梁彩虹

目前，我國(guó)圖書出版產(chǎn)業(yè)面臨著三大挑戰(zhàn)：其一，我國(guó)圖書出版產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)深度調(diào)整期；其二，信息技術(shù)革命對(duì)出版產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊；其三，外國(guó)資本對(duì)我國(guó)圖書出版產(chǎn)業(yè)也存在著一定的沖擊。而教輔圖書在這樣的發(fā)展背景之下，存在著機(jī)遇，也面臨著挑戰(zhàn)。本文主要從近幾年我國(guó)教輔圖書出版的市場(chǎng)前景、行業(yè)趨勢(shì)兩方面，分析我國(guó)教輔圖書未來(lái)發(fā)展情況，從而得出強(qiáng)調(diào)教輔圖書出版中的品牌競(jìng)爭(zhēng)、數(shù)字出版及行業(yè)升級(jí)的重要性。

一、我國(guó)教輔圖書市場(chǎng)前景透析

1.同步類教輔依然存在競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)

教輔出版新政策實(shí)施后，同步品種有所減少，雖然一些地區(qū)所做同步教輔可以上目錄（一般為省級(jí)教育廳通過(guò)選取公布的同步教輔品種目錄，以供各學(xué)校參考），但是品種并非獨(dú)一，有的地區(qū)三四個(gè)品種上目錄，學(xué)生人數(shù)不變，所以競(jìng)爭(zhēng)依然嚴(yán)峻。

另外，由于新課標(biāo)教科書每年都有改動(dòng)，同步類教輔書時(shí)效性很強(qiáng)，開學(xué)后2-3個(gè)月如果未銷售出去，第二年就幾乎全部變成廢書。因此，更增加了同步類教輔書的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。

2.專題類教輔市場(chǎng)前景看好

專題類教輔則是對(duì)重點(diǎn)知識(shí)橫向展開。它是把各學(xué)科重點(diǎn)知識(shí)、重點(diǎn)內(nèi)容或重點(diǎn)學(xué)習(xí)領(lǐng)域單獨(dú)作為一個(gè)專題來(lái)深度解析。與同步類教輔相比，它的銷售周期長(zhǎng)，新課標(biāo)教科書雖有變動(dòng)，但許多重點(diǎn)知識(shí)、內(nèi)容或?qū)W習(xí)領(lǐng)域不會(huì)變。這就大大降低了運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，所以此類教輔書的前景看好。目前圖書市場(chǎng)上“龍門專題”“志鴻專題”等品種的銷售態(tài)勢(shì)比較平穩(wěn)。

3.教材全解類教輔呼喚新思路

教材全解類教輔是一個(gè)新興的品種，它一般與教材同步，主要對(duì)教材中出現(xiàn)的知識(shí)點(diǎn)做分析、引申、演繹和概括總結(jié)等，力圖使學(xué)生對(duì)教材知識(shí)有系統(tǒng)的了解和掌握。目前市場(chǎng)上比較成系統(tǒng)的此類教輔書非常雷同，賣得較好的是薛金星主編的教材全解。此類教輔書應(yīng)該嘗試新的思路，比如可以嘗試用介質(zhì)容量大的光盤，可以用網(wǎng)絡(luò)做互動(dòng)支持等，這樣可能會(huì)減少成本從而降低風(fēng)險(xiǎn)。

4.新型教輔尚為市場(chǎng)盲點(diǎn)

2013年12月5日，教育部副部長(zhǎng)劉利民在接受采訪時(shí)表示，2014年高考、中考、小升初改革基本框架出臺(tái)，從2017年開始實(shí)施新的考試制度，2020年基本建立中國(guó)特色現(xiàn)代化教育考招制度。上述種種情況都要求有新的教材使用，同時(shí)也要求有相應(yīng)的新教輔。隨著考試制度的改革，新型教輔有待開發(fā)。

5.數(shù)碼教輔工具成學(xué)生新寵

在數(shù)字出版快速發(fā)展的今天，學(xué)生平板電腦等教育電子產(chǎn)品作為新的學(xué)習(xí)用品，使得數(shù)字教輔成為未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向。

另外，高考類教輔不斷地方化，提高學(xué)生實(shí)踐能力、新的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)性教輔市場(chǎng)看好，寒暑假作業(yè)是一些教研部門的“自留地”等，都值得我們關(guān)注。

二、我國(guó)教輔出版行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

1.民營(yíng)教輔出版的發(fā)展趨勢(shì)

隨著教輔新政出臺(tái)和市場(chǎng)發(fā)展，民營(yíng)教輔書業(yè)的陣線收縮、發(fā)展放緩甚至倒掉，成為民營(yíng)教輔策劃公司的命運(yùn)。但是一些大的民營(yíng)公司，包括江蘇春雨文化教育傳播有限公司、梁山民營(yíng)書業(yè)在內(nèi)的一批創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園的建立卻顯示出不同的氣象，這種集出版管理、印刷復(fù)制、營(yíng)銷發(fā)行、培訓(xùn)科研等業(yè)務(wù)在內(nèi)的新型發(fā)展模式更是得到了地方政府主管部門的支持。部分民營(yíng)公司在教輔圖書出版的低谷期所采取的整頓措施，推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，也提升了該領(lǐng)域的準(zhǔn)入門檻，更重要的是，新一輪行業(yè)洗牌正在進(jìn)行。

