。基于第三方互動平臺的發(fā)展,為寵物經(jīng)濟增添了又一強大的助推劑,愈發(fā)受到越多越多人的親睞。網(wǎng)上寵物用品商店商品琳瑯滿目,極大地滿足了網(wǎng)購人群的需求。現(xiàn)下流行的寵物網(wǎng)上相親,第三方互動平臺的興起,為寵物主人提供了照顧寵物的經(jīng)驗交流,經(jīng)常與專家互動,了解寵物的一般生活習慣等等,為寵物相親,配種提供了便利,寵物主人可以上傳自寵物圖片和自己對寵物另一半的要求,網(wǎng)絡(luò)招親尋求寵物寶貝的另一半。

        四、結(jié)束語

        按照目前中國寵物經(jīng)濟發(fā)展的態(tài)勢來看,寵物經(jīng)濟覆蓋了寵物的衣食住行的各個方面,因此寵物經(jīng)濟并不是一個簡單膚淺的概念,是一個不斷創(chuàng)新,不斷優(yōu)化,不斷發(fā)展的復(fù)雜的社會服務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。寵物經(jīng)濟是一條龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,從寵物產(chǎn)業(yè)的制造商來說,寵物制造的發(fā)展提供了大量的就業(yè)機會,提供了更多的服務(wù)崗位,促進了服務(wù)營銷業(yè)的發(fā)展。

        參考文獻:

        [1]郭國慶,錢明輝.《市場營銷學通論》[M].中國人民大學出版社,2011年3月第四版.

        [2]中國寵物經(jīng)濟的現(xiàn)狀盤點及發(fā)展趨勢預(yù)測[J].中國工作犬業(yè), 2012年5月.

        [3]寵物經(jīng)濟前景巨大,人人都能干[J].現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版). 2010年12月.

        [4]郭欣.我國寵物服務(wù)企業(yè)的營銷策略分析[J] .中國商貿(mào), 2010年3月.

        作者簡介:陳瑩(1989-),女 ,漢族 ,安徽濉溪人,安徽財經(jīng)大學工商管理學院市場營銷專業(yè)

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