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        英利的世界杯算盤(pán)

        2014-06-05 22:37:08宋雪蓮
        中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊 2014年21期
        關(guān)鍵詞:英利球場(chǎng)南非

        宋雪蓮

        連續(xù)3年虧損,咋還贊助世界杯?

        今年6月12日到7月13日,英利綠色能源控股有限公司(YGE.NY,下稱(chēng)“英利”)將繼續(xù)讓“中國(guó)英利”的字樣出現(xiàn)在世界杯賽場(chǎng)上。

        與賽場(chǎng)上的火熱相比,在光伏寒冬中的英利直到現(xiàn)在仍沒(méi)走出3年虧損泥潭。與此同時(shí),天合光能、阿特斯、晶科等光伏企業(yè)已經(jīng)先后實(shí)現(xiàn)了2013年盈利的目標(biāo)。

        人們不禁要問(wèn),為什么一個(gè)連年虧損的光伏企業(yè)如此癡迷世界杯?贊助簽約于2010年,如今是否有不得不做的無(wú)奈?

        贊助世界杯“上癮”?

        2010年英利董事長(zhǎng)、總裁苗連生確定繼續(xù)贊助世界杯時(shí),他或許并沒(méi)有想到光伏組件價(jià)格會(huì)一路下跌。

        彼時(shí),英利在南非世界杯賽場(chǎng)一舉成名,嘗到甜頭的英利堅(jiān)定地將贊助期限從2010年南非世界杯的4個(gè)月提升到巴西世界杯的4年。

        2010年之后,光伏行業(yè)漸入寒冬,迎來(lái)了持續(xù)3年的大蕭條。

        作為連續(xù)兩年全球最大的光伏組件供應(yīng)商,不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額帶給英利的卻是2013年凈虧損1.33億美元的成績(jī)。英利“增了位次,卻損失了現(xiàn)金流” 。

        行業(yè)危機(jī)給英利帶來(lái)了不曾遇到的困難?!般y行原來(lái)的貸款授信都是低息的,但從2011年下半年開(kāi)始,英利不得不置換很多高息貸款,賬期290天,企業(yè)壓力變得更大。”苗連生告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

        對(duì)于為什么虧損還要贊助世界杯,英利公共關(guān)系總監(jiān)梁田告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》,其實(shí),早在2010年他們確定贊助世界杯后就已經(jīng)支付了相關(guān)費(fèi)用,而當(dāng)時(shí)英利盈利能力并無(wú)問(wèn)題。

        英利贊助世界杯花費(fèi)幾何一直是這些年媒體追問(wèn)的問(wèn)題,梁田表示,根據(jù)國(guó)際足聯(lián)的規(guī)定,英利不能透露相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),“況且這也是企業(yè)機(jī)密?!?/p>

        “老實(shí)說(shuō),我沒(méi)有算過(guò)。但是我可以說(shuō),(投入)是值得的?!庇⒗驙I(yíng)銷(xiāo)副總裁曾瀞儀向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示,就整個(gè)產(chǎn)業(yè)而言,其他公司破產(chǎn)的也有,被收購(gòu)的也有,但是英利還在,還是全世界第一。

        南非世界杯期間,

        英利市值增5.6億美元

        英利與世界杯的結(jié)緣應(yīng)該上溯到2006年德國(guó)世界杯。當(dāng)時(shí),英利將自己生產(chǎn)的全套太陽(yáng)能電池產(chǎn)品銷(xiāo)售給了凱澤斯勞滕球場(chǎng),該光伏發(fā)電工程是2006年德國(guó)世界杯足球賽的一個(gè)重要綠色環(huán)保項(xiàng)目,也是目前全世界最大的足球場(chǎng)太陽(yáng)能屋頂發(fā)電工程。此次亮相讓英利在世界杯期間出盡風(fēng)頭。

        2010年,以贊助商身份橫空出世的英利因南非世界杯而獲利更豐,當(dāng)“中國(guó)英利”4個(gè)方塊漢字與世界頂級(jí)品牌同時(shí)出現(xiàn)在球場(chǎng)的廣告牌上時(shí),許多對(duì)英利一無(wú)所知的中國(guó)球迷被“嚇了一跳”?!爸袊?guó)英利”迅速成為各大搜索引擎的熱詞,“英利”二字的關(guān)注度大幅升高900%。英利官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率增長(zhǎng)了5倍。

