／本刊記者 徐暉／

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對于傳統(tǒng)模式的破壞力是驚人的，互聯(lián)網(wǎng)正在深刻地影響和改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣。今天，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)滲入到我們生活中的每一個角落，大到汽車房子，小到牙簽圖釘，都可以足不出戶、輕松購買，省時(shí)、省力又省錢。

與傳統(tǒng)的消費(fèi)品不用，工業(yè)品一般為大宗采購，同時(shí)對于產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)要求非常嚴(yán)格，如有一絲偏差，帶來的可能是災(zāi)難性的后果。在線下還需非常謹(jǐn)慎的項(xiàng)目通過虛擬網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)往往讓人感覺難以保證，產(chǎn)品品質(zhì)、合同簽訂、費(fèi)用結(jié)算、物流配送、安裝調(diào)試，售后維修等諸多環(huán)節(jié)均是客戶顧慮所在。這也造成了我國的工業(yè)品雖然有超過20多萬億人民幣的市場，而運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段的創(chuàng)新運(yùn)營所占的比例，卻百分之零點(diǎn)幾都沒有。事實(shí)上在消費(fèi)品市場，2013年的電商交易額已經(jīng)超過了10萬億，這說明工業(yè)品銷售正面臨著一個巨大的機(jī)會，誰搶得先機(jī)，誰就將占領(lǐng)市場。

工業(yè)品交易邁進(jìn)O2O時(shí)代

價(jià)格和便捷是電子商務(wù)在消費(fèi)類市場風(fēng)生水起的重要法寶。事實(shí)上，工業(yè)品領(lǐng)域在互聯(lián)網(wǎng)試水一直不斷，定位為打造“中國最大的電氣設(shè)備產(chǎn)品與服務(wù)平臺”的國變電氣旗下O2O 平臺“電老虎網(wǎng)www.7895.com”便是其中的佼佼者。

工業(yè)品的流通，因?yàn)樯婕暗街T多的專業(yè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)等資訊一直處于高度不對等、不透明的狀態(tài)，再加上各個環(huán)節(jié)都存在尋租的空間，產(chǎn)品往往到了用戶手中，就成了一個很不可思議的價(jià)格。比如說一臺用在配電房用的“干式變壓器”，同一個廠家同一個型號的產(chǎn)品，賣給不同的客戶，往往價(jià)格會相差一倍不等！這個錢哪里去了？就是到了不同環(huán)節(jié)的尋租空間去了，而業(yè)主大多還蒙在鼓里?？s小產(chǎn)品的技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)等資訊不對等正是 “電老虎網(wǎng)”的最大亮點(diǎn)。電老虎網(wǎng)給客戶的是一個透明的、公開的價(jià)格，用電老虎網(wǎng)的“報(bào)價(jià)通”功能，幾秒鐘就可以查出大部分的電氣產(chǎn)品最低價(jià)格。不用去組團(tuán)隊(duì)、組織考察、招標(biāo)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，最終卻還買了一個很貴的價(jià)格。

國變電氣是國內(nèi)目前最大的電氣代理商與服務(wù)商之一，除了自主品牌，國變電氣代理的電氣產(chǎn)品覆蓋變壓器、高低壓成套電氣、高低壓元器件、母線、電纜等超過400個品牌，超過10000個型號，可以說是一個巨大的電氣設(shè)備產(chǎn)品的超市。通過“電老虎網(wǎng)”，不需經(jīng)過繁瑣的招標(biāo)評標(biāo)過程；也不必為了一個階段性的建設(shè)項(xiàng)目，而去招聘、組建專業(yè)的電氣技術(shù)及采購團(tuán)隊(duì)，就可以像買一瓶礦泉水一樣，高效搞定一個項(xiàng)目的電氣設(shè)備和服務(wù)。

工業(yè)品與消費(fèi)品銷售的最大不同是，工業(yè)品除了產(chǎn)品價(jià)格本身，還伴隨著專業(yè)服務(wù)，這個服務(wù)是靠線下的巨大服務(wù)團(tuán)隊(duì)來支撐的。比如說安裝、優(yōu)化、指導(dǎo)、售后，這也是工業(yè)品不能簡單以電商的方式打開市場原因之一。國變電氣多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，遍及全國的銷售、技術(shù)、售后、工程近數(shù)百人服務(wù)團(tuán)隊(duì)，使其擁有專業(yè)的產(chǎn)品工程安裝、金融租賃、交鑰匙式的一站式解決方案，這些成為“電老虎網(wǎng)”強(qiáng)大的支撐與保障。“電老虎網(wǎng)”是國變電氣的產(chǎn)品及服務(wù)的窗口，電老虎網(wǎng)推出的：打包采購價(jià)格比自主采購低10%～30%的“一站式電氣集成解決方案”；利用與全國范圍與國家電網(wǎng)公司合作關(guān)系，協(xié)助客戶辦理各項(xiàng)繁雜用電手續(xù)的“一站式用電解決方案”；針對客戶資金不足提供金融服務(wù)的“產(chǎn)品金融租賃方案”，在行業(yè)中都具有極強(qiáng)的競爭力——為客戶即節(jié)省了成本，又解決了諸多難題。這也是國變電氣和電老虎平臺，每年能拿下多個億元級別訂單的主要原因之一。到電老虎網(wǎng)，就算最不入行的業(yè)主，也會發(fā)現(xiàn)選購產(chǎn)品和服務(wù)，會是如此的簡單。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)及工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的大背景下，O2O必將在工業(yè)品銷售領(lǐng)域掀起變革，工業(yè)品O2O將成工業(yè)消耗品領(lǐng)域新的商業(yè)模式。

