高薇

一提白酒，國(guó)人立馬蹦出的是“茅臺(tái)”；一說(shuō)紅酒，第一個(gè)想到的是“拉菲”。同樣價(jià)格貴得令人咋舌，同樣是高端酒的領(lǐng)頭羊，如今茅臺(tái)和拉菲一起面對(duì)銷量持續(xù)低迷的尷尬境遇。

今年的端午節(jié)紅酒預(yù)訂市場(chǎng)，100—400元的紅酒成為主流。更讓市民欣喜的是市場(chǎng)上出現(xiàn)了幾十元的進(jìn)口紅酒，那么這樣價(jià)位的進(jìn)口紅酒能是真的嗎？

高端紅酒“門(mén)前冷落”

“因‘三公消費(fèi)的限制、八項(xiàng)禁令等客觀市場(chǎng)環(huán)境，高端紅酒銷售受到影響。過(guò)去賣(mài)兩三萬(wàn)元一瓶的拉菲，現(xiàn)在只賣(mài)一萬(wàn)元一瓶，還沒(méi)什么人買(mǎi)?！痹谏蜿?yáng)從事紅酒銷售生意多年的李楓林表示，定制上萬(wàn)元一瓶的高端紅酒的消費(fèi)者明顯少了很多。

端午節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)，向來(lái)是紅酒銷售訂貨旺季，但今年的市場(chǎng)卻有所變化，別說(shuō)上萬(wàn)元的拉菲銷售欠佳，就連上千價(jià)位的紅酒銷量也明顯滑落?！斑@并不是整個(gè)紅酒市場(chǎng)銷量下滑，從去年的數(shù)字來(lái)看，進(jìn)口紅酒數(shù)量還上漲20%，可見(jiàn)紅酒市場(chǎng)需求還是有的?！崩顥髁终f(shuō)，目前紅酒暴利時(shí)代已結(jié)束，高端紅酒的價(jià)格調(diào)整期到來(lái)，紅酒消費(fèi)趨于理性。而紅酒經(jīng)銷商要想生存，就得迎合市場(chǎng)的變化。

據(jù)《中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)白皮書(shū)（2013-2014）》顯示，2013年中高端紅酒銷量下降50%；2013年拉菲、拉圖、奔富等高端紅酒相繼出現(xiàn)價(jià)格跳水，在中國(guó)市場(chǎng)炙手可熱的澳洲高端紅酒奔富頂級(jí)佳釀葛蘭許和707的價(jià)格跌幅達(dá)到30%。業(yè)內(nèi)人士透露，2008年至2012年，中國(guó)自法國(guó)進(jìn)口的紅酒均價(jià)從4.71美元/升上漲至5.56美元/升；2013年，這一均價(jià)從5.56美元/升跌落至4.97美元/升，接近2008年的價(jià)格。

中低端酒逆勢(shì)而襲

高端紅酒銷售遭遇“寒流”，中低端紅酒是否因此拿下市場(chǎng)接力棒？

昨日，筆者走訪沈城部分酒行、超市發(fā)現(xiàn)，價(jià)位從幾十元到上千元紅酒種類很多，但100元至400元的中低端價(jià)位占很大比重。在一家和平區(qū)主營(yíng)紅酒的酒行，光進(jìn)口紅酒就有300余款，多款有“買(mǎi)一贈(zèng)一”的活動(dòng)，部分單品低至五折。

而這些便宜的進(jìn)口紅酒也正被越來(lái)越多的市民所接受。“紅酒便宜還養(yǎng)生，比喝白酒好?！笔忻裢跸壬f(shuō)，他和老伴有喝紅酒的習(xí)慣，節(jié)假日家人團(tuán)圓時(shí)也多喝紅酒，家里的孩子們也能喝，不傷身。

一位銷售人員表示：“現(xiàn)在高端紅酒沒(méi)以前好賣(mài)，市民都愛(ài)買(mǎi)一兩百元的了。像阿瑪尼、羅斯城堡等進(jìn)口紅酒銷量都不錯(cuò)。相比去年同期，今年一季度銷量翻番，價(jià)位在一二百元的賣(mài)得最好?！?/p>

雖然高端紅酒銷量慘淡，但大眾消費(fèi)市場(chǎng)還是有的?！爸挥羞m時(shí)轉(zhuǎn)向大眾，才能獲得更大的市場(chǎng)份額，所以市場(chǎng)上出現(xiàn)價(jià)格較低的紅酒就不奇怪了?！?/p>

