惠佩瑤　王鵬

摘 要：隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和科技的持續(xù)進步，智能手機越來越普及，中國有13億人口，智能手機的需求量非常巨大，這是國產(chǎn)品牌手機廠商發(fā)展的絕佳機會。本文以小米手機為例，首先簡要介紹了小米手機的發(fā)展背景，隨后詳細(xì)利用SWOT方法對小米手機的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、競爭機會、競爭威脅進行了詳細(xì)分析，最后綜合其各方面的機遇與挑戰(zhàn)，探討其發(fā)展方向與對策。

關(guān)鍵詞：國產(chǎn)品牌；手機行業(yè)；小米手機；SWOT分析；發(fā)展戰(zhàn)略

一、引言

2010年，小米科技有限責(zé)任公司在北京成立了，主要的創(chuàng)始人是雷軍和黎萬強，其團隊成員多來自知名的國際知名品牌手機公司或者著名IT公司，這給小米公司的發(fā)展注入了很強的發(fā)展動力。自2011年上線以來，小米手機以其超高的性能，實惠的價格，時尚的手機外觀，吸引了一大批國內(nèi)手機發(fā)燒友的關(guān)注，小米公司得到了飛躍式的發(fā)展，雷軍也因為小米手機的巨大成功，入圍胡潤全球富豪榜，排在大中華區(qū)57位。本文以小米手機為研究對象，采取SWOT的分析方法，旨在分析在當(dāng)前智能手機市場需求極大，市場競爭日趨激烈的市場環(huán)境下，國產(chǎn)品牌手機如何突出重圍，樹立自己的手機品牌，增強我國民族企業(yè)在通訊設(shè)備制造方面的綜合競爭力，這在世界經(jīng)濟全球化進程持續(xù)加快的大背景下，有著極大的理論價值和較強的現(xiàn)實意義。

二、小米手機的SWOT分析

1.小米手機的競爭優(yōu)勢（Strength）。一般來說，國產(chǎn)智能手機企業(yè)資金缺乏，手機的生產(chǎn)規(guī)模小，手機的技術(shù)水平較低，智能手機產(chǎn)品做工較差，在蘋果、三星、索尼等國際知名手牌品牌的合力圍剿下，很難有發(fā)展的空間，更不用談競爭優(yōu)勢了，但是小米手機卻有三個獨特優(yōu)勢：第一，小米手機的產(chǎn)品性能極高，但在售價較低，超高的性價比吸引了不少中低收入消費者；第二，獨特的營銷模式，積極采用新的傳媒載體，如網(wǎng)絡(luò)微博、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)論壇等，小米采取的電商銷售模式，大大的降低了小米手機銷售的成本；第三，小米手機創(chuàng)始人雷軍的個人領(lǐng)導(dǎo)魅力，雷軍在手機行業(yè)人脈廣、資源多、口碑好，有利于小米的進一步做大做強。

2.小米手機的競爭劣勢（Weakness）。但是，小米手機的競爭劣勢也比較明顯，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，由于小米不是完全的硬件廠商，它的手機產(chǎn)能有限，無奈采取的饑餓營銷使消費者十分反感；其次，小米的發(fā)熱和續(xù)航能力一直是其產(chǎn)品的硬傷，這不利小米對智能手機市場份額的擴展；再者，小米手機的市場定位不清晰，小米最初打出的為手機“發(fā)燒而生”的口號不利于吸引廣大的普通消費者；最后，小米的售后也是小米手機的一大弱點，沒有好的售后服務(wù)，一個智能手機是不可能做大做強的，這是小米要走品牌化路線的重要障礙。

3.小米手機的機會（Opportunity）。毫無疑問，小米手機在中國市場的發(fā)展機會較多，而這些機會可以歸結(jié)為三大類：第一，市場需求火爆，人民收入持續(xù)增加，生活水平提高，我國的智能手機需求量巨大；第二，國產(chǎn)品牌智能手機質(zhì)量的不斷提高，這給國人對民族品牌抱有很大的信心，在知名度上占據(jù)優(yōu)勢；第三，電子商務(wù)在中國的蓬勃發(fā)展，這給小米的銷售渠道提高了保障。

