王愛軍

我們都熟知一個成語叫“德高望重”，它最早是司馬光稱贊宰相富弼的。富弼是個很有魅力的人，有一次他坐著轎子經(jīng)過洛陽天津橋，恰巧被人認了出來，一時間人們奔走相傳，把他圍得里三層外三層，簡直比當今的明星粉絲還要瘋狂，以致原本熱鬧的街市空無一人。

不因私恩而忘國事

富弼年輕時，范仲淹就很賞識他的德才。范仲淹還做媒讓富弼與當時宰相晏殊的女兒成親。有一年，江蘇高郵知軍晁仲約因為軍力不足，就昭示當?shù)刂菘h長官，要他們捐出金錢、牛羊、酒菜去慰勞賊兵，避免百姓受襲，這在朝廷中引起了爭議。范仲淹說：“晁仲約也算情有可原，應該赦免了他?！辈涣细诲鰠s第一個站出來反對說：“這些州縣長官拿著朝廷俸祿，竟然姑息養(yǎng)奸，形同通匪，都應定死罪，不然今后就沒人再去剿匪了?！狈吨傺徒忉屨f：“地方政府兵力有限，這大概是保護百姓的權宜之計啊。”富弼不以為然，生氣地說：“我們正要弘揚法令，你如此做法，將來還怎么治理百姓？”有人提醒他說：“你難道忘了范先生對你的大恩大德了嗎？”富弼回答：“我和范先生交往，是君子之交。我怎能因為要報答他而放棄自己的主張呢？”范仲淹聽說后不住地點頭：“富弼不同俗流，這正是我看中他的地方??！”

富弼沒有因為范仲淹有恩于己，就在政治上放棄自己的觀點，而是以國家大事為重，據(jù)理力爭，展現(xiàn)了正直的品格。金纓在《格言聯(lián)璧》中說：“君子處世寧風霜自挾，毋魚鳥親人。”我們要贏得別人的尊重，并非要一味順從，只有敢于堅持自我，不拿是非當籌碼，不以原則做交易，才能以品質修養(yǎng)勝人，以人格魅力贏人。

不因一字而失尊嚴

北宋屢敗于與遼國的戰(zhàn)爭，想以增加歲幣或者和親的方式議和，富弼奉命出使。遼國國主遼興宗傲慢地說：“和親的事免談，我只想得到歲幣，且在誓書中須加上一個‘獻字才行?！备诲龌卮鹫f：“‘獻字乃是下奉上的意思，不能施于平等的兩國，何況南朝為兄，豈有兄獻于弟之理？”遼興宗威脅說：“如果我們率領軍隊南下，不后悔嗎？”富弼平靜地應對道：“中原疆域萬里，精兵百萬，北朝打算發(fā)動戰(zhàn)爭，能保證一定獲勝嗎？”遼興宗退一步說：“那就改為‘納字如何？”富弼還是拒絕了。遼興宗不滿地說：“南朝既然把大批金帛給我了，一個‘納字有何可惜的？況且古亦有之?！备诲龇瘩g說：“自古只有唐高祖借兵于突厥時，才向它稱臣，當時的饋送，或許稱作‘獻、‘納。其后突厥首領頡利被唐太宗擒獲，難道還有這樣的禮節(jié)嗎？”遼興宗啞口無言，于是對富弼以禮相待，不敢過分強求。

比起個人安危，國家尊嚴更為重要。富弼在“獻”或“納”一個字上不肯讓步，斤斤計較，爭得了國家尊嚴，讓對手肅然起敬。法國文豪巴爾扎克曾經(jīng)說過：“誰自重，誰就會得到尊重?！蔽覀兣c人交往，大度謙讓是優(yōu)點，但也得區(qū)分情況，涉及禮儀、原則、尊嚴等問題時，再小的事也是大事，就應該當仁不讓。只有自己尊重自己，才能不被別人所輕視。

不因功高而受多賞

富弼任青州知州時，黃河發(fā)大水，百姓流離失所，饑荒遍野。富弼沒有因為災荒不在自己的轄區(qū)而袖手旁觀，而是動員所屬官吏、鄉(xiāng)紳和百姓，拿出糧食，支援災區(qū)，空出屋舍，安置流民，救活的人達五十余萬人。仁宗聽說后，派遣使者嘉獎慰問，富弼說：“這是臣分內(nèi)的職責，不值得獎勵?！眻詻Q辭謝，不予接受。宋英宗趙曙登基后，賞賜朝廷重臣，等大家都退下后，卻單獨把富弼留了下來，又額外賞賜他幾件器物。富弼叩頭謝恩，卻不肯接受。英宗輕描淡寫地說：“這些東西又不值什么錢，你沒有必要推辭呀！”富弼懇切地說：“東西雖然很微薄，但關鍵是額外所賜。大臣接受額外的賞賜而不謝絕，萬一將來皇上做出什么例外的事來，憑什么勸諫呢？”富弼推辭掉了賞賜，卻讓英宗內(nèi)心里多了敬重。

富弼殫精竭慮，為國家、為百姓立下汗馬功勞，但他從不居功，不肯接受額外的賞賜，這種淡泊為皇帝所重。西漢學者揚雄說：“自后者人先之，自下者人高之?！迸c人相交，在名利上爭一分，則在別人的心目中輕一兩。相反，只有在做事時爭著上，在所得上爭著讓，才能讓人心服口服，禮敬有加。

不因禍患而棄責任

慶歷六年，王則發(fā)動了農(nóng)民起義，齊州禁兵打算響應，這時富弼在齊州相鄰的青州任知州，他十分憂慮，可齊州禁兵不歸他統(tǒng)領。這時，宦官張從訓恰好來到青州，于是就暗中讓他騎馬到齊州，發(fā)動士卒攻打叛軍，結果兵敗。這件事本來很隱密，但富弼立刻上書，彈劾自己所犯專擅之罪，請求處罰。仁宗皇帝為之感嘆，不僅沒罰，還獎賞了他。又一年，契丹大兵壓境，向宋朝索要土地，因為契丹反復無常，沒人敢去交涉。宰相呂夷簡與富弼有矛盾，借機推薦了他，別人都勸他推辭，富弼二話不說，向皇帝辭行說：“人主憂慮臣下恥辱，臣下不敢愛惜生命貪生怕死。”仁宗為此深受感動，打算將他升為樞密直學士，富弼辭謝說：“國家有難，按理應不害怕煩勞，為什么反而用官爵來授人呢？”隨后便踏上了出使的道路。后來，仁宗認為富弼堪當大任，任命他當了宰相。

富弼在犯下過錯或面對危險時，不是想法逃避，百般推卸，而是勇敢擔當，贏得了仁宗的信任。丘吉爾說：“高尚、偉大的代價就是責任?！蔽覀兣c人交往的過程中，在遭遇責任的風險時，盡管肩膀可能稚嫩，付出可能高昂，但只有挺身而出，方能彰顯我們的擔當。當你能為別人撐起一把傘，最終你得到的可能是一片天。

一個人的魅力來自于正直的品格，也來自不為自己考慮、處處以他人為念的修養(yǎng)。富弼正是以這樣的方式，不僅在字典里為我們留下了“德高望重”這個成語，更教給了我們贏得尊重的處世法寶。

（摘自《演講與口才》）endprint