馮國(guó)忠

進(jìn)入2014年，廣州中山順德已經(jīng)舉辦了三場(chǎng)家電展會(huì)。展會(huì)上，各電熱水器品牌層出不窮，幾乎占據(jù)了展會(huì)的半壁江山。從中不難看出，電熱水器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之激烈，同時(shí)也能嗅到行業(yè)發(fā)展的訊息。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，電熱水器行業(yè)增速達(dá)19.5%，市場(chǎng)容量劇增。

市場(chǎng)有熱度廠商有態(tài)度

市場(chǎng)越大，行業(yè)越熱，消費(fèi)者的選擇機(jī)會(huì)越多，但業(yè)內(nèi)同行，包括代理商則更應(yīng)該冷靜面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。在2014年3月18日召開的中山威雅電器全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)上，威雅電器總經(jīng)理徐文松坦言，電熱水器由于使用環(huán)境和使用頻率的限制，做好與做精，并跟上行業(yè)主流發(fā)展步伐，甚至引領(lǐng)潮流則需要時(shí)間的沉淀。

目前，電熱水器市場(chǎng)現(xiàn)狀有當(dāng)年即熱式熱水器的快速發(fā)展勢(shì)頭，但是從利潤(rùn)結(jié)構(gòu)上來(lái)看，缺乏即熱式熱水器高利潤(rùn)的支撐，這對(duì)廠家和代理商來(lái)講都有風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)現(xiàn)狀，堅(jiān)守自己的底線，提供更具竟?fàn)幜Φ漠a(chǎn)品和更可觀的利潤(rùn)空間，穩(wěn)定面對(duì)市場(chǎng)困局，冷靜分析市場(chǎng)現(xiàn)狀，理性制定市場(chǎng)規(guī)劃，持續(xù)走專業(yè)化熱水器品牌路線，以穩(wěn)固代理商隊(duì)伍，穩(wěn)固品牌地位。

一手選品牌一手耕市場(chǎng)

對(duì)于絕大多數(shù)寄希望于電熱水器行業(yè)的代理商而言，面臨兩難的選擇。一方面，市場(chǎng)上可選擇的品牌較多；但另一方面，一線品牌的代理已經(jīng)難以染指。同時(shí)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，已經(jīng)耕耘電熱市場(chǎng)多年的代理商群體面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)問題。

北京《現(xiàn)代家電》雜志社、現(xiàn)代家電網(wǎng)總編傅教智建議在一線品牌難抓的情況下，向有發(fā)展?jié)摿Φ亩€品牌傾斜也是一種較好的選擇，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的專業(yè)化品牌。

同時(shí)，在市場(chǎng)開發(fā)運(yùn)作中實(shí)行批發(fā)模式的升級(jí)運(yùn)營(yíng)。通過抓商機(jī)品牌、商機(jī)產(chǎn)品、發(fā)展終端零售、品牌專賣店、異業(yè)合作等多元化嘗試將代理品牌做大。同時(shí)通過協(xié)銷完善售后服務(wù)體系，提升下級(jí)經(jīng)銷商的客戶黏度。在工商企業(yè)的合作當(dāng)中，真正實(shí)現(xiàn)合作共贏。

產(chǎn)品是核心深耕是重心

在整個(gè)電熱市場(chǎng)的增速當(dāng)中，三四級(jí)市場(chǎng)的增速占比高達(dá)15.3%，除了消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，新農(nóng)村建設(shè)加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)之外，各品牌廠家在三四市場(chǎng)的重點(diǎn)投入也成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要推手。

威雅電器副總經(jīng)理任巖峰指出，2013年是雅麗詩(shī)品牌的“戰(zhàn)略突圍年”，同時(shí)也是大力開發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)取得成果的一年。通過“鷹魂”拓展訓(xùn)練、會(huì)議營(yíng)銷等模式，在全國(guó)舉辦1000余次有效的活動(dòng)。2014年將市場(chǎng)拓展過程中領(lǐng)會(huì)的思路與經(jīng)驗(yàn)包括會(huì)議營(yíng)銷、微營(yíng)銷、樣板市場(chǎng)復(fù)制計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)拓展計(jì)劃等持續(xù)貫徹和推廣下去，通過三至五年時(shí)間對(duì)銷售渠道的持續(xù)深耕。并以產(chǎn)品為核心，在品牌發(fā)展建設(shè)中，發(fā)揮管理運(yùn)作和資源整合的雙重優(yōu)勢(shì)以塑品牌優(yōu)勢(shì)。endprint