        據(jù)統(tǒng)計(jì),當(dāng)時(shí)媒體對(duì)英利的報(bào)道超過(guò)2000次。更明顯的變化是,開(kāi)賽以后,市場(chǎng)對(duì)英利光伏組件的需求大大增長(zhǎng)?!?010年全球光伏產(chǎn)業(yè)總裝機(jī)量為10G瓦。而在6月初的德國(guó)慕尼黑太陽(yáng)能光伏展上,我們收到的訂單就已經(jīng)超過(guò)4G瓦?!?英利執(zhí)行董事李宗煒曾這樣告訴媒體。

        南非世界杯期間,英利在證券市場(chǎng)的表現(xiàn)也頗為搶眼。2010年6月7日至7月23日美國(guó)紐交所數(shù)據(jù)顯示,英利股價(jià)上漲了3.8美元,總市值純?cè)?.6億美元。

        “光伏行業(yè)和足球一樣不分國(guó)界。體育營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我們行業(yè)的發(fā)展非常重要,因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)的發(fā)展需要走進(jìn)千家萬(wàn)戶。目前,全球10塊光伏組件中就有一塊產(chǎn)自英利?!?苗連生向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示。

        此外,英利與世界頂級(jí)品牌挽手亮相,一定程度上扭轉(zhuǎn)了國(guó)外對(duì)“中國(guó)制造”的偏見(jiàn)。“第一次不管怎么做效果都是很好的,因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有人知道你這家中國(guó)公司,也沒(méi)有人熟悉太陽(yáng)能是什么,我們是從零開(kāi)始?!?曾瀞儀告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》,“這一次是整整贊助4年,世界杯過(guò)后我們才能知道,贊助本屆世界杯的效果到底怎樣,我們的銷(xiāo)售量和客戶數(shù)量有沒(méi)有增長(zhǎng)?!?/p>

        足球與市場(chǎng)的重合

        巴西駐華使館世界杯事務(wù)官M(fèi)r.Guilherme Belli表示,這是史上“讓人驚訝的”、“最綠化”的一屆世界杯,英利已為巴西世界杯全部比賽城市的照明信息塔提供了27套光伏系統(tǒng),在包括圣保羅在內(nèi)的6個(gè)體育場(chǎng)內(nèi)的媒體中心和國(guó)際媒體大本營(yíng)設(shè)置了8至15個(gè)太陽(yáng)能充電站,“僅里約熱內(nèi)盧的馬拉卡納球場(chǎng)、累西腓的伯南布哥競(jìng)技球場(chǎng)兩個(gè)球場(chǎng)安裝的光伏組件,每年就可節(jié)能減排2560噸二氧化碳。”

        事實(shí)上,通過(guò)世界杯打入新興市場(chǎng)是英利贊助世界杯的深層目標(biāo)。

        “光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,我們不可能按照常規(guī)發(fā)展模式,在每個(gè)國(guó)家都設(shè)立分公司,然后按部就班去開(kāi)拓市場(chǎng)?!崩钭跓樤蛎襟w表示,“必須讓新興市場(chǎng)的消費(fèi)者迅速認(rèn)識(shí)英利,這是占領(lǐng)市場(chǎng)的前提。世界杯這一萬(wàn)眾矚目的平臺(tái),無(wú)疑是個(gè)捷徑。”

        “我們公司對(duì)足球比較有興趣,足球是我們現(xiàn)有市場(chǎng)、擬切入市場(chǎng)都比較熱愛(ài)的運(yùn)動(dòng),現(xiàn)有的市場(chǎng)如歐洲對(duì)足球非常熱愛(ài),擬切入的市場(chǎng)如南美洲對(duì)足球也非常熱愛(ài)?!痹鵀s儀告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

        巴西作為南美最大的能源消耗國(guó)之一,太陽(yáng)能一直被視為巴西能源發(fā)展的方向。

        “對(duì)于英利來(lái)說(shuō),巴西是一個(gè)重要的新興市場(chǎng)。我們將抓住巴西光伏市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇,繼續(xù)擴(kuò)大英利在巴西的市場(chǎng)占有率。”苗連生告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》,“該項(xiàng)目將大大提高太陽(yáng)能在世界杯期間的關(guān)注度,幫助我們向巴西人民以及全世界的球迷傳遞生產(chǎn)老百姓用得起的綠色太陽(yáng)能電力的理念?!?/p>

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