陳翔宇

目前國內超過9成的快遞企業(yè)由總部——加盟商——承包商——快遞員四個環(huán)節(jié)組成。外界只是了解總部、加盟商以及快遞員三個環(huán)節(jié)，對承包商（快遞站）知之甚少。

所謂快遞承包生意，指投資者向快遞加盟商申請承包區(qū)域（可以是一座寫字樓，也可以是一片工業(yè)區(qū)），并每月需向加盟商交納一定管理費用。一旦加盟商批準后，投資者只需要招聘三五個快遞員就能開始運營了。

快遞站生意最誘人的地方就是——投資小，收益高。

成立一個快遞站只需要投入四五萬元即可，其中向加盟商交付2萬元押金（解除合同后可退還）；每月向快遞公司繳納管理費2000元至3000元；剩余為日常支出（如電費、快遞單據(jù)信封費）以及流動資金。而要成為快遞加盟商沒有三五十萬元根本無法運營。

只選居民樓，一屋多用成本最低

據(jù)天津河西區(qū)某快遞站負責人芮先生透露，幾乎所有的快遞站都會將經(jīng)營點選擇居民樓里，原因有三個：一是，成本低，租賃一套民居最多不過5000元/月，而租賃一套寫字樓辦公間至少要萬元/月；二是，一屋多用，民居既可以充當倉庫，也可以當宿舍，相當劃算；三是，方便客戶取件，雖然現(xiàn)在實行的是快遞員送貨上門，但是有時顧客不在家，他們有時會順道到經(jīng)營點取件，在居民區(qū)，更加方便。

另外，這種居民區(qū)選擇也是有門道的：一是，必須是老式小區(qū)，這類小區(qū)一般沒有物業(yè)，進出方便，新小區(qū)有物業(yè)管理，不方便顧客取件；二是，居民區(qū)必須臨街，如果距離馬路太遠，不利于接受總部派發(fā)下來的快件；三是，必須是一樓，首先對于整個樓里的居民日常生活影響不大，其次取發(fā)快件、存放電動車比較方便；四是，老式小區(qū)周邊商業(yè)設施十分完善，可以降低快遞員的生活成本，這樣才能留住快遞員。

分解百萬利潤，來源不少

芮先生透露，快遞站的盈利主要來源于四塊：

一是，主營業(yè)務，也就是大家熟知的接發(fā)快件，以收取重量為1公斤的快件為例，成本5元（單子2元、派送費1元、發(fā)貨費1元、其他費用1元），一般收取客戶10元，快遞站可賺5元。同時快件重量越重，還需要多收費用，標準是6—8元/公斤，而快遞站支付成本只有1元/公斤。另外，快遞站每派送一個快件，加盟商還會支付1元的提成。由于現(xiàn)在各個快遞公司的接派件的數(shù)量都很大，在天津，快遞員人均日派件數(shù)量在150件，接件數(shù)量在100件，所以一個快遞點扣除給快遞員工資以及常規(guī)成本之外，一個月凈賺五六萬元不成問題。

二是，廣告業(yè)務，由于快遞點所負責區(qū)域具有很強的指向性，舉個例子，有的快遞點只面對社區(qū)，那么一些主做社區(qū)生意的企業(yè)，比如保健品銷售商、教育培訓機構等都愿意與快遞點合作。合作形式主要分為三種：第一種是直接將廣告內容印在單子上，或者包裝盒上；第二種是由快遞員將企業(yè)的宣傳頁與客戶的快件捆綁在一起直接派送過去；第三種是在快遞的車輛上或者快遞員的馬甲上印制企業(yè)的廣告。

三種形式，收費情況也不盡相同，第一、二種收費較高，每筆業(yè)務視企業(yè)宣傳時間與覆蓋快件數(shù)量多少決定收費多少。僅廣告業(yè)務，如果運作得當，每個月也可以賺取1—2萬元。

三是，銷售業(yè)務，主要是指包裝盒銷售，一般售價2—2.5元，毛利潤率有100%—150%。別小看這個收入低，但是市場需求量其實很大，您想想，一個快遞員每天差不多收到百余件快件，一個快遞站一般有四五個快遞員，這就是四五百個快遞件，有近80%的客戶不會自己準備快遞包裝，一天的銷售毛利就有三四百元，一個月就有萬元，一年也有十幾萬元的收益。

