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        試探重慶銀杏苗木的營銷策略

        2014-07-13 04:43:10黃莉
        新校園·上旬刊 2014年12期
        關(guān)鍵詞:營銷策略重慶

        黃莉

        摘 要:本文簡要概述了銀杏樹的生長狀況及重慶銀杏種植的發(fā)展現(xiàn)狀,指出了其中存在的一些問題,并提出相關(guān)營銷建議,對(duì)重慶銀杏樹苗市場未來做出展望。

        關(guān)鍵詞:重慶;銀杏苗木;營銷策略

        銀杏(Ginkgo biloba L.),落葉大喬木,胸徑可達(dá)4米,幼樹樹皮近平滑,淺灰色,大樹之皮灰褐色,不規(guī)則縱裂,粗糙,有長枝與生長緩慢的距狀短枝。葉互生,在長枝上輻射狀散生,在短枝上3~5枚成簇生狀,有細(xì)長的葉柄,扇形,兩面淡綠色,無毛,有多數(shù)叉狀并列細(xì)脈,在寬闊的頂緣多少具缺刻或2裂,葉在一年生長枝上螺旋狀散生,在短枝上3~8葉呈簇生狀,秋季落葉前變?yōu)辄S色。銀杏為中生代孑遺的稀有樹種,系中國特產(chǎn),僅浙江天目山有野生狀態(tài)的樹木,生于海拔500~1000米、酸性(pH值5~5.5)黃壤、排水良好地帶的天然林中,常與柳杉、榧樹、藍(lán)果樹等針闊葉樹種混生,生長旺盛。銀杏為陽性樹,喜適當(dāng)濕潤而排水良好的深厚壤土,適于生長在水熱條件比較優(yōu)越的亞熱帶季風(fēng)區(qū)。一般3月下旬至4月上旬萌動(dòng)展葉,4月上旬至中旬開花,9月下旬至10月上旬種子成熟,10月下旬至11月落葉。

        重慶是我國乃至亞洲酸雨危害最為嚴(yán)重的地區(qū)。要減小酸雨的危害,最好的方法就是多種能有效中和酸雨的樹種,如銀杏樹,以期起到最佳的中和作用。雖然有些區(qū)縣移栽方式不科學(xué),銀杏樹成活率并不高,但大量的銀杏樹還是在重慶安了家,可見重慶地區(qū)適宜銀杉的生長。因此,重慶除了大量向外地引進(jìn)銀杏樹種外,還應(yīng)該注重重慶本地區(qū)的銀杏市場的建設(shè)。重慶南川市山王坪銀杏林場位于國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)金佛山東麓,距南川市區(qū)40公里,平均海拔1300余米。山王坪沃土成片,自然生態(tài)氣候環(huán)境良好,雨量充沛,人跡罕至,環(huán)境清幽,無任何污染,就是本地市場的建設(shè)事例。

        重慶是國家重點(diǎn)扶持的直轄城市,城市進(jìn)程飛速,城市綠化建設(shè)日新月異,作為主流大喬木的銀杏樹前景依舊很好。不僅銀杏苗木,很多從業(yè)者對(duì)苗木業(yè)的整體未來都相當(dāng)看好。重慶綠化銀杏苗木行業(yè)發(fā)展至今,呈現(xiàn)了這樣一種狀態(tài),即育銀杏苗面積大幅減小,房前屋后大樹挖空,山中大樹能出山的已經(jīng)出得差不多了。然而,現(xiàn)在荒山植綠、道路綠化、城市綠化對(duì)銀杏苗木的需求量還在逐年加大,中小規(guī)格銀杏苗木(胸徑2-6厘米)短缺,大規(guī)格銀杏苗木(胸徑10厘米以上)稀少,農(nóng)民退出育銀杏苗大軍,主產(chǎn)區(qū)育銀杏苗隊(duì)伍也在“瘦身”。由于育銀杏苗的自然性和生長周期性,在短期內(nèi)很難解決銀杏苗木青黃不接的局面。專業(yè)銀杏苗圃的經(jīng)營者們因具備主觀優(yōu)勢和客觀優(yōu)勢,在未來十年將進(jìn)入黃金發(fā)展時(shí)期。前些年,隨著國家退耕還林政策的出臺(tái)和北京舉辦奧運(yùn)會(huì)的確定,全國綠化銀杏苗木生產(chǎn)受到極大拉動(dòng),加之當(dāng)時(shí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)出低,大批群眾加入了育銀杏苗行業(yè)隊(duì)伍,可謂“一哄而上”。經(jīng)過幾年發(fā)展,銀杏苗木積壓,價(jià)格下跌,引起了銀杏苗木市場的恐慌。加上無序競爭,銀杏苗木價(jià)格持續(xù)走低,一些原來看好銀杏苗木行業(yè)的“城里育銀杏苗大戶”因入不敷出,也相繼退出銀杏苗木市場,育銀杏苗面積大幅減小,農(nóng)民育銀杏苗的積極性嚴(yán)重受挫,加上國家對(duì)糧食種植進(jìn)行補(bǔ)貼,這決定了農(nóng)民很難再走上育銀杏苗之路。

