“隨便走入一家大型醫(yī)院，進口醫(yī)療器械隨處可見，而國產(chǎn)醫(yī)療器械難覓蹤影?！边M口醫(yī)療器械正在蠶食甚至壟斷國內(nèi)醫(yī)療市場，這是業(yè)內(nèi)人士的普遍認(rèn)識。

2013年，中國醫(yī)療器械進口額為149.75億美元，同比增長20.07%，其中以通用診療設(shè)備、彩色超聲波診斷儀、彌補生理缺陷的康復(fù)用具、X射線斷層檢查儀、核磁共振成像裝置等高附加值產(chǎn)品為主。目前，我國高端醫(yī)療器械70%以上依賴進口。

那么，國產(chǎn)器械去哪兒了？

技術(shù)差VS價格差

4月17-20日，第71屆中國國際醫(yī)療器械博覽會（CMEF）在深圳會展中心召開，國內(nèi)外多家醫(yī)療器械企業(yè)參展。而同類功能的醫(yī)療器械產(chǎn)品，由于關(guān)稅、產(chǎn)品功能、品牌效應(yīng)等因素的影響，國內(nèi)外品牌的差價巨大。

以一般醫(yī)院最基本、最常用的設(shè)備彩超儀為例，進口高端彩超儀價格在150萬到300萬元不等。而國產(chǎn)彩超儀最低價格僅5萬元，而最高端、最先進的設(shè)備也不過150萬元左右。為什么有如此大差別？展會現(xiàn)場幾家知名海外品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人給出了同樣的解釋：“我們產(chǎn)品的技術(shù)水平是國產(chǎn)品牌達不到的。例如同樣的一款彩超儀，我們的成像效果非常清晰，設(shè)備的硬件及穩(wěn)定性都遠遠高于國產(chǎn)品牌。所以，價格貴也是有道理的?！?/p>

雖然價格令人咋舌，眾多醫(yī)療機構(gòu)仍然偏好技術(shù)過硬的進口產(chǎn)品。中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會原副會長鄭全錄指出：“像心電圖機、CT、磁共振等高端醫(yī)療器械基本看不到國產(chǎn)品牌，跨國企業(yè)壟斷了80%以上國內(nèi)市場份額。”

醫(yī)療器械行業(yè)在中國屬于新興產(chǎn)業(yè)，由于起步較晚，整個行業(yè)不論產(chǎn)能還是研發(fā)水平都遠遠落后于國外同類企業(yè)，這是客觀事實。我國國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在全球醫(yī)療器械市場份額不足3%，與國內(nèi)巨大的消費市場根本不成比例。據(jù)了解，中國的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)將近1.6萬家，90%的企業(yè)年產(chǎn)值不超過1000萬元，盡管市場份額逐年擴大，覆蓋面進一步拓寬，但仍以生產(chǎn)醫(yī)用敷料、醫(yī)用高分子等低附加值或需頻繁替換的產(chǎn)品為主。

由于無法在技術(shù)領(lǐng)域?qū)で髢?yōu)勢，眾多國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)逐漸走向“低端、大量、價格戰(zhàn)”的歧途。

在第五屆中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展論壇上，醫(yī)療器械行業(yè)專家朱明不無憂慮地表示，如今醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)陷入了低價困境甚至是絕境。近十年，醫(yī)療企業(yè)的生產(chǎn)成本和財務(wù)成本持續(xù)走高，但是產(chǎn)品價格卻持續(xù)下降?！爸袊淖⑸淦鳜F(xiàn)在賣到0.12-0.13元一支，把價格賣到最低也沒有錢可賺?！?/p>

“如果只將目光關(guān)注于中低端市場，中國醫(yī)療器械企業(yè)的路只會越走越窄?！贬t(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)威高集團董事會主席陳學(xué)利表示，高端醫(yī)療器械國產(chǎn)化不僅有利于提升我國醫(yī)療行業(yè)整體競爭力，而且可以大幅降低老百姓的看病花銷。

藥價高、檢查費用高一直被視為“看病貴”的兩個重要原因。大型醫(yī)院主要采用進口醫(yī)療診斷設(shè)備，面對高昂的投資、損耗等問題，必然致使檢查費用、診斷費用也相應(yīng)地變高。

進口器械的營銷攻勢

在第71屆中國國際醫(yī)療器械博覽會上，眾多醫(yī)療器械企業(yè)紛紛攜帶其新技術(shù)、新產(chǎn)品亮相。與此同時，GE醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療等跨國醫(yī)療器械企業(yè)還發(fā)布其市場戰(zhàn)略，希望借此契機進一步深耕本土醫(yī)療市場，并從公立醫(yī)療機構(gòu)延續(xù)發(fā)展到民營醫(yī)療市場。

對民營醫(yī)院而言，選購醫(yī)療器械的標(biāo)準(zhǔn)，比之價格與服務(wù)，技術(shù)背景更為重要，因為精準(zhǔn)的測量和顯像，往往能讓醫(yī)生對患者病情有更為準(zhǔn)確的判斷。而跨國醫(yī)療器械集團也專門針對民營醫(yī)療市場發(fā)布了自己的戰(zhàn)略，除了售賣產(chǎn)品，還為民營醫(yī)院提供售后服務(wù)、教育培訓(xùn)、信息管理等多方位服務(wù)。

在過去的一年里，隨著城鎮(zhèn)化推進，基層醫(yī)療器械市場擴容，民營醫(yī)院實現(xiàn)兩位數(shù)的爆發(fā)式增長，針對本土醫(yī)療機構(gòu)的這一需求，眾多跨國醫(yī)療器械集團發(fā)布了民營醫(yī)院戰(zhàn)略。飛利浦、GE、西門子等企業(yè)紛紛將研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)向中國轉(zhuǎn)移，并布局基層醫(yī)療市場，試圖通過“本土化”戰(zhàn)略搶奪新興寶地。在2010年，GE醫(yī)療就成立了藍海醫(yī)療事業(yè)部，專注于為民營醫(yī)院提供服務(wù)。

“這個行業(yè)最大的問題是營銷。”朱明指出，有的國內(nèi)很多產(chǎn)品有很好的技術(shù)、最低的價格，結(jié)果還是賣不動?！耙粋€醫(yī)療器械產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)該由技術(shù)專家、營銷專家、臨床專家全部參與。但是現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)階段基本沒有營銷專家，臨床專家也很少，許多產(chǎn)品都是技術(shù)人員和臨床專家覺得有用就去做，而他們沒有營銷的概念?！?/p>

例如上述的彩超設(shè)備，進口產(chǎn)品硬件確實很好。然而國產(chǎn)品牌的設(shè)備主要配件也大都源自進口，功能基本可以達到臨床運用的需求，甚至跟進口產(chǎn)品相差無幾，價格卻相對低很多，但卻仍然乏人問津。

2014年2月7日，國家食品藥品監(jiān)督管理總局印發(fā)《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批程序（試行）》，并于3月1日起施行；3月31日，國務(wù)院頒布新版《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》，將于6月1日正式實施——今年普遍被業(yè)內(nèi)人士看作醫(yī)療器械發(fā)展的“政策年”。不知在政策大力扶持自主創(chuàng)新的環(huán)境下，國產(chǎn)醫(yī)療器械能有怎樣的突圍。