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        “民營電王”朱共山的七年攪局史

        2014-06-24 08:20:12崔志澠
        名人傳記·財富人物 2014年2期
        關(guān)鍵詞:協(xié)鑫保利多晶硅

        崔志澠

        2013年11月下旬以來,隨著光伏市場的整體轉(zhuǎn)暖以及自身業(yè)績的不斷向好,我國乃至全球最大的多晶硅生產(chǎn)商、港股上市公司——保利協(xié)鑫股價一路飆漲并穩(wěn)定于2.55港元-2.7港元。值得一提的是,保利協(xié)鑫市值已超過400億港元,約合52億美元,成為新晉全球光伏股市值之最。其不僅超過美國第一太陽能的51億美元市值,幾乎與我國赴美上市的10家光伏下游企業(yè)市值總和相當。

        身為民營企業(yè),保利協(xié)鑫進入光伏行業(yè)7年即成為龍頭老大,不可不提其創(chuàng)始人、主席朱共山。

        民營電王:

        火力發(fā)電廠不冒黑煙

        在涉足光伏產(chǎn)業(yè)10年前,朱共山對外界講得最多的是,為什么他的火力發(fā)電廠不冒黑煙。

        朱共山1958年出生在江蘇阜寧縣東溝鎮(zhèn)農(nóng)村,在家排行老三,他的發(fā)家史在家鄉(xiāng)近乎被神化。

        朱共山從1978年就開始在阜寧打拼,靠銷售電器起家。1981年,他畢業(yè)于南京電力專科學(xué)校。上世紀90年代初,他開始創(chuàng)業(yè)。先是在海外注冊成立協(xié)鑫集團(殼公司),以外商身份在內(nèi)地找項目。其第一個項目,是在太倉建了一個熱電廠,即1996年成立的太倉新??祬f(xié)鑫熱電有限公司。

        這一公司由朱共山與香港新??岛綐I(yè)投資有限公司共同投資成立,而后者的大股東,是保利集團的全資子公司“香港嶸高貿(mào)易有限公司”,持股65%。也就是說,朱共山初次“出山”,就和央企保利集團站在一起唱大戲,這也是保利協(xié)鑫公司名稱的由來。

        朱共山性格豪爽,他在短時間內(nèi)打通了江浙人脈,開始在這兩省的二三線城市及經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建立工業(yè)配套電廠,主攻垃圾發(fā)電、生物質(zhì)能等環(huán)保再生能源電廠。

        2003年6月,太倉環(huán)保電廠1號機組并網(wǎng)發(fā)電,《蘇州日報》對此報道稱,電廠那根矗立在長江邊的210米高的大煙囪里,竟然看不到一縷黑煙。

        朱共山說,為確保電廠投運后煙囪里不見黑龍,一期2臺13.5萬千瓦發(fā)電機組總投資只有12.5億元,卻有2.5億元用到了安裝脫硫裝置上,換來了二氧化硫的低排放。此外,電廠的所有污水都要通過兩次處理,達標后再排放。至于大量的粉煤灰,同樣實現(xiàn)了廢物利用,出售給建材部門制磚制水泥,給工程建設(shè)單位填土修路……

        依靠這種手法,朱共山十年間建造了20多家電廠,被坊間稱為“民營電王”;他將電廠資產(chǎn)打包,在2007年把保利協(xié)鑫帶到了香港主板上市。

        “長單”之賭:

        不賺眼前賺長遠

        2006年,朱共山?jīng)Q定進入光伏產(chǎn)業(yè)門檻最高的上游——多晶硅原料行業(yè)。

        他狠砸70億元在徐州創(chuàng)立了江蘇中能硅業(yè)科技發(fā)展有限公司(簡稱江蘇中能)。那個時候,國內(nèi)光伏企業(yè)密集在海外上市,朱共山之所以區(qū)別于無錫尚德、天威英利進入上游,是出于市場競爭的考慮,更是因為他是個“大胃王”。

        朱共山敢賭。江蘇中能投產(chǎn)之后,恰好碰到多晶硅價格一路高漲的行情。但就在多晶硅異常緊俏的瘋狂時刻,他決定利用多晶硅供不應(yīng)求的機會與下游客戶簽訂長期戰(zhàn)略供應(yīng)合同。

        隨后,江蘇中能并沒有趁機大賺500美元/公斤的現(xiàn)貨利潤,而是選擇與客戶簽訂利潤相對要少得多的8年長期合同,合同價比現(xiàn)貨價要低40%-50%,按照賬目算下來,朱共山放跑了上百億元的利潤。

        朱共山一直認為簽“長單”是他在光伏產(chǎn)業(yè)打的漂亮仗,這一招為江蘇中能在金融危機逆市擴產(chǎn)做好鋪墊。當時多晶硅價格已經(jīng)跌到了100美元以下,但有了這些“長單”,江蘇中能在金融危機爆發(fā)后比其他企業(yè)的日子好過許多。