4.小米手機的威脅（Threat）。隨著智能手機市場的競爭越來越激烈，小米手機也面臨著許多的威脅，最直接的威脅就是國際知名手機品牌開始進駐低端智能機市場，這無疑給像小米這樣的國產(chǎn)手機廠商造成極大的銷售壓力，其銷售價格優(yōu)勢不復(fù)存在；與此同時，由于國內(nèi)的手機生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴大，現(xiàn)階段我國手機市場已有產(chǎn)能過剩的信號，從而手機廠商在競爭方式上多采用的是價格競爭的做法，這樣不利于國產(chǎn)手機的做大做強。

三、小米手機的發(fā)展戰(zhàn)略選擇

綜述所述，我們把小米手機發(fā)展的各種機遇與挑戰(zhàn)相結(jié)合，得出了小米手機的四種發(fā)展戰(zhàn)略選擇，具體情況如圖1所示：第一，扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略（WO），該戰(zhàn)略是企業(yè)處于絕對劣勢時，通過抓住機遇，逐步扭轉(zhuǎn)企業(yè)發(fā)展困境，目前小米發(fā)展形勢良好，因此該種戰(zhàn)略不符合小米的現(xiàn)實發(fā)展情況；第二，保守戰(zhàn)略（WT），是在市場環(huán)境非常惡劣時，企業(yè)為了規(guī)避發(fā)展風(fēng)險的一種無奈的自保戰(zhàn)略，目前我國智能手機市場充滿了發(fā)展機遇，采取保守戰(zhàn)略也不符合小米當(dāng)前的發(fā)展情況；第三，擴展策略（SO），繼續(xù)進行低層次的智能手機價格競爭將使小米逐步走向衰落，永遠(yuǎn)不可能樹立自己的品牌信譽度和消費者的忠誠度，小米手機也將永遠(yuǎn)擺脫不了被譏諷為山寨機的命運。

相反，鑒于當(dāng)前激烈的競爭環(huán)境和日益提高的手機生產(chǎn)成本，小米手機應(yīng)該采取積極的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（ST），即不斷的增加小米手機自主創(chuàng)新能力，提高小米手機的產(chǎn)品做工和性能，進一步完善產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，持續(xù)的增強國際市場開拓能力，穩(wěn)步經(jīng)營，逐漸建立品牌信譽度及消費者認(rèn)知度，為在未來的智能手機市場份額競爭中打敗國際知名智能手機品牌打下牢靠的基礎(chǔ)。

參考文獻：

[1]周旺.從“小米”看國產(chǎn)手機的商業(yè)模式創(chuàng)新[J].財會月刊，2013，（08）.

[2]陳立彬.國內(nèi)手機品牌的困局與突破策略[J].中國物價，2010，（08）.

[3]徐萬里，吳美潔，黃俊源.成本領(lǐng)先與差異化戰(zhàn)略并行實施研究[J].軟科學(xué)，2013，（10）.

[4]基于SWOT分析下的國產(chǎn)品牌手機企業(yè)發(fā)展策略研究[J].劉磊.經(jīng)營管理者，2011，（11）.

[5]呂筱萍，梁海紅.國產(chǎn)手機企業(yè)的競爭優(yōu)勢分析及可持續(xù)發(fā)展對策研究[J].科技管理研究，2005，（05）.

[6]遆云鳳.國產(chǎn)手機企業(yè)競爭環(huán)境的SWOT分析[J].太原理工大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2012，（04）.

