連曉衛(wèi)

分體壁掛式太陽(yáng)能熱水器早在2003年就已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)，2006年，一些傳統(tǒng)的電熱水器品牌也開(kāi)始推出此類產(chǎn)品。但現(xiàn)實(shí)中，分體式太陽(yáng)能熱水器的進(jìn)城之路并非一帆風(fēng)順。

早期，熱水器行業(yè)知名品牌推出此類產(chǎn)品時(shí)，曾進(jìn)行了大力的推廣，在遇到小區(qū)物業(yè)不允許安裝的問(wèn)題時(shí)，品牌商認(rèn)為自身產(chǎn)品符合國(guó)家節(jié)能環(huán)保的大趨勢(shì)，又不影響美觀，物業(yè)沒(méi)有理由不讓安裝，為給各地的經(jīng)銷商鼓勁，工廠甚至承諾，如果小區(qū)物業(yè)不讓安裝，經(jīng)銷商可以和物業(yè)打官司，工廠給承擔(dān)費(fèi)用。但最終幾場(chǎng)官司打下來(lái)，沒(méi)有一場(chǎng)是勝出。品牌商有品牌商的考慮，物業(yè)公司有物業(yè)公司的考慮，不僅僅是美觀的問(wèn)題，還有安全問(wèn)題。多種阻力使品牌商認(rèn)識(shí)到，推廣分體壁掛式太陽(yáng)能熱水器并不如想象中那么簡(jiǎn)單。所以，雖然很多品牌已經(jīng)推出了分體壁掛式太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品，但在民用市場(chǎng)的推進(jìn)速度很慢。不過(guò)，近兩年，分體壁掛式太陽(yáng)能熱水器的年市場(chǎng)增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)50%，因?yàn)樾袠I(yè)的進(jìn)步，以及一個(gè)利好的發(fā)展環(huán)境。

市場(chǎng)環(huán)境利好

首先是消費(fèi)者需求的變化，以前消費(fèi)者對(duì)熱水器的使用要求比較低，但現(xiàn)在即要求產(chǎn)品節(jié)能，同時(shí)對(duì)舒適性的要求也非常高。壁掛式太陽(yáng)能熱水器是承壓的熱水器，體積都是100L左右，其室內(nèi)機(jī)已經(jīng)達(dá)到儲(chǔ)水式電熱水器所具有的各項(xiàng)性能，因此，使用的舒適性非常高，同時(shí)還比單純用電熱水器更加的節(jié)能。

其次是安裝條件的改變。早期全國(guó)就有多個(gè)省市要求新建住宅強(qiáng)制安裝太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)，通常強(qiáng)制安裝標(biāo)準(zhǔn)多以12層建筑物為界，12層以下強(qiáng)制安裝，12層以上鼓勵(lì)安裝，因?yàn)槲蓓斒降奶?yáng)能熱水器無(wú)法滿足高層安裝的需求。而隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，城市新建樓盤基本都是以20層左右的小高層居多，傳統(tǒng)的太陽(yáng)能熱水器無(wú)法安裝，只能選用分體壁掛式產(chǎn)品。

第三是，近年來(lái)國(guó)家節(jié)能環(huán)保政策頻出，各地方政府也紛紛出臺(tái)環(huán)境治理方案，對(duì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的扶植力度不斷加大。例如，廣東將綠色建筑建設(shè)管理也納入立法范疇。以前一些城市只是要求城市公共樓盤建筑物、公共事業(yè)單位必須采用太陽(yáng)能系統(tǒng)，但現(xiàn)在對(duì)普通居民新建住宅也強(qiáng)制要求安裝太陽(yáng)能供熱系統(tǒng)。

分體式太陽(yáng)能集中供熱以前在寒冷地區(qū)應(yīng)用的比較多，南方市場(chǎng)應(yīng)用相對(duì)較少，但現(xiàn)在已經(jīng)由北方發(fā)展至南方市場(chǎng)。山東新基德電器營(yíng)銷總監(jiān)潘春林說(shuō)，新基德分體式壁掛式太陽(yáng)能熱水器在海南已經(jīng)有樓盤應(yīng)用，后期，華東區(qū)域、以及人口密集的地區(qū)市場(chǎng)前景會(huì)更好。