進(jìn)口酒幾十元是常事

“一瓶進(jìn)口紅酒售價(jià)不過(guò)幾十元，如此低價(jià)的進(jìn)口紅酒，不會(huì)是國(guó)內(nèi)灌裝的嗎？”面對(duì)消費(fèi)者的質(zhì)疑，李楓林表示：“只要是正規(guī)的渠道、正規(guī)的經(jīng)營(yíng)單位，紅酒的質(zhì)量基本上不會(huì)有問(wèn)題，只是與價(jià)位高的紅酒相比，中低端紅酒的品質(zhì)、口感會(huì)有差異，還是主要看是否適合自己的口味。”

李楓林說(shuō)，其實(shí)在國(guó)外紅酒也叫餐酒，屬于歐美人日常生活食品之一，有很多售價(jià)1—3歐元的紅酒品種。以一瓶在國(guó)外出廠價(jià)格為1歐元（折合人民幣8.6655元）的紅酒為例，進(jìn)口環(huán)節(jié)收取的正常稅費(fèi)并不高，關(guān)稅+增值稅+消費(fèi)稅，再加上運(yùn)費(fèi)和人工成本，其到中國(guó)城市的成本基本上是三四十元。“所以市場(chǎng)上七八十元一瓶的進(jìn)口紅酒也是稀松平常的事?！?/p>

“當(dāng)然，也不排除現(xiàn)在市場(chǎng)上也有一部分價(jià)格低廉的進(jìn)口紅酒，其實(shí)是在公海灌裝的紅酒，成本會(huì)比瓶裝進(jìn)口的紅酒低很多，所以消費(fèi)者還是注意紅酒包裝上是否有中文標(biāo)識(shí)，帶有中文標(biāo)識(shí)的進(jìn)口紅酒，才允許在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，屬于正當(dāng)渠道銷售的紅酒?！?/p>

國(guó)內(nèi)廠商壓力增大

據(jù)了解，以前，國(guó)產(chǎn)葡萄酒與進(jìn)口葡萄酒之間的市場(chǎng)價(jià)格層次分明。國(guó)產(chǎn)葡萄酒依據(jù)本土優(yōu)勢(shì)，低成本運(yùn)作，利用價(jià)格開(kāi)拓市場(chǎng)，結(jié)合白酒的渠道運(yùn)營(yíng)策略，使商超渠道成為國(guó)產(chǎn)葡萄酒的主陣地。而進(jìn)口葡萄酒主要依賴于專業(yè)的進(jìn)口酒商，走連鎖店、夜場(chǎng)、會(huì)所等渠道，以團(tuán)購(gòu)為主要購(gòu)買(mǎi)方式。但隨著消費(fèi)的升級(jí)和關(guān)稅的降低以及貿(mào)易免稅區(qū)的建立，進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格越來(lái)越低，特別是美國(guó)、澳大利亞、智利等新世界的葡萄酒。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)及果露酒分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王祖明表示，近年來(lái)， 我國(guó)從歐盟進(jìn)口葡萄酒數(shù)量急劇增長(zhǎng)，2009年到2012年，我國(guó)從歐盟進(jìn)口葡萄酒由6.4萬(wàn)千升上升到25.7萬(wàn)千升，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到59.83%。 2012年，從歐盟進(jìn)口的葡萄酒數(shù)量占我國(guó)進(jìn)口葡萄酒的60.37%，占我國(guó)葡萄酒消費(fèi)量的14.22%。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)口葡萄酒品牌在市場(chǎng)中的占比不斷上升，預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)將達(dá)到1000億元規(guī)模，屆時(shí)，進(jìn)口葡萄酒將占到整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的40%以上。業(yè)界人士表示，這意味著未來(lái)國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌將會(huì)遭受更為嚴(yán)重的沖擊?！皫缀跛兄袊?guó)葡萄酒企業(yè)都強(qiáng)烈感受到了來(lái)自歐盟進(jìn)口葡萄酒的沖擊，經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額下滑嚴(yán)重?！?/p>

2012年8月，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)就向商務(wù)部遞交申請(qǐng)，要求商務(wù)部對(duì)原產(chǎn)于歐盟的進(jìn)口葡萄酒進(jìn)行反傾銷和反補(bǔ)貼的“雙反”調(diào)查，因?yàn)闅W盟為葡萄酒產(chǎn)業(yè)提供大量補(bǔ)貼和對(duì)中國(guó)大量低價(jià)出口，已經(jīng)嚴(yán)重威脅到國(guó)產(chǎn)葡萄酒的生存與發(fā)展，但迄今，“雙反”結(jié)果如何尚未確定。

在這場(chǎng)長(zhǎng)期的博弈中，國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)必須找到有效的反抗方式，否則會(huì)在進(jìn)口葡萄酒的重拳出擊下進(jìn)入危途。