作者簡介：惠佩瑤（1993- ）女，漢族，甘肅慶陽人，單位：西北師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院，專業(yè)：2011級金融學(xué)本科生；王鵬（1992- ）男，漢族，山東淄博人，單位：西北師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院，專業(yè)：2011級統(tǒng)計學(xué)本科生

摘 要：隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和科技的持續(xù)進步，智能手機越來越普及，中國有13億人口，智能手機的需求量非常巨大，這是國產(chǎn)品牌手機廠商發(fā)展的絕佳機會。本文以小米手機為例，首先簡要介紹了小米手機的發(fā)展背景，隨后詳細(xì)利用SWOT方法對小米手機的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、競爭機會、競爭威脅進行了詳細(xì)分析，最后綜合其各方面的機遇與挑戰(zhàn)，探討其發(fā)展方向與對策。

關(guān)鍵詞：國產(chǎn)品牌；手機行業(yè)；小米手機；SWOT分析；發(fā)展戰(zhàn)略

一、引言

2010年，小米科技有限責(zé)任公司在北京成立了，主要的創(chuàng)始人是雷軍和黎萬強，其團隊成員多來自知名的國際知名品牌手機公司或者著名IT公司，這給小米公司的發(fā)展注入了很強的發(fā)展動力。自2011年上線以來，小米手機以其超高的性能，實惠的價格，時尚的手機外觀，吸引了一大批國內(nèi)手機發(fā)燒友的關(guān)注，小米公司得到了飛躍式的發(fā)展，雷軍也因為小米手機的巨大成功，入圍胡潤全球富豪榜，排在大中華區(qū)57位。本文以小米手機為研究對象，采取SWOT的分析方法，旨在分析在當(dāng)前智能手機市場需求極大，市場競爭日趨激烈的市場環(huán)境下，國產(chǎn)品牌手機如何突出重圍，樹立自己的手機品牌，增強我國民族企業(yè)在通訊設(shè)備制造方面的綜合競爭力，這在世界經(jīng)濟全球化進程持續(xù)加快的大背景下，有著極大的理論價值和較強的現(xiàn)實意義。

二、小米手機的SWOT分析

1.小米手機的競爭優(yōu)勢（Strength）。一般來說，國產(chǎn)智能手機企業(yè)資金缺乏，手機的生產(chǎn)規(guī)模小，手機的技術(shù)水平較低，智能手機產(chǎn)品做工較差，在蘋果、三星、索尼等國際知名手牌品牌的合力圍剿下，很難有發(fā)展的空間，更不用談競爭優(yōu)勢了，但是小米手機卻有三個獨特優(yōu)勢：第一，小米手機的產(chǎn)品性能極高，但在售價較低，超高的性價比吸引了不少中低收入消費者；第二，獨特的營銷模式，積極采用新的傳媒載體，如網(wǎng)絡(luò)微博、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)論壇等，小米采取的電商銷售模式，大大的降低了小米手機銷售的成本；第三，小米手機創(chuàng)始人雷軍的個人領(lǐng)導(dǎo)魅力，雷軍在手機行業(yè)人脈廣、資源多、口碑好，有利于小米的進一步做大做強。

2.小米手機的競爭劣勢（Weakness）。但是，小米手機的競爭劣勢也比較明顯，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，由于小米不是完全的硬件廠商，它的手機產(chǎn)能有限，無奈采取的饑餓營銷使消費者十分反感；其次，小米的發(fā)熱和續(xù)航能力一直是其產(chǎn)品的硬傷，這不利小米對智能手機市場份額的擴展；再者，小米手機的市場定位不清晰，小米最初打出的為手機“發(fā)燒而生”的口號不利于吸引廣大的普通消費者；最后，小米的售后也是小米手機的一大弱點，沒有好的售后服務(wù)，一個智能手機是不可能做大做強的，這是小米要走品牌化路線的重要障礙。

3.小米手機的機會（Opportunity）。毫無疑問，小米手機在中國市場的發(fā)展機會較多，而這些機會可以歸結(jié)為三大類：第一，市場需求火爆，人民收入持續(xù)增加，生活水平提高，我國的智能手機需求量巨大；第二，國產(chǎn)品牌智能手機質(zhì)量的不斷提高，這給國人對民族品牌抱有很大的信心，在知名度上占據(jù)優(yōu)勢；第三，電子商務(wù)在中國的蓬勃發(fā)展，這給小米的銷售渠道提高了保障。