        近10年來,小銀杏苗育銀杏苗面積都很難增加,中小銀杏苗短缺,價(jià)格上揚(yáng)。外來行業(yè)資金的注入,加劇了市場中小規(guī)格銀杏苗木的短缺。這些企業(yè)的特點(diǎn)是資金雄厚,種植規(guī)模較大,建圃面積從五六百畝到幾千畝不等,多是二次育銀杏苗,標(biāo)準(zhǔn)高,定植的是中小規(guī)格的銀杏苗木,一個(gè)樹種的采購上千株到上萬株。這批投資者看好的是未來的大規(guī)格銀杏苗木市場,也可說是在“囤積居奇”。重慶過去的幾年是對(duì)育銀杏苗行業(yè)的一次大洗牌,洗去了大部分沒有市場、缺乏信息、技術(shù)薄弱的育銀杏苗戶,這個(gè)過程歷練了銀杏苗木經(jīng)紀(jì)人,強(qiáng)化了骨干銀杏苗圃的技術(shù)力量。未來幾年專業(yè)的骨干銀杏苗圃將發(fā)揮主導(dǎo)市場的作用,一些自建銀杏苗圃的銀杏苗木經(jīng)紀(jì)人也將成為又一主力軍。

        由于銀杏苗木生產(chǎn)的連續(xù)性和長期性,需求的變動(dòng)性、間隔性與不規(guī)則性,這就要求林業(yè)苗木經(jīng)營者都要跳出先育種、進(jìn)種后銷售的傳統(tǒng)生產(chǎn)營銷觀念,樹立銷售是“買”不是“賣”的觀點(diǎn)(買客戶、買信譽(yù)),要不斷地通過整時(shí)營銷加強(qiáng)售后服務(wù),永久贏得長期忠實(shí)的客戶與市場。

        我們知道,銀杏苗木不只是一種簡單的商品,而是生產(chǎn)資料,廣大銀杏種植者首先關(guān)注的是苗木的質(zhì)量,而后才是價(jià)格。所以進(jìn)行銀杏營銷首先要推出高品質(zhì)的苗木和高質(zhì)量的服務(wù),而后才是價(jià)格,不樹立價(jià)值營銷理念,不注重質(zhì)量與服務(wù),只在價(jià)格上過多糾纏,是沒有競爭力、無法在目前趨于飽和的重慶市場中站穩(wěn)的。

        在目前重慶銀杏市場的形式下,任何一個(gè)苗木企業(yè),要想使企業(yè)長久地保持競爭優(yōu)勢、擴(kuò)大規(guī)模,合作經(jīng)營是一個(gè)重要途徑。合作經(jīng)營意味著規(guī)模的擴(kuò)大,意味著可以聯(lián)盟廣泛的共同力量,創(chuàng)造新的優(yōu)勢,聚合新的市場競爭力。合作經(jīng)營可以以資金、品種、品牌、信息和營銷渠道為紐帶,實(shí)現(xiàn)橫向、縱向的聯(lián)合。廣泛地構(gòu)筑營銷鏈、降低成本、實(shí)現(xiàn)共贏是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必由之路。

        重慶苗木業(yè)正趕上“森林重慶”的順風(fēng)車。銀杏在重慶苗木業(yè)中具有其獨(dú)特的優(yōu)勢,把握政策機(jī)遇,提高自身企業(yè)地位,加強(qiáng)管理,運(yùn)用科學(xué)的栽植技術(shù),多方面充分利用銀杏資源,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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