        朱共山玩轉(zhuǎn)新能源的效率之高與速度之快令人瞠目結(jié)舌:2006年底才進入光伏產(chǎn)業(yè),兩年多就在全球多晶硅原料行業(yè)排行老三,2011年則成為全球最大;2010年,他又涉足硅片領(lǐng)域,只花了不足一年,就成為行業(yè)第一,不僅供應(yīng)量占了全球約三成,成本更是業(yè)界最低。

        而經(jīng)過三年研發(fā),2012年保利協(xié)鑫千噸硅烷流化床線中試成功?,F(xiàn)在開始進行幾十倍的產(chǎn)業(yè)化放大,計劃在2014年萬噸級硅烷流化床項目投產(chǎn),屆時保利協(xié)鑫將實現(xiàn)多晶硅驚人的成本——低于每公斤10美元。隨著光伏市場的整體轉(zhuǎn)暖,不難預(yù)測,占有全球最大多晶硅和硅片市場份額的保利協(xié)鑫,將是下一輪光伏回暖中最大的贏家。

        全球第一:

        極端追求下的人才戰(zhàn)略

        保利協(xié)鑫能夠如此迅速地攀升到全球第一的位置,與朱共山對規(guī)模和速度的極端追求不無關(guān)系。朱共山認為,一家企業(yè)成功最重要的因素是機遇和規(guī)模。他樂此不疲地與央企合作,稱自己“流著央企的血液”,他喜歡“國字頭”,手下不少高管都來自央企或大型國企,其近年來的合作伙伴有中電投、中廣核、招商局等。員工們說朱共山“到哪里都有辦公室”。

        朱曾說,他選擇要做的行業(yè),要做就做世界第一,要不就不做。一位2009年底加入?yún)f(xié)鑫硅材料的員工回憶說,當時看著一片荒蕪的工地,心里嘀咕說,2010年年初投產(chǎn)恐怕只是口號吧。但后來他發(fā)現(xiàn),施工進程速度遠遠超乎他想象,僅僅幾天后,“就完全不一樣了”。協(xié)鑫硅材料用了9個月的時間就完成了業(yè)內(nèi)平均需要2年的建設(shè)任務(wù)。

        但任何項目的攻克,最關(guān)鍵的永遠是人才。2006年決意涉足多晶硅時,朱共山聘請國內(nèi)最好的工程設(shè)計單位化工部第六設(shè)計院進行設(shè)計,人才則從中石油、中石化、揚子石化等尋找,還從半導(dǎo)體行業(yè)中挖人。據(jù)接近朱共山的人士介紹,朱尋求人才的通道非常廣泛,且提供非常優(yōu)厚的薪資待遇。一位協(xié)鑫子公司的高管曾被朱共山面試了5分鐘,就敲定下來。2008年,他更是在美國華盛頓州里奇蘭設(shè)立研發(fā)中心,吸引行業(yè)內(nèi)最頂尖的外籍專家加入,現(xiàn)在這個研發(fā)團隊超過三十人。而在徐州,硅烷流化床項目有20多人的專項課題組,江蘇中能總工程師蔣立民說:“我們工作的節(jié)奏和方式是,可以八小時外、周末全部用來工作,也感染了外聘的專家和協(xié)作單位。他們本來的理念是不加班,后來也跟著我們周末一起工作?!?/p>

        沖在一線:

        “成吉思汗氣質(zhì)”

        從某種程度上,朱的風(fēng)格與富士康的創(chuàng)始人郭臺銘相當近似。兩人都極有“成吉思汗”氣質(zhì):對制造極為擅長,以規(guī)模來削低成本;喜歡親赴一線指揮作戰(zhàn);當他闖進任何一個新領(lǐng)域,都會讓對手膽寒;在管理上,朱共山的風(fēng)格也和郭臺銘有近似之處,那就是半軍事化的嚴格控制。對“掉隊者”,更不惜以鐵腕進行整合。

        熟悉朱共山的人說,朱頗有謀略,且喜歡沖在第一線。保利協(xié)鑫較大的項目,朱都會親自指揮作戰(zhàn)。在長途火車上,朱電話不斷,向一個個項目發(fā)出最新指示?,F(xiàn)在,朱已購買了一架私人飛機,方便在路途中召開會議。

        朱共山敢賭,但也不是盲目地去賭,他會有自己的一些信息渠道,了解一個行業(yè)什么時候進入高點,什么時候爆發(fā)?!八J為大的方向他能判斷準,決策交給別人來做,還不如自己來做。他身上有股霸氣,很強勢?!苯咏旃采降娜苏f。(編輯/張本科)

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