4.小米手機的威脅（Threat）。隨著智能手機市場的競爭越來越激烈，小米手機也面臨著許多的威脅，最直接的威脅就是國際知名手機品牌開始進駐低端智能機市場，這無疑給像小米這樣的國產(chǎn)手機廠商造成極大的銷售壓力，其銷售價格優(yōu)勢不復(fù)存在；與此同時，由于國內(nèi)的手機生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴大，現(xiàn)階段我國手機市場已有產(chǎn)能過剩的信號，從而手機廠商在競爭方式上多采用的是價格競爭的做法，這樣不利于國產(chǎn)手機的做大做強。

三、小米手機的發(fā)展戰(zhàn)略選擇

綜述所述，我們把小米手機發(fā)展的各種機遇與挑戰(zhàn)相結(jié)合，得出了小米手機的四種發(fā)展戰(zhàn)略選擇，具體情況如圖1所示：第一，扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略（WO），該戰(zhàn)略是企業(yè)處于絕對劣勢時，通過抓住機遇，逐步扭轉(zhuǎn)企業(yè)發(fā)展困境，目前小米發(fā)展形勢良好，因此該種戰(zhàn)略不符合小米的現(xiàn)實發(fā)展情況；第二，保守戰(zhàn)略（WT），是在市場環(huán)境非常惡劣時，企業(yè)為了規(guī)避發(fā)展風(fēng)險的一種無奈的自保戰(zhàn)略，目前我國智能手機市場充滿了發(fā)展機遇，采取保守戰(zhàn)略也不符合小米當(dāng)前的發(fā)展情況；第三，擴展策略（SO），繼續(xù)進行低層次的智能手機價格競爭將使小米逐步走向衰落，永遠(yuǎn)不可能樹立自己的品牌信譽度和消費者的忠誠度，小米手機也將永遠(yuǎn)擺脫不了被譏諷為山寨機的命運。

相反，鑒于當(dāng)前激烈的競爭環(huán)境和日益提高的手機生產(chǎn)成本，小米手機應(yīng)該采取積極的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（ST），即不斷的增加小米手機自主創(chuàng)新能力，提高小米手機的產(chǎn)品做工和性能，進一步完善產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，持續(xù)的增強國際市場開拓能力，穩(wěn)步經(jīng)營，逐漸建立品牌信譽度及消費者認(rèn)知度，為在未來的智能手機市場份額競爭中打敗國際知名智能手機品牌打下牢靠的基礎(chǔ)。

參考文獻：

[1]周旺.從“小米”看國產(chǎn)手機的商業(yè)模式創(chuàng)新[J].財會月刊，2013，（08）.

[2]陳立彬.國內(nèi)手機品牌的困局與突破策略[J].中國物價，2010，（08）.

[3]徐萬里，吳美潔，黃俊源.成本領(lǐng)先與差異化戰(zhàn)略并行實施研究[J].軟科學(xué)，2013，（10）.

[4]基于SWOT分析下的國產(chǎn)品牌手機企業(yè)發(fā)展策略研究[J].劉磊.經(jīng)營管理者，2011，（11）.

[5]呂筱萍，梁海紅.國產(chǎn)手機企業(yè)的競爭優(yōu)勢分析及可持續(xù)發(fā)展對策研究[J].科技管理研究，2005，（05）.

[6]遆云鳳.國產(chǎn)手機企業(yè)競爭環(huán)境的SWOT分析[J].太原理工大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2012，（04）.

