李文友

每天睡眠不足4小時(shí)，杰瑞股份（002353.SZ）董事長(zhǎng)孫偉杰，壓力山大。

或許正是這長(zhǎng)年累月的付出，才使得杰瑞股份實(shí)現(xiàn)連續(xù)9年主營(yíng)業(yè)務(wù)50%以上的復(fù)合增長(zhǎng)。2010年上市之后，杰瑞股份的市值從60億元左右飆漲到目前的400多億元，成為中國(guó)油服領(lǐng)域市值最高的非國(guó)有上市公司。

2013年，杰瑞股份仍然延續(xù)了高成長(zhǎng)性，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入37億元，同比增長(zhǎng)55.2%，歸屬上市公司凈利潤(rùn)9.85億元，同比增長(zhǎng)53.2%，新接訂單同比增長(zhǎng)75%。

“剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我也是一頭霧水，不知道能做些什么，只是后來(lái)一直努力并抓住了機(jī)會(huì)”孫偉杰接受《英才》記者專訪時(shí)坦言。

海外并購(gòu)

對(duì)于民營(yíng)企業(yè)而言，這并非是一個(gè)只要有熱情、理想和實(shí)力便可大展拳腳的行業(yè)。

油服具有技術(shù)和資金密集，行業(yè)進(jìn)入門檻高，嚴(yán)重依存于國(guó)有石油公司，行業(yè)周期性明顯等特點(diǎn)。資金、技術(shù)、人才，只要缺其一項(xiàng)，都不太可能成長(zhǎng)起來(lái)。

根據(jù)廣發(fā)證券分析師曹勇的估算，三大石油公司下屬的企業(yè)占據(jù)了油服領(lǐng)域85%以上的市場(chǎng)空間。在這樣的背景下，如果僅存續(xù)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，民企不但很難成長(zhǎng)，且隨時(shí)都有被大塊頭吞并的危險(xiǎn)。

從上世紀(jì)60年代開始，斯倫貝謝、貝克休斯、哈里伯頓等跨國(guó)企業(yè)通過(guò)兼并重組等手段加速走向一體化，并與石油公司結(jié)成“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，強(qiáng)化其市場(chǎng)地位；服務(wù)方式亦由單一的項(xiàng)目合作發(fā)展到綜合性服務(wù)。這種策略極大提升了油服公司穩(wěn)定可靠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和全方位的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

因此，國(guó)際油服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是寡頭競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)子目行業(yè)的前五名企業(yè)幾乎壟斷著這個(gè)行業(yè)。

孫偉杰認(rèn)為，從單一子目行業(yè)寡頭成長(zhǎng)為多子目行業(yè)的寡頭是綜合油服企業(yè)成長(zhǎng)的必由之路。

并購(gòu)整合正是補(bǔ)充其產(chǎn)業(yè)鏈條的重要手段。2011年，杰瑞股份一次性投入資金1.38億元，成為美國(guó)德州聯(lián)合石油機(jī)械有限公司最大股東，持股35%。杰瑞入股后又不斷增持，至2013年4月，杰瑞持有德石45.25%的股份。這次合作延伸了杰瑞油田服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈和工具類產(chǎn)品及市場(chǎng)。

未來(lái)，孫偉杰希望能有機(jī)會(huì)并購(gòu)具有相當(dāng)規(guī)模、年產(chǎn)值在10億—20億元人民幣的企業(yè)，以強(qiáng)化杰瑞股份在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的控制力和競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，杰瑞股份亦開始在海外涉足利潤(rùn)豐厚的油田開采。2011年，先是中標(biāo)敘利亞石油公司，一年后，杰瑞又購(gòu)買了加拿大米灣湖的油氣區(qū)塊，并在盧森堡設(shè)立杰瑞盧森堡控股公司。孫偉杰告訴《英才》記者，加拿大區(qū)塊去年進(jìn)入增產(chǎn)施工作業(yè)，已鉆多口評(píng)價(jià)井且增產(chǎn)效果較好，為今后公司進(jìn)行物探油藏技術(shù)研發(fā)、拓展物探油藏業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

