劉培

摘 要：自2012年以來，煤炭市場(chǎng)持續(xù)下滑，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，煤炭企業(yè)在加強(qiáng)精細(xì)化管理，深入挖潛的同時(shí)，積極探索新產(chǎn)品的開發(fā)，滿足用戶差異化需求，尋求市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)增收增效。本文在對(duì)唐山鋼鐵、焦化企業(yè)對(duì)高灰精煤的市場(chǎng)進(jìn)行了深入分析的基礎(chǔ)上，提出開發(fā)高灰精煤產(chǎn)品的思路，并對(duì)其效益進(jìn)行了測(cè)算，以期達(dá)到填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，增加企業(yè)效益的目的。

關(guān)鍵詞：高灰精煤產(chǎn)品；開發(fā)；可行性研究；市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

一、研究背景及意義

隨著煤炭“黃金十年”的結(jié)束，煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是煉焦精煤市場(chǎng)，由于大型煤炭擴(kuò)能上產(chǎn)、進(jìn)口煤較快增長、高爐大型化對(duì)焦炭質(zhì)量要求提高，供大于求的矛盾更加突出，帶來了諸多問題，市場(chǎng)變化頻率加快、用戶需求結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場(chǎng)占有率萎縮、價(jià)格下滑、其業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)效益滑坡等等，直接威脅企業(yè)產(chǎn)銷平衡和經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行。

從目前情況看，開灤經(jīng)濟(jì)規(guī)?？偭吭谘杆贁U(kuò)張，煉焦煤仍是支撐集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展的支柱，由于煤炭產(chǎn)能過剩、進(jìn)口煤大量增加和環(huán)境治理力度不斷加大，鋼鐵企業(yè)高爐大型化發(fā)展趨勢(shì)，開灤煉焦煤銷售遇到相當(dāng)大的困難，因此，在新的形勢(shì)下，有必要對(duì)煉焦煤營銷策略進(jìn)行研究、調(diào)整，以適應(yīng)不斷發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。

二、市場(chǎng)供需可行性研究

1、需求側(cè)研究

唐山是我國鋼材的主產(chǎn)區(qū)，年鋼材生產(chǎn)能力在1.2億噸，冶煉精煤消耗能力在6000萬噸左右，是一個(gè)龐大的煤炭消費(fèi)市場(chǎng)。近階段以山西、內(nèi)蒙和進(jìn)口的低灰低硫主焦煤大量涌入，但是，隨著鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能過剩，競(jìng)爭(zhēng)壓力，尤其是成本壓力越來越大，很多鋼鐵企業(yè)在需求降低成本的途徑，由于外來煤炭以低灰低硫?yàn)橹?，價(jià)格相對(duì)較高，而鋼鐵企業(yè)沒必要將灰分和硫分指標(biāo)降得過低，出現(xiàn)一定程度上的“質(zhì)量浪費(fèi)”，因此需要一定比例的高灰冶煉精煤的配入，提高性價(jià)比，以此降低煤炭的采購成本。盡管各家需求量不是很大，但足以支撐開灤的一定的市場(chǎng)份額。

2、供應(yīng)側(cè)研究

唐山作為北方“鋼都”，成為國內(nèi)眾多煤炭企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入的市場(chǎng)，同時(shí)，唐山以其優(yōu)越的地理位置和四通八達(dá)的交通運(yùn)輸環(huán)境成為進(jìn)口煤炭的消費(fèi)地和集散地，因此，煤炭資源充足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。但從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來看，無論是國內(nèi)煤炭產(chǎn)品還是進(jìn)口煤炭產(chǎn)品，都以低灰低硫的主焦煤為主，而灰分較高的冶煉精煤產(chǎn)品成為市場(chǎng)空白，很少有人關(guān)注這方面的需求，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小，有利于輕松進(jìn)入。一方面滿足了用戶的差異化需求，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，另一方面避開了高端產(chǎn)品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)，開灤在物流成本上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，從出礦到鋼企運(yùn)輸費(fèi)用基本都能控制在20元/噸以內(nèi)，因此總體采購成本相對(duì)較低，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、經(jīng)濟(jì)效益可行性研究

1、開灤原煤特性及灰分與洗選效率分析

目前開灤擁有大型冶煉精煤洗煤廠六座，年生產(chǎn)能力近1000萬噸，設(shè)備設(shè)施處于國內(nèi)先進(jìn)水平，能夠生產(chǎn)各級(jí)別的冶煉精煤。同時(shí)，開灤的煤質(zhì)特性為：粒度小、粘度大，極難洗，造成低灰分精煤大大提高原煤的洗耗，形成優(yōu)質(zhì)資源“浪費(fèi)”，而通過提高灰分值可以實(shí)現(xiàn)快速提高回收率的效果。

開灤X礦原煤入洗的灰分與回收率關(guān)系如圖1。

圖1可以說明：低灰分的洗選效率相對(duì)較低，而當(dāng)灰分控制在11%—14%時(shí)，其精煤回收率將大幅提高，從中可以獲得更多高附加值產(chǎn)品。

2、高、低灰分精煤綜合效益測(cè)算及對(duì)比

選取X礦某月份噸煤洗產(chǎn)品產(chǎn)率及價(jià)格情況，做如下對(duì)比。

在洗煤加工成本不發(fā)生變化的情況下，生產(chǎn)高灰精煤與生產(chǎn)低灰精煤的噸原煤效益差為：146.67元（581.45-434.78）。

通過上述對(duì)市場(chǎng)及效益的研究分析，高灰洗精煤產(chǎn)品的開發(fā)可以大幅度提高原煤的附加值，實(shí)現(xiàn)增收增效。

高灰精煤產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，要充分做好市場(chǎng)的前期調(diào)研，明確市場(chǎng)的需求量、產(chǎn)品指標(biāo)、價(jià)格、投放量等市場(chǎng)信息，充分規(guī)劃，制定詳實(shí)的營銷策略，在滿足用戶差異化需求的同時(shí)，確保增收增效和共贏。

參考文獻(xiàn)：

[1]《開灤科技》2013年第六期

[2]《鋼市動(dòng)態(tài)與分析》

[3]《中國煤炭市場(chǎng)》