產(chǎn)品性能不斷提升

分體壁掛式太陽(yáng)能熱水器是由集熱器、承壓儲(chǔ)熱水箱、輔助加熱系統(tǒng)、智能控制系統(tǒng)等組合而成，太陽(yáng)能集熱器安裝在室外，儲(chǔ)水箱安裝在室內(nèi)，內(nèi)外用管路連接，產(chǎn)品涉及多個(gè)行業(yè)知識(shí)，例如焊接、搪瓷、熱工計(jì)算等等，其室內(nèi)的水箱部分已經(jīng)是一個(gè)完整的電熱水器。由于大部分分體式太陽(yáng)能熱水器采用自然循環(huán)的方式，而自然循環(huán)太陽(yáng)能水箱主要采用夾套內(nèi)膽和膽中膽兩種。夾套水箱的換熱效率低，得熱量少，是造成水不熱的主要因素。而膽中膽水箱，雖然解決了夾套水箱易氧化腐蝕問(wèn)題，但更大程度上減少了換熱面積，導(dǎo)致系統(tǒng)循環(huán)性能大大下降，換熱效率自然也很低。這樣就造成大多數(shù)時(shí)間還需要電加熱輔助，使太陽(yáng)能熱水器節(jié)能的效果大大折扣。所以，分體壁掛式太陽(yáng)能熱水器對(duì)制造要求比較高。

因此，近兩年，很多品牌針對(duì)分體壁掛式太陽(yáng)能熱水器進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)研發(fā)，使產(chǎn)品性能得到提升。例如，電熱水器行業(yè)對(duì)制造要求的標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格，制造管理也更為規(guī)范一些，新基德電器將電熱水器產(chǎn)品制造工藝要求及經(jīng)驗(yàn)借鑒至分體壁掛式太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)當(dāng)中，采用了超大換熱器面積，換熱更充分，整體發(fā)泡聚氨酯保溫材料，保溫效果更好，性能較之前的太陽(yáng)能熱水器有很大的提升。同時(shí)在產(chǎn)品的體積上，以前多以100L，120L的產(chǎn)品為主，2013年起小型化發(fā)展趨勢(shì)比較明顯，80L、60L的產(chǎn)品型號(hào)開(kāi)始增多，畢竟分體壁掛式太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)熱水量主要與室外機(jī)相關(guān)較大，室內(nèi)機(jī)的小型化也更適合普通消費(fèi)者家庭安裝。

行業(yè)仍有待規(guī)范

我們看到分體壁掛式太陽(yáng)能市場(chǎng)利好的一方面，同時(shí)也看到還有一些行業(yè)的隱患存在。分體式太陽(yáng)能行業(yè)中有很大一部分生產(chǎn)廠家是從真空管太陽(yáng)能熱水器行業(yè)派生出來(lái)的，這些企業(yè)從太陽(yáng)能市場(chǎng)的血拼時(shí)代來(lái)到新產(chǎn)品市場(chǎng)，各種用戶的承諾滿天飛，所以壁掛式太陽(yáng)能行業(yè)一開(kāi)始就很不規(guī)范。電熱水器行業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，工藝要求都是非常規(guī)范，而且承諾的內(nèi)膽使用年限行業(yè)也能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的目標(biāo)，而分體壁掛式太陽(yáng)能熱水器的水箱和平板集熱器的質(zhì)量，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還需要進(jìn)一步被認(rèn)證。并且這個(gè)行業(yè)一開(kāi)始的利潤(rùn)就已經(jīng)被惡性競(jìng)爭(zhēng)打到很薄，也為新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣造成不小的難度。

另外，傳統(tǒng)的電熱水器是一層內(nèi)膽，分體壁掛式太陽(yáng)能熱水器內(nèi)部水箱是兩層內(nèi)膽，技術(shù)要求與儲(chǔ)水式電熱水器還是有區(qū)別的。兩層膽從國(guó)外的制造工藝和使用經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，能夠用20年。但國(guó)內(nèi)的水質(zhì)狀況，南北區(qū)域差異，以及用戶的使用條件與國(guó)外市場(chǎng)不同，兩層內(nèi)膽在中國(guó)市場(chǎng)能否保證5年、10年的使用壽命，還有待于進(jìn)一步的驗(yàn)證。這也是為什么一些傳統(tǒng)的熱水器品牌雖然幾年前就在強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，但卻一直沒(méi)做好，一方面是產(chǎn)品價(jià)格高，另一方面就是水箱的制造工藝和技術(shù)沒(méi)有處理好。