與時(shí)俱進(jìn) 打造品牌

工業(yè)品網(wǎng)站想要成功發(fā)展，除了需要準(zhǔn)確把握市場變化趨勢，瞄準(zhǔn)客戶需求外，還不能忘了要與時(shí)俱進(jìn)，精準(zhǔn)市場定位，打造屬于自己的品牌。

國變電氣深諳此道，日前在行業(yè)內(nèi)首個推出多個型號、專業(yè)針對網(wǎng)絡(luò)定制的變壓器產(chǎn)品：“復(fù)電”品牌變壓器。為什么叫“復(fù)電”？用國變電氣的話說，“復(fù)電”就是“顛覆”反過來的讀音，就是要顛覆行業(yè)的傳統(tǒng)模式。

“復(fù)電”作為國變電氣的子品牌之一，專業(yè)定位為類似“小米”一樣的網(wǎng)絡(luò)定制電氣產(chǎn)品，這次一口氣推出的“復(fù)電”10千伏電壓等級的干式變壓器、油浸式變壓器、非晶合金干式變壓器、非晶合金油浸式變壓器，總共近百個容量的產(chǎn)品，價(jià)格上更是令人大吃一驚：比市面價(jià)整整低了30%以上。按這個價(jià)格推向市場，可稱得上是行業(yè)性價(jià)比最高的變壓器了。

以環(huán)氧干式變壓器SCB10-1000kva的產(chǎn)品為例，由于是成熟型產(chǎn)品，各個廠家的產(chǎn)品成本都差不多，原材料成本價(jià)如果不偷工減料弄虛作假，主流廠家的主材料成本大約均在49000元每臺，而加上運(yùn)費(fèi)、制造成本、稅賦之后，“復(fù)電”的定價(jià)僅是57870元/臺，同時(shí)，如果花20元在“電老虎網(wǎng)”上參與預(yù)購，總價(jià)還有5%優(yōu)惠，這樣僅54980元/臺。而同樣的產(chǎn)品，在市場上價(jià)格均要超過80000元/臺。這個價(jià)格在市場上是絕無僅有的。

為什么會這樣定價(jià)？國變電氣解釋說，工業(yè)產(chǎn)品由于遠(yuǎn)離日常生活視線，信息差造成長期的價(jià)格不透明，造成了產(chǎn)品采購、工程報(bào)價(jià)的暗箱操作，產(chǎn)品要加多次價(jià)，才能達(dá)到業(yè)主手中。網(wǎng)絡(luò)直接定制銷售，就打破了這種平衡?？梢园旬a(chǎn)品的合理價(jià)、底價(jià)直接告訴用戶，避免了用戶付出不必要的成本。“復(fù)電”產(chǎn)品的毛利雖然很少，但是這樣銷售費(fèi)用很低，同時(shí)依托國變電氣的多年成熟技術(shù)力量、與完善的國內(nèi)售后服務(wù)體系，售后與服務(wù)的成本也很小。還有更重要的是，國變電氣作為行業(yè)資源整合者，還是變壓器行業(yè)重要的原材料代理商，是很多變壓器材料的一級代理、總代理，就算產(chǎn)品價(jià)格賣的很低還是一定的利潤空間，“大不了只當(dāng)賺了原材料的錢！”國變電氣負(fù)責(zé)人如是說。

電氣工業(yè)有超過2萬億元人民幣的市場容量，絕大多數(shù)的生產(chǎn)型企業(yè)，必然會在這輪互聯(lián)網(wǎng)的大潮中遭遇洗牌！互聯(lián)網(wǎng)既是純工業(yè)行業(yè)的危機(jī)，也是更大的機(jī)會。擁抱互聯(lián)網(wǎng)，以新的思維、新的方式服務(wù)于客戶，才能看得到明天早晨的太陽。