亦然

逃過關(guān)停劫難，

變身“板藍根大王”

揚子江本來只是一個從儀表廠分離出來的制藥車間，它之所以能壯大，與板藍根淵源頗深。

1971年，徐鏡人從部隊復(fù)員回來，分配到江蘇泰興市口岸鎮(zhèn)儀表廠工作。同年10月，他毅然決然從儀表廠分離出來，成立一個制藥車間，帶上募集而來的幾千元錢和幾名工人，開始了他的產(chǎn)業(yè)報國之路。

當(dāng)時車間試產(chǎn)百爾定和百乃定兩種針劑。由于廠房太小，施展不開，徐鏡人就另找一塊荒地，帶領(lǐng)工人填塘、挑磚、蓋房子。六間平房、幾口大缸、幾臺簡陋的設(shè)備……這就是當(dāng)時揚子江的全部家當(dāng)。

天道酬勤，這兩種針劑試產(chǎn)成功，雖然銷量不大，但畢竟邁出了成功的第一步。1973年，制藥車間有了一塊屬于自己的牌子——口岸工農(nóng)制藥廠，性質(zhì)是鎮(zhèn)辦企業(yè)。然而，就在企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展時，國家發(fā)出“嚴(yán)禁鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級開辦制藥廠”的指示，明確規(guī)定一個縣只能保留一個藥廠，沒有規(guī)模的藥廠實行關(guān)停并轉(zhuǎn)，口岸工農(nóng)制藥廠則被劃入“關(guān)停”的名單中。

徐鏡人無法忍受自己一手創(chuàng)辦的企業(yè)就這樣“死去”，正好制藥廠生產(chǎn)的板藍根沖劑在當(dāng)?shù)仡H有口碑，就連市里有關(guān)負(fù)責(zé)人都知道。他四處跑動，最終，口岸工農(nóng)制藥廠轉(zhuǎn)并到縣辦，掛上“泰興制藥廠口岸分廠”的牌子，逃過了一劫。1985年，由于產(chǎn)值不斷擴大，“分廠”得以自立門戶，掛上了揚州市揚子江制藥廠的牌子。

到1988年，上海爆發(fā)嚴(yán)重的甲型肝炎，29萬多人發(fā)病，市面上的板藍根干糖漿被一搶而空。而揚子江也有這一產(chǎn)品，且質(zhì)量高，被要求支援近400萬包。

揚子江的板藍根干糖漿產(chǎn)量每月僅為5萬包，且正值春節(jié)，生產(chǎn)難度可想而知。最終，整個揚子江沒人回家過節(jié)，全部留下來加班加點。到了4月，揚子江交貨385萬包板藍根干糖漿，博得了“板藍根大王”的名稱。

打動中醫(yī)泰斗，

一個驗方賣出60億元

1990年，徐鏡人因“莫須有”的誣告，受到不公正的處理，離開揚子江制藥廠。直到1993年，徐鏡人被恢復(fù)職務(wù)，回到虧損兩百多萬元，急需改革的揚子江制藥廠。

百廢待興，以板藍根干糖漿和速效傷風(fēng)膠囊起家的揚子江，靠什么在日益激烈的競爭中取得一席之地？

新品，質(zhì)量過硬的新品。

徐鏡人作出了“請名醫(yī)掛帥，讓絕技顯靈”的中藥開發(fā)戰(zhàn)略。素有“中醫(yī)泰斗”之稱的北京中醫(yī)藥大學(xué)教授董建華進入了他的視線。董建華畢生研究脾胃病的辨證論治，他治胃病的驗方讓國內(nèi)外廠商揣著重金踏破門檻，但董老看重的不是錢，無人能讓他松口。

徐鏡人第一次登門時，董老也未對他另眼相看。一次不行，兩次；兩次不行，三次。徐鏡人從中藥事業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與競爭到發(fā)展現(xiàn)代化中藥事業(yè)的設(shè)想，以及他對發(fā)展中藥事業(yè)的熱誠，終于打動了老人。

那天，徐鏡人再次走進董老家的時候，董老將一個用錦緞精心包著的包袱，雙手捧到徐鏡人的面前。徐鏡人打開一看，是一部線裝書，封面是毛筆書寫的3個工工整整的大字：胃蘇飲。這是董老40年的臨床經(jīng)驗。他的手在顫抖，徐鏡人的手也在顫抖。

1993年，胃蘇顆粒沖劑面世，成為揚子江藥業(yè)第一個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中藥新品。揚子江的年銷售額則開始以一個億的速度上升。如今，胃蘇顆粒累計銷售達60多億元，躋身“全國胃藥銷售單打冠軍”之列。