售后安裝需強(qiáng)化

影響分體壁掛式太陽(yáng)能行業(yè)發(fā)展的因素中，行業(yè)不配套的問(wèn)題也比較突出。分體壁掛式太陽(yáng)能熱水器屬于分離式太陽(yáng)能熱水工程系統(tǒng)，水箱在室內(nèi)，集熱器在室外，而用水點(diǎn)在廚房與衛(wèi)生間。相對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)講，熱水器還是一個(gè)小行業(yè)，大部分房地產(chǎn)商在房屋設(shè)計(jì)階段并沒(méi)有給分體壁掛式太陽(yáng)能熱水器預(yù)留出從陽(yáng)臺(tái)到衛(wèi)生間和廚房的回水管道。所以分體式太陽(yáng)能熱水器的安裝就必須有相應(yīng)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

這就決定了分體式太陽(yáng)能熱水器對(duì)安裝的要求會(huì)非常高，特別是自然循環(huán)太陽(yáng)能管路細(xì)，循環(huán)阻力大，使得冷熱交換速度緩慢，所以，對(duì)管路安裝條件就更為苛刻，水箱必須高于50cm以上，而且室內(nèi)的水路設(shè)計(jì)要科學(xué)。如果集熱器安裝在陽(yáng)臺(tái)欄桿上，那么水箱必須要高掛在墻上，高低落差小等原因，也會(huì)導(dǎo)致?lián)Q熱緩慢、效率低下。如果經(jīng)銷商的安裝不專業(yè)，室內(nèi)的熱循環(huán)系統(tǒng)做不好，更易造成室外機(jī)中的水已經(jīng)曬開(kāi)，但熱量卻循環(huán)不到室內(nèi)，室內(nèi)熱水不熱的問(wèn)題。就如同安裝室內(nèi)采暖系統(tǒng)一樣，如果管路設(shè)計(jì)不合理，水流不暢，暖氣就不熱是一樣的道理。再有，因?yàn)榘惭b不好，還會(huì)出現(xiàn)漏水等問(wèn)題。因此，初期，由于一些品牌沒(méi)有對(duì)安裝人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，還是按照安裝傳統(tǒng)太陽(yáng)能熱水器的經(jīng)驗(yàn)安裝分體式產(chǎn)品，造成安裝對(duì)產(chǎn)品性能的影響非常大，一定程度上也影響了分體式太陽(yáng)能熱水器的口碑。

做好細(xì)分市場(chǎng)

雖然分體壁掛式太陽(yáng)能熱水器在民用市場(chǎng)的發(fā)展比較好，但畢竟市場(chǎng)總量小，雖然國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)眾多，但能夠生產(chǎn)分體壁掛式太陽(yáng)能熱水器的企業(yè)很少，能夠真正做到熱性能穩(wěn)定、安全系數(shù)高的企業(yè)就更是屈指可數(shù)。

因此，對(duì)于分體壁掛式太陽(yáng)能熱水器整體太陽(yáng)能行業(yè)并也沒(méi)有做大量針對(duì)用戶的宣傳推廣，對(duì)于廠商來(lái)講，大規(guī)模推廣此產(chǎn)品的時(shí)機(jī)還尚不成熟，做細(xì)分市場(chǎng)的商機(jī)更大。例如，山東新基德電器，主攻集中供熱系統(tǒng)成效顯著。因?yàn)閲?guó)家有相關(guān)政策，對(duì)太陽(yáng)能集中供熱系統(tǒng)，中央財(cái)政和地方財(cái)政按照資質(zhì)報(bào)備，分別給予補(bǔ)貼。特別是對(duì)學(xué)校類的補(bǔ)貼，初高中給予7500元/噸，大專院給予4500元/噸的補(bǔ)貼。因此，將合同能源管理的營(yíng)銷方式已經(jīng)進(jìn)入這一領(lǐng)域，按照這一模式，企業(yè)并不是賣產(chǎn)品，而是提供熱水計(jì)量銷售服務(wù)，改變了分體式太陽(yáng)能熱水器的銷售模式，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)新的商機(jī)。

另外，分體壁掛式太陽(yáng)能熱水器的安裝除與房地產(chǎn)公司的前期溝通之外，還會(huì)牽涉到服務(wù)方，需要與小區(qū)物業(yè)協(xié)調(diào)溝通，所以，采取通過(guò)物業(yè)同意進(jìn)小區(qū)做推廣也是比較可行的一種方式。再有，可積極參與區(qū)域示范工程中的推廣當(dāng)中，例如，在浙江、安徽等市場(chǎng)，樓頂集中集熱，再分戶安裝水箱，或是將太陽(yáng)能和熱泵連接在一起等，采暖與水系統(tǒng)相結(jié)合等，這些需求都有待于去滿足，做好細(xì)分市場(chǎng)商機(jī)會(huì)更大。endprint