徐立新

在日本，互寄新年賀卡是一件非常重要而且非常神圣的事情。新年來(lái)臨之際，人們基本上都會(huì)到郵局購(gòu)買一些有獎(jiǎng)賀卡——郵票和賀卡編號(hào)全印在同一個(gè)平面上。這樣當(dāng)你郵寄出一張賀卡時(shí)，也就等于同時(shí)郵寄出一張獎(jiǎng)券給對(duì)方。如果收卡人中獎(jiǎng)了，就會(huì)獲得小至一臺(tái)收音機(jī)、一輛自行車，大到一臺(tái)彩電、一輛轎車的獎(jiǎng)品。每年，新年賀卡銷售都能產(chǎn)生上千萬(wàn)美元的利潤(rùn)。

這項(xiàng)買賣一直被日本各地的郵局壟斷，因?yàn)橹挥兴鼈儾庞邪l(fā)行郵票的權(quán)力。后來(lái)，有一家叫博報(bào)堂的日本廣告公司，其總裁杉木之幸也想從中分得一杯羹，但博報(bào)堂沒(méi)有發(fā)行郵票的權(quán)力，它們又怎么讓寄卡人來(lái)找自己呢？經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，他終于想到了一個(gè)打破郵局壟斷的好辦法。

杉木是這樣做的，他先在網(wǎng)上展開(kāi)大規(guī)模的宣傳，稱博報(bào)堂所有的有獎(jiǎng)賀卡都是免費(fèi)給寄卡人的，寄卡人不僅不需要去郵局買賀卡，也不需要付任何郵寄費(fèi)，只要來(lái)博報(bào)堂選好，然后填上收卡人和你自己的聯(lián)系方式即可。

但免費(fèi)并不是吸引人們?nèi)ミx寄博報(bào)堂賀卡的最大動(dòng)力，因?yàn)橘R卡本身并不太貴。為此，杉木還承諾，如果收到賀卡的人中了獎(jiǎng)，不管是大獎(jiǎng)還是小獎(jiǎng)，寄卡的人也會(huì)得到同樣的一份獎(jiǎng)品。

也就是說(shuō)，寄卡的人寄得越多，他們自己中獎(jiǎng)的概率就會(huì)越大。

既不需要花一分錢，還有可能中獎(jiǎng)，此方法一出，立即在日本引起巨大的轟動(dòng)，以至于每5個(gè)日本人中就有1個(gè)人收到或給別人寄過(guò)一張博報(bào)堂的新年賀卡。

那么杉木的盈利點(diǎn)又在哪里？答案是廣告！因?yàn)樵诓﹫?bào)堂的每張賀卡上都有廣告位，由于博報(bào)堂賀卡的發(fā)行量巨大，而且傳遞的是一種情感和關(guān)懷，因此極易被人們珍藏著。因而，第二年，很多商家輕易就被杉木說(shuō)動(dòng)了，愿意付不菲的價(jià)格在賀卡上發(fā)布廣告，這讓博報(bào)堂每年有近億美元的收入。

打破市場(chǎng)壟斷的最好方式就是不按對(duì)方設(shè)定的規(guī)矩出牌，獨(dú)創(chuàng)出一種完全不同于它的新方法。

（摘自《思維與智慧》）