作者簡介：惠佩瑤（1993- ）女，漢族，甘肅慶陽人，單位：西北師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院，專業(yè)：2011級金融學(xué)本科生；王鵬（1992- ）男，漢族，山東淄博人，單位：西北師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院，專業(yè)：2011級統(tǒng)計學(xué)本科生

摘 要：隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和科技的持續(xù)進步，智能手機越來越普及，中國有13億人口，智能手機的需求量非常巨大，這是國產(chǎn)品牌手機廠商發(fā)展的絕佳機會。本文以小米手機為例，首先簡要介紹了小米手機的發(fā)展背景，隨后詳細(xì)利用SWOT方法對小米手機的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、競爭機會、競爭威脅進行了詳細(xì)分析，最后綜合其各方面的機遇與挑戰(zhàn)，探討其發(fā)展方向與對策。

關(guān)鍵詞：國產(chǎn)品牌；手機行業(yè)；小米手機；SWOT分析；發(fā)展戰(zhàn)略

一、引言

2010年，小米科技有限責(zé)任公司在北京成立了，主要的創(chuàng)始人是雷軍和黎萬強，其團隊成員多來自知名的國際知名品牌手機公司或者著名IT公司，這給小米公司的發(fā)展注入了很強的發(fā)展動力。自2011年上線以來，小米手機以其超高的性能，實惠的價格，時尚的手機外觀，吸引了一大批國內(nèi)手機發(fā)燒友的關(guān)注，小米公司得到了飛躍式的發(fā)展，雷軍也因為小米手機的巨大成功，入圍胡潤全球富豪榜，排在大中華區(qū)57位。本文以小米手機為研究對象，采取SWOT的分析方法，旨在分析在當(dāng)前智能手機市場需求極大，市場競爭日趨激烈的市場環(huán)境下，國產(chǎn)品牌手機如何突出重圍，樹立自己的手機品牌，增強我國民族企業(yè)在通訊設(shè)備制造方面的綜合競爭力，這在世界經(jīng)濟全球化進程持續(xù)加快的大背景下，有著極大的理論價值和較強的現(xiàn)實意義。

二、小米手機的SWOT分析

1.小米手機的競爭優(yōu)勢（Strength）。一般來說，國產(chǎn)智能手機企業(yè)資金缺乏，手機的生產(chǎn)規(guī)模小，手機的技術(shù)水平較低，智能手機產(chǎn)品做工較差，在蘋果、三星、索尼等國際知名手牌品牌的合力圍剿下，很難有發(fā)展的空間，更不用談競爭優(yōu)勢了，但是小米手機卻有三個獨特優(yōu)勢：第一，小米手機的產(chǎn)品性能極高，但在售價較低，超高的性價比吸引了不少中低收入消費者；第二，獨特的營銷模式，積極采用新的傳媒載體，如網(wǎng)絡(luò)微博、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)論壇等，小米采取的電商銷售模式，大大的降低了小米手機銷售的成本；第三，小米手機創(chuàng)始人雷軍的個人領(lǐng)導(dǎo)魅力，雷軍在手機行業(yè)人脈廣、資源多、口碑好，有利于小米的進一步做大做強。

2.小米手機的競爭劣勢（Weakness）。但是，小米手機的競爭劣勢也比較明顯，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，由于小米不是完全的硬件廠商，它的手機產(chǎn)能有限，無奈采取的饑餓營銷使消費者十分反感；其次，小米的發(fā)熱和續(xù)航能力一直是其產(chǎn)品的硬傷，這不利小米對智能手機市場份額的擴展；再者，小米手機的市場定位不清晰，小米最初打出的為手機“發(fā)燒而生”的口號不利于吸引廣大的普通消費者；最后，小米的售后也是小米手機的一大弱點，沒有好的售后服務(wù)，一個智能手機是不可能做大做強的，這是小米要走品牌化路線的重要障礙。

3.小米手機的機會（Opportunity）。毫無疑問，小米手機在中國市場的發(fā)展機會較多，而這些機會可以歸結(jié)為三大類：第一，市場需求火爆，人民收入持續(xù)增加，生活水平提高，我國的智能手機需求量巨大；第二，國產(chǎn)品牌智能手機質(zhì)量的不斷提高，這給國人對民族品牌抱有很大的信心，在知名度上占據(jù)優(yōu)勢；第三，電子商務(wù)在中國的蓬勃發(fā)展，這給小米的銷售渠道提高了保障。

