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        英利的世界杯算盤

        2014-06-05 22:37:08宋雪蓮
        中國經(jīng)濟周刊 2014年21期
        關(guān)鍵詞:英利球場南非

        宋雪蓮

        連續(xù)3年虧損,咋還贊助世界杯?

        今年6月12日到7月13日,英利綠色能源控股有限公司(YGE.NY,下稱“英利”)將繼續(xù)讓“中國英利”的字樣出現(xiàn)在世界杯賽場上。

        與賽場上的火熱相比,在光伏寒冬中的英利直到現(xiàn)在仍沒走出3年虧損泥潭。與此同時,天合光能、阿特斯、晶科等光伏企業(yè)已經(jīng)先后實現(xiàn)了2013年盈利的目標。

        人們不禁要問,為什么一個連年虧損的光伏企業(yè)如此癡迷世界杯?贊助簽約于2010年,如今是否有不得不做的無奈?

        贊助世界杯“上癮”?

        2010年英利董事長、總裁苗連生確定繼續(xù)贊助世界杯時,他或許并沒有想到光伏組件價格會一路下跌。

        彼時,英利在南非世界杯賽場一舉成名,嘗到甜頭的英利堅定地將贊助期限從2010年南非世界杯的4個月提升到巴西世界杯的4年。

        2010年之后,光伏行業(yè)漸入寒冬,迎來了持續(xù)3年的大蕭條。

        作為連續(xù)兩年全球最大的光伏組件供應(yīng)商,不斷增長的市場份額帶給英利的卻是2013年凈虧損1.33億美元的成績。英利“增了位次,卻損失了現(xiàn)金流” 。

        行業(yè)危機給英利帶來了不曾遇到的困難?!般y行原來的貸款授信都是低息的,但從2011年下半年開始,英利不得不置換很多高息貸款,賬期290天,企業(yè)壓力變得更大?!泵邕B生告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

        對于為什么虧損還要贊助世界杯,英利公共關(guān)系總監(jiān)梁田告訴《中國經(jīng)濟周刊》,其實,早在2010年他們確定贊助世界杯后就已經(jīng)支付了相關(guān)費用,而當(dāng)時英利盈利能力并無問題。

        英利贊助世界杯花費幾何一直是這些年媒體追問的問題,梁田表示,根據(jù)國際足聯(lián)的規(guī)定,英利不能透露相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù),“況且這也是企業(yè)機密。”

        “老實說,我沒有算過。但是我可以說,(投入)是值得的?!庇⒗驙I銷副總裁曾瀞儀向《中國經(jīng)濟周刊》表示,就整個產(chǎn)業(yè)而言,其他公司破產(chǎn)的也有,被收購的也有,但是英利還在,還是全世界第一。

        南非世界杯期間,

        英利市值增5.6億美元

        英利與世界杯的結(jié)緣應(yīng)該上溯到2006年德國世界杯。當(dāng)時,英利將自己生產(chǎn)的全套太陽能電池產(chǎn)品銷售給了凱澤斯勞滕球場,該光伏發(fā)電工程是2006年德國世界杯足球賽的一個重要綠色環(huán)保項目,也是目前全世界最大的足球場太陽能屋頂發(fā)電工程。此次亮相讓英利在世界杯期間出盡風(fēng)頭。

        2010年,以贊助商身份橫空出世的英利因南非世界杯而獲利更豐,當(dāng)“中國英利”4個方塊漢字與世界頂級品牌同時出現(xiàn)在球場的廣告牌上時,許多對英利一無所知的中國球迷被“嚇了一跳”?!爸袊⒗毖杆俪蔀楦鞔笏阉饕娴臒嵩~,“英利”二字的關(guān)注度大幅升高900%。英利官方網(wǎng)站點擊率增長了5倍。

        據(jù)統(tǒng)計,當(dāng)時媒體對英利的報道超過2000次。更明顯的變化是,開賽以后,市場對英利光伏組件的需求大大增長?!?010年全球光伏產(chǎn)業(yè)總裝機量為10G瓦。而在6月初的德國慕尼黑太陽能光伏展上,我們收到的訂單就已經(jīng)超過4G瓦?!?英利執(zhí)行董事李宗煒曾這樣告訴媒體。

        南非世界杯期間,英利在證券市場的表現(xiàn)也頗為搶眼。2010年6月7日至7月23日美國紐交所數(shù)據(jù)顯示,英利股價上漲了3.8美元,總市值純增5.6億美元。

        “光伏行業(yè)和足球一樣不分國界。體育營銷對我們行業(yè)的發(fā)展非常重要,因為我們這個行業(yè)的發(fā)展需要走進千家萬戶。目前,全球10塊光伏組件中就有一塊產(chǎn)自英利。” 苗連生向《中國經(jīng)濟周刊》表示。

        此外,英利與世界頂級品牌挽手亮相,一定程度上扭轉(zhuǎn)了國外對“中國制造”的偏見?!暗谝淮尾还茉趺醋鲂Ч际呛芎玫?,因為當(dāng)時沒有人知道你這家中國公司,也沒有人熟悉太陽能是什么,我們是從零開始?!?曾瀞儀告訴《中國經(jīng)濟周刊》,“這一次是整整贊助4年,世界杯過后我們才能知道,贊助本屆世界杯的效果到底怎樣,我們的銷售量和客戶數(shù)量有沒有增長?!?/p>

        足球與市場的重合

        巴西駐華使館世界杯事務(wù)官Mr.Guilherme Belli表示,這是史上“讓人驚訝的”、“最綠化”的一屆世界杯,英利已為巴西世界杯全部比賽城市的照明信息塔提供了27套光伏系統(tǒng),在包括圣保羅在內(nèi)的6個體育場內(nèi)的媒體中心和國際媒體大本營設(shè)置了8至15個太陽能充電站,“僅里約熱內(nèi)盧的馬拉卡納球場、累西腓的伯南布哥競技球場兩個球場安裝的光伏組件,每年就可節(jié)能減排2560噸二氧化碳?!?/p>

        事實上,通過世界杯打入新興市場是英利贊助世界杯的深層目標。

        “光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,我們不可能按照常規(guī)發(fā)展模式,在每個國家都設(shè)立分公司,然后按部就班去開拓市場。”李宗煒曾向媒體表示,“必須讓新興市場的消費者迅速認識英利,這是占領(lǐng)市場的前提。世界杯這一萬眾矚目的平臺,無疑是個捷徑?!?/p>

        “我們公司對足球比較有興趣,足球是我們現(xiàn)有市場、擬切入市場都比較熱愛的運動,現(xiàn)有的市場如歐洲對足球非常熱愛,擬切入的市場如南美洲對足球也非常熱愛。”曾瀞儀告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

        巴西作為南美最大的能源消耗國之一,太陽能一直被視為巴西能源發(fā)展的方向。

        “對于英利來說,巴西是一個重要的新興市場。我們將抓住巴西光伏市場發(fā)展的機遇,繼續(xù)擴大英利在巴西的市場占有率。”苗連生告訴《中國經(jīng)濟周刊》,“該項目將大大提高太陽能在世界杯期間的關(guān)注度,幫助我們向巴西人民以及全世界的球迷傳遞生產(chǎn)老百姓用得起的綠色太陽能電力的理念?!?/p>

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