四是，銷售網(wǎng)絡，快遞站最大的資源就是有一個派送隊伍，對于所屬區(qū)域的企業(yè)、住戶門兒清，偶爾也會兼職做一些派送的內容，如幫助一些外賣企業(yè)利用午休時間送餐，雖然不是主流，但是每個月也有幾千元的收益，這些錢足夠將管理費、房租、水電費等沖抵。

賺錢簡單，門道不少

芮先生透露，這個生意看似很簡單，現(xiàn)在快遞需求旺，等于開個快遞站就能賺錢。其實不然，這種想法放到前兩三年還真對，那會兒開快遞站就等于開一個小銀行，坐在家里就等著錢來了?，F(xiàn)在競爭對手多了，必須要有一些技巧才行。

第一，選擇區(qū)域很重要。一個區(qū)域客戶多少決定了快遞企業(yè)賺錢多少，像總部和加盟商都要賺錢，所以不可能把像寫字樓聚集的黃金區(qū)域分給快遞站。所以快遞站要想賺錢，選擇區(qū)域上要另辟蹊徑，其中城鄉(xiāng)結合部、新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)、老式社區(qū)是不錯的選擇。

首先，城鄉(xiāng)結合部和新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)，由于地點遠離市區(qū)，大多數(shù)快遞企業(yè)不會將總部設立在那里，這就導致這兩個區(qū)域中的快遞業(yè)不發(fā)達，同時競爭也不激烈，可事實上隨著電子商務的發(fā)展，城鄉(xiāng)結合部和新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)都聚集了大量電子商務企業(yè)（或個人），市場需求比較大。

其次，老式社區(qū)，因為大部分老式社區(qū)周邊商業(yè)設施完善，也就是企業(yè)、學校、醫(yī)院都有，說是守著老式社區(qū)，實際上就是守著這些企事業(yè)單位，畢竟企業(yè)的單子利潤率更高。另外，由于老式社區(qū)的房租相對便宜，很多外來人口在此租房的人也多。而外地人的快件實際上占到快件總量的4成，也是一個不可小覷的群體。

第二，老鄉(xiāng)資源必不可少。做快遞點生意的聘請的快遞員基本上都是親戚朋友或者老鄉(xiāng)，原因很簡單，管理簡單，因為大家都很知根知底。更為主要的是，因為大家都很熟悉，賺錢就好比給自己賺錢，不會偷懶，反之就會有人偷懶，有人抱怨不公平等事。另外，快遞生意中最容易發(fā)生私吞訂單的事，如果是外人可能就跑了，反之是熟人，跑得了和尚跑不了廟。像芮先生快遞點里的快遞員，都是他前兩年從老家?guī)淼?，因為他讓老家的年輕人賺到錢了，老家的老人們一直都很感謝他。

第三，規(guī)矩必須要知道。同一家公司的各個快遞點都是有區(qū)域劃分的，就好比江湖劃地盤一樣，從業(yè)者絕對不能越雷池半步，到別的區(qū)域去攬活，就是挑釁，搶人家買賣，這樣極容易引發(fā)打架等惡性事件。即使有時總部派發(fā)的快件錯了（如地址書寫錯誤原因造成），也不能跨區(qū)去送，只能打電話通知其他快遞點過來取。而這種區(qū)域劃分是隨著入行時間長短而劃分的，比如人家入行早，就能先挑，你入行晚，只能挑差點，除非老人不做了，如果你消息靈通，可以私下并購過來，再通知加盟商一聲即可。

另外，不同品牌的快遞派送的時候，也是私下有時間安排的，避免同時出現(xiàn)，為的就是避免因搶單而發(fā)生沖突，您想想，有時企業(yè)發(fā)快件，看到誰上門就找誰，如果兩家同時上門或者前后腳上門，這事就不好辦！

第四，規(guī)劃線路是賺錢關鍵。人們收取快件要求就是便捷，而快遞員也是人，精力有限，如果線路不合理，不僅滿足不了客戶需求，快遞員效率還低，也影響收入。線路規(guī)劃的關鍵是兩個：一是，不要走冤枉路，寧可走蛇形路線，也不要走U形路線；二是時間點，一般居民區(qū)在9點之前送到，或者下午5點之后送，這時成功率高；事業(yè)單位，9點—10點送；企業(yè)，特別是私企，如果私人件只能12點—2點送，如果是企業(yè)件，就在上班點送即可。endprint