4.小米手機的威脅（Threat）。隨著智能手機市場的競爭越來越激烈，小米手機也面臨著許多的威脅，最直接的威脅就是國際知名手機品牌開始進駐低端智能機市場，這無疑給像小米這樣的國產(chǎn)手機廠商造成極大的銷售壓力，其銷售價格優(yōu)勢不復(fù)存在；與此同時，由于國內(nèi)的手機生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴大，現(xiàn)階段我國手機市場已有產(chǎn)能過剩的信號，從而手機廠商在競爭方式上多采用的是價格競爭的做法，這樣不利于國產(chǎn)手機的做大做強。

三、小米手機的發(fā)展戰(zhàn)略選擇

綜述所述，我們把小米手機發(fā)展的各種機遇與挑戰(zhàn)相結(jié)合，得出了小米手機的四種發(fā)展戰(zhàn)略選擇，具體情況如圖1所示：第一，扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略（WO），該戰(zhàn)略是企業(yè)處于絕對劣勢時，通過抓住機遇，逐步扭轉(zhuǎn)企業(yè)發(fā)展困境，目前小米發(fā)展形勢良好，因此該種戰(zhàn)略不符合小米的現(xiàn)實發(fā)展情況；第二，保守戰(zhàn)略（WT），是在市場環(huán)境非常惡劣時，企業(yè)為了規(guī)避發(fā)展風(fēng)險的一種無奈的自保戰(zhàn)略，目前我國智能手機市場充滿了發(fā)展機遇，采取保守戰(zhàn)略也不符合小米當(dāng)前的發(fā)展情況；第三，擴展策略（SO），繼續(xù)進行低層次的智能手機價格競爭將使小米逐步走向衰落，永遠(yuǎn)不可能樹立自己的品牌信譽度和消費者的忠誠度，小米手機也將永遠(yuǎn)擺脫不了被譏諷為山寨機的命運。

相反，鑒于當(dāng)前激烈的競爭環(huán)境和日益提高的手機生產(chǎn)成本，小米手機應(yīng)該采取積極的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（ST），即不斷的增加小米手機自主創(chuàng)新能力，提高小米手機的產(chǎn)品做工和性能，進一步完善產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，持續(xù)的增強國際市場開拓能力，穩(wěn)步經(jīng)營，逐漸建立品牌信譽度及消費者認(rèn)知度，為在未來的智能手機市場份額競爭中打敗國際知名智能手機品牌打下牢靠的基礎(chǔ)。

參考文獻：

[1]周旺.從“小米”看國產(chǎn)手機的商業(yè)模式創(chuàng)新[J].財會月刊，2013，（08）.

[2]陳立彬.國內(nèi)手機品牌的困局與突破策略[J].中國物價，2010，（08）.

[3]徐萬里，吳美潔，黃俊源.成本領(lǐng)先與差異化戰(zhàn)略并行實施研究[J].軟科學(xué)，2013，（10）.

[4]基于SWOT分析下的國產(chǎn)品牌手機企業(yè)發(fā)展策略研究[J].劉磊.經(jīng)營管理者，2011，（11）.

[5]呂筱萍，梁海紅.國產(chǎn)手機企業(yè)的競爭優(yōu)勢分析及可持續(xù)發(fā)展對策研究[J].科技管理研究，2005，（05）.

[6]遆云鳳.國產(chǎn)手機企業(yè)競爭環(huán)境的SWOT分析[J].太原理工大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2012，（04）.

作者簡介：惠佩瑤（1993- ）女，漢族，甘肅慶陽人，單位：西北師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院，專業(yè)：2011級金融學(xué)本科生；王鵬（1992- ）男，漢族，山東淄博人，單位：西北師范大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院，專業(yè)：2011級統(tǒng)計學(xué)本科生