在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代被騰訊“革命”的，不僅有阿里系，移動(dòng)通訊、金融等行業(yè)整體都在無(wú)一幸免地被騰訊逼宮。

唯快不破的互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)于白酒行業(yè)而言，與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)同等重要。

1P理論是以客戶(hù)為中心提出的營(yíng)銷(xiāo)模式，在以實(shí)體商品和買(mǎi)賣(mài)模式為主體的工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

盡管互聯(lián)網(wǎng)思維的理念已經(jīng)顯現(xiàn)出與傳統(tǒng)完全不同的路子，但是由于白酒行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維的固化，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的導(dǎo)向性還遠(yuǎn)未搞清楚，以至于在重視用戶(hù)、體驗(yàn)至上、簡(jiǎn)約理念、少即是多、創(chuàng)造參與感、快速迭代、協(xié)作平臺(tái)、跨界創(chuàng)新、社會(huì)化參與等方面理解上或多或少的存在偏差，這些偏差就是白酒與互聯(lián)時(shí)代思維上的距離。

距離一：快&新，唯快不破的試錯(cuò)思維

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來(lái)，人們不止一次地感受到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速迭變。從PC機(jī)到移動(dòng)互聯(lián)，我們對(duì)于世界的接觸變得越來(lái)越方便，而接受信息的速度也越來(lái)越快。昨天你的工作、娛樂(lè)、生活、購(gòu)物等日?；顒?dòng)在PC機(jī)上完成，已經(jīng)算得上是網(wǎng)絡(luò)潮人。但今天我們已經(jīng)步入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，所有與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的事情，我們都可以在你隨身攜帶的移動(dòng)終端上獨(dú)立完成?？旃?jié)奏的生活和工作已經(jīng)讓我們從只爭(zhēng)朝夕，變成只爭(zhēng)分秒。

在PC機(jī)時(shí)代稱(chēng)雄的阿里系，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代與騰訊系的遭遇戰(zhàn)頻繁發(fā)生。而在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代被騰訊“革命”的，不僅有阿里系，移動(dòng)通訊、金融等行業(yè)整體都在無(wú)一幸免地被騰訊逼宮。而在這輪番發(fā)生的互聯(lián)大戰(zhàn)中，我們?cè)絹?lái)越感受到，唯快不破已經(jīng)成為重要的互聯(lián)網(wǎng)思維。

要想實(shí)現(xiàn)唯快不破的商業(yè)速度，首先，我們必須具有主動(dòng)創(chuàng)造消費(fèi)需求的能力；其次通過(guò)快速更新產(chǎn)品和服務(wù)，降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)成本；再次，建立快速糾錯(cuò)和調(diào)整的機(jī)制，先試錯(cuò)后調(diào)整。

目前白酒電商正處于追趕互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)期，涉足電商的時(shí)間和節(jié)奏，明顯滯后于3C、圖書(shū)和服裝等行業(yè)。但業(yè)界從事和研究電商的同仁明顯已經(jīng)感受到，白酒電商發(fā)展之快，已經(jīng)讓我們有了“來(lái)不及”的危機(jī)感。

2010年，酒類(lèi)電商還是一個(gè)懵懂而莽撞的業(yè)態(tài)，到了2012年，酒類(lèi)電商B2C模式的爆炸式增長(zhǎng)，尤其“雙十一”酒仙網(wǎng)6000多萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，開(kāi)始讓我們深刻感受到電子商務(wù)的威力。進(jìn)入2013年，酒類(lèi)電商的業(yè)態(tài)就像細(xì)胞裂變一樣，變得豐富起來(lái)。酒仙網(wǎng)等B2C領(lǐng)域的酒類(lèi)電商零售平臺(tái)保持這一關(guān)快速的增長(zhǎng)；名酒企業(yè)紛紛創(chuàng)建電子商務(wù)業(yè)務(wù)體系，探索出形態(tài)各異的O2O電商模式；在流通領(lǐng)域，以終端聯(lián)盟為組織形式的終端O2O模式在全國(guó)各地遍地開(kāi)花；代運(yùn)營(yíng)和咨詢(xún)服務(wù)為主要業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)電商服務(wù)公司也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。2012年，酒仙網(wǎng)還是酒類(lèi)電商的絕對(duì)主角，現(xiàn)在，酒類(lèi)電商已經(jīng)成為大腕兒云集的時(shí)代大戲。

唯快不破的互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)于白酒行業(yè)而言，與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)同等重要。然而在白酒電商熱的背后，我們已經(jīng)充分感受到電商的“新”，但對(duì)于“快”的體驗(yàn)度卻尚不夠強(qiáng)烈，還是處于“被電商”的階段。雖然我們每天都在熱議和驚嘆電商快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但行動(dòng)明顯遲緩于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的腳步。

產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，恰逢新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，這是時(shí)代賦予白酒行業(yè)的變革機(jī)遇。如果不能適應(yīng)快速發(fā)展的時(shí)代節(jié)奏，白酒將成為繼陶瓷、絲綢之后，被時(shí)代淘汰的民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

距離二：實(shí)體&虛擬，改寫(xiě)規(guī)則的顛覆思維

微信紅包必將成為我國(guó)商業(yè)史上一件里程碑意義的案例，因?yàn)樗粌H刷新了事件營(yíng)銷(xiāo)的熱度，同時(shí)也改寫(xiě)或者顛覆了商業(yè)模式創(chuàng)新的游戲規(guī)則。

