公司全稱：北京融世紀(jì)信息技術(shù)有限公司

成立日期：2011年10月

所處行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)金融

主營(yíng)業(yè)務(wù)：金融產(chǎn)品的在線搜索、購(gòu)買

行業(yè)地位：第一家全國(guó)性的金融垂直搜索網(wǎng)站

管理團(tuán)隊(duì)：CEO葉大清，16年互聯(lián)網(wǎng)與金融的跨界經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)和銀行關(guān)系副總裁陸佳彥，十余年銀行零售金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)產(chǎn)品副總裁劉曹峰

融資情況：

融360專注于金融垂直搜索，有效對(duì)接金融機(jī)構(gòu)與客戶，解決了二者之間的信息不對(duì)稱，用戶可“貨比三家”，金融產(chǎn)品也可精準(zhǔn)到達(dá)用戶。未來(lái)，其計(jì)劃做互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的“百度+天貓”。

做平臺(tái)而非產(chǎn)品

大量金融產(chǎn)品的涌現(xiàn)，催生了用戶匹配合適產(chǎn)品、金融機(jī)構(gòu)尋找合適客戶的雙向需求。金融產(chǎn)品的搜索需求由此產(chǎn)生。融360通過獨(dú)創(chuàng)的智能推薦技術(shù)，將復(fù)雜的、非標(biāo)的金融產(chǎn)品信息變成可供搜索的標(biāo)準(zhǔn)化信息。

融360主要服務(wù)于中小微企業(yè)和個(gè)人用戶，主打貸款及信用卡兩大塊業(yè)務(wù)，連接近6000家金融機(jī)構(gòu)，收錄15000余款金融產(chǎn)品，引入上萬(wàn)名信貸經(jīng)理，服務(wù)覆蓋86個(gè)大中城市。截至2014年一季度，融360上的貸款申請(qǐng)金額累計(jì)近5000億元，幫助中小企業(yè)及個(gè)人用戶成功獲批的貸款金額近600億元。

用戶可以免費(fèi)使用融360進(jìn)行搜索、比價(jià)，融360的收入來(lái)源于金融機(jī)構(gòu)：成功用戶收費(fèi)、推薦有資質(zhì)用戶名單收費(fèi)和廣告收費(fèi)—不同類型金融機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品的傭金比例各不相同。目前，推薦有資質(zhì)的用戶所收取的營(yíng)銷費(fèi)用是最主要的收入來(lái)源。

融360本身并不參與交易，也不會(huì)觸及資金往來(lái)，因此可以有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。武漢東湖高新區(qū)管委會(huì)副主任孫茜雯認(rèn)為，融360將非標(biāo)的金融產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化信息，降低了信息交換成本；另外，打造平臺(tái)而非產(chǎn)品，也是該商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)之一。

做平臺(tái)是所有互聯(lián)網(wǎng)公司的夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)企業(yè)做平臺(tái)更不易。融360的優(yōu)勢(shì)在于，其管理團(tuán)隊(duì)在互聯(lián)網(wǎng)及金融領(lǐng)域有豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)，去哪兒網(wǎng)的創(chuàng)始人莊辰超也是融360的投資人。但是，做平臺(tái)而非產(chǎn)品也就意味著，融360只是撮合金融機(jī)構(gòu)和客戶，而對(duì)交易過程無(wú)法監(jiān)控，因而針對(duì)成功用戶收取傭金的收費(fèi)模式無(wú)法得到保障。

打造互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)的“百度+天貓”

金融產(chǎn)品搜索只是一個(gè)切入口，融360計(jì)劃未來(lái)引入更多的金融產(chǎn)品，并從搜索、比價(jià)擴(kuò)展到金融產(chǎn)品的直接購(gòu)買，志在成為互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)的“百度+天貓”。

融360CEO葉大清曾表示：“融360對(duì)于銀行業(yè)而言不是一股革命性的顛覆力量，我們不會(huì)自己做小貸產(chǎn)品，我們的角色是加速銀行業(yè)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，讓產(chǎn)品和用戶的匹配更高效、信息更對(duì)稱。融360是銀行的幫手，也可以看作是銀行一塊業(yè)務(wù)的外包者，但絕不是顛覆者。”

作為國(guó)內(nèi)第一家涉足金融產(chǎn)品搜索領(lǐng)域的公司，融360與線下金融機(jī)構(gòu)所建立的合作關(guān)系以及用戶數(shù)據(jù)的積累是其壁壘所在。另一方面，其所擁有的智能推薦技術(shù)、風(fēng)控體系數(shù)據(jù)分析能力等技術(shù)，也為后進(jìn)者設(shè)立了較高的門檻。

作為一個(gè)全新的業(yè)態(tài)，融360不無(wú)挑戰(zhàn)。在中信證券高級(jí)副總裁肖平看來(lái)，保險(xiǎn)、理財(cái)、法律服務(wù)等都是非常個(gè)性化的服務(wù)。打造開放平臺(tái)為供需雙方對(duì)接，想法很好。商業(yè)模式談不上多么創(chuàng)新，關(guān)鍵在于執(zhí)行。如何在平臺(tái)上形成互動(dòng)互利的生態(tài)系統(tǒng)并形成盈利的商業(yè)模式，挑戰(zhàn)不小。

毅園投資副總裁李凌也表示，融360以技術(shù)為核心，借助豐富的渠道資源，將傳統(tǒng)銀行信貸服務(wù)前端向網(wǎng)絡(luò)延伸，方便用戶在平臺(tái)上選擇所需特色服務(wù)項(xiàng)目。但目前盈利模式還略顯單調(diào)，后續(xù)商業(yè)模式創(chuàng)新任重道遠(yuǎn)。

商業(yè)模式評(píng)價(jià)：

融360已經(jīng)有了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。但是，想要有效整合資源、形成良好互動(dòng)的生態(tài)系統(tǒng)并不容易。endprint