通過(guò)調(diào)整，一些實(shí)力弱的民營(yíng)公司會(huì)選擇退出，但由于教輔圖書的消費(fèi)并未減少，所以那些最終存活下來(lái)的企業(yè)會(huì)獲得更大的市場(chǎng)空間。前些年由于競(jìng)爭(zhēng)不充分帶來(lái)的書業(yè)企業(yè)大發(fā)展，掩蓋了很多企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理的問(wèn)題，目前這個(gè)行業(yè)投機(jī)成分越來(lái)越小，能否適時(shí)對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)決定了企業(yè)是否能夠生存到下一個(gè)階段。產(chǎn)業(yè)升級(jí)是企業(yè)的內(nèi)在表現(xiàn)，在于他們管理模式的革新，志鴻教育集團(tuán)、世紀(jì)金榜是做得比較好的民營(yíng)企業(yè)，他們的市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)，管理方式先進(jìn)。據(jù)志鴻教育集團(tuán)董事張學(xué)軍介紹，前幾年他們將自己的數(shù)字化管理流程、編碼系統(tǒng)編寫成詳細(xì)的手冊(cè)分送給書業(yè)同行，對(duì)于整個(gè)行業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)環(huán)境的建立起到了很大的推動(dòng)作用；他們還將企業(yè)員工培訓(xùn)的范圍擴(kuò)大到代理經(jīng)銷商這個(gè)群體，使其中不少企業(yè)獲得了更大的發(fā)展，也為志鴻教育集團(tuán)在更優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)上開展業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

目前教輔圖書市場(chǎng)兩三百億元人民幣的市場(chǎng)中，最大的企業(yè)所占據(jù)的份額也沒有超過(guò)5%，因此，單個(gè)企業(yè)的發(fā)展空間還是存在的，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)在少數(shù)企業(yè)之間更趨激烈地展開。對(duì)出版社來(lái)說(shuō)，尋找好的合作伙伴，十分重要。

2.品牌競(jìng)爭(zhēng)成為教輔出版行業(yè)的發(fā)展方向

當(dāng)前，在國(guó)內(nèi)的教輔圖書市場(chǎng)中，占教輔圖書總量20%的品牌教輔圖書的銷售量占據(jù)全國(guó)總銷售量的80%，所以說(shuō)，我國(guó)圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從圖書質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為圖書品牌的競(jìng)爭(zhēng)；從產(chǎn)品營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)。品牌己經(jīng)成為影響消費(fèi)者購(gòu)買行為和占領(lǐng)市場(chǎng)份額的一個(gè)至關(guān)重要的因素。

在當(dāng)前的教輔市場(chǎng)上，存在很多知名的教輔品牌，比如世紀(jì)金榜、志鴻教育、王后雄學(xué)案等。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)實(shí)情都證明，在教輔圖書市場(chǎng)里，只有打響了品牌的教輔圖書才能暢銷、常銷，只有擁有整改產(chǎn)品的出版社才能收到可觀的效益，才能不斷成長(zhǎng)和壯大。而反過(guò)來(lái)，只有出版社和民營(yíng)圖書公司研發(fā)實(shí)力雄厚，才能給社會(huì)和市場(chǎng)帶來(lái)更加質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的教輔圖書，造福廣大學(xué)子。這樣的市場(chǎng)循環(huán)才是健康的、和諧的。因此，在未來(lái)的教輔市場(chǎng)，品牌教輔圖書所占的份額會(huì)持續(xù)增加。但是品牌的打造和維護(hù)并不是易事，要從市場(chǎng)需求、圖書定位、創(chuàng)新研發(fā)、最好的營(yíng)銷方式和時(shí)機(jī)等抓起。目前，也有一些公司、出版機(jī)構(gòu)采取社際合作、國(guó)內(nèi)外合作，從而建立起自己的品牌團(tuán)、品牌鏈。

3.數(shù)字出版是教輔出版行業(yè)的未來(lái)

《2012-2013中國(guó)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告》顯示，2012年我國(guó)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)整體收入規(guī)模為1935.49億元，同比增長(zhǎng)40.47%，產(chǎn)值再創(chuàng)新高。其中，手機(jī)出版和網(wǎng)絡(luò)游戲分別在數(shù)字出版總收入中占比為25.13%和29.43%，這說(shuō)明手機(jī)出版和網(wǎng)絡(luò)游戲依然是拉動(dòng)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)收入的主力軍。所以，教材教輔在數(shù)字出版領(lǐng)域的發(fā)展對(duì)我國(guó)出版業(yè)發(fā)展會(huì)有舉足輕重的影響。數(shù)字教輔出版周期短、更新快、時(shí)效性強(qiáng)，可以大大降低出版、儲(chǔ)運(yùn)、發(fā)行的成本，避免了圖書的積壓，也不會(huì)造成資源浪費(fèi)及環(huán)境污染。成本的降低可以快速地占領(lǐng)市場(chǎng)、扼制無(wú)序的價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提高。

2013年，我國(guó)電子書包市場(chǎng)有980億元的規(guī)模，2015年將達(dá)到1745億元的規(guī)模。在將來(lái)的教輔出版領(lǐng)域，數(shù)字教輔必將是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。另外，在出版業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，各出版機(jī)構(gòu)都根據(jù)發(fā)展需要整合資源，進(jìn)行橫向和縱向擴(kuò)張，加強(qiáng)與外界合作，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和升級(jí)，從而推動(dòng)教輔出版的發(fā)展。 （作者單位系陜西人民出版社）