徐鏡人再接再厲，與國內(nèi)眾多名老中醫(yī)建立合作關(guān)系，推出了香芍顆粒、藍岑口服液、蘇黃止咳膠囊、雙花百合片等系列中藥新品。他說：“制藥企業(yè)必須找到一個難以被他人取代的位置，而只有技術(shù)創(chuàng)新，才能使企業(yè)取得這一位置?！?/p>

未雨綢繆，

18年后敲開歐盟大門

把中國的藥賣到國外去，徐鏡人始終沒有忘記這個夢想。

揚子江十年前就開始了國際化的道路，雖然規(guī)模和聲勢不算浩大，但每一步都走得扎實。

在亞洲市場，胃蘇顆粒、銀杏葉片等拳頭產(chǎn)品已走進新加坡、印尼等國。

2003年，在經(jīng)過與默克公司的激烈競爭后，揚子江藥業(yè)獲得了香港特區(qū)政府的采購訂單。用于治療心血管疾病的依那普利片，成為第一個打入香港市場的內(nèi)地化學(xué)制劑藥品。

2013年3月，揚子江藥業(yè)生產(chǎn)的80萬粒奧美拉唑腸溶膠囊發(fā)往德國，打開了以準(zhǔn)入“苛刻”著稱的歐盟市場的大門。

能進入歐盟市場，是因為2010年10月12日，揚子江的固體制劑生產(chǎn)車間順利通過歐盟GMP認(rèn)證?！癎MP”是國際制藥工業(yè)質(zhì)量生產(chǎn)管理規(guī)范的英文縮寫。上世紀(jì)90年代初，對于大部分中國制藥工業(yè)來說，GMP還是一個新名詞，花費巨大，不少人疑慮要不要搞。但徐鏡人認(rèn)為，不搞就是等死，搞，才有希望！

1995年，就在同行對GMP還在駐足觀望之時，徐鏡人等決策層就決定：投入3億元技術(shù)改造資金，按GMP要求，將揚子江建設(shè)成一座現(xiàn)代化的中藥生產(chǎn)基地。這些年來不斷的投入，終于換來歐盟的點頭。

中國的企業(yè)在做大做強到一定階段之后，很多企業(yè)熱衷于跨領(lǐng)域作戰(zhàn)，多元化發(fā)展。但揚子江是個例外?！皳P子江一直堅持一心一意做大做強主業(yè)，不盲目跟風(fēng)，不搞多元化投資，沒有兼并擴張，不上市圈錢?！毙扃R人說。他的想法是：一個人一輩子能做幾件事？做成功一件就不容易了。

有關(guān)部門曾提出讓揚子江兼并瀕臨倒閉的企業(yè)。徐鏡人詳細(xì)了解情況以后，覺得兼并不但沒有辦法從根本上為它解決問題，還可能讓揚子江背上一個包袱，因而他婉言謝絕了。徐鏡人說：“我也有擴張的野心，但沒有幾個像我這么老實的?！?/p>

細(xì)節(jié)制勝，

滿腦子都是工作

握手有力，思維迅捷，言語方式帶著揮斥方遒般的激情和出人意料的浪漫氣息……這是一位媒體人對徐鏡人的印象。

濟南市衛(wèi)生局局長賈堂宏在講到多年前自己到揚子江參觀的經(jīng)歷時說，因?qū)π扃R人慕名已久，盡管當(dāng)時知道徐不在廠里，參觀時還是特意要求到其辦公室“看看”。

而在同榮辱共患難的揚子江藥業(yè)集團黨委副書記、副總經(jīng)理吉壽如眼里，徐鏡人的傳奇更多表現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。

滿腦子想工作，是徐鏡人一大特點。即使有領(lǐng)導(dǎo)來訪，正在寒暄著，如果他突然想起一件要緊的工作要辦，便會馬上起身走人，讓領(lǐng)導(dǎo)“很不適應(yīng)”。

徐鏡人有一位妻弟，由岳父介紹進入揚子江做銷售工作，不久在一次業(yè)務(wù)中虧了15萬元。徐鏡人找到岳父，堅持要岳父“墊”上虧空的15萬元，最后還是徐鏡人的妻子出面將這筆錢墊上。

身為年產(chǎn)值過300億元的企業(yè)家，年近70歲的徐鏡人依然事必躬親，不怕苦，不怕累，性格豪爽，生活儉樸，“既能進大酒店，也喜上路邊攤”。

在工廠因政策原因遭遇關(guān)停危機時，他曾經(jīng)賣掉妻子唯一的嫁妝——縫紉機，以虔誠和決絕的態(tài)度說服相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，把工廠保住。

個性，堅韌，胸懷，膽魄，這是眾多成功人士共有的品質(zhì)，徐鏡人也不例外。（編輯/張亦弛）