早在世紀(jì)初，著名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家、北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授、博導(dǎo)王建國(guó)根據(jù)商業(yè)模式創(chuàng)新的需求，提出了著名“1P理論”。而傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理要素主要是4P（產(chǎn)品Production、價(jià)格Price、渠道Place和促銷(xiāo)Promotion），且在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，受商業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多重因素的影響，不斷會(huì)有新的P（例如政治力量Political Power、公共關(guān)系Public Relations等）出現(xiàn)。這些新“P”的出現(xiàn)，無(wú)疑在不斷增加企業(yè)的成本，最終導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法生存。

于是他假想，可以將高昂的成本“轉(zhuǎn)嫁”給第三方，從而降低成本，消費(fèi)者也隨之受益。而這個(gè)第三方在被轉(zhuǎn)嫁的過(guò)程中，不但不吃虧，而且獲得更高地利潤(rùn)。例如火柴廠要把火柴賣(mài)給消費(fèi)者，如果按照傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷(xiāo)模式銷(xiāo)售，就會(huì)產(chǎn)生高昂的市場(chǎng)成本。羊毛出在羊身上，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)火柴的價(jià)格就會(huì)遠(yuǎn)高于火柴的成本。如果火柴廠把火柴賣(mài)給飯店，飯店再作為促銷(xiāo)品免費(fèi)贈(zèng)送給顧客，火柴廠和消費(fèi)者皆大歡喜。而酒店把廣告信息印到火柴盒上，無(wú)疑是價(jià)格最低，傳播最精準(zhǔn)的廣告。這是一種基于資源共享、合作共贏的商業(yè)模式創(chuàng)新思想，用通俗的話講，叫“羊毛出在狗身上”。

1P理論是以客戶(hù)為中心提出的營(yíng)銷(xiāo)模式，在以實(shí)體商品和買(mǎi)賣(mài)模式為主體的工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這種基于客戶(hù)資源共享的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思維模式，被奉為極富智慧的商業(yè)創(chuàng)新思想。微信紅包的誕生，讓我們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式創(chuàng)新規(guī)則有了全新的理解。

按照1P理論的營(yíng)銷(xiāo)模式，雖然有第三方來(lái)買(mǎi)單，但實(shí)現(xiàn)免費(fèi)模式還是存在很大難度。而微信紅包卻在平臺(tái)模式中實(shí)現(xiàn)了買(mǎi)賣(mài)模式的交易，免費(fèi)模式輕易就能實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)民都沒(méi)有付給騰訊一分錢(qián)，卻從游戲中獲得了友情、親情和快樂(lè)。而作為該事件的導(dǎo)演者，60億元資金的流動(dòng)，讓騰訊賺得盆滿缽滿。然而這件事情的效益還遠(yuǎn)不止于此。綁定億張銀行卡，騰訊輕而易舉地改寫(xiě)了互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)格局。而這一計(jì)劃是在擁有6億用戶(hù)的微信社交平臺(tái)上完成，平臺(tái)的資源不但沒(méi)有透支，而且成功地加了分。假如IP理論教會(huì)我們?cè)诰W(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的游戲規(guī)則，那么微信紅包則讓我們認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)不再是平面的，而是立體的。

創(chuàng)意無(wú)限，精彩無(wú)限。微信紅包重新定義的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)思維，同時(shí)也讓我們的視野拓展到1P理論為代表的商業(yè)模式創(chuàng)新思維全新的一面。

距離三：轉(zhuǎn)型&變革，以小博大的戰(zhàn)略思維

幾乎所有的電商咨詢(xún)師都會(huì)把“一把手工程”作為建議白酒企業(yè)發(fā)展電商的頭號(hào)方略。因?yàn)樵诋?dāng)前階段，電商對(duì)白酒企業(yè)的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，遠(yuǎn)非其他渠道所能比擬。

科特勒在第11版的《營(yíng)銷(xiāo)管理》給新經(jīng)濟(jì)做出這樣的定義：新經(jīng)濟(jì)是建立在數(shù)字革命和信息管理之上的；數(shù)字革命賦予消費(fèi)者和企業(yè)一系列全新的能力，將導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新形式的誕生。

而電商正是現(xiàn)階段新經(jīng)濟(jì)改變白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的聚焦點(diǎn)。一方面，電商直接實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很小，但其對(duì)于提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的作用卻非常大。電商對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的提升，主要體現(xiàn)為兩個(gè)方面，一個(gè)是以產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌營(yíng)銷(xiāo)為核心，對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值的提升。一個(gè)是以改善渠道效率和內(nèi)部管理為課題的渠道運(yùn)營(yíng)水平提升。這些不僅沖擊了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在企業(yè)形而上層面的制度和觀念，而對(duì)于傳統(tǒng)渠道的沖擊，則直接影響到傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的既得利益。

互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷(xiāo)，商品往往附加了海量的廣告和社交功能，而線上的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)溝通互動(dòng)和完成訂單的效率，更是傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售無(wú)法企及的。相反，傳統(tǒng)渠道經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和沉淀，網(wǎng)點(diǎn)分布縱橫交錯(cuò)，是線上銷(xiāo)售理想的物流配送體系。對(duì)于白酒企業(yè)而言，線上線下分則兩害，合則兩利。但大量企業(yè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，新興業(yè)務(wù)很難在傳統(tǒng)的母體中實(shí)現(xiàn)基因突變。電商也只有完全獨(dú)立于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊，以全新的思維、制度、薪酬和團(tuán)隊(duì)，才有成功的可能性。所以，對(duì)于兩者平行和相融的把握，需要一把手的視野、魄力和決策。