北美市場(chǎng)是國(guó)際油服企業(yè)的大本營(yíng)，自然也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地區(qū)之一，要在這里立足難上加難。為了提升針對(duì)北美市場(chǎng)的研發(fā)能力和服務(wù)速度，自2011年成立美國(guó)杰瑞國(guó)際有限公司后，杰瑞相繼在休斯敦成立了全球研發(fā)、營(yíng)銷和售后服務(wù)中心。今年，杰瑞在美國(guó)的巖屑回注基地也將由過(guò)去的2個(gè)擴(kuò)大至8個(gè)。

過(guò)去的一年里，雖然因北美天然氣價(jià)格低迷，導(dǎo)致鉆探活動(dòng)大幅減少，但杰瑞股份還是在南美、中亞以及俄羅斯等油氣開采活動(dòng)活躍的地區(qū)獲得了足夠多的訂單。去年初，杰瑞獲得委內(nèi)瑞拉國(guó)家石油公司11.19億元大單；5月，杰瑞代表中國(guó)固壓石油裝備企業(yè)正式挺進(jìn)土庫(kù)曼斯坦。

2013年，海外市場(chǎng)對(duì)杰瑞的營(yíng)收貢獻(xiàn)已接近50%?！捌鋵?shí)，我們目前看到的海外市場(chǎng)還只是冰山一角”，孫偉杰希望未來(lái)5年內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)在營(yíng)收中的占比超過(guò)70%。

不傍大款

在杰瑞股份全力向一體化和國(guó)際化邁進(jìn)的當(dāng)口，國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)的變化亦為國(guó)內(nèi)民營(yíng)油服企業(yè)的成長(zhǎng)提供了前所未有的空間。

孫杰瑞自然不會(huì)放過(guò)國(guó)內(nèi)頁(yè)巖氣暴熱的前期切入機(jī)會(huì)。在四川涪陵、長(zhǎng)寧-威遠(yuǎn)拉鏈?zhǔn)健肮S化”壓裂作業(yè)等商業(yè)化示范項(xiàng)目中，杰瑞股份提供的50多套裝備參與其中。

“我是頁(yè)巖氣開發(fā)的樂觀派”，孫偉杰認(rèn)為，雖然地質(zhì)條件較為復(fù)雜，但頁(yè)巖氣的商業(yè)化在中國(guó)肯定會(huì)成功。一方面，技術(shù)上的難題肯定能克服。另一方面，中國(guó)也有人工成本、設(shè)備成本的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

但對(duì)于頁(yè)巖氣開發(fā)的市場(chǎng)化進(jìn)程，以及油氣領(lǐng)域的“混合所有制”，孫偉杰卻保持謹(jǐn)慎樂觀：“三大油都有各自的工程服務(wù)公司，各自的工程服務(wù)工作量絕大多數(shù)會(huì)交給其子公司完成，而這樣的體內(nèi)循環(huán)會(huì)導(dǎo)致因缺乏競(jìng)爭(zhēng)造成高成本和技術(shù)創(chuàng)新不足，北美頁(yè)巖氣開發(fā)案例證明成本是在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中降低的，技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量在競(jìng)爭(zhēng)中得以提高。所以中國(guó)的頁(yè)巖氣開發(fā)必須要市場(chǎng)化”。

在孫偉杰看來(lái)，混合所有制也許會(huì)讓民營(yíng)企業(yè)可以選擇參股三大油下屬的某個(gè)企業(yè)，但 “即使參股了也未必受益，因?yàn)橄聦倨髽I(yè)是國(guó)企的親兒子，你最多算得上外甥?！?/p>

不傍大款，就靠自己。杰瑞股份今年初完成了29.5億元的再融資，為公司未來(lái)3-5年的發(fā)展提供充沛的資金，尤其是為產(chǎn)業(yè)鏈整合而進(jìn)行的重大收購(gòu)兼并、合資合作等事項(xiàng)而準(zhǔn)備。而據(jù)平安證券分析師楊少輝的觀察，最近兩年里，能否形成較完善的鉆完井一體化服務(wù)能力，是杰瑞未來(lái)能否快速成長(zhǎng)為油服巨頭的關(guān)鍵一步。